Директор по продажам, директор филиала, руководитель проекта, руководитель группы товаров, координатор продаж

Был больше месяца назад

80 000 ₽

50 лет (родился 13 февраля 1975), cостоит в браке, есть дети

Алматы

Занятость

полная занятость

Гражданство

Казахстан

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 4 года и 5 месяцев

- Январь 2010 – январь 2012
- 2 года и 1 месяц
Руководитель проекта
ТОО «INTER-ПИВО», Алматы
Обязанности и достижения:
Руководство и контроль работы отдела сбыта и всех входящих в него структурных подразделений (в том числе филиалов ТОО).  Осуществление тактического (среднесрочного) и оперативного планирования работы отдела сбыта.  Работа с региональными представительствами: выставление планов продаж, контроль за выполнением планов;  Принятие участия в корректировке и утверждении плана реализации продукции на год, квартал, месяц.  Анализ информации о перспективах развития рынка, о деятельности и планах партнёров и конкурентов.  Всестороннее развитие и укрепление партнёрских отношений с поставщиками и потребителями продукции, совершенствование клиентской базы.  Осуществление постановки задач руководителям структурных подразделений отдела сбыта по совершенствованию работы с клиентами.  Разработка и реализация мероприятий, направленных на стимулирование продаж и увеличение доли рынка.  Разработка схемы сбыта продукта (от создания новых сбытовых подразделений до реконструкции имеющихся каналов сбыта).  Совершенствование организационной структуры отдела сбыта.  Разработка мотивирующих компенсационных программ, способных увеличить отдачу от работы сотрудников структурных подразделений отдела продаж и их руководителей.  Управление персоналом отдела сбыта, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышение их мотивации.  Расчет и утверждение бонусной части заработной платы сотрудникам отдела сбыта (согласно утвержденным компенсационным программам).  Организация подготовки и заключение договоров на поставку продукции потребителями, согласование условий поставок, ведение переговоров с покупателями.  Анализ и контроль над дебиторской задолженностью отдела.  Разработка внутренней формы анализа продаж.  Расчёт сроков и объёма поставок товара, составление схем перемещения и хранения товара.  Ведение переговоров с представителями компаний-поставщиков в рабочем порядке.  Составление прогнозов спроса на продукцию.  Осуществление контроля над:  Выполнением поставленных задач структурным подразделениям отдела сбыта;  Проведением мероприятий, связанных со стимулированием продаж;  Эффективностью проведения рекламных акций;  Целевым расходованием маркетингового бюджета;  Оперативным и качественным обслуживанием клиентов;  Эффективностью существующих каналов сбыта продукции и соблюдением ценовой дисциплины;  Надлежащим оформлением и хранением документации;  Соблюдением договорных отношений с покупателями;  Организацией работы по претензиям покупателей;  Соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины.
- Сентябрь 2007 – декабрь 2009
- 2 года и 4 месяца
Менеджер по развитию территории (ИО заместителя директора)
ТОО «Атилла.kz», Алматы
Обязанности и достижения:
 Участие в реализации планов Отдела прямых продаж, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.  Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.  Определение и доведение до Супервайзеров розничных продаж и торговым представителям ключевым розничным клиентам индивидуальные планы по продажам, дистрибьюции, привлечению новых клиентов.  Контроль за выполнением планов продаж и развитием территории (Алматы, Тараз, Шымкент, Кызыл-Орда, Талдыкурган).  Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими Клиентами.  Периодическое сопровождение Супервайзеров и торговых представителей по ключевым розничным клиентам на маршруте, при необходимости участвует в переговорах с клиентами.  Анализ и контроль за дебиторской задолженностью отдела.  Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела прямых продаж.  Обучение торговых представителей по ключевым розничным клиентам и Супервайзеров розничных продаж методам продаж и управления торговыми командами.  Проведение обучения подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.  Контроль за работой Супервайзеров розничных продаж, направленной на обучение торговых представителей.  Отслеживание соблюдения ценовой политики в розничных торговых точках.  Участие в разработке и ответственность за реализацией программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.  Бюджетирование: Разработка, согласование и контроль бюджета отдела прямых продаж.  Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно  Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно  Кадровая работа: Оперативное руководство сотрудниками отдела, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников.  Поддержание в актуальном состоянии сведений, базы данных: ведение базы данных дистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов.  Составление долгосрочных маркетинговых планов, анализ и контроль их выполнения.  Работа с субдистрибьюторами в регионах (выставление планов, контроль продаж, разработка маркетинговых мероприятий).  Разработка ценовой политики по продукту (системы скидок и цен для категорий клиентов).  Расчет себестоимости товара, управление маржинальным доходом брендов.  Работа с рекламными агентствами (промо - акции, изготовление POS материала).  Организация и проведение внутренних презентаций торговых марок.  Разработка стандартов мерчендайзинга.  Логистика (поддержание оптимальных товарных запасов, подготовка документов для выхода груза, таможенная очистка груза). Имел в непосредственном подчинении 120 человек. Август 2007 – октябрь 2007 ТОО “ Атилла.kz ” (дистрибьюция алкогольных напитков) г. Алматы Должность: торговый представитель по клиентам категории В, С. Октябрь 2007 – январь 2008 ТОО “ Атилла.kz ” (дистрибьюция алкогольных напитков) г. Алматы Должность: торговый представитель по клиентам категории А Январь 2008 – сентябрь 2008 ТОО “ Атилла.kz ” (дистрибьюция алкогольных напитков) г. Алматы Должность: супервайзер по ключевым клиентам. . Сентябрь 2008 – декабрь 2009 ТОО “ Атилла.kz ” (дистрибьюция алкогольных напитков) г. Алматы Должность: менеджер по развитию териитории (ИО Заместителя директора)

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2012
Казахский Университет Путей и Сообщений (КУПС) г. Алматы
Факультет: Экономический
Специальность: Финансы

Обо мне

Дополнительные сведения:

Стремление достичь наилучших результатов в выполняемой работе, способность принимать решения и находить выходы из сложных ситуаций, желание обучаться, развиваться и профессионально расти, умение работать самостоятельно и в команде. Охота