Коммерческий директор

Был сегодня в 11:10

500 000 ₽

46 лет (родился 20 марта 1979), cостоит в браке, есть дети

Владикавказ, готов к переезду: Москва, Краснодар

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 7 месяцев

- Октябрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 2 месяца
Директор по развитию
PRO ТЕПЛО, Владикавказ
Торговля товарами для отопления, водоснабжения и канализации. Оптовая и розничная торговля.
Обязанности и достижения:
Полная организация работы магазинов; организация доставки, приемки, хранения и отгрузки товаров; найм и обучение сотрудников магазина, контроль и оценка их работы; контроль порядка, чистоты, исправности оборудования в торговой точке; управление финансовыми показателями магазина, повышение выручки; проведение инвентаризации; контроль уровня обслуживания, работа с жалобами и отзывами покупателей; разработка целей, стратегий продаж, маркетинговых предложений магазина; ведение отчетной документации, предоставление данных. Рост продаж в 10 раз, изменение подхода к работе на профессиональный уровень
- Апрель 2019 – сентябрь 2020
- 1 год и 6 месяцев
Супервайзер
ФГУП "Почта России", Владикавказ
http://russianpost.ru
Обязанности и достижения:
Регулярное посещение отделений почтовой связи в соответствии с графиком; Мониторинг и анализ выполнения целевых показателей эффективности отделений почтовой связи; Проведение и организация обучения новым услугам и продуктам сотрудников отделений почтовой связи; Контроль выполнения мероприятий, разработанных по результатам проверок отделений почтовой связи; Контроль и обеспечение выполнения планов продаж на закрепленной территории; Управление продажами и мерчендайзингом в отделениях почтовой связи, контроль проведение маркетинговых активностей; Контроль соблюдения бизнес-процессов и стандартов качества клиентского сервиса; Участие в собеседовании на подбор административного персонала отделений почтовой связи; Наставничество сотрудников отделений почтовой связи. Из 6 почтамтов в РСО-Алания, мой почтамт, занимает всегда лидирующие позиции в большинстве проектов. По итогам полугодия, команда супервайзеров РСО-Алания признана самой эффективной в макрорегионе Северный Кавказ.
- Февраль 2018 – март 2019
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО Феникс, Владикавказ
Дистрибуция, оптовая торговля продуктами питания
Обязанности и достижения:
- планирование сбыта - формирование и управление торговой командой - контроль соблюдение договорных отношений с производителями и клиентами, отсрочка, скидки - жесткие переговоры - достижение запланированных показателей по прибыли, дистрибуции и доле рынка - оптимизация работы отдела - обучение новых менеджеров - разработка и реализация маркетинговых активностей - работа с жалобами - регулярная отчетность - стимулирование сбыта: мотивация персонала, клиентов, акции для конечного потребителя Прирост продаж 60%, увеличение активной клиентской базы +35%
- Август 2006 – август 2018
- 12 лет и 1 месяц
Генеральный директор
ООО "Прогресс-27", Владикавказ
Строительство и сдача недвижимости в аренду.
Обязанности и достижения:
Исследования рынка арендной недвижимости. Контроль строительства торгового центра. Организация поиска клиентов. Проведение переговоров с потенциальными арендаторами. Дальнейшее сопровождение клиентов. Организация административно-хозяйственной деятельности предприятия со всеми службами. Работа с жалобами и рекламацией. Организация бесперебойной работы предприятия. Достижение обоюдовыгодных условий между арендаторами и собственником торгового дома. При любой экономически сложной ситуации площади торгового дома всегда были задействованы на 100%.
- Август 2017 – декабрь 2017
- 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Фроствей, Владикавказ
http://www.frostway.ru
Оптовая торговля продуктами питания
Обязанности и достижения:
- управление людьми - оптимизация работы отдела - участие в подборе персонала - достижение запланированных показателей по прибыли и дистрибуции - регулирование политики работы команды ТП и ценообразования - привлечение новых клиентов - соблюдение договорных отношений с розничными и оптовыми клиентами. - стимулирование сбыта Осуществил идею внедрения в планшеты всей компании (не только своего отдела) товара с проблемным сроком годности, в случае проведения акций все ТП ранее не видели реальную цену на акционные позиции, за счет чего сократилось списание продукции на 90%. - наставничество - обучение новых менеджеров
- Май 2004 – август 2017
- 13 лет и 4 месяца
Супервайзер
ООО "Ананта", Владикавказ
Оптовая торговля продуктами питания.Дистрибуция на территории РСО-Алания.
Обязанности и достижения:
- формирование и управление торговой командой - соблюдение договорных отношений с дистрибьютором и его клиентами, скидки, отсрочка - переговоры с сетями - стимулирование сбыта - регулярная отчетность - проведение тренингов - помощь в организации логистики - обучение новых менеджеров - помощь в подборе персонала Внедрение работы миксовой команды, ежегодный прирост 20%
- Май 2004 – июль 2017
- 13 лет и 3 месяца
Менеджер по продажам / Field Sales Manager / FSM
ООО "СДС-Фудс", Москва
http://www.ahmadtea.ru
Производство и продажа чая
Обязанности и достижения:
— планирование и достижение показателей по прибыли, дистрибуции и доле рынка в заданном регионе — определение и внедрение политики работы, ценообразования, системы контроля в регионе — работа с торговой командой на базе дистрибьютора — разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий — контроль соблюдения договорных отношений с дистрибьютором и его клиентами — работа с обращениями потребителей — работа над оптимизацией остатков на складе дистрибьютора — помощь в подборе персонала — работа по популяризации бренда в регионе: ТВ и радио передачи с личным участием, работа с журналистами Признан лучшим региональным представителем компании. Стабильное выполнение KPI.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Северо-Осетинский государственный университет имени Коста Левановича Хетагурова
Факультет: Физико-Технический
Специальность: Физик. Инженер.

Обо мне

Дополнительные сведения:

— проходил тренинги и обучение: переговоры, продажи, подбор персонала, лидерство, делегирование, методы управления, тайм-менеджмент. — опыт работы в продажах — более 20 лет; — опыт построения отдела продаж с нуля, подбор персонала, анализ и распределение клиентской базы; — опыт ввода новых продуктов на рынок; — знание рынка FMCG; — владение навыками активных продаж; — умение составить грамотное коммерческое предложение; — навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь; — наличие действующей клиентской базы; — знание технологий и методов оптовых продаж; — умение быстро перестраиваться под изменение ситуации на рынке или задач компании; — исполнительность, желание достигать результатов, легкая обучаемость.