Резюме № 27061824
Обновлено 1 января 2017
Обновлено 1 января 2017
Директор по продажам
Был больше месяца назад63 года (родился 08 января 1962)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года и 8 месяцев
- Октябрь 2014 – апрель 2016
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель продаж / Национальный лидер
KNAUF Insulation, Европейский производитель строительных материалов (минеральный утеплитель), МоскваОбязанности и достижения:
• Развитие и стратегическое планирование, построение эффективной модели продаж; • Разработка маркетинговой стратегии в разрезе каналов. Постановка тактических задач. Управление продажами в канале. Разработка и внедрение эффективных инструментов продаж; • Поиск новых сегментов и зон применения. Адаптация и применение передового опыта европейских предприятий, смежных бизнесов и конкурентов; • Прогноз и планирование продаж; • Управление дистрибуцией в канале. Планирование, мотивация, контроль; • Построение программ лояльности с ТОР клиентами (Застройщики, Подрядчики, Проектировщики); • Управление командой продаж в каналах B2B и OEM. Создание и внедрение стандартов работы в каналах. Построение системы учета и анализа данных по ключевым показателям «воронки продаж». • Развития команды объектных продаж. Оценка потенциала менеджеров на основе модели ключевых компетенций. Разработка и внедрение системы мотивации. Обучение и коучинг. Управление командой (матричное): 7 Региональных РОП, 12 Объектных Менеджеров, 40 Региональных Представителя Зона ответственности: 20% бизнеса Компании- Сентябрь 1999 – июнь 2014
- 14 лет и 10 месяцев
Руководитель продаж (Национальный менеджер проекта)
HENKEL (Ceresit), МоскваОбязанности и достижения:
• Развитие и стратегическое планирование продаж Ceresit ETICS (Фасадные технологии); • Управление и развитие команды продаж (каналы B2C, B2B). • Управление каналом специализированной дистрибуции – Внешние Центры Компетенции Ceresit ETICS; • Координация работы маркетинга и продаж. Участие в разработке маркетинг-микс (цена, товар, реклама и стимулирующая политика); • Построение отношений и поддержка приоритетных клиентов; • Управление проектами в рамках Департамента продаж и всей Компании в целом. Реализация проектов от стадии Start-Up до полноценного бизнес-процесса; • Руководство и координация экспорта продукции с страны СНГ и Монголия (весь ассортимент Компании). Управление командой: 11 Региональных РОП, 40 Региональных Менеджера; Зона ответственности: 22% бизнеса Компании; Достижения: Глубокие знания и опыт на профессиональном рынке. Органический рост продаж подотчетной категории 28% (value vise) против 8% роста рынка в условиях лидерства. Получение 46 новых клиентов А&В категории. Лучшие показатели продаж (NES) по категории ETICS в странах Европы (CEE). до 2012г Планирование, подготовка и запуск проекта Thomsit (материалы для устройства полов) в России, включая изучение рынка, организацию производства в России, построение системы продаж, дистрибуции, стимулирующей политики и технической поддержки. Результат: лучшие продажи в странах Европы (СЕЕ), самая быстро-растущая категория в Henkel-HBT 2010-2011гг (рост продаж 54%)- Январь 1994 – сентябрь 1999
- 5 лет и 9 месяцев
Директор по экономике и развитию
ООО "Модель Во" Дистрибуция ЛКМ, МоскваОбязанности и достижения:
Управление дистрибуцией лакокрасочной продукции в России (Helios Словения, BASF, локальные производители ЛКМ)- Июнь 1992 – январь 1994
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий директор
Совместное Советско-Норвежское предприятие "Носби", МоскваОбязанности и достижения:
Организация поставок продукции для деревообрабатывающего завода в Норвегии.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 1989
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1984
Обо мне
Дополнительные сведения:
Цель: использовать свой опыт и знания для реализации сложных проектов, постоянно совершенствоваться и поддерживать квалификацию руководителя продаж.
Курсы и тренинги: - эмоциональное лидерство; - Управление проектами; - Управление и менеджмент; - Жесткие переговоры; и т.д.
Хобби: Спортивный туризм
Стратегическое планирование
Активные личные продажи
Управление проектами
Управление продажами (B2B, B2C)
Управление командой
Построение и управление дистрибуцией
Построение отношений с ТОР клиентами
Разработка и внедрение маркетинг-микс.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 17 216 похожих резюме
Обновлено в 19:08
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 18:50
Последнее место работы (4 года и 11 мес.)Директор по развитию федеральной дилерской сети, направление МебельЯнварь 2021 – работает сейчас
Директор по региональным продажам300 000 ₽
Обновлено в 18:50Последнее место работы (10 лет и 5 мес.)Руководитель команды по работе с ключевыми клиентамиМай 2015 – октябрь 2025
Обновлено в 18:40Последнее место работы (7 лет и 2 мес.)Управляющий сети прачечныхАвгуст 2018 – октябрь 2025
Обновлено в 18:30
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажам, Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено в 18:20
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 18:26
Последнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела продаж рекламных площадейФевраль 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж / Директор филиалаз/п не указана
Обновлено в 18:20
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 16:30
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Обновлено в 18:10
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Руководитель инвестиционных проектовСентябрь 2022 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob