Резюме № 52041242
Обновлено вчера
Обновлено вчера
Коммерческий директор
Был вчера в 18:4041 год (родился 25 февраля 1984)
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 11 месяцев
- Сентябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 4 месяца
Директор по продажам
ООО «Феникс Лубрикантс» , МоскваООО «Феникс Лубрикантс» - Компания Phoenix Lubricants, ООО «ОПЛ», поставляет импортные оригинальные смазочные материалы и технические жидкости (SHELL, MOBIL, CASTROL, NESTRO, OEM) для легковых и коммерческих автомобилей, внедорожной техники и промышленного оборудования.Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Разработка и реализация бизнес-стратегии компании 2023 – 2025г. г. - Управление кросс-функциональными командами (Трейд-маркетинг, Клиентский сервис, Логистика складская и транспортная) - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Разработка системы показателей эффективности продаж KPI - Распределение задач в команде - Внедрение и контроль ведения базы CRM БИТРИКС24 - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности в каналах продаж: Прямые клиенты B2B, Дистрибьюторы, e-comm, Сетевая розница, СТО. Достижения: - Обеспечил рост продаж в 2024 г. по сравнению с 2023 г. - рост составил более 100%; рост маржинальности более 20%. - Увеличение активной клиентской базы - более 70%. Привлечение новых Партнеров. Построение системы региональной дистрибьюции. Оборот компании в 2024 г. составил свыше 4,5 млрд руб.- Март 2020 – сентябрь 2023
- 3 года и 7 месяцев
Директор по развитию товарного направления SPC
ООО "Кроношпан ГМХ" / KRONOSPAN является одним из крупнейших в мире предприятий по производству изделий из древесины, включает в себя более 40 производственных объектов с численностью сотрудников более 14 500 человек., МоскваПродукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля), Деревообработка (производство)Обязанности и достижения:
- Продвижение продукции компании во всех сбытовых каналах: розничные торговые точки, оптовые партнеры, дистрибьюторы, строительные компании, комплектовщики строительных объектов, сети DIY. - Руководство продажами продукции компании: определение ассортимента, цен, рынков сбыта. - Развитие продаж продуктовой группы. - Обеспечение подготовки и выполнения бюджетов продаж (годового, квартального, ежемесячного). - Обеспечение развития клиентской базы. - Контроль уровня складских запасов. - Ответственность за оборот, маржинальную прибыль и цены на продукцию. - Формирование и курирование торговой команды. - Подготовка отчетности. Достижения: Увеличение активной клиентской базы - более 40%. Увеличение объемов продаж - более 250%. Увеличение маржинальность продаж - 7%.- Октябрь 2016 – март 2020
- 3 года и 6 месяцев
Директор по продажам ЦФО, СЗФО, ПФО
ООО "Церсанит Трейд" /Плитка керамическая: Cersanit, MEI, Opoczno, MITO. Санфаянс и Акриловые ванны Cersanit, MITO/., МоскваОбязанности и достижения:
• Количество подчинённых 25 чел. Должностные обязанности: - Управление торговыми командами филиалов с оборотом 1 800 000 000 руб. в год, на территории ЦФО и СЗФО. - Проведение стратегических переговоров на уровне первых лиц компаний (в т. ч. федеральных). - Создание эффективных команд, мотивационных схем, постановка задач и контроль выполнения. - Анализ рынков, покупателей и возможностей развития, оценка и ранжирование рыночных приоритетов. - Планирование и реализация стратегии продаж, разработка прогноза продаж, партнерских и совместных мероприятий по продажам, установление общего бюджета продаж, целей продаж и способов их реализации. - Разработка и выполнение маркетинговых планов, формирование маркетинговых бюджетов, определение ценовой стратегии, управление ценообразованием, разработка и управление мероприятиями по продвижению товаров. - Поиск новых возможностей для роста продаж, создание и развитие региональной сети, реализация стратегии по региональной экспансии. Достижения: Вывод регионов на 100-120% выполнение планов продаж за первые 6 месяцев. Перевыполнение годового плана по ЧП (на 7- 12%). Построение результативной команды, Внедрение эффективной системы мотивации. Изменение структуры ассортимента (увеличение доли продаж высоко доходного ассортимента коллекционной плитки). Улучшение качества работы Партнеров/Дистрибьюторов (100% наличие на складах ключевого ассортимента продукции Cersanit). Внедрение инструментов контроля соблюдения принципов ценообразования и территории дистрибьюции. Внедрение программ контроля Cislink и BrendMonitor. Управление Дистрибьюторами: Баусервис/Пиранези/Квадрострой, ВОГ, Мир Керамики, Мосплитка, Сервер Керамика, ТД Петрович, Максидом, К-Раута, Линкер/Невская Керамическая, Союзкомплект, Англетер, Эсплендор, Сантел, СантехкомРегион.- Октябрь 2014 – октябрь 2016
- 2 года и 1 месяц
Директор по продажам в макрорегионе ЦФО, СЗФО, ПФО
ГК "ЮНИТАЙЛ" /Плитка керамическая: "UNITILE", "Gracia Ceramica", "Шахтинская плитка", "Маркинский кирпич"/., МоскваСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Количество подчинённых 37 чел. Должностные обязанности: - Управление продажами филиалов на территориях ЦФО, СЗФО, ПФО с годовым оборотом 1 500 000 000 руб. - Выполнение планов продаж по территориям и ассортименту. - Развитие региональных продаж. - Разработка стратегии продаж, принятие решений о структуре клиентской базы. - Развитие системы дистрибуции в т. ч. прямыми продажами. - Планирование продаж и производства (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное). - Ценообразование. Организация и контроль исполнения ценовой политики, организация сбор ценовых аудитов. - Оценка целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий. - Бюджетирование по подразделению, защита бюджета и контроль эффективности расходования средств. - Выполнение финансовых показателей (выручка, прибыль, ДЗ/ПДЗ). - Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников отдела продаж ориентированной на результат. - Определение ключевых показателей эффективности и контроль выполнения поставленных задач. - Отчетность. - Активное участие в создании и описании бизнес-процессов. Достижения: За первые три месяца работы вывод региональных филиалов на выполнение планов продаж с 40% на 100%. За шесть месяцев - трехкратное увеличение объемов продаж за счет обучения и мотивации персонала, управления товарным запасом дистрибьюторов. Ввод новых дистрибьюторов: Баусервис, Квадрострой, Мир Керамики, Сервер Керамика, ТД Петрович.- Март 2011 – октябрь 2014
- 3 года и 8 месяцев
Директор Московского Филиала
ООО "Волма-Маркетинг" /Производство и реализация строительных и отделочных материалов ТМ ВОЛМА/., МоскваОбязанности и достижения:
Количество подчинённых 34 чел. Должностные обязанности: - Анализ и сегментирование рынка, определение потребностей потенциальных клиентов. - Увеличение доли рынка, объемов продаж, формирование предложений по повышению конкурентоспособности компании. - Формирование бюджета филиала. - Прогнозирование доходной базы компании и планирование расходной в части обслуживания и поддержания продаж. - Планирование и контроль ключевых показателей эффективности. - Повышение эффективности работы с ключевыми клиентами. - Участие в формировании сбытовой и клиентской политик компании. - Принятие мер по достижению плановых показателей продаж. Достижения: - Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала (система KPI). Построение работы филиала с нуля (полная реорганизация). За период работы увеличил объем продаж с 77 000 000 до 230 000 000 руб./мес., вывод филиала с четвертого на первое место по объему продаж в Компании. Управление ключевыми дистрибьюторами: РДС Строй, Сатурн-Москва, ГК Вертикаль, СтройМир, Технониколь, Торговая площадь, Ника-Строй, Спецстрой-Р, ТД КСМ, Легион-Н. Участие в проектах застройщиков: МОРТОН, МИЦ, ЮИТ, ГВСУ, УНР, Крост.- Апрель 2008 – февраль 2011
- 2 года и 11 месяцев
Директор департамента Дистрибуция
ЗАО «Сатурн-Москва» /Строительные и отделочные материалы /, г. Москва., МоскваОбязанности и достижения:
Количество подчинённых 107 чел. Должностные обязанности: - Стратегическое планирование по развитию департамента продаж и увеличению товарооборота и прибыли, развитие активных продаж. - Разработка ценовой и ассортиментной политики компании. - Обеспечение выполнения плановых показателей. Достижения: - Разработка эффективной системы мотивации и стимулирования сотрудников департамента. - Построение эффективной системы сбыта, развитие технологий продаж. - Двукратное увеличение объемов продаж со 1 300 млн. руб. до 2 400 млн. руб. по итогу 2010 года, увеличение рентабельности продаж на 8%, снижение уровня просроченной ДЗ на 60%.- Февраль 2004 – апрель 2008
