Резюме № 4936139
Обновлено 27 марта 2017
Обновлено 27 марта 2017
Коммерческий директор / Исполнительный директор / Генеральный Директор
Был больше месяца назад53 года (родился 18 июля 1972), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Калужская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 8 месяцев
- Март 2012 – февраль 2017
- 5 лет
Генеральный директор дочерней компании / Коммерческий директор головной компании
Крупнейший производственно-коммерческий холдинг FMSG, МоскваОбязанности и достижения:
- управление бизнес-процессами компании на этапе стартапа и ее взаимодействия с холдинговыми структурами - разработка и вывод на рынок новых продуктов. - организация и обеспечение продаж во все каналы сбыта, в т.ч. экспорт - организация и контроль эффективности инвестиций в проджвижение и трейд-маркетинг - заключение и расторжение от имени компании любых видов договоров, в том числе трудовые - организация хозяйственной деятельности на основе утвержденных бюджетов - обеспечение подбора квалифицированными кадрами. Организация процесса развития их профессиональных знаний и опыта - внедрение системы мотивации сотрудников - обеспечение соблюдения трудовой дисциплины. Развитие инициативы и активности сотрудников - обеспечение своевременного представления бухгалтерской и иной установленной отчетности собственнику и в надзорные инстанции - организация и контроль за комплексом коммерческих мероприятий, направленных на взаимовыгодное партнерство с дистрибьюторами, продвижение торговых марок Достижения: - вывод компании на заданные параметры прибыльности - рост продаж ежегодно в среднем на 30-50% в натуральном выражении на фоне снижения динамики у основных конкурентов - формирование стабильной и профессиональной команды менеджеров с минимальной текучкой - успешное развитие продаж новой товарной группы и торговой марки с опережением плана развития на 30%- Сентябрь 2011 – март 2012
- 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
Торговый Дом "НЕМИРОФФ", МоскваОбязанности и достижения:
- Управление первичными продажами компании и вторичными продажами дистрибьюторов - постановка целей и задач, KPI менеджерам на основе аналитических данных и CRM-системы - внедрение и корректировка коммерческой политики компании - в условиях конфликта акционеров, повлекшего за собой серьезные перебои в работе ТД и простои по вине работодателя удержание sales-команды из менеджеров и эксклюзивных ТП - рациональная организация сбыта продукции предприятия, ее поставка дистрибьюторам в сроки и объеме в соответствии с планами и заключенными договорами - планирование производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию компании, перспектив развития рынков сбыта - подготовка, проведение и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий в разных КС - контроль состояния запасов готовой продукции на складах - обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию Поставки продукции с производственных площадок были сильно ограниченны начиная с октября 2012 из-за конфликта акционеров, поэтому основной задачей с периодическим out-of-stock по основным SKU было удержание дистрибьюторов и сохранение их высокой мотивации на контракт с "Немирофф".- Январь 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 9 месяцев
Директор по продажам
ООО "Русьимпорт", МоскваОбязанности и достижения:
Основные обязанности: - управление деятельности 14 дочерних бизнес-единиц (филиалы) компании на территории РФ, а также работой дистрибьютеров компании. В общем подчинении около 500 чел., из них около 250- коммерческий персонал. - стратегическое планирование. Оперативное планирование. - постановка развернутых задач перед Генеральными Директорами БЕД и коммерческим персоналом дочерних бизнес-единиц для выполнения основных целевых показателей по уровню EBITDA, расходной части бюджета (ссклад, транспорт, аренда, з/п и т.д.), объему продаж, дистрибьюции, развитию АКБ, эффективности коммерческого персонала, дебиторской задолженности, оборачиваемости товарных запасов, маржинальному доходу, - полноценное оформление и выполнение (параллельно с основной деятелностью) функционала Генерального директора в тех БЕД (филиалах), где позиция ГД (ген. дир-ра) была в режиме поиска. С дислокацией непосредственно в городе расположеия БЕД (до 6 месяцев). - разработка и внедрение мотивационных схем как для коммерческого так и для некоммерческого персонала, - контроль проведения мероприятий по перелицензированию, - управление продажами алкгольной продукции среднего и высокого ценовых сегментов во всех каналах сбыта: ХоРеКа, Розница, Федеральные и локальные сети, корпоративные и частные клиенты - Бюджетный контроль. БДДС. - среднесрочное и долгосрочное планирование по основным ЦП (целевым показателям). - Управленческий учет. - Управление работой группы аналитиков - оценка работы ключевых менеджеров. Замена и ротация персонала. - постановка спецзадач и KPI - участие в переговорах с ключевыми клиентами - внедрение в работу ТП КПК и GPS-контроля - контроль постоянных и переменных затрат и основных финансовых показателей - эффективное ценообразование - планирование и контроль инвестиций - организация федеральных и локальных ТМА (текущий ежемесячный контроль результатов) - организация обучения коммерческого персонала - разработка методик и регламентирующих документов Основные достижения: - Выход на заданные параметры по EBITDA - изменение отрицательной динамики объема продаж 2010/2009 г.г. в 1 кв. на положительную в конце 2 кв. Динамика 3 кв. и 4 кв. 2010/2009 гг. составила +18%. - рост показателя дистрибьюции. Разработка инструмента для его анализа и управления - рост АКБ по всем основным каналам сбыта - достижение основных целевых показателей в области продаж, работы с ПДЗ (снижение уровня ПДЗ/ДЗ с 45% до 25%) - проведение эффективных федеральных и локальных ТМА во всех каналах- Июль 2005 – январь 2010
- 4 года и 7 месяцев
Директор по продажам
ГК «ГУД-ФУД», МоскваОбязанности и достижения:
Основные обязанности: - Стратегическое планирование и контроль деятельности 10 ДК (дочерних компаний) ГК и 35 представительств на территории РФ. (всего в подчинении около 250 чел.) - Бюджетирование, жесткий контроль расходной и доходной частей - выполнение планов по рентабельности и доходности как продаж в целом, так и каждой бизнес-единицы - развитие продаж в каналах: сети, традиционная розница, оптовые и региональные продажи, Ho Re Ca - построение собственной структуры продаж на всей территории РФ и СНГ через филиалы и представительства. Развитие сбытовой, в т.ч. региональной сети. Разработка и проведение маркетинговых акций по продвижению продукции. Развитие CRM - разработка и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению сбытовых операций - разработка системы мотивации сотрудников - формирование пула дистрибьюторов - Определение стратегии развития продаж - формирование оптимальной структуры продаж - постановка целей сотрудникам через KPI - контроль дебиторской задолженности - анализ контрактов и договоров, в т.ч. с федеральными сетями, составление и подписание протоколов разногласий - Формирование оптимального продуктового портфеля - разработка, внедрение и контроль ценовой политики - прописание бизнес-процессов, - координация и управление коммерческими вопросами (эффективные трейд- маркетинговые мероприятия, комплексная логистика, предоставление услуг мерчендайзинга, отделы по работе с представительствами, филиалами, дистрибьюторами), всего около 200 человек - проведение инвентаризаций в регионах, - организация и контроль подбора, обучения, мотивации персонала - проведение договорной компании с крупнейшими сетевыми операторами и ключевой региональной розницей Основные достижения: - разработаны основные принципы работы с дистрибьюторами, документация, отчетность, сформирован отдел по работе с дистрибьюторами - выполнение заданных параметров по росту продаж (30% 08/07 гг. и 18% 09/08 гг.) и уровню рентабельности - оптимизированы структуры филиалов и представительств - разработана и внедрена система экономической оценки инвестиций для всех категорий клиентов (в т.ч. сетевые ритейлеры)- Май 2004 – июль 2005
- 1 год и 3 месяца
Генеральный директор (до марта 2005-Дивизионный менеджер)
ООО «Линда- Сервис», МоскваОбязанности и достижения:
