Директор по развитию бизнеса / Операционный директор

Была в этом месяце

По договорённости

52 года (родилась 18 декабря 1972), не состоит в браке, есть дети

Москва, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Деловая коммуникация
Управление продажами
B2B Продажи
Управление командой
Организаторские навыки
Ориентация на результат
Заключение договоров
Управление персоналом
Развитие продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 2 месяца

- Август 2018 – июль 2025
- 7 лет
Директор по развитию бизнеса / проектов
Частная компания, Москва
Оптово-розничная продажа нефтепродуктов, в том числе посредством топливных карт
Обязанности и достижения:
Защита бизнес-плана перед заинтересованными лицами Создание оргструктуры под потребности бизнеса Обучение персонала Достижение поставленных результатов, согласно графика С нуля создан и запущен в промышленную эксплуатацию проект заправка тяжелой спецтехники в бак. Окупаемость проекта - наступила ранее согласованного срока на 1 год.
- Июль 2017 – июль 2018
- 1 год и 1 месяц
Начальник управления по продажам
АО "Нестро Петрол"
http://www.zarubezneft.com
Оптово-розничная реализация нефтепродуктов
Обязанности и достижения:
Создание структуры подразделения Блок коммерческих клиентов, Блок тендерных клиентов Создание и согласование должных инструкций, нормативных документов, регулирующих функции подразделения и его взаимодействия как внутри Компании, так и с другими ДО. Ежемесячное установление индивидуальных планов сотрудникам управления; Еженедельный контроль выполнения сотрудниками управления установленных плановых показателей; Еженедельный контроль за уровнем дебиторской задолженности; Формирование еженедельного прогноза выполнения плановых показателей сотрудниками управления и предоставление отчетности руководству; Участие в переговорных процессах с клиентами/партнерами; Разработка и внедрение мероприятий по привлечению клиентов и увеличению реализации корпоративных продаж. Поддержание корпоративной культуры и трудовой дисциплины сотрудниками Управления по корпоративным клиентам; Участие в разработке схем мотивации сотрудников; обучение сотрудников; проведение мониторинга и анализа розничного рынка корпоративных и мелкооптовых продаж; Выполнение плановых показателей (KPI), относящихся к сфере деятельности управления корпоративных продаж (объемы реализации нефтепродуктов, маржинальность, определение высокодоходного канала сбыта и т. д). Плановых показателей (KPI), относящихся к сфере деятельности управления корпоративных продаж (объемы реализации нефтепродуктов, маржинальность, определение высокодоходного канала сбыта и т. д): 1. Дебиторская задолженность: На постоянной основе ведется работа по сокращению дебиторской задолженности. По состоянию на 28.02.2018 года по сравнению с состоянием на 28.022017 года: Регулярная дебиторская задолженность снижена на -25%Просроченная регулярная дебиторская задолженность снижена на -52%. 2. Тендерные покупатели: Начиная с августа 2017 года, была активизирована работа по участию в тендерах по продаже нефтепродуктов. Рост участий в тендерах за последние 5 месяцев 2017 года составил 35%. Общее количество тендеров за этот период 261, из них был выигран 191 тендер. За три месяца 2018 года, мы приняли участие в 148 тендерах, из них выиграли 101. Увеличение объемов по тендерным покупателям в сравнении 2016/2017 гг – рост на 13%. 3. Развитие сети приема топливных карт: Реализация проекта по расширению партнерской сети АЗС на территории БиГ. Данная активность позволит привлечь дополнительный пул клиентов. До конца 2018 года планируется расширить партнерскую сеть до 60 АЗС в Федерации. Общее число АЗС, принимающих карту Нестро Петрола на территории БиГ и Сербии составит 227 точек обслуживания. На данный момент подписаны договора на установку терминалов по приему карт Нестро Петрол на 50 АЗС. 4. Увеличение доли продаж по безналичному расчету (L f L) в сравнении с 2016 год на 5%.
- Февраль 2016 – декабрь 2016
- 11 месяцев
Заместитель генерального директора по маркетингу, стратегии и развитию
Газпромнефть- корпоративные продажи, Санкт-Петербург
Оптово-розничная реализация нефтепродуктов посредством топливных карт
Обязанности и достижения:
Операционное управление блоком и проектами: ресурсы, команда, сроки реализации; Анализ и оперативное управление деятельностью отделений (12) в части реализации стратегических и тактических планов в регионах присутствия компании. Формирование и контроль исполнения бюджета маркетинг, проекты, повышение рентабельности проектов Управление эффективностью Управление продуктовым портфелем (продвижение новых и поддержание существующих программ и проектов) Основные достижения: Организационные: Создание команды, структуры с нуля, подбор персонала, подготовка и согласование должных инструкций, нормативных документов, регулирующих функции подразделения и его взаимодействия как внутри Компании, так и с другими ДО Стратегия/развитие/маркетинг: Сформирована и согласована стратегия в горизонте 3-х лет (краткосрочная перспектива) Модель для расчетов экономических показателей по РФ и СНГ с учетом специфики бизнеса корпоративных карт Защищен генеральный сетевой и актуализированный планы по развитию сети АЗС под собственным брендом. Подготовлен для защиты перед высшим руководством инвестиционный проект на пилотный объект (АЗС формата автомат под собственным брендом) Согласована коммуникационная и digital стратегии Подготовлен для согласования бренд-бук корпоративного бренда Администрирование крупного проекта на уровне Дирекции розничных продаж по выводу на рынок нового вида топлива (ДТ)
- Март 2015 – декабрь 2015
- 10 месяцев
Директор по продажам и развитию
ООО "ЛУКОЙЛ-Интер-Кард", Москва
Обязанности и достижения:
Подготовка к защите плана по реструктуризации бизнеса, Анализ состояния предприятия, подготовка предложений в части Развитие сети АЗС, Изменение существующих условий с поставщиками и клиентами, Формирование команды, подбор продавцов. Внедрение типовых форм договоров с покупателями/поставщиками, проведение симплификации (на стадии согласования). Анализ и мониторинг рынка топливных карт в Западной Европе Оценка потенциала регионов присутствия и новых регионов для развития сети АЗС/АЗК на территории стран Западной Европы
- Декабрь 2013 – февраль 2015
- 1 год и 3 месяца
Директор по развитию
ООО "Терминал Сервис", Москва
- Ноябрь 2006 – ноябрь 2013
- 7 лет и 1 месяц
Директор по стратегическому развитию
Группа Компаний ТНК-ВР, Москва
http://www.magystral.ru
Оптово-розничная торговля нефтепродуктами
Обязанности и достижения:
Стратегический и операционный маркетинг СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ - проведение маркетинговых исследований и анализа деятельности: рынка нефтепродуктов РФ, стран ближнего и дальнего Зарубежья. конкурентов, аналитика цен и ассортиментной политики компании и конкурентов; - SWOT- анализ; - исследование потребителей рынка; - фокус-групп; - составление аналитических отчетов, презентаций для высшего руководства - star-up (федеральные и региональные программы по дополнительным опциям) - создание партнерского пулла разработка стратегического пакета (миссия, стратегические цели, стратегия развития) компании; создание с нуля Управления развития, проектная деятельность, стратегическое и оперативное управление развитием компании; разработка стратегического плана развития компаний до 2014 г; разработка бренд-платформы развитие и контроль за каналами сбытами нефтепродуктов создание и внедрение схем работы, выбор приоритетных направлений с максимальным уровнем доходности в разрезе нефтепродуктов создание пула дополнительных сервисов с целью продвижения и реализации полноценного оффера создание отдельного дивизиона по развитию каналов сбыта, брендовой группы на территории Украины и РБ опыт глобальных интеграций бизнеса топливных карт, слияние, создание отдельных дивизионов. с целью оптимизации центров прибыли и как следствие увеличение уровня доходности
- Ноябрь 2006 – ноябрь 2013
- 7 лет и 1 месяц
Руководитель развития сети АЗС
ООО "Магистраль-Карт" группа компаний ТНК-ВР, Москва
Оптово-розничная торговля нефтепродуктов, в том числе посредством топливных карт
Обязанности и достижения:
Развитие сети АЗС, повышение доходности Компании: улучшение существующих условий с поставщиками и клиентами, внедрение новых схем работы (финансовые схемы). Оценка потенциала регионов присутствия и новых регионов для развития сети АЗС/АЗК. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ - проведение маркетинговых исследований и анализа деятельности: рынка нефтепродуктов РФ, стран ближнего и дальнего Зарубежья. конкурентов, аналитика цен и ассортиментной политики компании и конкурентов; - SWOT- анализ; - исследование потребителей рынка; - фокус-групп; - составление аналитических отчетов Координация работы менеджеров по продажам в части поиска локальных и транзитных покупателей. Руководство отделом 30 человек.(техническое и коммерческое сопровождение проектов по развитию сети АЗС)