Директор по продажам

Online

По договорённости

41 год (родился 30 мая 1984), не состоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Ведение отчетности
Аудит торговых точек
Деловая переписка
Заключение договоров
Анализ бизнес показателей
Деловая коммуникация
Грамотная речь
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет

- Август 2024 – ноябрь 2024
- 4 месяца
Генеральный директор
ООО МД-Сервис, Москва
Продажа медицинского оборудования
Обязанности и достижения:
- Запуск и масштабирование деятельности "спящей" компании на рынке медицинского оборудования. - В течение 4 месяцев заключил контракты с ключевыми поставщиками и партнерами, обеспечив компании оборот в ~300 млн рублей. - Сформировал и обучил эффективную коммерческую команду, включая наем Коммерческого директора и специалиста по работе по 44-ФЗ. - Выстроил процессы для участия в госзакупках и работы с госкомпаниями, обеспечив компании выход на новый уровень операционной деятельности. Достижение: За короткий срок вывел компанию из состояния "вялотекущей" деятельности в активную фазу роста с многомиллионным оборотом.
- Ноябрь 2023 – сентябрь 2024
- 11 месяцев
Оператор склада
ООО Интернет решения, Москва
http://www.ozon.ru
Электронная коммерция
Обязанности и достижения:
Цель: детальное изучение высокоэффективных логистических процессов крупнейшего e-commerce игрока изнутри. - Изучил на практике полный цикл работы fulfillment-центра: от приемки до отгрузки, и особенности работы в сезон высокой нагрузки (Black Friday, распродажи). - Принял участие в инвентаризации и внедрении новых схем размещения ТМЦ, что повысило оборачиваемость товара. - Получил бесценный практический опыт работы в высоконагруженной складской системе.
- Май 2023 – август 2023
- 4 месяца
Супервайзер торговых представителей
ООО Макс Групп (Проект Philip Morris), Москва
Торговый маркетинг
Обязанности и достижения:
- Обеспечил 98%-ную представленность ассортимента на вверенной территории (200+ ТТ), что привело к перевыполнению плана по продажам на 10% в квартал; - Провёл переговоры с ключевыми лицами, принимающими решения, по продвижению продукции на территории (Истра, Кубинка, Звенигород); - Руководил командой торговых представителей для достижения и перевыполнения целевых показателей продаж.
- Январь 2017 – сентябрь 2021
- 4 года и 9 месяцев
Key Account Executive
ООО "Мон’дэлис Русь" (Mondelez Int.), Москва
https://www.mondelezinternational.com/russia/
Производство продуктов питания
Обязанности и достижения:
Координация полевых операций на территории - Контроль KPI: Еженедельно отслеживал выполнение KPI по выкладке, наличию и росту доли полки, проводил аудиты качества работы агентства. - Выполнение плана: Ежегодно перевыполнял план по продажам в среднем на 10%. - Укрепление отношений: Инициировал и внедрил совместные промо-акции с клиентами, что увеличило продажи на 20% в период проведения кампаний. - Работа с ассортиментом: Успешно работал с OOS, обеспечив представленность 94% в ТТ.
- Февраль 2015 – август 2016
- 1 год и 7 месяцев
Помощник супервайзера
ООО Проф-карат (ЗАО «Ферреро Руссия»), Москва
Торговый маркетинг
Обязанности и достижения:
Обеспечение мерчендайзинга и продвижения портфеля брендов Ferrero - Контролировал соблюдение договорных обязательств и руководил маркетинговыми кампаниями в торговых точках; - Координация мерчандайзинговой деятельности, улучшение узнаваемости и размещения товара.
- Февраль 2012 – сентябрь 2012
- 8 месяцев
Специалист по работе с сетевыми клиентами
НАРЗАН, ОАО, Москва
Обязанности и достижения:
- Наладил долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами (Metro, X5 Retail); - Заключил контракты, запускал рекламные кампании. - Снизил просроченную задолженность (X5 Retail) на 15 млн благодаря успешным переговорам.
- Май 2011 – октябрь 2011
- 6 месяцев
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
Маслопродукт, Группа компаний, Москва
Обязанности и достижения:
- Проводил переговоры с первыми лицами компаний; - Заключил контракты с 9 новыми оптовыми клиентами.
- Январь 2006 – февраль 2011
- 5 лет и 2 месяца
Специалист по работе с ключевыми клиентами
LLC “BUNGE CIS” (ООО БУНГЕ СНГ), Москва
Обязанности и достижения:
• Построение и развитие долгосрочных отношений с национальными ключевыми клиентами (Metro, Auchan, X5,) • Выполнение плана продаж по национальным ключевым клиентам.
- Февраль 2003 – январь 2006
- 3 года
Заместитель руководителя направления торгового зала
METRO Cash & Carry Russia Ltd (ООО МЕТРО КЭШ ЭНД КЕРРИ), Москва
Обязанности и достижения:
- Руководил работой отдела бытовой техники, перевыполняя финансовые показатели и оптимизируя уровень запасов.

Образование

- Магистр
- Очно-заочная
- 2014
(МГУУ) Московский городской Университет управления Правительства Москвы
Факультет: Экономика и финансы городских агломераций
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный руководитель с более чем 15-летним стажем в коммерции, управлении командами и развитии бизнеса в FMCG и рознице. Моя ключевая экспертиза лежит в области продаж, работы с ключевыми клиентами (от федеральных сетей до опта) и выстраивания эффективных бизнес-процессов "с нуля". Имею успешный опыт как в роли наемного руководителя (Mondelez, BUNGE), так и в качестве владельца/директора собственных бизнес-проектов. Нахожусь в поиске управленческой позиции, где смогу применить свой стратегический и практический опыт для роста прибыли компании.