Руководитель отдела продаж, Директор филиала, Коммерческий директор

Была позавчера

По договорённости

41 год (родилась 02 марта 1984)

Москва, удаленная работа, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление командой
Управление продажами
Обучение персонала
Деловая коммуникация
Навыки переговоров
Мотивация персонала
Аналитика продаж
Аналитическое мышление
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 5 месяцев

- Ноябрь 2023 – июнь 2025
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель коммерческой службы
ООО "Кубанская Соленая Компания", Краснодар
Пищевые концентраты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Руководство тремя отделами продаж, организация процессов закупки, улучшение коммерческих условий. Внедрение KPI системы, улучшение показателей эффективности по показателям маржа, и чистая прибыль. Достигнуты результаты, увеличение маржинального показателя + 40%, за счет изменения ценовой политики, реализации разных групп номенклатуры. Рост выручки + 30% за счет расширения ассортимента внутри клиента, возврат не работающих клиентов, в течении 6 месяц. Реализация неликвидной группа товара. Выход на чистую прибыль, и поддержание данного показателя, от месяца к месяцу. Реализована задача, совместно с отделами исполнительного управления. - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Составление плана продаж - Разработка системы показателей эффективности продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Разработка организационной структуры отделов или компании в целом - Выявление ключевых клиентов компании - Поиск и запуск продаж через новых дистрибьюторов - Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов - Формирование и управление ассортиментом или линейкой продуктов в компании или направлении - Формирование стратегии продвижения продукта на рынке - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Формирование и контроль бюджета точки продаж - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Составление плана продаж Компания дистрибьютор пищевых ингредиентов (соль, сахар, консервация, сорбат калия, лимонная кислота, кондитерские изделия и тд) Оборот 2 ярд.
- Март 2018 – август 2023
- 5 лет и 6 месяцев
Руководитель направления г. Санкт Петербург
ООО "Симбат", Санкт-Петербург
http://www.igr.ru
Обязанности и достижения:
Руководство оптовыми и сетевыми продажами, выполнение планов продаж, прирост от 30% по товарообороту. Оперативное управление и развитие продаж в регионе. Анализ текущего состояния рынка по 13 торговым маркам компании, планирование продаж. Разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции Компании. Поиск и привлечение новых клиентов. Поддержание стабильных отношений с постоянными клиентами компании. Развитие продаж сетевого клиента Вот он Я, от 600 000 руб до 5 000 000 руб в месяц. Бюджетирование, осуществление контролирующих функций. - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Разработка системы показателей эффективности продаж - Формирование и контроль бюджета точки продаж - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива - Составление плана продаж - Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами - Найм, подбор и обучение персонала по продажам и работе с клиентами - Анализ и оценка эффективности обучения Компания производитель своих собственных 17 ТМ, оборот 6 мрд. про- во Китай. Детский ритейл
- Сентябрь 2016 – февраль 2018
- 1 год и 6 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Grand Line", Краснодар
Обязанности и достижения:
Запуск двух экспериментальных офисов продаж (новый формат) с нуля. Подбор, обучение персонала. Развитие розничного канала продаж, подключение монтажных бригад к сотрудничеству. - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Формирование и контроль бюджета точки продаж - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива Завод производитель кровельных материалов, оборот компании от 6 ярд.
- Январь 2014 – июнь 2016
- 2 года и 6 месяцев
Собственник
ИП Архангельская Алеся Юрьевна
Обязанности и достижения:
Приобретение Франшизы "Бегемотик". Розничный магазин, под сетевой маркой Бегемот. Контроль среднего чека, выкладка товара, закупка, представленность всех брендов детского ритейла.
- Март 2013 – сентябрь 2014
- 1 год и 7 месяцев
Директор по развитию
ООО "Компания В. И. К", Краснодар
Обязанности и достижения:
Развитие дилерского, оптового и розничного каналов сбыта на территории Южного федерального округа. Организация и запуск розничного отдела продаж с нуля. Достижения: Увеличение валового оборота компании на 40% за счёт привлечения новых дилеров и расширения регионального присутствия. Разработка и внедрение эффективных инструментов взаимодействия с партнёрами, направленных на повышение их лояльности к производителю. Введение в производство нового сырья для выпуска черепицы и профлиста, что позволило повысить конкурентоспособность продукции и снизить себестоимость. - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Формирование и контроль бюджета точки продаж - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Составление плана продаж Завод производитель Кровельных материалов.
- Октябрь 2007 – декабрь 2013
- 6 лет и 3 месяца
Директор филиала
ООО "Кровельный Центр", Краснодар
Обязанности и достижения:
Руководство филиалами компании в населённых пунктах: ст. Павловская, ст. Кущёвская, г. Тихорецк, ст. Крыловская. Организация операционной деятельности, управление персоналом, развитие продаж и взаимодействие с региональными партнёрами. Ключевые задачи и результаты: Запуск филиала в ст. Крыловской «с нуля»: строительство, ввод в эксплуатацию, подбор и адаптация сотрудников. Достижение точки рентабельности через 2 месяца работы. Обеспечение выполнения планов по отгрузкам и росту клиентской базы на всех филиалах. Подключение монтажных бригад и развитие дополнительных сервисных услуг. Налаженное взаимодействие с органами власти и участие в региональных бизнес-инициативах. Общие достижения: Рост выручки филиалов на 30% ежемесячно. Снижение операционных расходов за счёт оптимизации бизнес-процессов. Введение системы контроля и учёта складских позиций, регулярные инвентаризации. Вхождение филиала в ст. Павловская в ТОП-5 по региону. Активное участие в отраслевых мероприятиях, укрепление имиджа компании и повышение узнаваемости бренда. Дополнительные компетенции: Разработка стратегии развития продаж и клиентских отношений. Формирование предложений по оптимизации и модернизации производства. Прогнозирование финансовых показателей и ключевых метрик эффективности. Мониторинг репутации и управление восприятием бренда компании на рынке. - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Разработка системы показателей эффективности продаж - Формирование и контроль бюджета точки продаж - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива - Составление плана продаж - Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами - Найм, подбор и обучение персонала по продажам и работе с клиентами Завод производитель кровельных материалов.

Образование

- Высшее образование
- 2002
Кубанский государственный университет, Краснодар
Факультет: Компьютерных технологий и прикладной математики
Специальность: Техник АСУ

Обо мне

Дополнительные сведения:

Хобби: йога, конный спорт, постоянное саморазвитие. Действующий медиатор. Прошла обучение в академии Максима Батырева "Обратная связь, как инструмент управления командой", 2023г. 2025г. Программа Павла Палагина "Гениальный мозг, "Память Про". Mini MBA "Медиатор", 2025г. 2025 DUBAI FUTURE FOUNDATION - Работа с ИИ, в профессиональной области. Создала свою авторскую программу, по выходу из сложных кризисных ситуаций, методология взаимодействия в корпоративных средах. Опыт работы во всех компаниях, сводился к планированию и организации ценообразования, управлением системы ценообразования, разработка ТЗ и внедрение алгоритмов для оптимизации процессов учета (1С, Битрикс), в зависимости от задач компании. Тактическое управление ценообразованием по брендам, SKU, товару. Планирование продаж, маржинальной прибыли, взаимодействие с отделами продаж, маркетингом, бренд менеджерами, закупками, ит специалистами. Выявление фактов влияние на цену (спрос, сезонность и тд). Выбор метода ценообразования (в зависимости от задачи компании - затратный, рыночный, конкурентный). Обновление прайс листов, ввод новых товаров в ассортимент. Мониторинг рыночной ситуации. Методы анализа и инструменты, применяемые в работе: SWOT анализ, АВС анализ клиентской базы и ассортимента компании, KPI, 1С Предприятие, Битрикс. Управление командой, Управление продажами, Обучение персонала, Деловая коммуникация, Навыки переговоров, Мотивация персонала, Аналитика продаж, Аналитическое мышление