Руководитель отдела продаж/ обособленного подразделения/ филиала

Был сегодня в 7:31

По договорённости

45 лет (родился 24 июля 1980)

Братск, готов к переезду: Новосибирск, Красноярск и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

обучение персонала и мотивация
Управление персоналом
Ведение переговоров
Мотивация персонала
Управление командой
Управление эффективностью
Обучение и развитие
Обучение персонала
Оптимизация бизнес-процессов
оперативное управление
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 2 месяца

- Февраль 2025 – работает сейчас
- 11 месяцев
Менеджер по развитию/ HR BP
ООО "ЕКИМ" (работа на проектной основе), Братск
https://ekim.ru
Автомобильный бизнес
Обязанности и достижения:
Создание изменений в вопросах развития бизнеса, создания структуры, упорядочивание текущих направлений и бизнес-процессов, поиска новых возможностей для управления персоналом и системы найма, адаптации и наставничества персонала. Ключеввые действия: - Анализ рынка и конкурентов. - Разработка стратегии развития. - Поиск новых возможностей. - Планирование и координация. - Маркетинг и продвижение. - Управление отношениями с клиентами и партнёрами. - Стратегическое консультирование руководства. - Управление организационными изменениями. - Проектирование организационной структуры. - Подбор персонала. - Адаптация сотрудников. - Создание и интеграция KPI в систему мотивации. Результаты: - Спроектировал структуру бизнеса, разделил процессы на B2B и B2C, помог собственникам сформулировать стратегию развития. - Создал целостную систему отдела продаж: от подбора и адаптации персонала до наставничества и мотивации на основе KPI. - Внедрил единые процессы, регламенты и инструменты контроля — обеспечив прозрачность, измеримость и масштабируемость продаж. - Снизил текучесть команды на 35%, повысил вовлечённость до 88% за счёт психологически выстроенной системы поддержки.
- Декабрь 2022 – июль 2024
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж/ HR BP
ЕТК Плюс, Братск
https://etkplus.ru
Перевозки, логистика, ВЭД
Обязанности и достижения:
Отвечал за организацию и настройку отдела продаж с нуля по направлению «Экспорт/Импорт Китай – Россия». Моя задача заключалась в создании устойчивого и эффективного коммерческого направления, способного обеспечить рост компании. Ключевые действия: - Подбор, найм и адаптация команды продаж. - Проведение переговоров с таможенными брокерами и логистами, с целью заключения договорённостей для подрядных работ и партнёрства. - Инициация и лидирование процесса генерации идей для поиска ниши, соответствующей целям компании, и разработки долгосрочной стратегии развития на 3–5 года. - Проведение анализа рабочего времени, внедрение скриптов, шаблонов и CRM-системы. - Применение КПТ и коучинга для работы с ключевыми сотрудниками: - преодоление страха ответственности, убеждения «я не справлюсь», «всё равно не оценят», и т. п. — как причины низкой инициативности. - Создание системы мотивации, основанной на достижении личных целей сотрудников, признании, развитии и личностном росте. - Проведение тренингов и обучений по коммуникациям, переговорам, управлению стрессом и эмоциональным интеллектом — с применением психологических техник. Результаты: - Достигнут первый миллион чистой прибыли за 12 месяцев - Уровень вовлечённости сотрудников — 89% (по внутреннему опросу) - Успешный запуск и масштабирование нового направления. - Повышение квалификации и вовлечённости ключевых сотрудников. - Укрепление позиций компании на рынке логистики.
- Июль 2021 – апрель 2022
- 10 месяцев
Заместитель директора по развитию
Сервико, Братск
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
Отвечал за развитие и оптимизацию розничной сети (46 магазинов), а также за эффективное взаимодействие ключевых направлений. Ключевые действия: - Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, оценка эффективности. - Стратегическое и оперативное управление, контроль выполнения KPI. - Управление продажами: разработка мероприятий по увеличению объёма продаж, анализ эффективности. Результаты: - Устойчивый рост объёма продаж. - Повышение вовлечённости и профессионального уровня сотрудников. - Внедрил регулярные коуч-сессии с методиками из КПТ подхода — как инструмент развития и удержания персонала.
- Февраль 2020 – июнь 2021
- 1 год и 5 месяцев
Директор филиала (6 Обособленных Подразделений)
Торговый Дом «Бензоэлектромастер», Братск
http://www.bem.ru
Розничная и оптовая продажа электро, бензо и ручного инстремента, станков и оборудования.
Обязанности и достижения:
Отвечал за оперативное и стратегическое управление филиалом с шестью подразделениями в разных городах Иркутской области, функционирование всей цепочки поставок и обслуживания клиентов. Осуществлял весь цикл HR процессов, обучений и тренингов. Ключевые действия: - Подбор, найм, ввод в должность, обучение и развитие сотрудников (6 магазинов, склад и доставка - 25 человек) — РОП, менеджеры, кладовщики, водители. - Внедрение стандартов работы и нормирования труда по позициям: время обслуживания клиента, время пополнения, время уборки, и т. п. - Внедрение системы менторства и наставничества — опытные менеджеры обучали новичков. Результаты: - Инициировал и организовал открытии ОП в г. Вихоревка - Оптимизировал процесс ввода и адаптации персонала - Устойчивое выполнение KPI по всем ключевым направлениям. - Повышение качества обслуживания клиентов. - Оптимизация логистических процессов и снижение издержек. - Укрепление позиций филиала на рынке электроинструмента.
- Декабрь 2018 – декабрь 2019
- 1 год и 1 месяц
Руководитель Обособленного Подразделения
ООО ИСТ Трейд, Братск
Дистрибьюция автомобильных масел и ГСМ компании Газпромнефть.
Обязанности и достижения:
Отвечал за открытие ОП в г. Братске, за подбор, найм и организацию отдела продаж, за развитие дистрибуции и доли, за развитие маркетинговых активностей. Ключевые действия: - Пподбор, адаптация и обучение команды продаж. - В развитии сотрудников применял инструменты коучинга и наставничества для работы с возражениями клиентов и внутренними установками сотрудников: «я не умею продавать», «у нас много конкуренции» и т. п. Результаты: - Устойчивый рост объёма дистрибуции. - Укрепление клиентской базы и партнёрских отношений. - Набран полный штат вовлеченных менеджеров. - Улучшение качества обслуживания и логистики.
- Июль 2017 – декабрь 2018
- 1 год и 6 месяцев
Территориальный менеджер (TSM)
Нестле Россия, Братск
http://www.nestle.ru
Нестле - крупнейшая в мире компания-производитель продуктов питания.
Обязанности и достижения:
Отвечал за развитие территории ответственности (г. Братск, г. Тулун, г. Куйтун, г. Нижнеудинск), управление дистрибьюторами и командой торговых представителей, администрирование и анализ продаж, а также проведение маркетинговых активностей. Результаты: - Увеличение дистрибуции и доли рынка. - Укрепление позиций компании на территории. - Повышение эффективности работы дистрибьюторов и торговых представителей.
- Июль 2014 – июль 2017
- 3 года и 1 месяц
Супервайзер
Хенкель, Братск
http://www.henkel.ru
Товары народного потребления (непищевые)
Обязанности и достижения:
Организация и координация работы торговых представителей, развитие территории (г. Братск, г. Усть-Илимск, г. Усть-Кут, г. Тулун, г. Куйтун, г. Нижнеудинск) по дистрибьюции и ассортименту, ведение переговоров и заключение договоров, планирование и аналитика продаж. Результаты: - Увеличение дистрибуции и охвата рынка. - Повышение эффективности работы команды. - Укрепление позиций компании на рынке.
- Март 2010 – май 2014
- 4 года и 3 месяца
Региональный менеджер по продажам оборудования
Кимберли-Кларк, ООО, Братск
http://www.kimberly-clark.com
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля).
Обязанности и достижения:
Организация и координация работы торговых представителей, развитие территории (г. Братск, г. Усть-Илимск, г. Усть-Кут, г. Тулун, г. Куйтун, г. Нижнеудинск) по дистрибьюции и ассортименту, ведение переговоров и заключение договоров, планирование и аналитика продаж. Контроль работы дистрибьютора. Результаты: - Увеличение дистрибуции и охвата рынка. - Повышение эффективности работы команды. - Укрепление позиций компании на рынке.
- Март 2007 – февраль 2010
- 3 года
Торговый представитель. Супервайзер
Байкалфарм, Братск
http://www.baikalpharm.ru
Производство и торговля алкогольной продукцией.
Обязанности и достижения:
Организация и координация работы торговых представителей, развитие территории по дистрибьюции и ассортименту, ведение переговоров и заключение договоров, планирование и аналитика продаж. Результаты: - Увеличение дистрибуции и охвата рынка. - Повышение эффективности работы команды. - Укрепление позиций компании на рынке.
- Август 2003 – март 2007
- 3 года и 8 месяцев
Мерчендайзер. Торговый представитель. КАМ
МАРС, Братск
https://www.mars.com
Корма для животных (продвижение, оптовая торговля)Кондитерские изделия (производство, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Управление продажами и развитием территории, обеспечение дистрибуции и выполнения плана продаж, привлечение клиентов и развитие АКБ, контроль мерчандайзинга и стандартов компании. Результаты: - Увеличение дистрибуции и доли рынка. - Работа с клиентами и расширение АКБ. - Укрепление позиций компании на рынке.

Образование

- Высшее образование
- Дистанционная
- 2024
ООО "НЦРДО"
Факультет: Психология.
Специальность: Когнитивно-поведенческая психотерапия впрактике психолога (1120часов)..
- Высшее образование
- Дистанционная
- 2021
БГПУ им. М.Акмуллы
Факультет: Психология.
Специальность: Практическая психология (464 часа).
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
БрГТУ
Факультет: Естественнонаучный.
Специальность: Инженер-педагог по проф. обучению на предприятии.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Я — руководитель продаж, который знает, как создать команду, которая будет не просто работать, а желать изменений и роста. Мой опыт — заключается в построении систем, где продажи растут, потому что люди вдохновлены, уверены и понимают, зачем они работают. Я не боюсь начинать с нуля. Я не боюсь менять процессы. Я не боюсь говорить правду — даже если она неудобна. Моя цель — сделать ваш отдел продаж не просто эффективным, а устойчивым, масштабируемым и человечным.