Москва
Резюме № 44821477
Обновлено 7 февраля 2019
Превью фото соискателя

Дивизиональный директор

Был больше месяца назад
По договорённости
48 лет (родился 12 сентября 1977), cостоит в браке, есть дети
Владивосток, готов к переезду: Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 3 месяца

    • Июнь 2016 – работает сейчас
    • 9 лет и 7 месяцев

    Директор по продажам / Директор дивизиональной сети

    ООО ГК «Юником», Владивосток
    http://uniqom.ru
    Производство, импорт и реализация автомобильных товаров в категориях: автохимия, автокосметика, запасные части, авто аксессуары, прочее.

    Обязанности и достижения:

    Разработка и внедрение стратегии продаж в Компании, систематизация контроля основных показателей эффективности коммерческих подразделений; Повышение операционной эффективности бизнеса (снижение издержек, повышение производительности труда, совершенствование и оптимизация бизнес-процессов, контроль исполнения регламентов). Разработка системы мотивации персонала, как финансовой так и не финансовой. Анализ рынка, отслеживание изменений конъюнктуры, расширение активной клиентской базы. Перспективное планирование объемов продаж и контроль выполнения планов продаж по Компании (3 Дивизиона по РФ: Восток, Сибирь, Запад, 11 филиалов, 6 представительств) на регулярной основе; Организация работы по развитию территорий, контроль работы всех коммерческих подразделений в Компании; Планирование рентабельности продаж, анализ доходности контрактов по поставщикам продукции. Контроль дебиторской задолженности, разработка и реализация мероприятий, направленных на ее снижение; Участие в разработке и утверждение ассортиментного портфеля брендов компании. Планирование поступления денежных средств, контроль исполнения плана. Организация регулярных установочных и итоговых собраний, тематических совещаний для руководителей и сотрудников структурных подразделений. Планирование бюджета затрат компании в рамках дивизиональной сети, контроль исполнения бюджета. Создание и организация системы обучения в компании за счет собственной структуры. Утверждение маркетинговых мероприятий. Контроль исполнения нормативных логистических показателей. Периодический аудит работы дивизионов и филиалов. Представление интересов компании на профильных выставках и других мероприятиях. Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Зона ответственности: Российская федерация (дивизионы: Запад, Сибирь, Восток). В настоящее время работаю в компании "Юником" в должности директор дивизиональной сети. В мой функционал входит организация и контроль деятельности бизнес блока, категорийного управления, структуры логистики, маркетинга и прочих функциональных подразделений компании. За время работы в компании был сформирован дивизион Восток как отдельная бизнес единица с выделением Директора дивизиона, проведена «чистка кадров», приняты на работу 2 новых директора дивизиона Сибирь и Запад, а также ряд Директоров филиалов. В обособленные структуры выделены направления СТО и интернет. Сформированы команды выделенных направлений по каналам сбыта: Авто розница, Key Account, ОПТ, СТО, Интернет. Создана собственная структура обучения компании. Разработаны и внедрены стандарты работы: менеджеров, супервайзеров, начальников отделов продаж, директоров филиалов. Внедрены полевые активности в различных форматах, а также большой перечень обучающих программ. Проведена автоматизация работы менеджеров по продажам, собственными силами разработан и внедрен модуль "мобильный офис МП". Открыты новые направления доставки, а также ряд новых представительств компании. Оптимизированы затраты в дивизионах с целью увеличения чистой прибыли компании и сокращения смежных функций. Внедрена на постоянной основе нефинансовая мотивация для сотрудников коммерческого блока компании. Проведена оптимизация логистических затрат, внедрен TMS. Проведен сенсус ключевых территорий, создана актуальная база Активных и потенциальных клиентов компании. Проведена полная пере маршрутизация Менеджеров по продажам во всех дивизионах, что позволило оптимизировать нагрузку и сократить численность МП. Выстроена работа по реализации неликвидной продукции, что позволило в значительной мере сократить товарные запасы по низко оборачиваемому товару. Сокращен процент просроченной дебиторской задолженности, выстроена работа по судебному делопроизводству с должниками. Так же имею большой опыт работы в компаниях FMCG который в большей степени мне помог внедрить и реализовать проведенные изменения на текущем месте работы.
    • Январь 2016 – июнь 2016
    • 6 месяцев

    Директор Дивизиона Восток, Восточная Сибирь

    ОАО "Синергия Восток", Владивосток
    http://belugagroup.ru
    Производство и реализация ликероводочных изделий.

