Коммерческий директор, директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родился 05 сентября 1979), cостоит в браке, есть дети

Алматы, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Казахстан

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 2 месяца

- Сентябрь 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 4 месяца
Исполнительный директор
ТОО «Union Pro Management», Алматы
Обязанности и достижения:
 Управлял всеми проектами компании, в том числе торговым центром;  Вел поиск и переговоры с потенциальными заказчиками;  Организовал систему подбора и обучения персонала;  Разрабатывал и реализовывал новые проекты;  Работал с поставщиками;  Осуществлял стратегическое и оперативное планирование развития компании; Оптимизировал бизнес-процессы;  Разрабатывал ассортиментную политику и ценообразование;  Организовывал поиск, подбор и оценку экономической привлекательности объектов недвижимости под магазины;  Разрабатывал современные розничные концепции в соответствии с рыночной ситуацией;  Обеспечивал выполнение планов продаж, а также планировал и организовывал проведение различного рода акций по продвижению товара;  Организовал на базе компании учебный центр по обучению управляющих магазинов и торгового персонала;  Разработал и внедрил программу лояльности клиентов;  Проводил анализ и планирование финансово-хозяйственной деятельности магазинов, товарооборота, планирование и контроль выполнения бюджета доходов, контроль и повышение оптимизации магазинов;  Формировал и контролировал исполнение планов продаж розничных магазинов. Осуществлял оперативное руководство всеми аспектами эффективного функционирования магазинов;  Проводил анализ и контроль ключевых показателей розницы: оборот, валовый доход, наценка, товарный запас, оборачиваемость, средний чек покупки, кол-во чеков, конвертация посетителей в покупатели;  Организовал эффективную деятельность магазинов (качество обслуживания, компетентность персонала);  Проводил анализ рынка и конкурентной среды;  Организовывал и контролировал работу кустовых менеджеров розничной сети;  Развивал розничную сеть: участвовал в выборе и расчете окупаемости новых магазинов;  Внедрил и контролировал соблюдение корпоративных стандартов розничного магазина;  Разрабатывал и внедрял мотивационные программы для торгового персонала и персонала офиса;  Участвовал в формировании ассортиментной матрицы магазинов. Достижения: Увеличение годовой выручки магазина Emporio Armani на 37%; Увеличение годовой выручки магазина Armonia на 15%; Увеличение годовой выручки магазина Luxury Outlet на 280%; Увеличение сезонной выручки сети магазинов детской одежды Orchestra на 43%.
- Декабрь 2009 – февраль 2011
- 1 год и 3 месяца
Директор
ТОО «Компания «Тамир», Алматы
Обязанности и достижения:
 Проводил анализ и планирование финансово-хозяйственной деятельности магазинов, товарооборота, планирование и контроль выполнения бюджета доходов и расходов - оптимизация (минимизация) затрат, контроль и повышение оптимизации магазинов, бюджетирование розничной сети;  Проводил анализ операционной прибыли розничной сети;  Создавал и контролировал выполнение планов мероприятий направленных на выполнения плана операционной прибыли сети;  Формировал и контролировал исполнение планов продаж розничных магазинов;  Осуществлял оперативное руководство всеми аспектами эффективного функционирования магазинов;  Проводил анализ и контроль ключевых показателей розницы: оборот, валовый доход, наценка, товарный запас, оборачиваемость, средний чек покупки, кол-во чеков, конвертация посетителей в покупатели, кол-во посетителей;  Организовывал эффективную деятельность магазинов (качество обслуживания, компетентность персонала);  Внедрял новые технологии работы в магазинах;  Анализировал рынок и конкурентную среду;  Развивал розничную сеть: участие в выборе и расчет окупаемости новых магазинов;  Решал задачи продвижения товара (разработка и контроль: проведения рекламных акций, мерчендайзинг);  Внедрял и контролировал соблюдение корпоративных стандартов розничного магазина;  Разрабатывал и внедрял мотивационные схемы для торгового персонала и персонала офиса;  Участвовал в формировании ассортиментной матрицы магазинов;  Участвовал в подборе и обучении сотрудников;  Разработал программу открытия флагманского магазина Benetton (площадь 1300 кв.м.). Достижения: Увеличение годового валового дохода на 23%; Сокращение операционных расходов на 27%.
- Ноябрь 2007 – декабрь 2009
- 2 года и 2 месяца
Коммерческий директор
ТОО "DIXIS Asia", Алматы
Обязанности и достижения:
 Осуществлял управление логистической, закупочной и сбытовой системой компании;  Организовал складское хозяйство и учет материальных потоков;  Оптимизировал и консолидировал транспортную схему доставки товаров;  Проводил переговоры и заключал контракты, реализация которых способствовала укреплению позиций компании на рынке;  Контактировал с органами по сертификации, для поиска оптимальных вариантов совместной работы;  Работал с производителями средств сотовой связи и аксессуаров (NOKIA, SAMSUNG, SONY ERICSSON, LG, MOTOROLA, FLY);  Организовывал финансовый учет и анализ операций;  Осуществлял планирование объемов поставок и продаж товара;  Систематизировал взаимодействие между департаментами компании;  Формировал единую ценовую политику и политику сбыта компании;  Разработал и внедрил маркетинговую стратегию и осуществлял контроль за последующей реализацией данной стратегии;  Формировал маркетинговые бюджеты;  Проводил оценку рентабельности работы подразделений компании в целом, по месяцу и году, с последующим внесением корректировок, для достижения установленных годовых планов;  Осуществлял бизнес-планирование, анализ и оценку перспектив;  Вел переговоры с ключевыми сотовыми операторами на рынке Казахстана (ТОО «GSM - Казахстан», ТОО «Кар-Тел», АО «Алтел», АО «Казахтелеком») по обсуждению условий сотрудничества, аргументировано и эффективно представлял коммерческие интересы компании;  Управлял организацией и осуществлял контроль над 23 (двадцати тремя) региональными подразделениями компании;  Осуществлял руководство следующими отделами: отдел розничных продаж, отдел развития, отдел маркетинга, отдел по работе с операторами, отдел по работе с дилерами, отдел закупок, отдел материально-технического обеспечения.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Казахстанский институт правоведения и международных отношений
Факультет: Правоведение
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

 Обладаю отличными навыками руководящей работы. Постоянно занимаюсь самообразованием и применением полученных знаний и опыта.  Умение грамотного построения работы для выполнения планов и достижения целей компании.  Сильные стороны – ответственность, результативность, решительность, инициативность, высокая обучаемость, стрессоустойчивость, аналитический склад ума.