Директор по продажам/руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

150 000 ₽

49 лет (родился 25 декабря 1975), cостоит в браке, есть дети

Москва

Юго-Западная

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 1 месяц

- Декабрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 1 месяц
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
ООО ПК Морозко, Москва
Производство и продажа замороженных продуктов питания
Обязанности и достижения:
1. Планирование и Развитие продаж на территории присутствия дистрибьюторов (ООО ТД Премьер Айс, ООО Айсберг, ООО Ктенанта, Москва, МО) (разработка предложений по развитию продаж, разработка программ и проектов по развития продаж) Взаимодействие с Дистрибьютером по вопросам: - среднесрочных планов развития - реализация бонусных программ для повышения эффективности продаж - обеспечение контроля товарного запаса на складах дистрибьютора - котроль ДЗ 2. Координация деятельности отдела продаж и обучение торгового персонала дистрибьютора 3. Регулярная отчетность по стандартам Компании. 1. Прирост объема продаж дистрибьютора в руб составил 25% к 2018г 2. Прирост объема продаж дистрибьютора в кг составил 25% к 2018г 3. Прирост АКБ дистрибьютора составил 30% к 2018г. 4. Среднепроданая дистрибьюция увеличена с 5 (2018г) до 7 (2019г) СКЮ
- Август 2017 – декабрь 2018
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО предприятие "АЛИДИ", Москва
Дистрибуция товаров FMCG
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1. Развитие продаж у ключевых клиентов; бакалея, кондитерка, напитки (ОКЕЙ+ локальные сети) 2. Согласование ТУ с ключевыми клиентами (сети) 3. Согласование промо-активностей с КК 4. Развитие потенциальных КК (привлечение новых КК) 5. Заключение договоров поставки с КК (весь цикл согласования) 6. Управление ассортиментом КК (расширение, ротация) 7. Управление документооборотом 8. Работа с ПДЗ КК 9. Отчетность (работа с аналитикой CRM, анализ результатов работы) 10. Проведение переговоров с КК
- Декабрь 2016 – август 2017
- 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "ТД Премьер Айс", Москва
Дистрибьюция мороженого "Нестле "и продуктов глубокой заморозки (Морозко, 4 Сезона, Шельф, Агама и др)
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1. Развитие продаж у ключевых клиентов (формирование отдела по работе с ключевыми клиентами) 2. Согласование ТУ с ключевыми клиентами (сети) 3. Согласование промо-активностей с КК 4. Развитие потенциальных КК (привлечение новых КК) 5. Заключение договоров поставки с КК (весь цикл согласования) 6. Управление ассортиментом КК (расширение, ротация) 7. Управление документооборотом 8. Работа с ПДЗ КК 9. Отчетность (работа с аналитикой 1-С, анализ результатов работы) 10. Проведение переговоров с КК Достижения: 1. Индекс объема продаж к прошлому году 300% 2. Возобновил эффективное сотрудничество с КК (Твой Дом, Матрица) 3. Увеличил ассортимент у КК в среднем на 20% 4. Сократил уровень просроченной дебеторской задолженности в 2 раза 5. Согласовал ТУ на 2017-18гг со 100% КК
- Май 2013 – сентябрь 2016
- 3 года и 5 месяцев
Руководитель управления Центр / Департамента продаж / Направления P&G
ООО «Центральная Дистрибьюторская Компания», Москва
Дистрибьюция товаров FMCG
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1. планирование и организация продаж; 2. обеспечение выполнения целевых показателей (объем продаж; GRM, дистрибьюция, АКБ и др.); 3. оперативное управление отделом: организация работы (подбор сотрудников, обучение, мотивация), контроль выполнения плановых показателей; 4. разработка мотивационных программ для подчиненных; 5. анализ ключевых бизнес-показателей отдела, проведение бизнес-ревью; 6. участие в разработке KPI; 7. проведение сложных переговоров; 8. запуск и сопровождение новых проектов (с нуля); 9. контроль и сокращение дебиторской задолженности; 10. построение эффективного взаимодействия с другими подразделениями организации; 11. контроль за соблюдением подчиненными стандартов деятельности организации; 12. составление отчетов. 1. признан лучшим руководителем направления P&G по итогам 3 квартала финансового года 2015/2016; 2. награжден сертификатом за достижения в работе по обучению и развитию подчиненных по итогам 2 квартала финансового года 2015/2016.
- Апрель 2010 – май 2013
- 3 года и 2 месяца
Территориальный менеджер
ООО Центральная дистрибьюторская компания, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1. анализ деятельности подразделения по основным бизнес показателям; 2. выполнение установленных планов продаж и целевых показателей (объем продаж, дистрибьюция, АКБ и др.); 3. подбор и обучение персонала; 4. разработка мотивационных программ для ТП и СВ; 5. проведение сложных переговоров; 6. контроль и сокращение дебиторской задолженности; 7. соблюдение стандартов организации; 8. ведение отчетной документации. Достижения: 1. выполнение КПИ на уровне 112%; 2. снижение уровня ротации персонала с 90% до 15%.
- Август 2009 – апрель 2010
- 9 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
ООО Центральная дистрибьюторская компания, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: выполнение установленных планов продаж и целевых задач; подбор и руководство группой торговых представителей (6 человек), оценка работы торговых представителей; ежемесячное распределение задач между торговыми представителями в соответствии с поставленными целями, контроль выполнения поставленных целей; полевые тренинги с торговыми представителями, аудиты и сторчеки на вверенной территории; контроль и анализ дебиторской задолженности; ведение переговоров с ключевыми клиентами; соблюдение стандартов компании. Достижения: Стабильное выполнение KPI Увеличение объема продаж Увеличение АКБ Низкая ротация персонала
- Сентябрь 2006 – август 2009
- 3 года
Руководитель группы торговых представителей
ООО «ДИРОЛ КЭДБЕРИ», Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: выполнение установленных планов продаж и целевых задач; подбор и руководство группой торговых представителей (6 человек), оценка работы торговых представителей; ежемесячное распределение задач между торговыми представителями в соответствии с поставленными целями, контроль выполнения поставленных целей; полевые тренинги с торговыми представителями, аудиты и сторчеки на вверенной территории; контроль и анализ дебиторской задолженности; ведение переговоров с ключевыми клиентами; соблюдение стандартов компании. Достижения: Неоднократно премирован за высокие профессиональные достижения: продвижение брендов, высокая доля рынка, образцовое содержание ключевых торговых точек.
- Октябрь 1999 – сентябрь 2006
- 7 лет
Торговый представитель
ООО «ДИРОЛ КЭДБЕРИ», Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: прямые продажи в торговые точки на вверенной территории; расширение и развитие активной базы; увеличение дистрибьюции; мерчендайзинг; заключение договоров и установка торгового и рекламного оборудования (POB); составление маршрутов и их соблюдение; контроль и анализ дебиторской задолженности.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Московская академия экономики и права
Факультет: Менеджмент
Специальность: Экономист по внешней торговле

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личностные качества: целеустремленность, лидерство, дисциплинированность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, клиентоориентированность, наличие организаторских способностей, мотивация и самомотивация Умения анализировать ситуации и быстро принимать решения Умение работать в команде: развитие себя и подчиненных. Системное бизнес-планирование. Умение работать с большим объемом информации. Наличие а/м и готовность использовать в работе Корпоративные тренинги и семинары: навыки продаж; интервьюирование; ситуационное лидерство; управление персоналом; жесткие переговоры; наставничество; тайм-менеджмент; семинары по программе «Учись учить». и др. Компьютерные навыки: MS Office (Word, Excel, Outlook Express), Windows, Internet.