Коммерческий директор

Online

По договорённости

52 года (родился 04 декабря 1972)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Организаторские навыки
Руководство коллективом
Развитие продаж
Ведение переговоров
Планирование продаж
Управление проектами
Деловая коммуникация
Аналитика продаж
Управление командой
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 10 месяцев

- Январь 2021 – февраль 2025
- 4 года и 2 месяца
Руководитель отдела по работе с маркетплейсами
МОДЕЛЛИСИМО, Москва
http://modellisimo.ru
Розничная торговля
Обязанности и достижения:
Организация с "0" работы с маркетплейсами - ОЗОН, Алиэкспресс, Яндекс.Маркет. Написание технического задания ИТ-специалистам для интеграции ERP-системы "Мой Склад" с личными кабинетами маркетплейсов. Результат: полностью автоматическое создание карточек товаров (~8000 активных), передача остатков и цен в режиме реального времени, обработка заказов в системе "Мой Склад". Ценообразование, контроль акций. Работа с вопросами и отзывами покупателей. Оформление и контроль отгрузок. Размещение заказов у поставщиков.
- Июль 2016 – август 2019
- 3 года и 2 месяца
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
Сеть гипермаркетов "Наш Дом", Москва
http://www.nashdomgiper.ru
Розничная сеть товаров для дома
Обязанности и достижения:
Руководство коммерческим блоком компании – закупки, мерчендайзинг, маркетинг. Внедрение системы категорийного менеджмента и обучение ему сотрудников отдела закупок. Формирование новой мерчендайзинговой концепции сети магазинов Gooodshouse. Контроль составления маркетингового плана и отслеживание его выполнения.
- Сентябрь 2012 – июнь 2015
- 2 года и 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Союз DIY", Москва
http://www.uniondiy.ru
Закупочная деятельность
Обязанности и достижения:
Создание и внедрение внутренних регламентов компании по обмену информацией между участниками Союза, проведению тендеров на закупку товаров, внедрению результатов тендеров в сетях Союза. Руководство коммерческим блоком компании (6-8 категорийных менеджеров). Составление плана работ (плана проведения тендеров) и контроль его выполнения. Анализ продаж всех сетей Союза на макро и микроуровнях и проведение тендеров на основании результатов данного анализа. Переговоры с первыми лицами (владельцами) компаний-поставщиков Союза на предмет улучшения коммерческих условий. Создание с «0» и внедрение собственной торговой марки Союза («Формула мастера») в категории лакокрасочные материалы. Ежемесячный отчет перед руководством (собственниками сетей) Союза о проделанной работе.
- Январь 2012 – сентябрь 2012
- 9 месяцев
Коммерческий директор
ГК "Востокшинторг", Владивосток
http://www.shintop.ru
Розничная сеть автомагазинов и технический центров
Обязанности и достижения:
Руководство коммерческим отделом компании – закупки, мерчендайзинг, логистика/ВЭД, группа СТМ. Корректировка ассортиментной стратегии, участие в разработке новой концепции/формата шинных центров и ее внедрение. Контроль создания с "0" собственных торговых марок и их вывод на рынок (торговые марки Autolife и Zeit). Совместная работа с отделом маркетинга по разработке и внедрению нового фирменного стиля, в том числе внутренней навигации в магазинах; рекламных леафлетов; рекламных материалов для внешней навигации.
- Январь 2009 – май 2010
- 1 год и 5 месяцев
Коммерческий директор
ЗАО "Стройдепо", Москва
http://www.stroydepo.ru
Сеть гипермаркетов DIY
Обязанности и достижения:
Формирование команды коммерческого отдела (закупки, мерчендайзинг, маркетинг, логистика). Разработка ассортиментной стратегии. Оптимизация категорийного дерева, исходя из анализа продаж прошлых периодов. Контроль внедрения структуры и гаммы ассортимента исходя из новой стратегии компании. Разработка ценовой стратегии и контроль ее внедрения. Составление планов работ подразделений коммерческого отдела (совместно с их руководителями) и контроль их выполнения. Организация системы категорийного менеджмента. Участие в разработке маркетингового плана и контроль его выполнения. Разработка годового плана продаж. Участие в разработке финансового плана компании на текущий и последующие годы. Участие в разработке новой мерчендайзинговой концепции и контроль ее внедрения в магазинах сети. Анализ коммерческих показателей: товарооборот, прибыль, оборачиваемость и т. д. Постановка задач сотрудникам коммерческого отдела на основе данного анализа.
- Октябрь 2007 – декабрь 2008
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО "Белая Дача Садовый Центр", Москва
Садовый центр
Обязанности и достижения:
Разработка нового категорийного дерева, оптимизация структуры и гаммы ассортимента. Внедрение системы категорийного менеджмента. Изучение международного опыта (ассортимента, мерчендайзинга) на примере немецкой сети садовых центров Dehner и французской сети Truffaut. Разработка договора поставки и приложений к нему. Переговоры с поставщиками по условиям поставок, ассортименту и ценам. Планирование и внедрение новой концепции магазина. Разработка возможных планировок садовых центров. Анализ результатов продаж, корректировка ассортиментной и мерчендайзинговой концепции. Разработка детализированного годового плана продаж. Участие в разработка финансового плана развития компании.
- Апрель 2006 – сентябрь 2007
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель отдела закупок направления Техника
ЗАО "Стройдепо", Москва
http://www.stroydepo.ru
Сеть гипермаркетов DIY
Обязанности и достижения:
Открытие DIY-сети «СТРОЙДЕПО». Разработка категорийного дерева, создание структуры и гаммы ассортимента. Изучение международного опыта (ассортимента, мерчендайзинга) на примере французских сетей Brico Depot, Bricoman, Castorama, Leroy Merlin. Разработка договора поставки и приложений к нему. Переговоры с поставщиками по условиям поставок, ассортименту и ценам. Планирование первых поставок, первоначальная выкладка товара. Анализ результатов продаж, корректировка ассортиментной и мерчендайзинговой концепции. Разработка и проведение промоакций. Разработка плана по открытию новых магазинов в части, касающейся коммерческого и операционного отделов
- Июнь 2003 – апрель 2006
- 2 года и 11 месяцев
Продукт-менеджер (специалист отдела закупок) направления Садовый центр
ООО «ОБИ Франчайзинговый Центр», Москва
http://www.obi.ru
Сеть гипермаркетов товаров для дома и дачи
Обязанности и достижения:
Развитие, анализ, ротация ассортимента товарных групп: садовая техника и инструмент, садовая / кемпинговая мебель и аксессуары, садовый свет, садовый декор в рамках стратегии компании. Внесение изменений в мерчендайзинговую концепцию, участие в планировании концепций новых магазинов сети. Проведение переговоров с поставщиками по вопросам ценообразования, бонусных программ, проведения промоакций (товарные, ценовые, маркетинговые предложения), заключение контрактов. Открытие двух новых магазинов сети: формирование предзаказов, планирование поставок, планирование промоакции. Обмен опытом с зарубежными коллегами OBI. Участие в выставках. Анализ работы конкурентов