    Обязанности и достижения:

    Организация и управление системой дистрибуции продукции компании в дивизионе ответственности, путем создания наиболее эффективной и управляемой структуры сбыта. Участие в разработке стратегии развития продаж компании, организация реализации стратегии продаж, осуществление планирования продаж в разрезе всех каналов сбыта и организация выполнения плана продаж через руководителей регионов. Контроль выполнения планов продаж и текущих задач в дивизионе ответственности. Утверждение маркетинговых мероприятий, анализ доходности контрактов, разработка мероприятий по увеличению доходности компании. Анализ и оптимизация бизнес процессов в структурах во вверенной зоне ответственности. Проведение переговоров с дистрибуторами, ключевыми клиентами, регулярный выезд в регионы с целью проведения аудита, анализа работы вверенных подразделений с последующим составлением планов развития регионов. Осуществление контроля по взаимодействию Руководителей регионов с дистрибуторами. Принятие окончательных решений о заключении договорных отношений с наиболее перспективными дистрибуторами. Согласование отгрузок дистрибуторов и контроль дебиторской задолженности. Контроль процесса заключения договоров на поставку продукции, взаимодействие с дистрибуторами в части сбыта продукции компании. Анализ работы дистрибуторов в дивизионе, при необходимости принятие решений по смене дистрибуторов. Осуществление управления подчиненными, путем постановки задач, координации, контроля работы и мотивирования. Принятие финального решение по принятию на работу ключевых сотрудников дивизиона. При необходимости составление должностных инструкций. Утверждение премиальной части сотрудникам дивизиона. Организация и проведение совещаний, отчетных собраний, конференций по текущим показателям, перспективам развития, доходности компании и т.д. Сбор и анализ информации по ситуации на алкогольном рынке России. Зона ответственности: Дальневосточный и Восточно Сибирский федеральные округа.
    • Январь 2013 – январь 2016
    • 3 года и 1 месяц

    Директор департамента прямых продаж/Заместитель коммерческого директора

    ОАО "Синергия Восток", Владивосток
    http://belugagroup.ru
    Производство и реализация ликероводочных изделий.

    Обязанности и достижения:

    Создание и организация работы структуры прямых продаж под единым управлением с нуля. Работа со стратегическими и оперативными планами по продажам (разработка и контроль выполнения). Оперативное управление и контроль выполнения финансовых показателей по планам продаж в регионах. Оперативное руководство корпоративной, организационной структурой. Управление продажами и маркетинговыми процессами во вверенных регионах с целью увеличения доли рынка. Управление и координация процесса продаж в регионах. Координация всех бизнес-процессов, функциональных блоков, согласно со стратегией развития компании. Планирование бюджета. Планирование численности департамента продаж. Достижение плановых показателей: по доле рынка, обороту и прибыли от реализации продукции по количественной и качественной дистрибуции. Внедрение технологии продаж. Проведение переговоров с крупными дистрибьюторами и сетями. Работа с партнерами компании. Работа с контрактами по привлеченной продукции. Расчёт окупаемости ассортиментной матрицы в регионах, ввод новых позиций. Управление трейд-маркетинговыми активностями и бюджетом. Участие в подборе, обучении и профессиональном развитии персонала. Проведение оценки деятельности сотрудников. Разработка и внедрение систем мотивации. Руководство, контроль и обеспечение эффективного взаимодействия всех сотрудников в своей зоне ответственности. Разработка и реализация новых проектов в холдинге. Зона ответственности: Дальневосточный, Сибирский, Уральский федеральные округа.
    • Июнь 2010 – декабрь 2012
    • 2 года и 7 месяцев

    Директор департамента развития и обучения персонала

    ОАО "Синергия Восток", Владивосток
    http://belugagroup.ru
    Производство и реализация ликероводочных изделий.

    Обязанности и достижения:

    Организация департамента развития и обучения персонала с нуля. Разработка стратегии работы департамента. Управление региональными тренинг менеджерами алкогольного и пищевого направления. Построение системы обучения в холдинге, контроль за качеством и своевременностью проведения тренингов Региональными тренинг менеджерами. Проведение оценки работы региональных тренинг менеджеров и менеджеров коммерческого блока компании на всех уровнях. Разработка плана по обучению торгового и менеджерского состава компании на всех уровнях, разработка и контроль бюджета по обучению на год. Создание новых программ обучения для сотрудников коммерческой службы компании в соответствие с выявленной потребностью. Разработка и проведение тренингов для сотрудников разных уровней холдинга. Пост тренинговое сопровождение. Разработка и внедрение системы оплаты труда для сотрудников коммерческой службы компании, разработка и внедрение системы грейдов, системы аттестации сотрудников. Разработка и внедрение проекта по не финансовой мотивации. Разработка проекта по внедрению корпоративного университета в компании, проекта по созданию кадрового резерва, корпоративной культуры. Разработка и внедрение стандартов работы сотрудников коммерческого блока компании на всех уровнях. Контроль за соблюдением стандартов работы с периодической оценкой. Взаимодействие с Коммерческими директорами заводов, Директорами по региональным продажам по планированию, постановке и контролю выполнения задач сотрудникам компании. Анализ деятельности сотрудников коммерческой службы компании. Ежемесячные выезды в региональные представительства компании с целью мониторинга бизнес ситуации на территории, исполнение регламентов, стандартов работы сотрудниками компании с последующим прописанием плана развития территории. Работа в различных секторах бизнеса холдинга. Взаимодействие на уровне ТОП менеджмента холдинга. Прямое участие в стратегическом планирование нацеленном на долгосрочное развитие компании. Организация и проведение конференций, корпоративных мероприятий. Проведение интервью, тестирования, разработка и проведение ассесcментов на вакантные позиции ТОП менеджмент, высший менеджмент. Зона ответственности Дальневосточный федеральный округ, Сибирский федеральный округ, Уральский федеральный округ.
    • Апрель 2007 – июнь 2010
    • 3 года и 3 месяца

    Начальник отдела обучения и развития по Дальнему востоку и восточной Сибири

    Группа Компаний "Мегаполис". Эксклюзивный дистрибутор в России компаний: Филипп Морис, Галахер, Риемстма, JTI, Балтика., Владивосток
    Дистрибуция табачных изделий и сопутствующего ассортимента.

    Обязанности и достижения:

    Организация отдела обучения и развития, компании табачного и пивного направления на территории ДВ и восточной Сибири с нуля. Организация и управление работой региональных тренинг менеджеров. Оценка потребностей в обучении сотрудников различных уровней, проведение ассесмент центров, прочтение учебных программ для Торговых представителей, Супервайзеров, Начальников отделов продаж, Директоров филиалов, Региональных тренинг менеджеров. Планирование, организация и контроль процесса обучения персонала на вверенной территории. Проведение анализа результатов работы и оценки сотрудников. Составление плана работы и контроль выполнения плана Региональными тренинг менеджерами региона. Планирование и контроль бюджета на обучение, и развитие, бюджета по нефинансовой мотивации и корпоративным мероприятиям. Разработка и внедрение програм по нефинансовой мотивации сотрудников компании. Контроль, координация и оценка деятельности региональных тренеров. Проведение работы по составлению, поддержанию и анализу базы данных по обучению персонала внутри вверенного региона. На ежемесячной основе предоставление её для проверки и анализа руководителю отдела по обучению персонала по России. Ведение учёта данных по движению персонала в регионе. Взаимодействие с сотрудниками Компании на всех уровнях и отслеживание ситуации на рынке для сбора необходимой информации и поддержания своего профессионального уровня. Выезд в служебные командировки для проведения обучения, контроля и оценки профессиональной подготовки персонала. Проведение собеседований и тестирований кандидатов на вакантные позиции. Взаимодействие с внешними провайдерами по обучению. В прямом подчинении: региональные тренинг менеджеры, в косвенном подчинении Директора суб. филиалов, супервайзеры. Зона ответственности: Дальний Восток, Восточная Сибирь (Иркутск + область, Якутск, Чита, Улан-Удэ, Хабаровск + Хабаровский край, Еврейская АО, Благовещенск, Владивосток + Приморский край, Сахалин, Камчатка, Магадан).
    • Октябрь 2005 – март 2007
    • 1 год и 6 месяцев

    Региональный тренер

    ООО ПДК «Оптима», Владивосток

    Обязанности и достижения:

    Организация и контроль процесса обучения персонала на вверенной территории. Проведение анализа результатов работы и оценки сотрудников для обеспечения соответствия персонала стандартам работы на занимаемой должности. Разработка мотивации для сотрудников компании, планирование и контроль бюджета, прямое участие в разработках бизнес проектов. Проведение формальных (классных) и «полевых» тренингов для торговых представителей, супервайзеров и руководителей филиалов. Контроль выполнения супервайзерами стандартов работы. Контроль постановки задач и планов от супервайзеров – торговым представителям. Координация работы на уровне руководитель филиала-супервайзер-торговый представитель по выполнению задач по дистрибьюционным показателям и плану продаж. Систематическое развитие и обучение персонала по навыкам продаж и навыкам общения. Проведение интервью и Ассессмент-центров. Планирование и контроль бюджета по обучению. Ведение электронной базы данных и ее анализ. Ведение тренерской отчетности. 70-80% рабочего времени в командировках. В подчинении 18 супервайзеров. Зона ответственности – Приморский Край, Камчатка, Сахалин, Магадан.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дополнительное образование: КА Анкор - Профессиональный подход к продажам Тренинг центр ООО «ТД Сибирский Берег»: - Профессиональный подход к продажам, мерчендайзинг Дирол Кэтбери: - Основы менеджмента (Управление командой) - Подбор персонала, мотивация - Основы ведения переговоров Тренинг центр Сан Интербрю - Развитие подчиненных, коучинг - Управление и Лидерство - СМАРТ, Обратная связь - Создание команды (командообразование) ООО ПДК «Оптима» - Торговый представитель прямой доставки - Профессиональный подход к продажам - Полевое обучение - Основы управления - Навыки проведения интервью - Стили лидерства - СПИН - Тренинг для тренеров Горные лыжи, коньки, футбол, бокс. 25.10.2004.- 31.08.2005. Фьюча Энтерпрайсиз Пте Лтд, Сингапур. Территориальный менеджер Работа с дистрибуторами компании, поиск дистрибуторов, организация и проведение мероприятий нацеленных на увеличение объема продаж, разработка и проведение промо-акций, разработка мотивации для дистрибуторов и оптовых клиентов (субдистрибуторов), планирование продаж на следующий период, аудит опта и розницы, анализ рынка конкурентной среды вверенной мне территории, отправка отчетов в головной офис в Москву, управление эксклюзивной командой, разработка мотивации, обучение торговых представителей дистрибутора. Зона ответственности – Приморский Край, Камчатка, Сахалин, Магадан. В перспективе – Хабаровск, Урал, Сибирь. 02.09.2003. Группа компаний "Триал" (эксклюзивный дистрибьютор корпорации Сан Интербрю) Супервайзер. Организация работы команды в целом; (Работа с дебиторской задолжностью, работа с ключевыми клиентами, обучение торговых по подбору персонала, составление и отправка еженедельных отчетов по представителей, работа продажам всей компании в г. Новосибирск, в офис Сан Интербрю, создал и возглавил технический отдел по установке и техническому обслуживанию холодильного оборудования компании, создал отдел мерчендайзинга, ввел должность и принял на работу супервайзера мерчендайзеров, а также занимался анализом продаж, составлением планов по продажам на следующий период, подсчет, планирование и распределение бюджета, разработка новых проектов по продажам и т.д.). Достижения: Занял первое место в конкурсе среди супервайзеров, дистрибьютеров Дальневосточного региона САН Интербрю. 05.2002-08.2003 ООО «ТД Сибирский Берег» (филиал в г. Владивостоке) торговый представитель - продажа товара, увеличение активной клиентской базы, работа с дебиторской задолжностью, проведение промоушн акций, обучение новых торговых представителей. Компьютерные навыки: 1С - квалифицированный пользователь Word - квалифицированный пользователь Ecxel - квалифицированный пользователь Power Point - квалифицированный пользователь.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналАдминистративная работа, секретариат, АХОДиректор

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob