Коммерческий директор (CCO), Директор по продажам, Директор филиала

Online

По договорённости

49 лет (родился 08 октября 1976)

Тула, готов к переезду: Москва, Воронеж и ещё 2 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Руководство персоналом
Развитие бизнеса
планирование и бюджетирование
Региональное развитие
Управление продажами
Организация отдела продаж
Навыки переговоров
Мотивация персонала
Анализ финансовых показателей
Анализ конкурентной среды
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 2 месяца

- Май 2015 – октябрь 2025
- 10 лет и 6 месяцев
Руководитель команды по работе с ключевыми клиентами
Пепсико Россия, Москва
http://pepsico.ru/careers
Безалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: · Разработка годовых и ежемесячных планов по объему, выручке, прибыли, а также маркетинговых программ клиентов · Расчет экономических составляющих CDA контрактов, оценка возможностей и рисков для Компании в рамках трех категорий · Проведение переговоров по заключению годовых соглашений в соответствии с политиками Компании и фокусными KPIs · Согласование и реализация стандартов Компании в подотчетных клиентах · Мониторинг и анализ рыночных трендов, конкурентов · Управление дебиторской задолженностью клиентов Достижения: · Реализация и сохранение на протяжении длительного периода (более 5 лет) максимального присутствия (свыше 50%) в ассортименте, доп выкладке, промо периодах, что позволило обеспечить ежегодный рост выручки более 20% в подотчетной группе клиентов · Обеспечение стабильно высоких показателей исполнения стандартов Компании 90%+ в клиентах группы
- Май 2012 – апрель 2015
- 3 года
Менеджер по развитию рынка
Пепсико Россия, Москва
http://pepsico.ru/careers
Безалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: · Разработка стратегий роста выручки и прибыли для региональных клиентов · Планирование годового бюджета и выполнение AOP · Поддержка переговоров по заключению CDA c ключевыми клиентами региона · Развитие клиентской базы и расширение ассортимента · Подбор, обучение, развитие команды МТ в регионе · Отчетность и анализ рынка в регионе Достижения: · Начало сотрудничества с тремя крупными региональными клиентами, +65млн руб. годового оборота · Увеличение представленности в ТОП-20 клиентов региона в ассортименте +10%, в доп выкладке +15%, что обеспечило ежегодный рост выручки более 18%
- Март 2011 – апрель 2012
- 1 год и 2 месяца
Менеджер группы по работе с ключевыми клиентами
Пепсико Россия, Москва
http://pepsico.ru/careers
Безалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: · Развитие региональных ключевых клиентов · Разработка и выполнение годовых/ежемесячных планов по выручке и прибыли · Развитие клиентской базы и расширение ассортимента · Анализ конкурентной среды и поиск возможностей для увеличения продаж · Планирование годового бюджета и выполнение AOP · Поддержка переговоров по заключению CDA c ключевыми клиентами региона · Обучение, развитие команды МТ в регионе
- Май 2008 – февраль 2011
- 2 года и 10 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Пепсико Россия(Лебедянский)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: · Развитие региональных ключевых клиентов · Расчет и согласование экономической эффективности контракта (P&L) · Проведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц, подписание контрактов, контроль за их соблюдением · Выполнение плановых показателей по объему продаж, выручке, стандартов в торговых точках · Разработка и проведение маркетинговых активностей, контроль бюджета, анализ эффективности промо · Работа с дебиторской задолженностью клиентов
- Сентябрь 2004 – апрель 2008
- 3 года и 8 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
Пепсико Россия(Лебедянский)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: · Управление продажами во всех каналах сбыта на территории · Обеспечение выполнения планов (эксклюзивные команды, дистрибуторы) · Координация и контроль работы эксклюзивных торговых команд, штат 18чел. · Подбор, обучение, адаптация персонала · Координация и контроль все маркетинговых программ на территории Достижения: · Регулярное выполнение квартальных и годовых планов продаж в среднем на 106% за счет планирования работы дистрибьюторов и эффективного управления командой продаж (супервайзеры и торговые представители) · Регион стабильно занимал призовые места, включая 1-е место в годовом рейтинге Компании · Долю рынка соковой категории Компании в Тульском регионе удерживали выше 80% в отчетном периоде
- Август 2001 – март 2004
- 2 года и 8 месяцев
Директор филиала
Галант Холдинг г. Тула
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: · Разработка мероприятий по эффективной работе филиала · Контроль работы всех подразделений филиала: продажи, финансы, логистика. Штат всех подразделений филиала составлял 56 человек · Подбор персонала и разработка программ для обучения Достижения: · Разработал и внедрил полноценную структуру продаж и логистики филиала: - Структура логистики представляла собой 20% собственный автопарк и 80% наемный. Данный подход позволил обеспечить надежность поставок, снизив логистические издержки на 16% - Отдел продаж был сформирован по двум направлениям. Эксклюзивные команды, ориентированные на работу с ключевыми клиентами и команды общего прайса, ориентированные на работу с остальной клиентской базой. Такой подход позволил повысить лояльность клиентов и обеспечил рост продаж в среднем 28% на горизонте 3 года · На плановые показатели по выручке филиал вышел по итогам 8 месяцев, на плановые показатели по прибыли по итогам 14 месяцам после запуска. На безубыточность вышли через 5 месяцев
- Апрель 1999 – июль 2001
- 2 года и 4 месяца
Менеджер отдела сбыта
Галант Холдинг г. Тула
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: · Выполнение плановых показателей по объему продаж · Работа с дебиторской задолженностью клиентов · Развитие клиентской базы

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Российский химико-технологический университет им. Д.И. Менделеева, Новомосковск (Тульская область)
Факультет: Экономика и Управление
Специальность: Автоматизация технологических процессов и производств

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные компетенции: · Высшее образование, факультет Экономика и Управление · Совокупный опыт работы на управленческих позициях более 20 лет · Развитые компетенции: глубокое понимание бизнес-процессов, стратегическое планирование, анализ данных и принятие решений, основы финансов, продажи и маркетинг, управление персоналом · Хорошая экспертиза рынка FMCG food и non-food Личностные качества: · Лидерские качества · Адаптивность · Аналитическое мышление · Эмпатия, командная работа · Принятие решений · Критическое мышление · Фокус на обучение и развитие Водительское удостоверение «В» Руководство персоналом, Развитие бизнеса, Планирование и бюджетирование, Региональное развитие, Управление продажами, Организация отдела продаж, Навыки переговоров, Мотивация персонала, Анализ финансовых показателей, Анализ конкурентной среды, Деловая коммуникация, Развитие дистрибуции, Управление филиалом, Оптимизация бизнес процессов, Английский язык Pre-Intermediate