Резюме № 48648463
Обновлено 2 сентября
Обновлено 2 сентября
Директор по продажам и развитию
Был больше месяца назад50 лет (родился 26 сентября 1975)
Москва
Тёплый Стан
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 1 месяц
- Август 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 5 месяцев
Директор по дистрибуции
Обязанности и достижения:
Реорганизация дирекции продаж по каналам продаж B2C и B2B (Дистрибьюторы, локальные сети, производства) География: РФ Управление продажами дирекции, разработка ценовой, ассортиментной и торговой политики. Обеспечение выполнения финансово-экономических показателей (валовая прибыль, маржинальность, оборачиваемость, рентабельность) - Бюджетирование - Разработка и реализация стратегии развития направлений бизнеса, разработка и развитие мероприятий по развитию продаж в каналах реализации, анализ маркетинговых исследований, конкурентов, цен, емкости рынка - оптимизация логистических схем - подбор и обучение сотрудников - контроль деятельности сотрудников Применение инструментов для - увеличения доли рынка Анализ эффективности работы дирекции Достижения: 1. Формирование организационной структуры дирекции 2. Оптимизация ценовой модели 3. Оптимизация логистических схем 4. Возобновление сотрудничества с дистрибьюторами 1. Формирование организационной структуры дирекции 2. Оптимизация ценовой модели 3. Оптимизация логистических схем 4. Возобновление сотрудничества с дистрибьюторами- Август 2018 – март 2020
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель департамента по работе с производствами
Обязанности и достижения:
Организация департамента по работе с производствами на территории РФ. Стратегическое и оперативное управление департаментом, планирование, бюджетирование. Разработка и реализация стратегии развития направления B2b, анализ ценовой политики. Управление каналом B2b на всех этапах (качественная дистрибьюция, оптимизация логистических схем, риски, изменение форм сотрудничества) Управление коллективом (8 шт ед). наем, обучение персонала. Постановка задач сотрудникам в рамках согласованной стратегии и бюджетных целей. Контроль их выполнения Выполнение плановых показателей, анализ эффективности работы департамента, отчетность Рост объема продаж +50 тонн Увеличение клиентской базы + 54 КА Прирост доли рынка +6% Расширение географии рынка +7 регионов Внедрение CRM- Январь 2011 – май 2017
- 6 лет и 5 месяцев
Директор департамента регионального развития
ООО ТД "ПиР", МоскваМолочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)Обязанности и достижения:
Организация и управление департаментом регионального развития. Формирование организационной структуры департамента. Разработка и внедрение регламента по организации Обособленных подразделений и взаимодействию их с другими департаментами. Определение критериев для организации обособленных подразделений, разработка алгоритма организации обособленных подразделений. Разработка и реализация стратегического развития департамента, бюджетирование, планирование. Обеспечение выполнения финансово-экономических показателей, анализ экономической эффективности работы департамента (валовая прибыль, оборачиваемость, рентабельность) Анализ рынка (емкость рынка, конкурентная среда, АКБ) Планирование и организация маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж в различных каналах, анализ их эффективности Управление коллективом 86 шт. ед. Построение эффективной команды, обучение, разработка и внедрение различных систем мотивации персонала, разработка функционала сотрудников. Постановка оперативных, тактических задач для выполнения плановых показателей. контроль их исполнения Контроль ведения договорной работы, документооборота. Реализация ассортиментной и ценовой политики компании по отечественному и импортному товару. Участие в разработке и внедрении нового ассортимента для различных сегментов рынка. Внедрение, обеспечение знаний и контроль за исполнением регламентирующих документов. Планирование и расчет ФОТ сотрудников с учетом системы мотивации Создано 6 обособленных подразделений в различных регионах РФ и отдел региональных продаж базирующийся в Москве. Привлечено к работе более 86 сотрудников Рост объемов продаж в различных сегментах рынка регионов:(Локальный сетевой ритейл, традиционная розница, опт) с 90 до 800 млн. руб. Увеличение числа контрагентов + 300 Увеличение географии + 6 регионов- Апрель 2009 – декабрь 2010
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель дивизиона
ООО"Клевер", МоскваМасложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Пищевые концентраты (производство), Пищевые концентраты (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Развитие регионов "Урал", "Поволжье", "Северо-Запад" с "нуля" в сфере продуктового рынка как товаров FMCG (масложировая группа товаров) так и товаров B2B (масложировая группа товаров и ингридиенты для кондитерских производств) оптимизация каналов сбыта, планирование и аналитическая работа, анализ статистических данных продаж, организация и контроль оперативной деятельности, анализ отчетности региональных представителей (бренд-менеджеров). Планирование отгрузок, контроль сопроводительной документации, контроль дебиторской задолженности, планирование маркетинговых мероприятий различной направленности, ведение переговоров на уровне первых лиц, ведение переговоров с директорами производств в различных городах заключение договоров, командировки в регионы, проведение презентаций товара, разрешение спорных вопросов в сферах документации, дистрибьюции, ценообразования. Участие в политике ценообразования товара. Достижения:значительное увеличение объемов продаж по отношению к аналогичными периодами прошлых лет в сфере продукции FMCG, расширение клиентской базы, оптимизация каналов сбыта, увеличение ассортиментной матрицы. Paзвитие дистрибьюции и прямых каналов продаж в сфере продукции B2B производствам кондитерской продукции в регионах. дополнительно:Проводил акции стимулирования, благодаря которым заметно увеличивался объем продаж и представленность товара в сетях магазинов.- Май 2007 – февраль 2009
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель направления
ЗАО "Русское Море", МоскваРыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля), Рыба и морепродукты (производство)Обязанности и достижения:
Расширение существующей клиентской базы, поддержание стабильных отношений с действующими клиентами в регионах:"Северо-запад", "Урал", оптимизация каналов сбыта, планирование и аналитическая работа, анализ статистических данных продаж, организация и контроль оперативной деятельности, анализ отчетности региональных представителей (бренд-менеджеров) и команд торговых представителей, разработка системы мотивации сотрудников. Планирование отгрузок, контроль сопроводительной документации, контроль дебиторской задолженности, планирование маркетинговых мероприятий различной направленности, ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров, командировки в регионы, проведение презентаций товара, разрешение спорных вопросов в сферах документации, дистрибьюции, ценообразования. Участие в политике ценообразования товара, введения новых позиций на рынок. Достижения:Значительное увеличение объемов продаж по отношению к аналогичными периодами прошлых лет, расширение клиентской базы, оптимизация каналов сбыта, увеличение ассортиментной матрицы. дополнительно:Проводил акции стимулирования, благодаря которым заметно увеличивался объем продаж и представленность товара в сетях магазинов.- Апрель 2006 – май 2007
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела развития
ООО "Золотая Печать" (ЗАО "Русский Бисквит"), МоскваКондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Формирование системы дистирбьюции, поддержание стабильных отношений с действующими клиентами в регионах:"Центр", "Юг", "Поволжье", "Урал", "Сибирь", "Дальний Восток": поиск новых клиентов, оптимизация каналов сбыта, развитие дистрибьюторской сети, анализ статистических данных продаж, организация и контроль оперативной деятельности: еженедельное планиФрование и анализ отчетности региональных представителей и команд торговых представителей. Планирование отгрузок, контроль сопроводительной документации, контроль дебиторской задолженности, планирование маркетинговой стратегии, разработка и планирование маркетинговых мероприятий различной направленности, ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров, командировки в различные регионы, проведение презентаций товара, разрешение спорных вопросов в сферах документации и системы дистрибьюции. Достижения:Значительно увеличил объемы продаж за счет налаживания отношений с дистирибьюторами, поиска новых клиентов, разработки и удачного проведения акций стимулирования различной направленности.- Январь 2003 – апрель 2006
- 3 года и 4 месяца
Руководитель отдела развития
ЗАО "Куппо", МоскваЧай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (производство)Обязанности и достижения:
Работа действующей клиентской базой по региону "Юг" и "Центр" ее расширение за счет поиска новых клиентов (дистрибьюторов, сетей магазинов, оптовиков), опимизация каналов сбыта, развитие дистрибьюторской сети. Планирование отгрузок, конроль сопроводительной документации. контроль дебиторской задолженности, участие в планировании различных маркетинговых мероприятий, разрешение конфликтных ситуаций между дистрибьюторами, командировки в регионы, проведение пезентаций товара. Достижения: По региону "Юг" разрешил ряд конфликтных ситуаций, что позволило нормализовать систему дистрибьюции, по региону "Центр" значительно увеличил объем продаж за счет открытия новых дистрибьюторов и оптимизации каналов сбыта, успешно проводил акции стимулирования.- Май 2000 – январь 2003
- 2 года и 9 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Никитин", МоскваЧай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (производство)Обязанности и достижения:
Работа с действующей клиентской базой по регионам "Юг", "Поволжье", ее расширение за счет поиска новых клиентов (дистрибьюторов, оптовиков), развитие системы дистрибьюции за счет поиска новых клиентов и анализа рынка в регионах, еженедельное планирование деятельности региональных представителей, анализ отчетности по проведенной работе. Планирование отгрузок, контроль сопроводительной документации, контроль дебиторской задолженности, планирование различных маркетинговых мероприятий различной направленности, заключение договоров, командировки в регионы. Достижения: Увеличил объемы продаж за счет новых дистрибьюторов, а так же за счет расширения ассортиментной матрицы у дистрибьюторов. Увеличил показатели по объемам продаж по сравнению с соответствующими периодами прошлого года.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 1999
Обо мне
Дополнительные сведения:
Курсы Финансы для нефинансистов 2019.Тренинги по менеджменту и маркетингу: Сертификат Entens Group
" Ситуационное руководство". 2013г
Тренинги по менеджменту и маркетингу 2003, 2007 гг
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
- Немецкий язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 15 371 похожее резюме
Обновлено в 2:59
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Директор департамента развития и продажОктябрь 2024 – декабрь 2025
Директор по развитию/продажам, Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажам, Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 25 ноября
Последнее место работы (3 года и 6 мес.)Head of sales development/ Head of growth (Руководитель отдела развития продаж)Апрель 2022 – октябрь 2025
Директор по продажам и развитиюз/п не указана
Обновлено 6 декабря
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)КонсультантИюнь 2021 – август 2022
Директор по продажам и развитию розничной сетиз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Директор обособленного подразделенияНоябрь 2017 – март 2019
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob