Коммерческий директор, Исполнительный директор, Генеральный директор

Online

По договорённости

48 лет (родился 20 октября 1977)

Москва, готов к переезду: Казань, Волгоград

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Развитие дистрибуции
Ведение переговоров
Региональное развитие
Управление командой
Дистрибуция
Торговый маркетинг
Закупки
Проведение промо акций
Управленческие навыки
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 8 месяцев

- Март 2022 – апрель 2025
- 3 года и 2 месяца
Исполнительный директор (CEO)
ООО Тк Транс
Обязанности и достижения:
Организация работы компании по направлениям: 1. Закупка и продажа на Экспорт серной кислоты (Россия, Казахстан, Беларусь). Взаимодействие с производителями серной кислоты (Карабаш Медь, Кольская ГМК, СУМЗ, Кемерово Азот и покупателями (Гомельский Химзавод, Росатом (Хиагда), Казатомпром (Каплогистик), Роснефть. Поставки серной кислоты как своим парком танк-контейнеров, так и привлеченным. Годовой объем поставок до 450 тыс. тонн. 2. Закупка и продажа Алюминия и Селена (страны Центральной Азии и продажа в страны Европейского Союза (Польша, Эстония) Открытие Бизнес-единицы с юрисдикцией в Казахстане. Организация Логистики Казахстан – Эстония, Казахстан – Польша, Таджикистан – Эстония. 3 Организация производства продуктов бытовой химии в Китае и вывод этой продукции на рынок России, Беларуси и Казахстана (портфолио предоставлю по запросу). Владею процессом запуска бренда бытовой химии от стадии дизайна, определения покупателя, рецептуры, до продажи на полки в магазины России, Беларуси, Казахстана, а также основных маркетплейсов.
- Август 2019 – июнь 2021
- 1 год и 11 месяцев
Коммерческий директор
Нэфис Косметикс, ОАО
http://www.nefco.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Организация и управление процессом продаж по каналам сбыта (дистрибьюторы, традиционная торговля, локальные сети, опт). Обеспечение и контроль выполнения планов продаж (Sale In, Sale Out). Организация и контроль всех процессов работы с дистрибьюторами (выполнение плановых показателей, контроль исполнения условий договора, обеспечение своевременной оплаты ДЗ, уровень сервиса, совместное развитие продаж и пр.). Управление бюджетом (контроль затрат, "коммерция", трейд-маркетинг и пр.). Управление персоналом (директора дивизионов, территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители). Обеспечение присутствия на рынке полного ассортимента продукции, увеличения доли полочного пространства и представленности продукции, оборачиваемости SKU, улучшения качества работы с клиентской базой. Личное участие в переговорах с дистрибьюторами, объемообразующими клиентами, торговыми сетями, "подключение" новых партнеров. Постоянное обучение и мотивация команды. Организация сбора информации о сбыте и продвижении продукции конкурентов, информации о тенденциях на рынке. Организация бесперебойной работы компании Проведение переговоров со всеми поставщиками сырья для производства товаров бытовой химии (стиральные порошки, жидкие моющие средства для посуды, жидкие моющие средства для стирки, шампуни, туалетное мыло, жидкое мыло, сухих чистящих средств) Россия и СНГ, Китай, Италия, Франция, Китай (оборот более 20 млрд) Участие в согласовании рецептур по всем видам продукции. Запуск новинок (Маршрут от согласования дизайнов, рецептур, документации до попадания на полки магазинов РФ и зарубежья). Поиск и реализация альтернативных рецептур с альтернативными ингредиентами, участие в торгах на биржах сырья (АБСК, жиры), совместная разработка индивидуального сырья с производителями химии. Взаимодействие со всеми службами комбината (Производство, технологи, отдел качества, ПКО, производственная лаборатория, маркетинг, продажи, клиентский сервис, юристы, бухгалтерия, экономисты, фин отдел) Бюджетирование закупок в разрезе месяц, квартал, полугодие, год. Распределение денежных средств поставщикам сырья. Контроль работы склада сырья, погрузка, погрузка-выгрузка-подача в цеха на производство. Удешевление рецептур для изготовления продукции (цены, нормы ввода, альтернативы). Устойчивые связи на рынке сырья для производства бытовой химии как на уровне первых лиц, так и на уровне исполнителей. Детальное понимание процессов выпуска на рынок продукции. Личное ведение продаж ВИП клиентам компании (Продажи в крупные торговые сети и ключевым дистрибуторам), от переговорных кампаний до прогрузок матрицы и АКБ. Основные достижения: документально подтверждённый рост объемов продаж и отгрузки с комбината готовой продукции, подтвержденные исторические максимумы в объемах продаж в каналах ЛКА, ОПТ, изменение доли рынка в сегменте стиральных порошков, туалетного мыла, жмс для посуды, жмс для стирки (данные Nielsen), увеличил доходность по многим сетевым контрактам, существенно снизил сырьевую себестоимость с помощью снижения цены от поставщиков, ввода альтернативного сырья, изменений в рецептурах, сформировал сильную эффективную команду, Систематизация работы всех служб предприятия.
- Июнь 2017 – август 2019
- 2 года и 3 месяца
Заместитель директора по продажам
Нэфис Косметикс, ОАО, Казань
http://www.nefco.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Организация и управление процессом продаж по каналам сбыта (дистрибьюторы, традиционная торговля, локальные сети, опт). Обеспечение и контроль выполнения планов продаж (Sale In, Sale Out). Организация и контроль всех процессов работы с дистрибьюторами (выполнение плановых показателей, контроль исполнения условий договора, обеспечение своевременной оплаты ДЗ, уровень сервиса, совместное развитие продаж и пр.). Управление бюджетом (контроль затрат, "коммерция", трейд-маркетинг и пр.). Управление персоналом (региональные директора, территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители). Обеспечение присутствия на рынке полного ассортимента продукции, увеличения доли полочного пространства и представленности продукции, оборачиваемости SKU, улучшения качества работы с клиентской базой. Личное участие в переговорах с дистрибьюторами, объемообразующими клиентами, торговыми сетями, "подключение" новых партнеров. Постоянное обучение и мотивация команды. Организация сбора информации о сбыте и продвижении продукции конкурентов, информации о тенденциях на рынке. Личная ответственность за территории дивизионов Москва и ЮГ Подтвержденные исторические максимумы в продажах во всех каналах сбыта на территории Москвы и Дивизиона Юг.
- Май 2014 – июнь 2017
- 3 года и 2 месяца
Директор дивизиона Юг
Нэфис Косметикс, ОАО, Казань
http://www.nefco.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Управление продажами во всех каналах сбыта на территории дивизиона. Планирование и анализ работы на территории Юга в разрезе Год-полугодие-квартал-месяц-неделя-ежедневные задачи; Выстраивание долгосрочных отношений с дистрибьюторами дивизиона; работа с торговыми командами (Общая численность 152 сотрудника) в каналах Традиционная торговля, lka, оптовый канал. Разработка и проведение акций во всех каналах сбыта, анализ действий конкурентов, быстрые решения. Результаты: Подтвержденный рост доли рынка в категориях стиральные порошки и Жидкие моющие средства; более, чем 50%-й рост объема продаж каждый год моей работы к предыдущему году, подключено 4 новых дистрибьютора, исторически лучшие показатели по service level, объему продаж, дистрибуции в сетевом канале.
- Май 2011 – сентябрь 2012
- 1 год и 5 месяцев
Директор по развитию
ООО "Альянс-Групп", Москва
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Разработка и исполнение торговой политики компании, включающей в себя: - Основные цели - Инструменты достижения целей - Сегментация клиентов - Политика продаж (ассортимент, виды заключаемых договоров, виды взаимодействия с клиентами, критерии выполнения договора, подписная компания, ценовая политика) - контроль отпускных цен, территориальное закрепление - условия поставок и платежей - скидки (квартальные, полугодовые, годовые), способы выплаты Открытие филиалов в городах Брянск, Смоленск, Владимир: - подбор ключевого персонала - разработка политики продаж - выставление и контроль выполнения планов продаж - минимизация расходной части - контроль маржинальности продаж новых регионов - заключение договоров с ключевыми клиентами новых территорий в РФ а также Республике Беларусь. Проведение подписных компаний с основными поставщиками, годовое планирование закупки продукции.
- Март 2009 – май 2011
- 2 года и 3 месяца
Директор региональных продаж ЦФО
ЗАО "Эмпилс", Москва
http://empils.ru
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Реализация торговой, ценовой, территориальной политик в регионах: Калужская, Брянская, Смоленская, Орловская, Рязанская, Тульская области, а также на территории Республики Беларусь. Работа с дистрибьюторами: - выполнение плана по первичным продажам - контроль стока дистрибьюторов - формирование лояльности к брэнду, повышение лояльности - разработка и проведение трэйд - маркетинговых мероприятий, напрвленных на увеличение вторичных продаж (качественная и количественная дистрибуция, объем), мотивация персонала дистрибьютора, мотивация персонала РТТ и т. д. - подключение субдиллеров - ввод нового ассортимента компании в матрицу дистрибьютора - экслюзивные соглашения - проведение обучающих семинаров для персонала дистрибьютора (треннинги по продукту, треннинги по продажам) Розница: - увеличение долии полки в рознице - увеличение качественной и количественной дистрибьюции в рознице на территории - повышение потребительского спроса, увеличение оффтейка в РТТ - заключение эксклюзивных договоров - участие в тендерах - проведение конференций для ключевой розницы регионов Персонал: - подбор и мотивация персонала - организация и проведение сборов региональных представителей - проведение треннингов и презентаций - полевое обучение - постановка задач торговой команде, контроль выполения - личные продажи в РТТ и т. д. Достижения: - 100% нумерической дистрибьюции на территории - реализован проект Вэн-селлинг в Смоленской области (доля полки 60%) - Первые места в продажах дистрибьюторов на всей территории - Прирост 2010 к 2009 (сезон) составил 50% - 50% полки на всей территории
- Апрель 2007 – март 2009
- 2 года
Территориальный менеджер (Руководитель направления Nestle)
ООО "ОЛ ФУДЗ" ((Официальный дистрибьютор NESTLE по Волгограду и Волгоградской области), Волгоград
Обязанности и достижения:
- Разработка планов продаж в регионе, программ по увеличению объемов продаж, контроль их выполнения - Обеспечение реализации рекламных кампаний, направленных на продвижение ТМ Nestle - Формирование благоприятного имиджа компании в регионе с учетом местной специфики - Развитие системы дистрибьюции в регионе - Организация работы торговых представителей, супервайзеров, мерчендайзеров. - Контроль своевременности и качества выполнения договорных обязательств клиентами компании, а также выделенной кредитной линии Nestle - Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, формирование и согласование бюджета, направленного на развитие сети дистрибьюции и увеличения объемов продаж в регионе. - Анализ активностей конкурентов - Представление и защита интересов компании в Волгограде и Волгоградской области.
- Декабрь 2004 – апрель 2007
- 2 года и 5 месяцев
Территориальный менеджер
BUNGE CIS, LLC, Москва
http://www.bunge.ru
Масложировая продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- работа с существующими дистрибьюторами на территории (анализ остаков и продаж, организация команд на базе дистрибьюторов, проведение презентаций, контроль Деб. задолженности, расчет компенсации цен для торговых сетей, отгружаемых дистрибьюторами, планирование и проведение акций, направленных на увеличение продаж торговых представителей общего прайса, разработка маркетинговых мероприятий для клиентов дистрибьюторов и т. д.), ввод новых дистрибьюторов - Организация эксклюзивных команд в городах Волгоград и Саратов - Планирование бюджета маркетинговых мероприятий - Выполнение плана продаж по территории - Работа с ключевой розницей региона (ввод позиций в торговые сети в требуемом ассортименте и по правильной цене, контроль договоренностей, разработка маркетинговых мероприятий для сетей, отслеживание правильности проведения акций национального масштаба, решение вопросов, связанных с планограммами, ...) - обеспечение и контроль количественной и качественной дистрибьюции - своевременное предоставление отчетности - организация мероприятий, в которых компания выступает спонсором Результаты: - Набраны две эксклюзивных команды в Волгограде и Саратове - Присутствие продукции компании во всей ключевой рознице в требуемом ассортименте - Выполнение планов перв. и втор. продаж - доля рынка на территории выросла на 11% - средняя доля полки в ключевой рознице по территории 30% - подключены два новых дистрибьютора
- Октябрь 2003 – декабрь 2004
- 1 год и 3 месяца
Супервайзер Эксклюзивной команды торговых представителей
Вимм-Билль-Данн (соковый проект), Волгоград
Безалкогольные напитки (производство)
Обязанности и достижения:
Планирование и организация работы команды торговых представителей (выставление планов по KPI, маршрутизация, индивидуальные задачи) Выполнение планов по продажам Обучение торговых представителей (проведение собраний, совместные полевые визиты) Контроль ведения истории продаж Разработка и внедрение минимальной ассортиментной матрицы, в зависимости от канала сбыта Контроль деб. задолженности Заключение эксклюзивных договоров в HORECA. Предоставление отчетности Результаты: - рост объема продаж в 4 раза - заключены экскл. договоры поставки соков в большинство лучших ресторанов и кафе города - идеальная д. з.
- Июнь 2000 – октябрь 2003
- 3 года и 5 месяцев
Торговый представитель
ООО Тамерлан , Волгоград
Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работа с розницей, ХоРеКой и мелким оптом. - заключение договоров поставок - Выполнение планов по продажам - Контроль д. задолженности - Ведение истории продаж - Мерчендайзинг - Контроль товарных остатков клиентов Достижения: - 162 активных клиента - лучшее состояние деб. задолженности по компании - неоднократно занимал призовые места в конкурсах, проводимых компаниями - производителями Добавить опыт работы

Образование

- Высшее образование
- 1999
Волгоградский государственный архитектурно-строительный университет
Факультет: Экономика и управление в строительстве
- Высшее образование
- 1998
Волгоградский государственный архитектурно-строительный университет
Факультет: Перевод научно-технической литературы
Специальность: Национальная экономика (экономист)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Результативность, порядочность. Управление продажами, Развитие дистрибуции, Ведение переговоров, Региональное развитие, Управление командой, Дистрибуция, Торговый маркетинг, Закупки, Проведение промо акций, Управленческие навыки, Навыки переговоров, Обеспечение производства, Запуск новых продуктов, FMCG Продажи, Бюджетирование, Промышленная химия, Non food, Снабжение, Химическое сырье, Бюджетирование закупок, Химия, Бытовая химия, Экспортные продажи, Экспортные операции, Импорт, Импортные операции, Экспорт, Работа с таможенными органами