Резюме № 2336675
Обновлено 15 июня 2020
Обновлено 15 июня 2020
Дивизиональный менеджер / Директор
Был больше месяца назад52 года (родился 07 августа 1973), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 8 месяцев
- Октябрь 2013 – апрель 2020
- 6 лет и 7 месяцев
Дивизиональный менеджер
ЗАО "Юроп Фудс Галлина Бланка Стар", МоскваПроизводство и продажа продуктов питанияОбязанности и достижения:
Территория: ЦФО и ЮФО, с 05.16 - Волга - ЮФО Анализ и оценка потенциала продаж дивизионов, территорий, каналов продаж Бюджетирование и планирование продаж, Построение дистрибуторской и sales структуры макро региона. Оценка эффективности работы и контроль выполнения коммерческих условий дистрибуторов, прямых и локальных сетей. Работа с национальными и локальными сетями (листинг, акции) Эффективное использование ТМ и др. бюджетов Разработка и проведение национальных и локальных ТМ акций во всех каналах продаж Обеспечение развития компании на вверенной территории в соответствии со стратегией бизнеса В прямом подчинении 12 АСМов, 1 РКАМ Growth of Actual Sales YTD 2014vs2015 + 40 % Юг, + 8 % Центр Growth of Actual Sales YTD 2016vs2015 + 3% Юг, + 0 % Волга Growth of Actual Sales YTD 2017vs2016 + 9% Юг, -9 % Волга, Total +1 % Growth of Actual Sales YTD 2018vs2017 + 29% Юг, + 0% Волга, Total +17 % Growth of Actual Sales YTD 2019vs2018 + 11% Юг, -1% Волга, Total +6 %- Май 2010 – сентябрь 2013
- 3 года и 5 месяцев
Региональный менеджер
ООО «Санфрут Трейд», Нижний НовгородОбязанности и достижения:
Территория: Н. Новгород, Казань, Наб. Челны, Чебоксары, Йошкар-Ола, Киров Построение дистрибуторской структуры региона, поиск новых ключевых дистрибуторов на территории, развитие старых. Стратегическое планирование и формирование sales структуры региона Работа с сетями национальные и локальные (листинг, акции) Эффективное использование ТМ и др. бюджетов на территории Проведение национальных и организация локальных акций. В подчинении 43 человека- Декабрь 2009 – апрель 2010
- 5 месяцев
Региональный директор ПФО
ООО "Дядя Ваня Трейдинг", МоскваОбязанности и достижения:
Территория: Н. Новгород, Казань, Чебоксары, Саранск, Йошкар-Ола, Киров, Набережные Челны, Самара, Ульяновск, Тольятти, Пенза, Саратов, Пермь, Ижевск Построение дистрибуторской структуры региона, поиск новых ключевых дистрибуторов на территории, развитие старых. Стратегическое планирование и формирование sales структуры региона ПФО Работа с сетями ПФО национальные и локальные (листинг, акции) Эффективное использование ТМ и др. бюджетов на территории Проведение национальных и организация локальных акций Подчиненных нет За три месяца заключил 10 дистрибуторских договоров на территории ПФО (Мотор-Запад Самара-Тольятти-Ульяновск, Дуслык - Наб. Челны, ТГ Вавилон и ИП Панамарев - Киров, Бренд-Сервис Пермь, ИП Староверов Сызрань, ТД Держава и ООО "Линга" Саратов, Сладкая жизнь и ТД Медведь Н Новгород,) Начали отгрузки ТМ Дядя Ваня в сеть Спар Н Новгород 20 sku бесплатно. Ищу работу по причине смены руководства и стратегии развития компании на данной территории.- Декабрь 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 1 месяц
Региональный директор
Группа компаний маслопродуктОбязанности и достижения:
Территория: Н. Новгород, Казань, Чебоксары, Киров, Набережные Челны, Самара, Ульяновск, Тольятти Ответственность за первичные и вторичные продажи дистрибуторов • Построение дистрибуторской структуры региона Стратегическое планирование Эффективное использование ТМ и др. бюджетов на территории Проведение национальных и организация локальных акций Обучение персонала • Контроль работы отделов продаж на дистрибуторских компаниях территории (более 300 человек) • В прямом подчинении 3 территориальных менеджера Доля продаж территории по маслу в апреле составляет 53% от всех продаж компании- Апрель 2008 – декабрь 2008
