Директор по продажам

Был вчера в 17:50

По договорённости

38 лет (родился 11 ноября 1987), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Стратегический менеджмент
Управление продажами
Организаторские навыки
Управление командой
Развитие продаж
Управление предприятием
Мотивация персонала
Ведение переговоров
Планирование продаж
Деловая коммуникация
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 5 месяцев

- Сентябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 3 месяца
Генеральный директор
АО «Севкабель», Санкт-Петербург
https://sevcable.ru
Обязанности и достижения:
Промышленное предприятие, производство кабельно-проводниковой продукции / выручка > 500 млн ₽ / 5 человек в подчинении. - Разработал и реализовал стратегию перезапуска бренда при отсутствии действующего производства. - Разработал и реализовал пятилетнюю программу развития предприятия и расширения производственной кооперации. - Создал и организовал бизнес-модель, обеспечившую выпуск продукции по лицензионным договорам на использование товарного знака и технической документации. - Организовал взаимодействие с производственными площадками-партнёрами и обеспечил постановку на производство новой для них продукции. - Обеспечил выход на новые рынки через заключение контрактов с федеральными и региональными покупателями. - Запустил программу продвижения бренда в отрасли и DIY-сегменте. - Создал и организовал службу продаж с нуля, внедрил бизнес-процессы полного цикла и систему управленческой отчётности с визуализацией KPI. - Обеспечил увеличение прибыли предприятия на 67% к уровню 2023 года. - Обеспечил капитализацию бренда с 0 до 200 млн ₽ и продажу бренда новому собственнику. Ключевые результаты: - Создана уникальная в отрасли модель ODM-производства на базе бренда без собственных мощностей. - Обеспечен выпуск новой продукции по лицензионным договорам и выход на новые рынки. - Обеспечено увеличение прибыли предприятия на 67%. - Обеспечена капитализация бренда с 0 до 200 млн ₽ и продажа новому собственнику.
- Май 2025 – октябрь 2025
- 6 месяцев
Директор по продажам (по совместительству)
ООО «Балтийский хлеб», Санкт-Петербург
https://www.baltic-bread.ru
Обязанности и достижения:
Ведущий российский производитель замороженных и готовых хлебобулочных, кондитерских и кулинарных изделий / выручка > 2 млрд ₽ / 8 человек в подчинении. - Разработал и реализовал стратегию продаж и позиционирования компании в FMCG-сегменте с учётом динамики каналов сбыта (сетевой ритейл, HoReCa, маркетплейсы). - Внедрил и адаптировал клиентскую модель управления продажами, обеспечив прозрачность и прогнозируемость взаимодействия с ключевыми клиентами. - Разработал, внедрил и реализовал систему KPI и мотивации, ориентированную на выручку, маржинальность, оборачиваемость и денежные потоки. - Обеспечил рост выручки на 32% за пять месяцев за счёт стратегического перераспределения клиентской базы и внедрения инструментов планирования. - Провёл ABC-анализ ассортимента, обновил прайс-листы и каталог, обеспечив концентрацию на прибыльных SKU. - Внедрил и адаптировал инструменты прогнозирования продаж, управления дебиторской задолженностью и визуализации исполнения планов. - Обеспечил развитие ключевых каналов продаж и взаимодействие с федеральными сетями, HoReCa и маркетплейсами (Ozon, Яндекс Лавка, Самокат). - Сформировал и внедрил систему управления службой продаж, основанную на стратегических целях компании и принципах операционной эффективности. Ключевые результаты: - Обеспечен рост выручки на 32% за 5 месяцев. - Сформирована и реализована стратегия продаж с акцентом на прибыльность и управление денежными потоками. - Внедрена система KPI, аналитики и управленческого контроля. - Перестроена структура продаж и клиентская политика в соответствии с приоритетами развития компании. - Усилены позиции бренда и представленность продукции в ключевых каналах сбыта.
- Август 2022 – март 2023
- 8 месяцев
Директор
Управляющая компания "ТЭК", Москва
https://www.tekcable.ru
Обязанности и достижения:
Промышленный холдинг, производство и сбыт энергетического оборудования / выручка > 6 млрд ₽ / 230 сотрудников. Ключевые результаты: - Внедрена CRM и BI-система для контроля и аналитики. - Разработана и внедрена стратегия развития холдинга. - Обеспечено увеличение клиентской базы на 30%. - Обеспечил рост эффективности структуры продаж и управления проектами. - Обеспечил рост выручки на 45%, а также выполнение планового показателя по прибыли. - Сформировал и внедрил с нуля службы продаж, снабжения, логистики, финансовую и юридическую, выстроил взаимодействие и отладил бизнес-процессы работы со службами завода-изготовителя. - Разработал и реализовал план увеличения клиентской базы (+30% новых клиентов, рост конверсии на 1,7 п. п.). - Сформировал и внедрил систему KPI и мотивации, связанную с целями EBITDA. - Внедрил и адаптировал CRM Bitrix24 и BI-отчётность для повышения прозрачности процессов. - Разработал и реализовал стратегию развития холдинга на 5 лет. - Повышена управляемость и прозрачность коммерческой функции. Ключевые навыки и достижения: • Обеспечил достижение запланированных объемов выручки и прибыли; • Повысил конверсию продаж на 1,7%; • Обеспечил прирост на 30% новых клиентов; • Разработал программу развития компании на 5 лет; • Обеспечил разработку и внедрение бизнес-процессов, и их стандартизацию; • Разработал и внедрил ключевые показателей эффективности (КПЭ) и систему мотивации персонала; • Обеспечил контроль оборачиваемости товарно-материальный ценностей, запасов материалов, дебиторской и кредиторской задолженности, а также соблюдение лимитов; • Обеспечил прием персонала по ключевым вакансиям и сформировал управленческую команду; • Разработал и внедрил систему управленческой отчетности в том числе её визуализацию; • Обеспечил внедрение элементов CRM системы.
- Февраль 2021 – март 2022
- 1 год и 2 месяца
Первый заместитель директора по продажам
Холдинг Кабельный Альянс, Москва
http://holdcable.com
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Крупный российский промышленный холдинг, объединяющий производителей кабельно-проводниковой продукции / выручка > 63 млрд ₽ / 140 сотрудников. - Внедрил и адаптировал проект «Трансформация продаж» с экономическим эффектом > 100 млн ₽. - Обеспечил рост эффективности тендерных продаж на 25% и рост конверсии на 0,7 п. п. - Внедрил и адаптировал категорийное управление ассортиментом и сегментацию клиентской базы. - Обеспечил устойчивую работу коммерческого блока в период реструктуризации. Ключевые результаты: - Внедрена система категорийнoго управления. - Обеспечен рост эффективности тендерных продаж на 25%. - Снижен цикл продаж и увеличена конверсия на 0,7 п. п. - Достигнут экономический эффект свыше 100 млн ₽. Ключевые навыки и достижения: • Обеспечил достижение запланированных объемов выручки и прибыли; • Обеспечил внедрение инициатив по проекту: «Трансформация продаж», а также достижение запланированного экономического эффекта чистой прибыли (более 100 млн руб.); • Разработал и внедрил изменения организационной структуры службы продаж; • Обеспечил прием персонала по ключевым вакансиям; • Сегментировал и структурировал клиентскую базу и обеспечил ее регулярную проработку; • Разработал ключевые показатели эффективности и внедрил систему оценки эффективности специалистов службы продаж; • Разработал и внедрил систему мотивации персонала; • Разработал ключевые показатели эффективности управления складскими запасами продукции и обеспечил достижение целевых значений оборачиваемости; • Обеспечил снижение объёма дебиторской задолженности, а также соблюдение установленных лимитов; • Разработал и внедрил систему управленческой отчетности в т. ч. её визуализацию; • Внедрил элементы CRM системы в части проектных продаж; • Создал систему непрерывных улучшений в службе продаж; • Повысил на 25% эффективность участия в тендерных процедурах; • Обеспечил регулярную проработку отраслевых проектов, что позволило достигнуть целевые значения продаж высокодоходных групп продукции; • Повысил конверсию продаж в 2021 году на 0,7% к 2020 году.
- Октябрь 2009 – февраль 2021
- 11 лет и 5 месяцев
Коммерческий директор
Производственная компания Севкабель, Санкт-Петербург
http://www.sevcable.ru
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство), Передача, распределение электроэнергии
Обязанности и достижения:
Производственное предприятие кабельно-проводниковой продукции / выручка > 7,5 млрд ₽ / 70 сотрудников. - Обеспечил управление коммерческой деятельностью предприятия. - Разработал и реализовал и внедрил OEM/ODM-модель в период релокации производства. - Внедрил и адаптировал CRM и многоканальную систему продаж. - Повысил рентабельность по EBITDA. - Обеспечил рост клиентской базы на 40%, рост выручки на 20% год к году и повышение рентабельности производимой продукции на 5 п. п. - Внедрил и адаптировал CRM и многоканальную систему продаж. - Разработал и реализовал и внедрил OEM/ODM-модель в период релокации производства. - Обеспечил управление коммерческой деятельностью предприятия. - Обеспечил рост клиентской базы на 40% и повышение рентабельности по EBITDA. Карьерный рост в компании: - Директор филиала (Москва, 04.2016 — 10.2017) - Начальник отдела продаж (05.2011 — 04.2016) - Главный специалист (10.2010 — 05.2011) - Менеджер по проектам (11.2009 — 10.2010) Ключевые результаты: - Обеспечен рост клиентской базы на 40%. - Внедрена CRM и построена система многоканальных продаж. - Повышена рентабельность по EBITDA и доля крупных контрактов. Ключевые навыки и достижения: • Обеспечил рост рентабельности по EBITDA; • Диверсифицировал клиентскую базу для повышения эффективности продаж; • Обеспечил прирост на 40% новых и регулярную проработку действующих клиентов; • Обеспечил достижение запланированных объемов выручки и прибыли; • Разработал и внедрил систему мотивации персонала; • Внедрил CRM-систему, что позволило повысить эффективность процесса продаж за счёт обеспечения службы автоматизированной системой учета, контроля и анализа результативности менеджеров по продажам; • Разработал и внедрил систему оценки эффективности специалистов по продажам; • Разработал и внедрил систему управленческой отчетности; • Разработал и внедрил систему OEM/ODM-производства на период релокации предприятия.

Образование

- Высшее образование
- 2013
Санкт-Петербургский государственный экономический университет, Санкт-Петербург
Факультет: Аспирантура
Специальность: Соискание ученой степени кандидата экономических наук
- Высшее образование
- 2009
Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет "ИНЖЭКОН", Санкт-Петербург
Факультет: Факультет экономики и управления на предприятии машиностроения
Специальность: Экономика и управление на предприятии (по отраслям) (экономист-менеджер), диплом с отличием.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Руководитель с 15-летним опытом управления промышленными и коммерческими структурами федерального уровня. Глубокая экспертиза в различных отраслях промышленности — кабельно-проводниковое производство, энергетическое машиностроение, FMCG, переработка и дистрибуция. Практический опыт стратегического и операционного управления, реструктуризации, развития производственных комплексов и построения эффективных коммерческих систем. Специализация — разработка и реализация стратегий развития предприятий, формирование устойчивых бизнес-моделей, управление продажами и финансовыми потоками, капитализация брендов, внедрение KPI-систем и цифровых инструментов управления. Свободно владею персональным компьютером как уверенный пользователь: (Windows, Microsoft Office (продвинутое пользование MS Word, MS Excel, MS Power Point, MS Visio, MS Project), Mind Map, 1С, Internet, электронная почта), ERP-система IT-Предприятие, Bitrix24. Личные качества: лидерство, стратегическое видение, управленческая зрелость, ориентация на результат и устойчивое развитие бизнеса. Подготовил к защите кандидатскую диссертацию на тему: «Методы и модели управления сбытовой деятельностью промышленного предприятия». Увлечения: спорт (плавание). В 2020 году – награжден медалью Совета Федерации РФ, Научно-экспертного совета при рабочей группе по мониторингу реализации законодательства в области энергетики, энергосбережения и повышения энергетической эффективности «100 лет плану ГОЭЛРО» В 2019 году – награжден Грамотой Санкт-Петербургской торгово-промышленной палаты за многолетний и добросовестный труд и личный вклад в развитие промышленности Санкт-Петербурга.