Основные обязанности и достижения на позиции Генеральный директор: - управление бизнес-процессами - Планирование и управление бюджетом компании и всех ее подразделений - планирование и координация работы всех подразделений - Сокращение расходов, оптимизация логистики, повышение эффективности бизнеса и выход на параметры рентабельности. - управленческая отчетность - Ценообразование и анализ конкурентов - Разработка схем мотивации персонала, KPI Основные достижения: - реорганизация структуры бизнеса под заданные параметры рентабельности для осуществления успешной продажи компании. Основные обязанности и достижения на позиции Дивизионный менеджер: - Зона ответственности: Поволжье, Юг, Урал, Сибирь, ДВ, Экспорт (В подчинении 88 чел.) - Создание и внедрение стандартов работы: - должностные инструкции - бланки заказов и отчетов - построение и развитие отношений с ключевыми клиентами - заключение контрактов и переговоры с ключевыми клиентами, сетями - разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий - Контроль и организация деятельности филиалов - анализ и контроль дебиторской задолженнсти - Разработка мотивационных программ для дистрибуторов и эксклюзивных торговых представителей - Подбор и обучение персонала Основные достижения: - выполнение плана продаж 2004 г. на 100% - организованы продажи через новый канал сбыта: экспорт - Полностью внедрена и адаптирована западная система продаж- Ноябрь 1996 – август 2003
- 6 лет и 10 месяцев
Региональный менеджер по Сибири (RSM) (до янв 2001-Старший менеджер отдела продаж на КФ Волжанка)
Кондитерское объединение СладКо (до янв 2001 - КФ Волжанка, г. Ульяновск)Обязанности и достижения:
Найм, увольнение и организация работы сотрудников СладКо в регионе; Контроль за работой дистрибьюторов. Заключение прямых контрактов. Отслеживание ситуации на рынке (ценообразование, дистрибьюция и т.д.) и проведение необходимых мероприятий по ее выравниванию. За время работы в регионе создан штат из 3 территориальных менеджеров, 8 супервайзеров и 41 эксклюзивных торговых представителей СладКо (всего 53 чел.). За прошедший период увеличение продаж в регионе в 2 раза, в основном за счет продаж непосредственно в розницу. Создана достойная конкуренция лидерам рынка NESTLE, KRAFT и др.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 1998
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Факультет: Физико-техническийСпециальность: Физик-инженер-исследователь
Обо мне
Дополнительные сведения:
Целеустремленность, дипломатичность, инициативность, организованность. Высокая коммуникабельность. Лидерские качества. Желание добиваться высоких результатов, умение адаптироваться в сложных ситуациях и работать в условиях жесткой конкуренции. Хорошие организаторские способности. Вредных привычек не имею.
Активно занимаюсь спортом: футбол, шахматы
Компьютерные навыки:
MSOffice, Excel, Power Point и др. приложения Windows
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 345 похожих резюме
Обновлено в 17:50Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Исполнительный директор (CEO)Март 2022 – апрель 2025
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель дивизинаНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (15 лет и 4 мес.)Исполнительный директорДекабрь 2007 – апрель 2023
Обновлено 10 декабряПоследнее место работы (9 лет и 3 мес.)Управляющий партнёрАвгуст 2012 – ноябрь 2021
Обновлено 10 октябряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Генеральный ДиректорМарт 2013 – январь 2025
Обновлено в 18:20
Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Исполнительный директорОктябрь 2021 – работает сейчас
Коммерческий директор / Исполнительный директорз/п не указана
Обновлено в 18:20Последнее место работы (5 лет и 4 мес.)Исполнительный директорАвгуст 2020 – работает сейчас
Обновлено в 17:01
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Исполнительный директор-Executive Director, ГИП-Chief Project Engineer (CPE)Январь 2024 – март 2025
Обновлено в 17:10Последнее место работы (19 лет и 11 мес.)Генеральный директор / Исполнительный директор / Директор по стратегии, развитию и инвестициям / Директор по трансформацииЯнварь 2006 – работает сейчас
Генеральный директор (CEO) / Исполнительный директорз/п не указана
Обновлено в 16:10Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Операционный директорОктябрь 2018 – апрель 2020
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob