Коммерческий директор / руководитель отдела продаж

Был на этой неделе

250 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Ведение переговоров
Организаторские навыки
Развитие продаж
Руководство коллективом
Управление проектами
Планирование продаж
Управление командой
Мотивация персонала
Стратегическое планирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 32 года и 1 месяц

- Май 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 7 месяцев
Руководитель
ИП, Пермь
Обязанности и достижения:
Консультации и практическая работа по выстраиванию отделов продаж, мотивации, подбор персонала. Проведение консультаций, мини - семинаров, практикумов по темам "Маркетинг и продажи", "Коучинговые практики для руководителя". Взаимодействие с Фондом поддержки предпринимателей.
- Декабрь 2012 – ноябрь 2013
- 1 год
Директор по продажам
ООО "Тенториум", Пермь
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж. Контроль работы Региональных Дилерских Центров.
- Октябрь 2010 – июль 2012
- 1 год и 10 месяцев
Директор
ЗАО "Тракт-Пермь", Пермь
Обязанности и достижения:
Предприятие занимается поставкой средств защиты, спецодеждой и т. д. Выполнены поставленные задачи по сохранению коллектива, сформирована команды менеджеров. Формирование бизнес плана филиала и контроль его выполнения. На 1 июня 2012 увеличены продажи на 144 % по сравнению с 5 месяцами прошлого года. Отлажена процедура работы с дебиторской задолженностью. Встреча с крупными и проблемными клиентами. Новое: Успешное участие в тендерах крупных клиентов. Внедрение товара в каталог клиента, разрешенных для использования. Проведение испытаний. .
- Июль 2006 – август 2009
- 3 года и 2 месяца
Заместитель генеральный директора по коммерческим вопросам
ЗАО "Национальные мультисервисные сети", Пермь
Обязанности и достижения:
Предприятие находится в стадии начала предоставления услуг ПД (Интернет, ТВ, телефония) корпоративным и частным лицам в г. г. Тюмень, Н. Новгород, Ижевск, Екатеринбург, Новосибирск, Омск. Формирование новых услуг и тарифов, принципов ценообразования. Разработка бизнес плана (доходной части) филиалов и предприятия в целом. Набор, обучение и наставничество коммерческих директоров филиалов. Помощь при наборе и обучении менеджеров. Разработка системы мотивации с учетом филиальной структуры и ее внедрение. Становление системы продаж в филиалах. Участие в переговорах с крупными и проблемными клиентами в филиалах. Постановка маркетинговых и коммерческих задач перед сотрудниками коммерческих отделов филиала и центрального офиса. Участие в разработке брендов, формировании плана рекламных кампаний и их выполнение. Контроль выполнения плана по доходам.
- Июль 2005 – июнь 2006
- 1 год
Первый заместитель директора
ООО "Телеком менеджмент", Пермь
Обязанности и достижения:
Предприятие предоставляло услуги ПД (Интернет) корпоративным и частным лицам в г. Перми. Работа в единой команде с сотрудниками ООО «Уралком» Формирование эффективного отдела продаж с нуля. Разработка и внедрение, отличных от существующих, новых услуг и тарифных планов. Разработка бизнес плана, его выполнение и вывод предприятия на самоокупаемость. В короткие сроки разработка, согласование и внедрение премиального положения. Ведение переговоров с корпоративными клиентами на уровне первых лиц, проведение семинаров для КК.
- Январь 1992 – июнь 2005
- 13 лет и 6 месяцев
Заместитель генерального директора по маркетингу и продажам
ООО "Перминформ" ("Уралком"), Пермь
Обязанности и достижения:
Предприятие являлось 100% дочерним от Уралсвязьинформ и предоставляло услуги ПД (Интернет) корпоративным и частным лицам в г. Перми и Пермской области. По долям рынка предприятие имело более 50 % клиентов в Перми и более 85 % в Пермской области. Формирование отдела продаж и маркетинга с нуля. С учетом потребностей клиента, создание принципиально новых услуг. Поиск и внедрение новых форм ценообразования. Разработка, утверждение и выполнение бизнес – плана предприятия. Разработка и внедрение систем мотивации, с учетом требований компании. Ведение переговоров с корпоративными клиентами на уровне первых лиц. Внедрение самых передовых методов продвижения и продажи массовых услуг. Оценка эффективности рекламных кампаний и PR акций. Набор, обучение и наставничество менеджеров. Курирование их работы с клиентами.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 1990
Пермский политехнический институт
Факультет: Электротехнический
Специальность: Инженер - системотехник

Обо мне

Дополнительные сведения:

Водит. права - категория «В», инициативен, ответственен за порученные задания, честен, без вредных привычек, грамотная речь, с чувством юмора, умением найти компромисс и новые пути в решении поставленной задачи, стрессоустойчив. Накоплен большой опыт работы в коммерческих службах разных компаний - надо использовать! Работа в сфере продаж и продвижения услуг, построение коммерческой службы для достижения амбициозных результатов, формирование спектра услуг и ценообразование, участие в разработке Бизнес Плана Компании, позиционирование услуг на рынке различных регионов и разных групп потребителей. Большой опыт в разработке системы мотивации для коммерческой службы. Умею анализировать данные, принимать решения, обосновывать, слушать возражения, отвечать за порученное дело. Подготовка презентаций по новым товарам/услугам на любом уровне от клиентов до поставщиков. Проведение переговоров с поставщиками и заказчиками на уровне первых лиц. Участие в зарубежных выставках, переговорах, семинарах. Компьютерные навыки: Майкрософт офис, Power Point, Visio. Активное изучение Power BI для внедрения в проект.