- 4 года и 3 месяца
Regional Sales Executive (RSE)
ЗАО «Schwarzkopf & Henkel» / Косметика и бытовая химия /, МоскваОбязанности и достижения:
Количество подчинённых 29 чел. Должностные обязанности: - Управление официальным дистрибьютором ООО "ОРК "ПРАЙМ" в области продаж продукции ЗАО «Schwarzkopf & Henkel» на территории Москвы и Московской обл. - Стратегическое планирование, анализ, обеспечение выполнения планов закупок, продаж и возврата дебиторской задолженности. - Организация системы продаж, управление товарными запасами. - Активное участие в создании и внедрении ценовой политики компании. - Работа по анализу рыночной конъюнктуры, прогнозированию, разработке эффективных маркетинговых мероприятий Достижения: - Построение с нуля структуры Эксклюзивных Торговых Представителей на базе дистрибьютора (ОООО ПРАЙМ), достижение качественной и бесперебойной работы всех структур, создание позитивного настроя в нутрии коллектива, нацеленность персонала на достижение результата. - Увеличение объёмов продаж с 800 000 руб. до 21 700 000 руб.\мес., увеличение клиентской базы со 133 до 2 012 торговых точек, снижение просроченной дебиторской задолженности на 30 %
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2005
Обо мне
Дополнительные сведения:
СПЕЦИАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ЗНАНИЯ:
- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
- Свободное владение компьютером на уровне продвинутого пользователя (1С: Предприятие, MS Office).
- Целеустремленность, стремление к развитию.
- Ориентация на результат.
- Опыт создания и руководства высокоэффективных команд.
- Знание методологий и инструментов проектного управления и практический опыт их применения.
- Хорошие презентационные навыки.
- Готовность и способность работать в быстро меняющихся условиях.
- Умение выстраивать отношения с Клиентами на самом высоком уровне принятия решений.
- Умение приоритезировать задачи.
- Стратегическое мышление и аналитические способности.
- Способность работать в напряженном графике.
- Способность успешно работать как в команде, так и самостоятельно.
Наличие водительских прав: категория "В", наличие личного а/м, стаж вождения более 20 лет.
Возможность командировок: до 30% рабочего времени.
Наличие загранпаспорта.
Хобби: туризм, дайвинг, мотоспорт.
Планирование продаж, Управление продажами, 1С: Предприятие 8, Бизнес-анализ, Ориентация на результат, Стратегическое планирование, Организаторские навыки, B2B Продажи, Развитие дистрибуции, Мотивация персонала, Региональное развитие, Управление персоналом, Формирование бюджета, Антикризисное управление, Развитие ключевых клиентов, Бюджетирование, Активные продажи, Ведение переговоров, Управление проектами, Стратегический менеджмент, переговоры с первыми лицами компаний, Управление предприятием, Управление затратами
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 028 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 11 мес.)Совладелец магазина продуктов питанияМарт 2016 – февраль 2022
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 10 мес.)Директор по коммерции, маркетингу, продукту и планированиюФевраль 2020 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 1:06
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Директор регионаАпрель 2024 – работает сейчас
Коммерческий директор (CCO)з/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (9 лет и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2016 – работает сейчас
Коммерческий директор300 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (14 лет)Коммерческий директорДекабрь 2011 – работает сейчас
Коммерческий директор200 000 ₽
Обновлено 4 декабря
Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Руководитель проекта WOODОктябрь 2021 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Коммерческий директор (CCO)250 000 ₽
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (6 мес.)Исполнительный директорАпрель 2025 – октябрь 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Заместитель директора департаментаОктябрь 2023 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob