Резюме № 40730126
Обновлено 19 ноября 2017
Обновлено 19 ноября 2017
Коммерческий директор
Был больше месяца назад43 года (родился 25 декабря 1981)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 1 месяц
- Март 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 10 месяцев
Директор департамента продаж
Обязанности и достижения:
Организация прямых и дистанционных (электронных) продаж. Электронные каналы продаж: - Формирование целей, задач и видения развития каналов - Ценообразование - Развитие функционала, улучшение юзабилити и развитие пользовательского функционала - продвижение канала продаж через рекламу и точки контакта с пассажирами онлайн и оффлайн - интеграция платежных систем. - Управление межфункциональной командой по развитию сайтов и мобильных приложений (включая внутренних специалистов, подрядные организации и фрилансеров). - Интеграция с CRM, участие во внедрении программы лояльности, руководство развитием программы по каналам электронных продаж. - Привлечение партнеров для совместных акций. Организация акций с партнерами PayPal, Belka Car, Amedia. Результаты: запуск обновленных мобильных приложений и сайта, рост продаж через электронные каналы на 25%. Развитие и управление агентской сетью: - Разработка и управление ценовой политикой и системой вознаграждений. - Расширение агентской сети, привлечение новых агентов. - Оптимизация работы, организация оптимального документооборота. Результаты: рост агентских продаж 25% за год, продолжает расти. Организация продаж через сервисы Яндекса, Аэрофлот, S7, ТКП, УФС, Вип Сервис, Ozon travel и т.д. Корпоративные продажи: - Разработка, внедрение и развитие продуктов для корпоративного рынка - Ценообразование и специальные условия - Развитие каналов привлечения - Оптимизация процессов продажи, автоматизация продаж - работа с ключевыми клиентами - формирование плана продвижения услуги. результаты: стабильный рост канала, привлечение ряда крупных клиентов, формирование пула постоянных клиентов. Результаты: запуск нового продукта, Рост продаж через канал 50%. Мобильные кассиры (прямые продажи в аэропортах): - Формирование видения услуги - Регламентирование работы персонала (скрипты, сценарии, правила) - Оптимизация процессов продажи - Договорные отношения с арендодателями (аэропорты) и гос. Органами. Результаты: рост продаж через канал 15%. Планирование и исполнение бюджетов, планов продаж, стратегия развития прямых продаж компании, формирование стратегии присутствия компании.- Август 2011 – декабрь 2014
- 3 года и 5 месяцев
Директор интернет-продаж
Обязанности и достижения:
Разработка и развитие интернет-магазина канцелярской и школьной продукции www.proburo.ru - анализ существующих процессов компании, разработка процессов продажи интернет-магазина - анализ конкурентов, стратегии присутствия компании - создание ТЗ на разработку магазина и интеграцию с Axapta для учета заказа, оплаты, остатков, статусов, акций, распродаж, сценариев пользователей - подбор подрядчиков и организация взаимодействия штатных и внешних специалистов (фриланс, студии) - управление разработкой - организация продвижения и рекламы интернет-магазина - планирование продаж, бюджетирование - подбор и управление сотрудниками интернет-магазина - разработка сценариев e-mail рассылок на основе сценариев поведения - разработка механизмов акционный активности Рост продаж интернет-магазина 30%, постоянные клиенты 20-25% Разработка и поддержка системы заказа b2b - анализ требований и процессов продажи департамента корпоративных продаж разным категориям клиентов (от небольших компаний до корпоративных закупщиков включая розничные сети) - составление ТЗ на разработку системы и интеграции с внутренними системами компании - подбор подрядчиков и организация взаимодействия штатных и внешних специалистов (фриланс, студии) - управление разработкой - создание сценариев акций и e-mail рассылок Снижение временных затрат на обработку заказа в 4 раза. Создание корпоративного сайта компании www.proburo.com - цели и задачи корпоративного ресурса - составление ТЗ на разработку системы и интеграции с внутренними системами компании - подбор подрядчиков и организация взаимодействия штатных и внешних специалистов (фриланс, студии) - управление разработкой- Июль 2009 – август 2011
- 2 года и 2 месяца
Руководитель интернет-проектов
Обязанности и достижения:
Организация работы по разработке веб-проектов: - Подбор специалистов, - организация взаимодействия между штатными специалистами и подрядными организациями и фрилансерами, - внедрение методов и стандартов ведения проектов (сбор требований, анализ, описание бизнес-задач, ресурсов, ТЗ, дизайн и разработка), - обучение сотрудников, - контроль за проектами в работе. Ведение ключевых проектов: сбор и анализ требований заказчика, изучение бизнес-процессов, сценариев пользователей, Формирование ТЗ, управление процессом разработки от начала переговоров до сдачи проекта, бюджетирование проектов, контроль прибыльности, документооборот. Наиболее интересные проекты: http://www.teletrade.ru/ http://www.cityexpress.ru/ http://www.hotline.travel/ http://poseidonexpeditions.ru/ http://www.riabank.ru/- Октябрь 2004 – июль 2009
- 4 года и 10 месяцев
Руководитель отдела внедрения
QuantumArt, МоскваОбязанности и достижения:
Руководитель отдела внедрения С июля 2007 по июль 2009 Руководитель отдела внедрения Управление отделом внедрения: - Формирование правил, методов и стандартов разработки и технической поддержки веб-проектов, требованиц к специалистам, - Разработка методов анализа задач клиента и создания прототипов и ТЗ на сайт организация взаимодействия между штатными специалистами и подрядными организациями и фрилансерами, - контроль над текущими проектами, - участие в тендерах и переговорах на уровне ключевых лиц - координация взаимодействия между отделами. Ведение ключевых проектов - переговоры, первичный сбор данных, подготовка КП, - Анализ требований заказчика, формирование ТЗ на проект, - подбор специалистов, организация взаимодействия между подразделениями и внешними сотрудниками, - бюджетирование проекта и контроль прибыльности, Управление командами до 15 человек. Разработанные проекты: http://rusnovosti.ru/ http://rr.ru/ http://rusradio.ru/ http://station.ru/ http://maximum.ru/ http://www.zdorovieinfo.ru/ С октября 2004 по июль 2007 Программист Разработка веб-проектов: - Оценка сроков и разработка функционала веб-сайтов, - верстка макетов дизайна вебсайтов, - клиентские скрипты. Framework Qpublishing, платформа .net. Участие в переговорах с заказчиками в качестве технического специалиста. Разработанные проекты: www.slbm.ru www.opora.ru www.europaplus.ru www.dorogi.ru www.dinamitfm.ru www.maxidrom.ru http://www.montecarlo.ru/ www.e-psychologist.ru www.apv.ru
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2011
Факультет: Стратегический менеджмент, MBAСпециальность: Менеджер- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2011
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Факультет: Специальное машиностроениеСпециальность: Инженер
Обо мне
Дополнительные сведения:
Управление проектами
Internet Marketing
Управление интернет-проектами
E-Commerce
Бизнес-анализ
B2B Продажи
Руководство коллективом
Корпоративные продажи
Агентские продажи
B2C продажи
переговоры с первыми лицами компаний
Развитие продаж
Запуск новых продуктов
Бюджетирование
Стратегическое мышление
Управление бюджетом
Оптимизация бизнес-процессов
Развитие бизнеса
Стратегический анализ
Разработка продукта
Продажи через интернет
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 896 похожих резюме
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Заместитель генерального директораСентябрь 2018 – февраль 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 21:47Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Руководитель отдела по работе с маркетплейсамиЯнварь 2021 – февраль 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 22:04Последнее место работы (2 года)Исполнительный директор (экспортное направление)Декабрь 2023 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 7 ноябряПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Руководитель отдела продажНоябрь 2024 – работает сейчас
Коммерческий директор200 000 ₽
Обновлено в 16:09
Последнее место работы (14 лет)Коммерческий директорДекабрь 2011 – работает сейчас
Коммерческий директор200 000 ₽
Обновлено в 17:00
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Заместитель директора департаментаОктябрь 2023 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 18:00
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 18:50
Последнее место работы (5 лет и 2 мес.)Директор по развитиюОктябрь 2020 – работает сейчас
Коммерческий директор500 000 ₽
Обновлено в 18:50
Последнее место работы (1 год)Коммерческий директорДекабрь 2024 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 18:40
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2023 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob