Резюме № 39002699
Обновлено 25 октября 2018
Обновлено 25 октября 2018
Дивизиональный директор
Был больше месяца назад50 лет (родился 04 января 1975), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 31 год и 7 месяцев
- Июль 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 6 месяцев
Дивизиональный директор
Русскарт, МоскваОбязанности и достижения:
Руководство структурой продаж в дивизионе (обеспечение выполнения плана первичных и вторичных продаж). - Руководство командой на территории (в прямом подчинении 5 территориальных менеджеров, 10 супервайзеров, 100 торговых представителей): подбор, обучение, мотивация, развитие, постановка задач, контроль. - Планирование продаж, подготовка краткосрочных и долгосрочных прогнозов и их реализация. - Управление развитием территории: вывод новых брендов, контроль продаж, создание качественной и количественной дистрибуции в различных каналах продаж. - Развитие дистрибьюторской сети: развитие и ротация дистрибуторов, оптимизация покрытия, территориальное деление по каналам сбыта. - Контроль выполнения договорных обязательств дистрибьюторов. - Отслеживание и уменьшение дебиторской задолженности. - Ведение переговоров. - Координация и контроль эффективного целевого использования бюджетов, направленных на развитие дистрибуции. Вход в сети Светофор, Доброцен, локальные сети на территории. Рост продаж по дивизиону на 12% к аналогичному периоду прошлого года.- Май 2015 – июль 2017
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по развитию службы прямой доставки центрального отдела дистрибуции
British American Tobacco Company, МоскваОбязанности и достижения:
- Анализ продаж дистрибутора: мониторинг эффективности по каналам сбыта, исследование потенциала роста продаж, контроль выполнения согласованного плана продаж, и дистрибуции - Участие в разработке, контроль, координирование и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий, планирование и управление бюджетом, анализ эффективности затрат для оптимизации при последующем планировании - Управление отделом региональной дистрибуции. - Подготовка мероприятий по развитию канала, координация с другими отделами компании с целью обеспечить своевременное выполнение запланированных мероприятий. - Подготовка и коммуникация механики планируемых мероприятий всем сторонам для эффективной реализации процесса - Мониторинг активности конкурентов, включая ценовые и другие акции по продвижению категории, разработка встречных мероприятий. - Построение эффективного межфункционального взаимодействия внутри компании (маркетинг, производство, логистика, финансы и бухгалтерия). - Обеспечение эффективной коммуникации и интеграция рабочих процессов между компаниями - Разработка и реализация планов развития территорий в соответствии со стратегией компании. - Расчет, согласование, координирование и контроль выполнения выставленных KPI дистрибутору - Поддержание эффективных взаимоотношений с дистрибутором. - Работа с межфункциональными командами (до 60 человек) Разработка, согласование и внедрение новых принципов постановки задач полевой структуре дистрибутора, разработка и запуск национального проекта по увеличению продаж и дистрибуции марок Участие в проекте оптимизации покрытия розницы.- Ноябрь 2013 – май 2015
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по планированию спроса центрального отдела дистрибуции
British American Tobacco Company, МоскваОбязанности и достижения:
- Сбор и анализ исторических данных по продажам в ключевых клиентах / каналах. - Прогнозирование продаж в ключевых клиентах/каналах по SKU / региону / месяцу. - Расчет влияния маркетинговых активностей - Сравнение прогноза с фактом продаж, выявление основных отклонений и их учет в формировании прогноза продаж. - Взаимодействие с другими отделами компании: согласование планов, различных изменений и предоставление аналитики. - Подготовка презентаций по продажам в каналах. - Разработка инструментов для расчета объемов. - Разработка и улучшение аналитической отчетности. - Согласование ежемесячных контрактов по объему продаж с эксклюзивным дистрибьютором - Работа с межфункциональными командами (до 20 человек) Разработка и внедрение процесса согласования прогнозов продаж по каналам сбыта, разработка отчетов, позволяющих увеличить точность прогнозирования- Январь 2006 – ноябрь 2013
- 7 лет и 11 месяцев
Старший территориальный менеджер
British American Tobacco Company, МоскваОбязанности и достижения:
- Управление командой территориальных менеджеров (отбор, адаптация, коучинг и обучение, постановка оперативных целей и задач, контроль и оценка их исполнения, разработка индивидуальных планов развития) - Стратегическое развитие территории, обеспечение эффективного покрытия розницы и реализация задач по объемам продаж, доли рынка, взвешенной дистрибуции, уровень OOS - Выполнение задачи по построению и поддержанию дистрибуции новых марок - Проведение переговоров с ключевыми клиентами - Построение коммуникационной платформы на территории - Организация, проведение и оценка эффективности трейд-маркетинговых программ на территории - Обеспечение исполнение бюджета на вверенной территории. - Поддержка выгодных отношений между компанией и партнерами - Установление профессиональных рабочих отношений с руководством дистрибутора на территории. - Регулярная отчетность Достижения: Команды в подчинении неоднократно признавались лучшими по выполнению ключевых и фокусных KPI в бизнес-юните. 7 подчиненных получили повышение в компании- Январь 2005 – декабрь 2006
- 2 года
Координатор отдела по работе с ключевыми розничными клиентами
British American Tobacco Company, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
- Работа с центральными офисами национальных клиентов в Санкт- Петербурге. - Планирование, коммуникация и оценка активностей канала. - Подготовка, координация и контроль за проведением промо- активностей в канале. - Координация работы отдела в Санкт-Петербурге с командой торговых представителей. - Экспертиза и помощь при применении стратегии канала при работе с крупными сетями.- Февраль 2001 – январь 2004
- 3 года
Супервайзер отдела по работе с ключевыми розничными клиентами
British American Tobacco Company, МоскваОбязанности и достижения:
Построение профессиональной, стремящейся к лидерству команды. - Работа с центральными офисами национальных розничных сетей. - Планирование, контроль и оценка активностей канала.- Июль 1993 – февраль 2001
- 7 лет и 8 месяцев
2-й Ассистент Директора ресторана
ЗАО "Москва-Макдоналдс", МоскваРесторан, общественное питание, фаст-фудОбязанности и достижения:
Организация работы ресторана - Постановка задач на смену и контроль за их выполнением - Обеспечение соответствия работы ресторана стандартам сети - Контроль работы служб поддержки
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Обо мне
Дополнительные сведения:
Маркетинговое планирование
Прогнозирование продаж
Развитие дистрибуции
Продажи через дистрибьюторов
Управление командой
Управление бюджетом
Торговый маркетинг
FMCG Продажи
Управление продажами
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 20 похожих резюме
Обновлено 15 июня 2020
Последнее место работы (6 лет и 6 мес.)Дивизиональный менеджерОктябрь 2013 – апрель 2020
Дивизиональный менеджер / Директор180 000 ₽
Обновлено 2 октября 2024Последнее место работы (15 лет и 8 мес.)Дивизиональный директорМай 2010 – работает сейчас
Дивизиональный директор (Руководитель отдела логистики)з/п не указана
Обновлено 13 марта 2019Последнее место работы (8 лет и 1 мес.)Руководитель розничной сетиНоябрь 2017 – работает сейчас
Обновлено 11 февраляПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Начальник отдела продажМарт 2017 – июнь 2018
Обновлено 16 августа 2019
Последнее место работы (14 лет и 2 мес.)Дивизиональный директорОктябрь 2011 – работает сейчас
Дивизиональный директор190 000 ₽
Обновлено 10 июня 2020Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Заместитель директораОктябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 16 сентября 2015Последнее место работы (10 лет и 10 мес.)Коммерческий директорФевраль 2015 – работает сейчас
Обновлено 28 августа 2018
Последнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела планирования и анализаОктябрь 2016 – август 2017
Дивизиональный директорз/п не указана
Обновлено 16 сентября 2019
Последнее место работы (9 лет и 2 мес.)Директор по продажамОктябрь 2016 – работает сейчас
Дивизиональный Директорз/п не указана
Обновлено 7 февраля 2019
Последнее место работы (9 лет и 6 мес.)Директор по продажам / Директор дивизиональной сетиИюнь 2016 – работает сейчас
Дивизиональный директорз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob