Коммерческий директор

Был сегодня в 13:11

По договорённости

45 лет (родился 11 октября 1980), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Оптимизация бизнес-процессов
Ведение переговоров
Организаторские навыки
Стратегическое управление и планирование
Ценообразование
Построение отделов продаж
ERP-системы на базе 1С
1C
ВЭБ аналитика
ВЭД
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 7 месяцев

- Сентябрь 2018 – февраль 2025
- 6 лет и 6 месяцев
Заместитель генерального директора
Группа компаний "Техпривод", Москва
https://tehprivod.su
Промышленное оборудование
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Управление коммерческим блоком: продажи, маркетинг, сервис - Контроль выручки, планирование продаж и прогнозирование спроса - Построение и развитие отдела продаж: прямые продажи + дистрибуция - Работа с ключевыми клиентами: переговоры и заключение контрактов - Развитие дистрибьюторской сети и региональных каналов продаж - Управление P&L компании и стратегическое планирование - Внедрение ERP, CRM-систем для повышения управляемости и прозрачности бизнеса Достижения: - Разработал и внедрил коммерческую стратегию компании, которая обеспечила рост совокупной выручки на 50% (с 700 млн до 1.4 млрд руб.) за 2 года - Увеличил маржинальность бизнеса с 22% до 28% за счет оптимизации ассортимента, пересмотра ценовой политики и контроля себестоимости - Перевыполнял годовые планы продаж на протяжении 6+ лет (средний показатель 25% от плана) - Создал сервисное направление с нуля, повысив удовлетворенность клиентов на 35% - Повысил повторные продажи на 35% через развитие сервиса - Расширил географию присутствия на 40%, открыв новые региональные представительства в СЗФО, ЮФО, УФО - Внедрил интегрированные ERP, CRM-системы, повысив ROMI до 300%+
- Июль 2011 – август 2018
- 7 лет и 2 месяца
Руководитель отдела интернет-маркетинга
Группа компаний "Техпривод", Москва
https://tehprivod.su
Промышленное оборудование
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Разработка и реализация маркетинговой стратегии для B2B-сегмента - Управление командой специалистов по маркетингу: SEO, контент, SMM, email-маркетинг - Планирование и контроль бюджетов на интернет-продвижение (30+ млн руб/год) - Внедрение инструментов веб-аналитики и сквозной системы отслеживания эффективности - Лидогенерация и поддержка продаж: digital + контент-маркетинг - Координация взаимодействия маркетинга и продаж Достижения: - Внедрил систему сквозной аналитики, повысив управляемость и эффективность каналов - Разработал и реализовал комплексную digital-стратегию с ростом лидов на 120% за 3 года - Обеспечил показатель ROMI на уровне 300%+ по всем каналам цифрового маркетинга - Создал центр компетенций по интернет-маркетингу с нуля (команда 7 человек) - Запустил цифровую стратегию, обеспечив рост лидогенерации и снижение стоимости клиента на 20% - Повысил органический трафик на 80% за 9 месяцев через реализацию комплексной SEO-стратегии, включая создание кластеров тематических статей, ускорение сайта и масштабную работу над ссылочным профилем
- Апрель 2010 – июнь 2011
- 1 год и 3 месяца
Руководитель IT-отдела
ГК "Алюмикс", Москва
https://alumix.ru
Строительство
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Управление ИТ-инфраструктурой компании и региональных представительств - Обеспечение информационной безопасности и непрерывности бизнес-процессов - Организация технической поддержки пользователей (50+ сотрудников) - Бюджетирование и контроль расходов на ИТ, выбор поставщиков оборудования - Внедрение и поддержка корпоративных информационных систем - Разработка и актуализация ИТ-стратегии компании и регламентов Достижения: - Организовал переход на централизованную систему резервного копирования - Оптимизировал расходы на ИТ-инфраструктуру, сократив бюджет на 40% - Внедрил систему мониторинга сетевой инфраструктуры в режиме 24/7 - Реализовал проект модернизации серверного парка с минимальными простоями
- Октябрь 2006 – март 2010
- 3 года и 6 месяцев
Заместитель начальника IT-отдела
ГК "Алион", Москва
Дистрибция электроники
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Курирование технического направления: сетевая инфраструктура, серверы, ИБ - Руководство командой ИТ-специалистов (10 человек) и распределение задач - Сопровождение ИТ-инфраструктуры региональных офисов (8 представительств) Достижения: - Модернизировал сетевую инфраструктуру компании, повысив ее надежность на 30% - Разработал и внедрил систему удаленного администрирования региональных офисов - Создал унифицированную систему документооборота для всех подразделений
- Июль 2003 – август 2006
- 3 года и 2 месяца
Научный сотрудник отдела военных автоматизированных систем
Специальный центр по моделированию и симмуляции Вооруженных Сил Республики Узбекистан, Ташкент
Научный центр
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Разработка защищенных информационных систем и баз данных - Создание цифровой библиотеки отдела и систем каталогизации - Участие в международных проектах по военным компьютерным учениям Достижения: - Участвовал в международных военных компьютерных учениях PFP-Viking-03 - Разработал архитектуру защищенной информационной системы для учебного центра - Создал цифровой каталог учебных материалов с системой многоуровневого доступа

Образование

- Магистр
- Дневная/Очная
- 2024
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет: Высшая школа корпоративного управления
Специальность: Управление развитием бизнеса (организации)
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Ташкентский университет информационных технологий
Факультет: Специальный факультет
Специальность: Радио и космическая связь

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммерческий директор с 15+ летним опытом управления коммерческим блоком в промышленном секторе. Начинал карьеру с технических специальностей в сфере строительного и промышленного оборудования, вырос до заместителя генерального директора в производственной компании федерального уровня. Специализируюсь на B2B/B2C-продажах промышленного оборудования, управлении P&L, построении дистрибьюторских сетей и работе с ключевыми клиентами. Заключил десятки стратегических контрактов с крупнейшими промышленными холдингами России, выполнял и перевыполнял планы продаж, обеспечив увеличение выручки на 50% за 2 года и расширение географии присутствия на 40%. Внедрял ERP и CRM системы. Ключевые навыки: построение и управление отделом продаж B2B/B2C, управление воронкой продаж, работа с ключевыми клиентами, P&L, разработка коммерческой стратегии, ценообразование и маржинальный анализ, запуск новых продуктовых направлений, развитие региональных рынков, управление маркетингом и лидогенерацией, позиционирование на промышленном рынке.