Директор по развитию бизнеса, Коммерческий директор, Руководитель филиала

Был вчера в 12:16

300 000 ₽

53 года (родился 21 апреля 1972), cостоит в браке

Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург, Тула и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Развитие продаж
Управление продажами
Деловая коммуникация
Организаторские навыки
Ориентация на результат
B2B Продажи
Управление командой
Мотивация персонала
Заключение договоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 1 месяц

- Октябрь 2019 – август 2023
- 3 года и 11 месяцев
Директор по развитию бизнеса
ООО Торговая Компания «ИСКРА», Москва
Оборудование HANSHUN, ZBT (Китай)
Обязанности и достижения:
— выстраивание долгосрочных партнерских отношений с производителями; — анализ рынка, разработка и реализация стратегии привлечения клиентов; — выстраивание логистических цепочек, оптимизация поставок; — управление финансами: расчет экономики проектов, контроль ключевых финансовых показателей; — формирование команды: менеджеры, склад - до 15 сотрудников в подчинении; — проработка правовых вопросов, юридическое сопровождение сделок; — управление маркетингом и продвижением: онлайн (сайт, контекстная реклама) и офлайн (участие в выставках); — полное сопровождение ВЭД, организация сертификации продукции. ✔ выстроил бизнес-процессы компании с "0": от разработки схем финансирования проектов до юридического сопровождения сделок; ✔ обеспечил 100% охват ключевых игроков среди клиентов, занял лидирующую долю рынка, в портфеле 15 ТОП клиентов и 200+ клиентов малого бизнеса; ✔ за весь период работы развил бизнес-юнит в РФ до 370+ млн рублей годовой выручки (с "0").
- Январь 2008 – февраль 2018
- 10 лет и 2 месяца
Директор | Руководитель бизнес-юнита
ООО «ИНСТРУМЕНТ ВЕКА», Новосибирск
Инструмент, оборудование и станки для отраслей легкой промышленности (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
— выстраивание бизнес-процессов продаж, планирование оргструктуры, формирование команды (до 50 чел. в подчинении); — финансовое планирование, планирование целей по продажам и каскадирование по региональным командам; — индивидуальная проработка стратегии достижения целей с каждым региональным менеджером (наставничество, менторинг по продажам); — управление отношениями с поставщиками, обеспечение максимально выгодных условий сотрудничества; — документационное и логистическое сопровождение поставок; — управление претензионной работой; — обеспечение выхода на сетевых клиентов; — управление денежными потоками, контроль финансовых показателей эффективности бизнеса. ✔ вывел компанию на 2 место в регионе по объемам продаж (после крупной московской сети); ✔ вывел компанию в сегмент среднего бизнеса (выручка 600-800 млн рублей в год); ✔ разработал эффективную модель продаж и сформировал грамотную систему обучения и мотивации продающего персонала.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Новосибирское Высшее Военно-Политическое Общевойсковое училище
Факультет: Спец разведка, военно-педагогическая
Специальность: Социальный педагог-психолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Сочетаю в себе мощную стратегическую базу (выстраивание процессов, управление финансами и рисками, логистикой и сертификацией) и продвинутые навыки переговоров и продаж (от обеспечения выхода на топ-менеджмент до заключения сделки). ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: — умение найти подход к абсолютно разным коллегам / клиентам / партнерам; — системное и структурное мышление; — эмпатия, умение вдохновить и замотивировать команду; — аналитический подход; — готовность брать на себя ответственность за результат и достигать его