Резюме № 44215718
Обновлено 16 сентября 2019
Обновлено 16 сентября 2019
Дивизиональный Директор
Был больше месяца назад52 года (родился 30 января 1973)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 28 лет и 8 месяцев
- Октябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 3 месяца
Директор по продажам
ООО ПК Мега-Соус, МоскваПродукты питания- Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)- Консервированная продукция (производство)- Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)- Масложировая продукция (производство)Обязанности и достижения:
- Организация и контроль работы сбытового подразделения компании. - Выстраивание процессов по поиску и привлечению новых клиентов, развитию действующих. - Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании, в т.ч. Федеральные сети. - Автоматизация бизнес-процессов предприятия в 1С, в CRM, в GoogleDocs. - Подбор, обучение и адаптация персонала. РЕЗУЛЬТАТ: - Увеличил объем продаж компании на 25%. - Увеличил активную клиентскую базу на 100%.- Март 2015 – октябрь 2016
- 1 год и 8 месяцев
Директор по продажам
StartProУслуги для бизнеса- Кадровые агентства- Консалтинговые услугиОбязанности и достижения:
- Организация и контроль работы сбытового подразделения компании. - Разработка и внедрение коммерческой, ценовой и кредитной политик предприятия. - Выстраивание процессов по поиску и привлечению новых клиентов, развитию действующих. - Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании. - Автоматизация технологических и бизнес-процессов предприятия. - Подбор, обучение и адаптация персонала. РЕЗУЛЬТАТ: - Организован и внедрен процесс продаж консалтинговых продуктов предприятия. - Внедрена система подготовки профессиональных кадров для отделов продаж клиентов.- Август 2013 – февраль 2015
- 1 год и 7 месяцев
Коммерческий директор
Мир Комфорта, ООО. Спортивные товары и оборудование (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), МоскваОбязанности и достижения:
- Организация и контроль работы сбытовых подразделений компании, бюджетирование, планирование, контроль исполнения. - Организация оптовых продаж на территории РФ через региональных представителей. - Обеспечение выполнения плановых показателей (продажи; прибыль; дебиторская задолженность). - Разработка и внедрение коммерческой, ценовой и кредитной политик компании. - Увеличение представленности продукции компании на территории РФ. - Разработка стратегии и выстраивание процесса привлечения новых крупных клиентов и развития действующих ("Партнерская" программа для ключевых клиентов компании). - Анализ и планирование продаж, закупок. - Повышение качества обслуживания клиентов. - Ведение переговоров с потенциальными и существующими ключевыми клиентами компании. - Автоматизация технологических и бизнес-процессов предприятия (продажи, финансы, склад). - Подбор, обучение и адаптация персонала; РЕЗУЛЬТАТ: - За счет внедрения "Партнерской" программы, в разы расширен ассортимент на полке партнеров, увеличены продажи до 50%. - За счет развертывания продаж компании через региональных представителей, объем продаж в этих регионах увеличен на 20%. - Выработаны и внедрены принципы формирования планов продаж товарных групп. Это позволило сократить излишки продукции на складе, сделать план продаж адекватным.- Ноябрь 2009 – декабрь 2011
- 2 года и 2 месяца
Дивизиональный директор
Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), МоскваОбязанности и достижения:
- Организация и контроль деятельности Дивизиона (220 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения. - Увеличение доли рынка компании на территории Дивизиона (ПФО, УФО, СФО, ДВФО РФ). - Увеличение представленности продуктов компании в розничных точках Дивизиона. - Обеспечение выполнения Дивизионом плановых показателей. - Ведение переговоров с ключевыми партнерами Дивизиона (Розничные сети, Дистрибуторы). - Формирование региональной структуры продаж. - Совершенствование операционного управления Дивизионом. - Подбор и адаптация директоров филиалов. - Внедрение контроля вторичных продаж Дистрибуторов. РЕЗУЛЬТАТ: - Доля рынка приросла на 10% (подтверждено IC Nielsen) - Внедрен контроль вторичных продаж Дистрибуторов. За счет этого увеличена представленность продукции компании в розничных точках, у Дистрибуторов ликвидирована просроченная дебиторская задолженность и излишки продукции на складах. - Для линейных сотрудников внедрена система увеличения личных продаж в зоне ответственности.- Февраль 2006 – сентябрь 2009
- 3 года и 8 месяцев
Директор по продажам
ТД Кемпинг, ООО. Спортивные товары и оборудование (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), МоскваОбязанности и достижения:
- Организация и контроль деятельности Дирекции по продажам (20 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения. - Организация активных оптовых продаж на территории РФ. - Обеспечение выполнения плановых показателей. - Обеспечение прироста активной клиентской базы. - Организационное моделирование в продажах: Формирование целей и задач; Определение структуры; Реинжениринг бизнес-процессов; Построение систем мотивации; Подбор, обучение и адаптация персонала. - Регламентация процессов в продажах и в смежных подразделениях (склад, финансы, маркетинг). - Построение системы отчетности компании. - Интегрирование и автоматизация бизнес-процессов в учетную систему при переходе с 1С 7 на 1С 8. - Подготовка обучающих материалов по продуктам компании. РЕЗУЛЬТАТ: - Активная клиентская база увеличена на 20%. - Ежегодный прирост продаж составил 10%. - Регламентировал взаимодействие продаж со складами, финансами, логистикой, маркетингом, HR, IT, закупками. - Перевел продажи из 1С 7 в 1С 8. - Автоматизировал процессы продаж и взаимодействия с другими подразделениями в 1С 8.- Август 2005 – январь 2006
- 6 месяцев
Руководитель проекта
Банк Русский Стандарт. Финансовый сектор, МоскваОбязанности и достижения:
- Организация, развитие и контроль работы банка на территории СЗФО РФ (200 человек), открытие новых филиалов, бюджетирование, планирование, контроль исполнения. - Организация продаж кредитных продуктов на территории СЗФО РФ. - Внедрение техники активных продаж на финансовый рынок. - Определение стратегии развития банка, формирование структуры, открытие офисов и филиалов банка, подбор и адаптация директоров филиалов. - Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам, по открытию новых офисов продаж, по открытию филиалов. РЕЗУЛЬТАТ: - Рост продаж на территории ответственности до $9 350 000 в месяц. - Внедрил систему активных продаж на финансовый рынок, что позволило увеличить АКБ на 30%. - Открыл три филиала банка с "0"- Октябрь 2003 – июль 2004
- 10 месяцев
Директор по развитию дистрибуции в России
Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), МоскваОбязанности и достижения:
- Разработка и внедрение в компании нового проекта - "ЭТК" (Эксклюзивные Торговые Команды на базе ключевых Дистрибуторов компании) с целью расширения дистрибуции на территории РФ и Белоруссии. - Обеспечить эффективную работу и контроль деятельности ЭТК (с 0 до 400 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения, взаимодействие с Дистрибуторами. - Организационное моделирование ЭТК: Формирование целей и задач, Структуры; Разработка бизнес-процессов, в том числе при взаимодействии с Дистрибуторами; Построение систем мотивации; Подбор, обучение и адаптация ЭТК. - Организация процесса подбора, обучения и адаптации ЭТК. - Обеспечение выполнения ЭТК плановых показателей. - Выработка торговых условий для открытия ЭТК у Дистрибуторов. - Ведение переговоров с ключевыми Дистрибуторами компании. - Формирование системы контроля при постановке задач и их исполнения для ЭТК. РЕЗУЛЬТАТ: - За короткий срок созданы 60 ЭТК (400 сотрудников) - ЭТК охвачено 70 Дистрибуторов компании. - Объем вторичных продаж у Дистрибуторов вырос на 40%. - За счет разработанной и внедренной мной системы контроля, предотвращены все факты финансовой недобросовестности Дистрибуторов и сотрудников ЭТК.- Декабрь 2000 – октябрь 2003
- 2 года и 11 месяцев
Заместитель начальника отдела по работе филиалами
Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), МоскваОбязанности и достижения:
- Организация работы и контроль деятельности региональных филиалов компании (120 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения. - Организация продаж на территории РФ через региональные филиалы компании. - Обеспечение выполнения филиалами плановых показателей. - Контроль операционной деятельности филиалов. - Подбор обучение и адаптация директоров филиалов. - Взаимодействие с ключевыми Дистрибуторами подотчетных регионов. - Анализ продаж и постановка системы планирования продаж для филиалов РФ. РЕЗУЛЬТАТ: - Объем продаж через филиалы вырос на 40%. - За счет разработанной и внедренной мной эффективной системой анализа и планирования продаж, выросла доля рынка на территории ЮФО на 20%, планы продаж для филиалов стали сбалансированными и выполняемыми.- Май 1999 – декабрь 2000
- 1 год и 8 месяцев
Директор филиала (Екатеринбург, С.-Петербург)
Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи)Обязанности и достижения:
- Организация и контроль работы филиала (50 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения. - Обеспечение построения эффективной системы продаж в зоне ответственности филиала (Дистрибуторы, оптовики, современная и традиционная розница). - Определение и развертывание стратегии развития территории ответственности филиала. - Оптимизация организационной структуры филиала. - Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли, дистрибуции, доли рынка. - Управление дебиторской задолженностью (планирование и контроль). - Разработка и внедрение процессов по увеличению продаж у действующих клиентов, по привлечению новых клиентов. - Ведение переговоров с ключевыми клиентами (Дистрибуторы, торговые сети). - Координация рекламных компаний, участие в региональных выставках. - Разработка систем мотивации для сотрудников филиала. РЕЗУЛЬТАТ: Екатеринбург: - Увеличил активную клиентскую базу на 50%. - Увеличил объем продаж филиала на 100%. - Обновил автопарк филиала, что позволило сократить затраты и дополнительно организовать доставку товара в удаленные регионы. - Оптимизировал работу филиала, что позволило избавиться от неэффективных активов. - Обеспечил рост клиентского сервиса за счет организации доставки. - Филиал занял первое место по объемам продаж среди филиалов компании. Санкт-Петербург: - Увеличил объем продаж филиала на 50%. - Ликвидировал просроченную дебиторскую задолженность клиентов филиала - 3млн.руб. - За счет ликвидации складских излишков, сократил затраты на складское хозяйство на 20%. - Филиал вышел на первое место по объемам продаж кофе среди филиалов компании.- Сентябрь 1994 – май 1999
- 4 года и 9 месяцев
Региональный менеджер
Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), МоскваОбязанности и достижения:
- Организация оптовых продаж на территории восточной части РФ (от Урала до Камчатки). - Обеспечение увеличения активной клиентской базы. - Управление дебиторской задолженностью. - Развертывание рекламных и маркетинговых мероприятий в зоне ответственности. - Участие в региональных выставках. РЕЗУЛЬТАТ: - Активная клиентская база увеличена в 4 раза. - Увеличил продажи на подотчетной территории в 20 раз. - Разработал транспортно-финансовую схему поставки продукции для удаленных клиентов, что позволило привлечь самых крупных из них с Дальнего востока. - Признан лучшим менеджером по продажам и награжден Золотым знаком.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 1996
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1987
Обо мне
Дополнительные сведения:
Аналитическое, структурированное мышление позволяет мне эффективно строить различные системы (продаж, обучения, отчетности, ...)
В основу процесса принятия решений ставлю всесторонний анализ доступной информации и моделирование возможных результатов.
В решении задач имею склонность к инновациям.
Позитивно отношусь к работе и коллегам.
В работе максимально использую возможности приложений Ms Office и 1С на продвинутом уровне. Это всегда позволяло мне не только быстро и эффективно принимать решения на основе обработки большого объема информации, но и помогать коллегам (финансистам, закупщикам, логистам, аналитикам, программистам). Например, сверку и перенос взаиморасчетов с контрагентами из 1С7.7. в 1С8.0. финансисты оценивали в несколько месяцев, а мне удалось решить эту задачу за неделю.
Личностные компетенции:
зрелость, вовлеченность, профессиональная амбициозность, лояльность и высокий уровень ответственности, гибкость.
Нравится разбираться в сложных системах, решать логические задачи. Люблю читать, в том числе профессиональную литературу. Увлекаюсь бадминтоном, хоккеем. Люблю велосипедные прогулки.
Региональное развитие. Управление продажами. Управление персоналом. Обучение персонала. Активные продажи. Развитие дистрибуции. Финансовый контроль. Оптимизация бизнес-процессов. Бюджетирование. Холодные продажи. Планирование продаж. Анализ продаж. Поиск и привлечение клиентов. Организационное развитие. Системный подход. Оптимизация затрат. Прямые продажи. 1С: Управление Торговлей. Контроль дебиторской задолженности. Управление бизнес процессами. Разработка и внедрение политик и процедур. Разработка и внедрение системы KPI. Разработка и внедрение системы адаптации. Реинжениринг бизнес-процессов. Автоматизация процессов. Открытие торговых филиалов. Разработка и внедрение коммерческой политики. Разработка и внедрение ценовой политики. Разработка и внедрение кредитной политики. Разработка инструкций. Оптовые продажи. Прямые продажи.
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 23 похожих резюме
Обновлено 30 июняПоследнее место работы (3 года и 2 мес.)Менеджер по продажамЯнварь 2021 – март 2024
Обновлено 15 июня 2020
Последнее место работы (6 лет и 6 мес.)Дивизиональный менеджерОктябрь 2013 – апрель 2020
Дивизиональный менеджер / Директор180 000 ₽
Обновлено 2 октября 2024
Последнее место работы (15 лет и 8 мес.)Дивизиональный директорМай 2010 – работает сейчас
Дивизиональный директор (Руководитель отдела логистики)з/п не указана
Обновлено 13 марта 2019Последнее место работы (8 лет и 1 мес.)Руководитель розничной сетиНоябрь 2017 – работает сейчас
Обновлено 11 февраляПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Начальник отдела продажМарт 2017 – июнь 2018
Обновлено 16 августа 2019
Последнее место работы (14 лет и 2 мес.)Дивизиональный директорОктябрь 2011 – работает сейчас
Дивизиональный директор190 000 ₽
Обновлено 10 июня 2020Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Заместитель директораОктябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 16 сентября 2015Последнее место работы (10 лет и 10 мес.)Коммерческий директорФевраль 2015 – работает сейчас
Обновлено 25 октября 2018Последнее место работы (8 лет и 5 мес.)Дивизиональный директорИюль 2017 – работает сейчас
Дивизиональный директор180 000 ₽
Обновлено 28 августа 2018
Последнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела планирования и анализаОктябрь 2016 – август 2017
Дивизиональный директорз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob