Коммерческий директор, директор по продажам, заместитель генерального директора по продажам

Был вчера в 16:40

200 000 ₽

41 год (родился 03 июня 1984), cостоит в браке, есть дети

Зеленоград

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года

- Ноябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 2 месяца
Директор по продажам
ООО ТЕРМОИНТЕХ , Москва
Обязанности и достижения:
• создание коммерческого блока с 0 • выбор и внедрение СРМ системы (Битрикс 24) • участие в планировании и формировании бюджета компании • постановка и декомпозиция плана продаж • разработка мотивации • оптимизация бизнес процессов связанных с работой коммерческого департамента • настройка воронки продаж • контроль выполнение планов продаж • анализ рынка и конкурентной среды для выявления точек роста • подбор и адаптация сотрудников для формирования команды продаж • разработка и написание регламентов, инструкций и технических заданий для автоматизации процессов по взаимодействию с подразделениями компании • разработка и реализация маркетинговой стратегии, обновления сайтов компании под текущие цели и задачи
- Октябрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 3 месяца
Руководитель департамента проектных продаж
МУЗТОРГ / A&T Trade, Москва
http://www.muztorg.ru
Группа компаний A&T Trade/ МУЗТОРГ - вертикально-интегрированный холдинг, работающий на рынке музыкальных инструментов и технологий в странах бывшего СССР с 1990 года. Основная деятельность Компании – закупка и продажа музыкальных инструментов, звукового и светового оборудования.Компания является крупнейшим игроком на рынке музыкальных инструментов и технологий. По различным оценкам, в сегменте «коробочных» продаж (включая опт и розницу) Компания контролирует до трети всего товарооборота на рынке. На высоко конкурентном рынке контрактных продаж оборудования (работа напрямую и через партнеров), доля Компании составляет около 15%, что вводит ее в десятку лидирующих игроков.Розничная сеть «МузТорг», насчитывающая на начало 2013 года 43 магазина в 39 городах- крупнейшая по количеству магазинов и территориальному охвату не только в России, но и в Европе.В наших магазинах есть все необходимое для начинающего и профессионального музыканта, звукорежиссера и продюсера, владельца ресторана, клуба, кинотеатра.Мы являемся дилерами по продажам известных марок, как Yamaha, Fender, Ibanez, Gibson, Marshall, AKG, Shure, Korg, Numark, Pioneer, Tamа, Zildjian, Mackie, JBL, Digidesign...Краеугольными камнями успеха Компании являются:• ориентация на потребности рынка;• беспрецедентный по количеству и уровню брендов дистрибуционный портфель;• стратегия максимального охвата рынка по сегментам и территориям;• мощная маркетинговая машина;• профессиональный уровень и опыт сотрудников;• высокий уровень технической и сервисной поддержки.Нашими клиентами являются Юрий Шевчук и ДДТ, группы Машина времени, Звери, Король и шут, Ногу свело, Ранетки, Сергей Мазаев, Юрий Антонов, Александр Маршал и многие-многие другие известные личности.Штаб-квартира Компании находится в г. Лос-Анжелес (США).Мы приглашаем Вас стать частью уникальной, талантливой команды МУЗТОРГа!
Обязанности и достижения:
• Оптимизация бизнес процессов связанных с работой департамента • поиск лидеров в прежней команде и их дальнейшее обучение, на роль руководителей отдела продаж • разработка плана обучения и адаптации сотрудников к новой стратегии и задачам • подбор и адаптация сотрудников для формирования команды продаж • внедрение и адаптация АМО СРМ под нужды департамента, настройка лидогенерации и воронок продаж; • разработка и написанхие регламентов, инструкций и технических заданий для автоматизации процессов по взаимодействию с подразделениями компании (отдел, закупок, логистики, маркетинг, розницы, дистрибьюции, интернет магазина, филиалами и магазинами и др.), а также внутри департамента продаж • разработка матрицы товарного ассортимента • создание готовых решений и разработка стратегии по их продвижению • разработка и реализация маркетинговой стратегии, обновления сайта компании под текущие цели и задачи • построение и настройка удаленной работы департамента в период карантина • подготовка отчётности для совета директоров • разработка антикризисных мер и решений, а также их дальнейшая реализация
- Февраль 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 11 месяцев
Директор по продажам
ISBC, Зеленоград
http://www.isbc-rfid.ru
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
• достижение поставленных целей по объему продаж и доле рынка; • управление продажами: разработка KPI, выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, внедрение и разработка мотивации отдела, учет и автоматизация работы, развитие и поддержание долгосрочных стратегических отношений с клиентами, участие в переговорах на уровне первых лиц компаний; • проведение переговоров и личных встреч с стратегически важными заказчиками; • решение нестандартных ситуаций с клиентами; • разработка и внедрение коммерческой стратегии; • разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики; • развитие новых рынков и новых продуктов; • подготовка коммерческих предложений, подготовка презентаций, защита и обоснования проектов; • ведение отчетной документации, подготовка финансовой отчётности для учредителей компании; Внедрение bitrix24, bitrix crm, настройка лидогенерации и воронок продаж; Составление и проработка скриптов продаж; Обучение менеджеров скриптам и техникам; Построение удаленной работы департамента и отделов продаж; Удаленный контроль и дистанционные продажи проектов онлайн. Построение отдела продаж с 0 по новому направлению с прибылью более 50 млн, выход на первые место компании в топ 10 компаний в отрасли
- Август 2019 – февраль 2020
- 7 месяцев
Заместитель директора департамента по коммерческой деятельности / коммерческий директор
ООО"Интеллектуальные системы управления бизнесом", Москва
http://www.isbc-rfid.ru
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
• подбор, адаптация, обучение менеджеров по продажам; • разработка и выполнение плана продаж, достижение поставленных целей по объему продаж и доле рынка; • управление продажами: разработка KPI, выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, внедрение и разработка мотивации отдела, учет и автоматизация работы, развитие и поддержание долгосрочных стратегических отношений с клиентами, участие в переговорах на уровне первых лиц компаний; • проведение переговоров и личных встреч с стратегически важными заказчиками; • решение нестандартных ситуаций с клиентами; • разработка и внедрение коммерческой стратегии; • разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики; • развитие новых рынков и новых продуктов; • подготовка коммерческих предложений, подготовка презентаций, защита и обоснования проектов; • ведение отчетной документации, подготовка финансовой отчётности для учредителей компании. Построение отдела продаж с 0 по новому направлению с прибылью более 50 млн, выход на первые место компании в топ 10 компаний на рынке по данному направлению.
- Июль 2014 – август 2019
- 5 лет и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО"Интеллектуальные системы управления бизнесом", Зеленоград
http://www.isbc-rfid.ru
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• создание отдела с "нуля"; • участие в формировании команды, поиск, подбор, адаптация, обучение менеджеров по продажам; • разработка и выполнение плана продаж, достижение поставленных целей по объему продаж и доле рынка; • управление продажами: разработка KPI, выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, внедрение и разработка мотивации отдела, учет и автоматизация работы, развитие и поддержание долгосрочных стратегических отношений с клиентами, участие в переговорах на уровне первых лиц компаний; • проведение переговоров и личных встреч с стратегически важными заказчиками; • решение нестандартных ситуаций с клиентами; • разработка и внедрение коммерческой стратегии; • разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики; • развитие новых рынков и новых продуктов; • подготовка коммерческих предложений, подготовка презентаций, защита и обоснования проектов; • ведение отчетной документации, подготовка финансовой отчётности для учредителей компании.
- Сентябрь 2011 – март 2013
- 1 год и 7 месяцев
Начальник отдела по работе с клиентами
ООО «Юшел Груп»( рекламное агентство, размещение наружной рекламы), Одинцово
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
* создание отдела с "нуля"; * планирование работы отдела; * участие в формировании команды: в поиске и подборе, адаптации и обучении менеджеров по продажам; * ведение крупных и VIP клиентов, взаимодействия с ними на уровне директоров; * решение нестандартных ситуаций с клиентами; * проведение переговоров с клиентами по реализации услуг компании заключение договоров и тд
- Декабрь 2010 – март 2013
- 2 года и 4 месяца
Заместитель генерального директора
ООО «Диприз » ( рекламное агентство, размещение наружной рекламы), Одинцово
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Работа по совместительству * руководство коллективом, планирование работ и контроль выполнения договорных обязательств между компанией и заказчиком, планов продаж и поступления денежных средств; * подготовка финансовой отчётности для учредителей компании; * организация взаимодействия с силовыми структурами, дорожными службами и администрацией; * непосредственное руководство подчиненными сотрудниками: контроль, мотивация, развитие.; * разработка маркетинговой политики на предприятии на основе анализа и прогнозирования потребительского спроса и рыночной конъюнктуры; * обеспечение выполнения плановых показателей и контроль оплаты услуг по размещению наружной рекламы; * установление, поддержание и развитие долгосрочных стратегических отношений с клиентами, участие в переговорах со статусными, сложными клиентами; * постановка системы отчетности, участие в автоматизации отчетности с использованием 1С).
- Октябрь 2002 – август 2011
- 8 лет и 11 месяцев
Начальник отдела по работе с клиентами
ООО «Держава Молодая - М »( рекламное агентство, размещение наружной рекламы), Одинцово
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
* руководство отделом * выполнение планов реализации * формирование отчетности, контроль дебиторской задолженности * контроль оформления документов * контроль за качеством обслуживания клиентов, развитие отдела, подбор и обучение кадров по мере необходимости расширения штата * разработка системы мотивации для персонала.