- 9 месяцев
Директор
ООО "Спецмобиль"Обязанности и достижения:
Руководство текущей производственно-хозяйственной и финансовой деятельностью, разработка проектов, заключение договоров, контроль реализации основных проектов Холдинга Реинжиниринг бизнес-процессов в целях повышения управляемости и эффективности бизнеса и реорганизация отделов в соответствии с целями и задачами компании. Взаимодействие с государственными контрольными органами Формирование и контроль бюджета. Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды, определение доли рынка предприятия, емкости рынка. Проведение переговоров c корпоративными заказчиками: ОАО "ГАЗ", "ОАО Камаз", BAW motor corporation, JMC, Volvo, ISUZU, HYUNDAI, TATA и др. Организация филиалов в России для расширения дистрибуции и продаж автофургонов холдинга на рынках (Ульяновск, Москва). Разработка и внедрение системы мотивации, обучение персонала компании и проведение тренингов. Достижения: Заключил договора на доработку автомобилей ТАТА с ЗАО "Автомобили и моторы Урала", как следствие увеличил объем продаж на 70 машин в месяц. Прирост продаж накопительным итогом 2008 к 2007 году составляет (YTD 08vs07) 54% (от 50 до 100% от месяца к месяцу период апрель-август 2008). Причина ухода: Банкротство предприятий холдинга.- Июнь 2003 – ноябрь 2008
- 5 лет и 6 месяцев
Управляющий развитием торговых каналов
ООО " Юнилеве СНГ"Обязанности и достижения:
Channel Development activation executive Территория: Н. Новгород, Казань, Чебоксары, Киров, Набережные Челны (9 distributor's) Ответственность за вторичные продажи дистрибуторов • Построение дистрибуторской структуры территории Стратегическое планирование Эффективное использование ТМ и др. бюджетов на территории Проведение национальных и организация локальных акций Обучение персонала • Контроль работы спецотделов на дистрибуторских компаниях территории (100 employees) • В подчинении 5 CSS (специалистов по работе с клиентами) Ключевые навыки: Управление/Администрирование: Стратегия развития продаж Управление территорией продаж Управление одновременно 4 категориями Работа с дистрибьюторами Опыт руководства коллективами до 100 сотрудников Управление бюджетами на ТП и на продвижение брендов Продажи: Организация работы с традиционной розницей Нижегородской территории (Н Новгород, Казань, Чебоксары, Наб. Челны, Киров) Разработка и подписание торговых условий Навык переговоров Организация полевой работы ТП (эксклюзивные ТП) Мерчендайзинг (организация работы мерчендайзеров) Организация и проведение промо-акций Проведение тренингов для ТП Личные продажи Трейд Маркетинг: Разработка локальных и национальных мероприятий Управление брендами в розничной торговле- Сентябрь 2001 – июнь 2003
- 1 год и 10 месяцев
Pегиональный супервайзер прямых продаж
ЗАО "Данон"Обязанности и достижения:
• Подбор и обучение персонала • Постановка целей, контроль выполнения • Развитие системы прямой доставки • Маркетинговая поддержка клиентов • Организация и помощь в проведении промо-акций • Управление запасами регионального склада и прогнозы для производства • В подчинении 15 человек Исполнял обязанности DC manager
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 1998
Обо мне
Дополнительные сведения:
Лыжи
С 06/03- по наст. время – ООО Юнилевер СНГ, управляющий развитием торговых каналов /старший специалист по работе с клиентами
1. Рост продаж 06’/05’ в категории продукты питания (Food) - прирост продаж составил по категориям чай-133%, спред -113%, майонезы, кетчупы, соусы - 289%, сухие концентраты кнорр - 138%. Контроль бизнеса – около 220 млн. рублей в год.
2. 2003-2004 Внедрение всех корпоративных проектов. Разработка системы мотивации для спец. Отделов компании и внедрении по всей территории.
3. 2004-05 Лидер проекта «зеленая армия». Увеличение продаж по кнорру в канале открытые рынки в 2 раза.
4. 2005-06 - Развитие проекта городов спутников – Н Новгород, Казань, Наб. Челны, Чебоксары и Киров. Прирост продаж к прошлому году составил 138%.
5. 2005-06 Подписание торговых условий со всеми ключевыми оптовиками, рост продаж в канале 108%.
6. 2006-07 Увеличение финансирования со стороны дистрибуторских компаний до 50% (среднее по компании 27%) на всей территории. Увеличен штат спец. Отделов в 1.5 раза в 2007 году и сформирована структура необходимая для выполнения годового плана компании. Увеличение дистрибуции во всех каналах в среднем на 25%.
7. 2003-2006 Развитие сотрудников отдела продаж дистрибьюторов, - 1 человек в 2006 занял позицию специалиста по работе с клиентами в г. Чебоксары.
8. Разработка и реализация локальных промо с использованием продукции hold fresh, увеличение продаж до 200% категории Tea, Spreads, Dressing. Некоторые идеи были воплощены в национальном масштабе.10. 2007 – лидер проекта «Container». Канал открытые рынки Growth of Actual Sales YTD 07vs06 + 12%.(YTD South +6%)
2007 год, - участие в рабочей группе «Управление дистрибуторами». Рабочая группа состояла из 10 человек разной специализации – продажи, маркетинг, операционный отдел, финансы. Все самые лучшие в своей области. В течение всего года в рамках проекта win with customer разрабатывались новые торговые условия для дистрибуторов. Были добавлены новые KPI (delivery on time for modern tread channel, POP case fill, secondary sales). Часть торговых условий была изменена в апреле 2007 года (бонусы за полнопаллетность, равномерность отгрузок). Остальные KPI были включены в контракт с 1 января 2008 года.
11. «Вкуснов» В июне 2009 г. произвел на территории Волги листинг подсолнечного масла « С бантиком» в сеть X5 Retail Group бесплатно (города Самара, Тольятти, Ульяновск, Казань, Наб. Челны, Н. Новгород). Growth of Actual Sales May vs June’09 75%, c среднемесячными продажами 120 тонн.
12. Доля продаж территории по маслу в апреле составила 53% от всех продаж компании по территории России
13. «Санфрут Трейд»
Заключил 5 дистрибуторских контракта на территории (ООО «Сладкая жизнь плюс», ООО Беркут и Байкал г. Чебоксары, Смирнов Шахунья, ООО Логотрейд Выкса-Кулебаки–Навашино)
Начали отгрузки ТМ Красавчик в сеть Х5 retail group Н Новгород 5 sku бесплатно. (локальные договоренности)
Листинг в сети Спар и Райцентр-НН.
Сформировал спец. Отдел на базе Дистрибутора Сега (15 человек), Growth of Actual Sales Month vs Month 35-40%
Компьютерные навыки:
MS Office
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 25 414 похожих резюме
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (7 лет)Начальник финансово-экономического отделаДекабрь 2018 – работает сейчас
Директорз/п не указана
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (8 лет)Административный директорОктябрь 2017 – октябрь 2025
Административный директорз/п не указана
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (8 лет)Административный директорОктябрь 2017 – октябрь 2025
Исполнительный директор, Руководитель департаментаз/п не указана
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (13 лет и 9 мес.)Генеральный директорНоябрь 2011 – август 2025
Обновлено 20 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Операционный директорИюнь 2024 – ноябрь 2025
Директор, Заместитель директора100 000 ₽
Обновлено 6 декабряПоследнее место работы (3 года)Начальник отдела реализацииИюнь 2022 – июнь 2025
Обновлено 10 декабря
Директор, администратор100 000 ₽
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (6 лет и 4 мес.)Генеральный директорМарт 2019 – июль 2025
Обновлено в 19:40
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Генеральный директорз/п не указана
Обновлено в 15:08
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Руководитель подразделенияИюнь 2024 – работает сейчас
Директор филиалаз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob