Директор по продажам, обучению персонала

Был в этом месяце

По договорённости

56 лет (родился 08 октября 1969), cостоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Саларьево

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 30 лет и 6 месяцев

- Август 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 5 месяцев
Директор по развитию
Группа Компаний (Туризм+Консалтинг+Сервис-услуги+Веб студия), Москва
http://www.b2btown.ru
Обязанности и достижения:
Управление продажами: - продажи в различных сегментах - b2b, b2c, b2g - планирование, организация и управление продажами - сопровождение сложных сделок, переговоры и выведение на результат - тотальный контроль, оценка и распределение ролей в продажах - обучение, аттестация и мотивация сотрудников - работа с клиентской базой - планирование инфоповодов, разработка скриптов, методики и приемы успешных продаж - участие в тендерах и госзакупках Специализация - проекты в области: - Услуги - в области делового туризма, MICE, HoReCa, Консьерж сервиса, веб-проектов, консалтинг по формированию - Продуктов, Продвижению и Продажам. - Производство, продвижение и продажи (от оптовых до розничных) в сфере одежды и белья для беременных и кормящих мам, детские товары, косметика и аксессуары. - Веб-проекты - создание веб-сайтов (в том числе и Интернет-магазины), продвижение, сервисы Яндекс, Google и пр. SEO, SMM Полная реорганизация предыдущих наработок, создание с "нуля" подразделений и направлений деятельности в управляемых компаниях и проектах, управление всеми ключевыми подразделениями: - Управление персоналом - обучение, мотивация, контроль... - Управление производством - формирование пула поставщиков, расчет цен и ценообразование для разных групп клиентов, создание концептуальных продуктов - Управление продажами - построение продаж, планирование, отчетность - Продвижение - весь комплекс работ, - Финансовое планирование - бюджетирование. - Управление, продвижение и развитие веб-проектов. Опыт и наработки: - создания и развития стартапов, - реорганизации работающих проектов, - диверсификации успешных проектов Это краткое изложение более чем 20-ти летнего опыта управленческой деятельности - подробнее и детально можете посмотреть на персональном сайте (https://alkopiyan.ru/category/marketing/) или обсудить при общении.
- Июль 2006 – август 2012
- 6 лет и 2 месяца
Управление проектами, руководитель учебного центра, исполнительный директор
ФинС, Лига Развития Бизнеса, Туроператор по морским круизам, Москва
Обязанности и достижения:
Управляющий проектами Консалтинговый проект (www.lrb.ru): - консалтинг управленческий, кадровый, финансовый, маркетинговый. - обучение - курсы для управленцев, менеджеров по продажам -построение, организация и развитие Учебного Центра с "нуля". - кадровый - подбор персонала, HH, постановка кадрового учета, развитие подразделения с "нуля" до полноценного Кадрового Агентства. - партнерские проекты - Внешнее Управление. - веб проекты - от создания веб проектов, до их продвижения (SMM, SMO, SEO); создание и внедрение CRM и ERP систем - от формирования ТЗ, создания технологических карт, до внедрения и эксплуатации. - юридические консультации За истекший период работы реализованы проекты совместно с крупными банками, кадровыми агентствами, веб-студиями, рекламными и медиа-группами. Морские круизы (www.cruiseexpert.ru) - развитие тур операторской компании по морским круизам, подбор и hh персонала, формирование департамента продаж, департамента производства и контракт менеджмента, визового подразделения, продвижение и PR-проекты, агентская политика. Работа с сложными, корпоративными заказами, формирование и управление кадрами всей группы компаний и партнеров, личный контроль над вопросами рассмотрения претензий и рекламаций. За 4 года компания увеличила штат сотрудников в 5 раз, объем продаж увеличен в 10 раз. Заложены перспективы для дальнейшего роста и развития на рынке РФ и СНГ.
- Февраль 2005 – июль 2006
- 1 год и 6 месяцев
Исполнительный директор
Амитур, Москва
Обязанности и достижения:
За короткий промежуток времени компания получила широкую известность на рынке РФ, стала публичной и достаточно популярной. Были созданы все ресурсы для дальнейшего развития.
- Сентябрь 2003 – февраль 2005
- 1 год и 6 месяцев
Генеральный директор
ООО "Евроотдых", Москва
Обязанности и достижения:
Компания создавалась с "0", все вопросы управления - кадры, финансы, поставщики, продажи, производство и т. д. были сформированы и запущены в работу - за короткий срок достижениями компании стали: - статус туроператора по индивидуальным турам в Европу - статус туроператора по организации внутренних туров- Подмосковье, Золотое кольцо - корпоративное обслуживание - обслуживание мероприятий - собственные блоки мест на периоды повышенного спроса.
- Декабрь 2000 – сентябрь 2003
- 2 года и 10 месяцев
Директор по развитию и управлению агентской и филиальной сети
ЗАО "Иналекс", Москва
Обязанности и достижения:
Развитие сети продаж, агентской сети, анализ деятельности, разработка бизнес-плана. за период деятельности успешно функционировало 10 офисов продаж в Москве и 2 регионах, практически все вопросы функционирования сети находились под непосредственным контролем и участием
- Май 1997 – декабрь 2000
- 3 года и 8 месяцев
Маркетолог-ведущий специалист
ОАО "Внуковские авиалинии", Москва
Обязанности и достижения:
Практически становление подразделений по маркетингу с "0": Анализ и планирование деятельности, ценообразование, бизнес-планирование, подготовка и участие на выставках. Опыт сотрудничества с топ менеджерами Аэрофлот-тур групп, ГАВС, ДАВС, ФАС и т. д. Опыт проработки и реализации чартерных программ для тур операторов и авиа брокеров.
- Июль 1995 – май 1997
- 1 год и 11 месяцев
Экономист, маркетолог
"Тексма Лтд", Москва
Обязанности и достижения:
Определение стратегии развития компании, разработка ценовой политики и стратегии сбыта, разработка рекламной кампании и бюджета рекламы

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
МГАУ (Москва) им. Горячкина В. П.
Факультет: Инженерно-педагогический
Специальность: Инженер-педогог

Обо мне

Дополнительные сведения:

. Опыт организации различных проектов, мероприятий, кампаний, чартерных перевозок, наличие связей в различных сферах услуг - гостиничном, ресторанном, рекламном, туризме, авиации, полиграфии, недвижимости и т. д. . Опыт преподавательской деятельности. . Наличие различных баз данных. . Опыт разработки и внедрения различных технологий работы в сфере услуг. . Наличие готовых наработок и моделей развития туркомпаний, эвент агентств, консьерж сервисов и т. д. . Уверенный пользователь ПК, знание офисных программ, программ специализированных под туриндустрию - Мастер-тур, Само-тур, различные программы по автоматизации и поиску туруслуг. Опыт участия в разработках собственных IT-разработок Плавание, большой тенис, активный отдых