Директор по развитию бизнеса, Коммерческий директор, Операционный директор

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 10 ноября 1977), не состоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Полежаевская

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 7 месяцев

- Май 2013 – сентябрь 2013
- 5 месяцев
Управляющий директор
Креатив Парк 4 Радости, Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - -Работа с группой иностранных архитекторов по созданию масштабного строительного проекта. - -С помощью юридического агентства осуществлялось взаимодействие с местной администрацией по земельному оформлению. --Создание набора новых, быстро реализуемых и коммерчески выгодных услуг. - -Полная реорганизация административной и коммерческой структуры компании с особым акцентом на снижение себестоимости услуг и развитие отдела маркетинга и продаж. Достижения: - -В срок закончен бизнес-план и доведен до конца 1-й, 2-й, и 3-й этапы архитектурного проекта по строительному освоению участка. - -С помощью внедрения системы “Lean” себестоимость компании была снижена на 54% с видимым повышением эффективности. - -В сжатые сроки был сформирован отдел маркетинга, рекламы и продаж, состоящий из кадровых сотрудников и внешней сети внекадровых продавцов. - -Был создан обширный рекламный пакет. - -Налажена система финансовой отчетности.
- Апрель 2012 – март 2013
- 1 год
Частный консультант, советник
Частное профессиональное консультирование
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - -По заказу российского предприятия, открытие двух заграничных компаний, для покупки, продажи, доставки и разборки коммерческой авиатехники, а так же последующей идентификации и складирование полученных при разборки компонентов. - -В комплект услуг входило: подбор зоны действия и физического местоположения для открытия бизнеса, юридическое оформление предприятия, подбор оперативного персонала и построение команды, а так же начальная организация всех бизнес-процессов. Достижения: - -Все поставленные цели выполнены в срок.
- Март 2011 – май 2012
- 1 год и 3 месяца
Директор по мультирегиональному развитию\Партнер
ЗАО Авиакомпания «РусЛайн»
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - -Работа в тандеме с собственником авиакомпании. - -Операционное управление дочернего предприятия в Стокгольме Швеция, в должности Управляющего директора. Вид деятельности компании: линейное и базовое техническое обслуживание гражданской авиатехники. - -Реорганизация оперативной и процессуальной структуры компании с целью достижения необходимых законодательных нормативов по версии EASA PART – 145. - -Организация производственной структуры по техническому обслуживанию гражданской авиатехники с фундаментальной основой Шесть Сигм (концепция систематизированного результативного улучшения качества исполняемых процессов и минимизирования дефектности). - -Регулирование и отладка производственного процесса с применением алгоритмов «ЛИН - -Коррекция, регулирование и координация взаимодействия всех действующих подразделений и внешней стороны бизнеса. - -Создание объемного бизнес плана. - -Участие в юридическом переоформлении и реорганизации структуры. - -Создание системы взаимодействия и отчетности между дочерней и материнской компаниями. - -Подбор персонала, создание профессиональной команды. - -Проведение советов директоров. - -Регулярное взаимодействие с органами нормативно-правового регулирования - -Анализ рынка, изучение конкурентной среды. - -Разрешение проблем с дебиторской задолженностью. - -Анализ инвестиционных проектов относительно их рентабельности и целесообразности в приобретении. - -По всем проектам и одновременным руководством дочерними компаниями под управлением находилось 200 человек. Достижения: - -Скоординировал снижение убыточности компании на 40% в первые 3 месяца работы. - -Повлиял на значительное снижение долговых обязательств перед кредиторами посредством пересмотра и перезаключения договоров - -В первые 1,5 месяца, активизировал и значительно ускорил процесс технического обслуживания, застоявшегося самолету клиента. - -Добился соответствия соблюдение нормативных требований EASA PART – 145. - -Наладил эффективность производственного процесса, повысив доходность более, чем на 30% путем применения «ЛИН» и «Шесть Сигма» что позволило более четко распределить ресурсы, отладить логистический процесс и процесс финансового снабжения компании. - -Успешное завершение многоступенчатых переговоров крупного инвестиционного проекта, повлекшего покупку очередной дочерней компании со снижением стоимости на 50%.
- Ноябрь 2010 – апрель 2011
- 6 месяцев
Sales Executive (Управление продажами)
АО «Люфтганза Техник АГ»
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - -Формирование общей клиентской политики и политики продаж. - -Постоянный анализ и отслеживание движения рынка. - -Контроль и поддержка деловых связей с первыми лицами коммерческих авиакомпаний России и стран СНГ. - -Разработка и внедрение мероприятий по улучшению качества клиентского обслуживания. - -Выявление клиентских потребностей с целью урегулирования и достижения наиболее выгодных результатов. - -Достижение разумного баланса с учетом мотивации клиентов и интересов компании. - -Участие в советах директоров, реализация коммерческих проектов/контрактов стоимостью от 1 млн. Евро. - -Управление полным циклом продаж, включая связанные с данным процессом административные функции. - -Пополнение профессиональных технических знаний и компетенций на специализированных конференциях и других мероприятиях. Достижения: - -За короткий срок овладел тонкостями авиационной индустрии и усвоял обширную специфику продукции. - -Разработал концепт и добился поддержки руководства в обновленной бизнес стратегии (диверсификация бизнеса с усиленным акцентом на участие новых, малых игроков). - -За относительно недолгий срок наработал деловые взаимоотношения с новыми клиентами, которые впоследствии принесли предприятию значительный доход.
- Август 2005 – октябрь 2010
- 5 лет и 3 месяца
Генеральный директор
Supreme Auto Body Shop
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - -Подъем и развитие, разорившегося но перспективного бизнеса в привилегированном районе города, в условиях высокой конкурентности. - -Анализ данного сегмента рынка, поиск ниши для внедрения принципиально новых услуг и продуктов, разработка мотивационной стратегии для успешных продаж, нацеленных на определенные группы потребителей, привлечение привилегированного сегмента клиентуры. - -Систематизация торгового процесса посредством стабилизации продаж. - -Создание системы по привлечению клиентов на постоянное обслуживание. - -Обучение, мотивация и развитие персонала. - -Создание новых профит-центров бизнеса (дополнительных источников прибыли), поиск дополнительных направлений для его развития. - -Развитие бренда посредством минимальной рекламы и максимально креативного маркетинга и различных PR акций, включая стратегическое использования СМИ - -Создание коммерческих выгодных проектов для вовлечения местных компаний с целью сотрудничества на партнерской основе и совместного развития брендов. Достижения: - -Достижения: за 2,5 года поднял прибыльность бизнеса от убыточности в –$16 000 до +$56 000/мес. дохода. - -Повышение маржинальной прибыли за первый год работы от 10% до 40%, понижение себестоимости услуг и продукции на 20%, практически в 2 раза превысив индустриальный стандарт. - -Внедрение социальных благотворительных проектов в помощь городу, за что был награжден почетным приглашением во всемирную организацию профессиональных и бизнес – лидеров «Rotary International Club®». - -В 2009г компания была официально слита с одной из крупнейших предприятий в данной индустрии и на операционном уровне переведена на наемное управление.
- Февраль 1998 – август 2005
- 7 лет и 7 месяцев
IT-Special Services Manager (Начальник отдела спец. проектов)
Johnson & Johnson Corporation
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - -Полный цикл ведения IT проектов в узкоспециализированном направлении в сфере обеспечения взаимодействия технического оснащения всех департаментов организации (специализированное научно – исследовательское оборудование фармацевтической направленности). - -Организация технического обеспечения административно - хозяйственных служб компании и других департаментов. - -Обучение, мотивация и развитие персонала (в подчинении 25 человек). - -Руководство группой высококвалифицированных технических специалистов, постановка тех-заданий и контроль их выполнения. - -Разработка и внедрение программного обеспечения для компьютерных пользователей компании, оптимизация и актуализация под конкретный род деятельности, разработка различных проектов. - -Поддержка «от» и «до» процессов IT – проектного менеджмента Johnson & Johnson. - -Разработка планов координации действий и бизнес – функций штатных единиц, презентация проектов на общих собраниях ТОП – менеджеров, а также на общих совещаниях численностью более 1000 человек. - -Отслеживание и контроль качества внедренной техники, полномочия и ответственность за технические участки с задействованием всех нестандартных проектов. - -Финансовое планирование и бюджетная отчетность (помесячная, квартальная, годовая). - -Составление письменных технических описаний протоколов, процедур, требований проектных изменений (PCR), (SOW), составление проектных планов. - -Взаимодействие с бизнес – партнерами IBM. Достижения: - -За семилетний стаж в компании прошел карьерный рост от начинающего специалиста до руководителя отдела по спец. проектам. - -Под собственной концепции и руководством была установлена система отслеживания и мониторинга всех компьютерных и периферийных устройств в сети. Более 5000 устройств. - -Разработал систему отчетности за каждое передвижение компьютерных ресурсов (3000 компьютеров в сети). - -Под собственным руководством успешно осуществлен перевоз в новое здание более 1500 наименований компьютерной техники и электронно – технических устройств в рекордно короткий срок, что позволило сэкономить компании около 30% затрат на данный проект (около $300 000 от бюджета).

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
San Jose State University
Факультет: Бизнес
Специальность: Бизнес менеджмент и Маркетинг
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1996
West Valley College
Специальность: Бизнес – администрирование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обладаю высокой степенью самоорганизации и структурированным подходом к профессиональной деятельности. Могу работать в стрессовом режиме, не теряя в качестве. Выдерживаю большие нагрузки, в том числе психологические. Хорошо понимаю бизнес – процессы и их общую рентабельность. Интуитивно ориентируюсь в межличностных взаимоотношениях и психологии общения, что помогает выигрывать важные переговоры. Своим профессиональным предназначением считаю организацию доходных мероприятий, независимо от конкурентности и специфики рынков. 20 – летний стаж проживания и работы в США выработал во мне профессиональную закалку и бизнес-ориентированную систему мышления, что дает мне значительные преимущества. Имею возможность беспрепятственного и безвизового перемещения по 90% стран мира. - -Специалист по управлению бизнесом со стажем организационно – руководящей деятельности более 11 лет. - -Успешный опыт в организации эффективной коммерческой инфраструктуры бизнеса. - -Формирование бизнес единиц «с нуля». - -Успешный опыт в повышение рентабельности за счет эффективного управления P&L, креативного маркетинга, PR акций, в том числе с участием СМИ, и расширения рынка сбыта. - -Практические знания принципов менеджмента сети обеспечения от момента выпуска продукции до поступления продукта к заказчику. - -Знания и опыт в построении, укреплении и развитии, как на стратегическом, так и на техническом уровнях, а так же, выявлении и развития бизнес потенциала. - -Практические знания работы логистической цепи. - -Совершенное владение английским языком на уровне носителя. - -Понимание специфики международных отношений, в особенности американский и европейский рынки. - -Успешный опыт руководства прибыльными проектами в крупном бизнесе, а также в организации и ведении малого бизнеса. - -Имеются международные связи в Северной и Южной Америке, России и странах ЕС. - -Практические знания систем оперативного и процедурного менеджмента ROMs, SOWs, “LEAN”, Six Sigma. - -Успешный опыт внедрения разных видов систем проверки качества. - -Навыки разработки кадровой политики, оптимизации численности персонала, и эффективной организации труда. - -Опыт управления персоналом до 200 человек. - -Многолетний опыт и глубокие практические знания техники и психологии внутренних и внешних продаж. наработки клиентов, поддержание клиентской базы и ведения полного цикла продаж. - -Практический опыт и навыки общения со СМИ (создание и внедрение PR - концепций). Компьютерные навыки: MS Office©, Corel™ Microsoft Project©, MS PowerPoint©, Lotus Notes©, Crystal Reports©, Visio©, MS Access©Adobe Illustrator©, Adobe Photoshop©, Dreamweaver©, Picasa©, Corel Draw© QuickBooks™ и Peachtree©.