Образование

- Кандидат наук
- 2008
Негосударственное образовательное учреждение Современная гуманитарная академия (СГУ)
Факультет: Аспирантура
Специальность: Экономика и управление народным хозяйственным
- Кандидат наук
- 2005
Негосударственное образовательное учреждение Современная гуманитарная академия (СГУ)
Факультет: Бухгалтерский учет, анализ и аудит
Специальность: Степень бакалавра по направлению «экономика»

Обо мне

Дополнительные сведения:

Продвинутый пользователь (Internet, MS Word, MS Excel, MS Power Point,1C: 8.2, CRM, Битрикс 24) Автошкола: водительское удостоверение категории «В», водительский стаж с 21.06.2002 г. Ответственность, организованность, умение работать в режиме многозадачности, умение организовывать работу людей в коллективе, трудолюбие, быстрая обучаемость, стрессоустойчивость, желание развиваться в крупной компании. Управление продажами, Мотивация персонала, Ведение переговоров, Планирование продаж, Стратегическое планирование, Руководство коллективом, Бизнес-планирование, Развитие продаж, 1С-Битрикс, AMO CRM.Поиск и привлечение клиентов, Управление командой, Развитие ключевых клиентов, Активные продажи, Управление отношениями с клиентами, Управление предприятием, Управление бизнес процессами, Стратегическое мышление, PMBOK, Управление проектами, MS Project, Agile Project Management, переговоры с первыми лицами компаний Управление продажами, Мотивация персонала, Ведение переговоров, Планирование продаж, Стратегическое планирование, Руководство коллективом, Бизнес-планирование, Развитие продаж, 1С-Битрикс, Поиск и привлечение клиентов, Управление командой, Развитие ключевых клиентов, Активные продажи, Управление отношениями с клиентами, Управление предприятием, Управление бизнес процессами, Стратегическое мышление, PMBOK, Управление проектами, MS Project, Agile Project Management, переговоры с первыми лицами компаний Управление продажами, Мотивация персонала, Ведение переговоров, Планирование продаж, Стратегическое планирование, Руководство коллективом, Бизнес-планирование, Развитие продаж, 1С-Битрикс, Поиск и привлечение клиентов, Управление командой, Развитие ключевых клиентов, Активные продажи, Управление отношениями с клиентами, Управление предприятием, Управление бизнес процессами, Стратегическое мышление, PMBOK, Управление проектами, MS Project, Agile Project Management, переговоры с первыми лицами компаний