Резюме № 1775284
Обновлено 12 мая 2022
Обновлено 12 мая 2022
Директор по продажам, директор по развитию
Был больше месяца назад49 лет (родился 23 апреля 1976), cостоит в браке, есть дети
Москва
Отрадное
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 16 лет и 5 месяцев
- Март 2019 – май 2020
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО "НиколаФуд", МоскваИмпорт и прямая дистрибуция продуктов питания категории Organic, Bio, Vegan: детское питание TM "Baby King Organic";бакалея ТМ "Flory Organic"; овощная консервация ТМ "Efko"; сладкая консервация ТМ "Maintail"; Органик ассортимент TM "Alnatura"Обязанности и достижения:
• Организация работы компании с "0"; вывод на рынок России TM "Baby King Organic"; ТМ "Flory Organic"пр-во: Сербия; ТМ "Efko"; ТМ "Maintail" • Дизайн и сертификация продукции, непосредственная работа с таможенными брокерами; • Ведение деловых переговоров (переговоры на уровне первых лиц), заключение договоров; • Продвижение продукции компании и увеличение сбыта путем проведения маркетинговых исследований, рекламных акций, поиск новых каналов сбыта; • Планирование финансов. Формирование ценовой политики и ассортимента продукции компании. Составление и ведение финансовой отчетности; • Руководство персоналом, в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность; • Обучение и развитие персонала, координация работы между офисами производителей Сербия/Германия/Россия; • Планирование закупок и поставок. Организация логистики и хранение продукции, урегулирование конфликтов, работа с рекламациями. Достижения: Ритейл: ТС Ашан- прямой договор, ЛПР переговоры, офиц. менеджмент с баерами, выбор стратегии развития, ввод асс-та, старт поставок, промоактивность, увеличение объемов продаж на 10-15% ежемесячно ТС ВкусВилл- В2В, прямой договор, ЛПР переговоры, офиц. менеджмент с категорийным менеждментом/маркетологи и технологи, заведение асс-та 4 SKU, тест продаж, аудит качества, сертификация, выбор стратегии развития асс-та (Ко-Брендинг), старт поставок, промоактивность, логистическая цепочка, увеличение объемов продаж на 20% ежемесячно ТС Бахетле- прямой договор, ЛПР переговоры, офиц. менеджмент с баерами, выбор стратегии развития, ввод асс-та, старт поставок, промоактивность. Проработка и переговоры: ТС Билла, ТС Детский Мир, ТС Перекресток, ТС Магнит, ТС Ароматный Мир, ТС Кораблик, ТС Азбука Вкуса Дистрибьюция: ООО ТД «Энерго (Северо-Запад РФ)- В2В, прямой договор, ЛПР переговоры, офиц. менеджмент, выбор стратегии развития, ввод асс-та, старт поставок, промоактивность 1 раз в месяц, увеличение объемов продаж на 5-10% ежемесячно ООО «Мусоян Продукт» (Калининград)- В2В, прямой договор, ЛПР переговоры, офиц. менеджмент, выбор стратегии развития, ввод асс-та, старт поставок, промоактивность, увеличение объемов продаж на 10% ежемесячно Проработка и переговоры: ГК «Унивита», ГК «Асна», ГК «ЕвроПрестиж» и т. д E-Commerce: Beru-В2В, подписание договора on-line, ввод асс-та, тех. администрирование, старт поставок, промоактивность 2 раза в месяц, увеличение объемов продаж на 10% ежемесячно Ozon -В2В, подписание договора on-line, ЛПР, офиц. менеджмент с баерами, ввод асс-та, тех. администрирование, старт поставок, выбор стратегии развития, промоактивность 3 раза в месяц, увеличение объемов продаж на 20-25% ежемесячно Wildberris— В2В, подписание договора on-line, ЛПР, офиц. менеджмент с баерами, ввод асс-та, тех. администрирование, старт поставок, выбор стратегии развития, промоактивность 2 раза в месяц, увеличение объемов продаж на 15-20% ежемесячно Help to Mama- В2В, прямой договор, ЛПР, переговоры, офиц. менеджмент с баерами, выбор стратегии развития, ввод асс-та, старт поставок, промоактивность 1 раз в месяц, увеличение объемов продаж на 5-10% ежемесячно 4Fresh- В2В, прямой договор, ЛПР переговоры, офиц. менеджмент с баерами, выбор стратегии развития, ввод асс-та, старт поставок, промоактивность 2 раза в месяц, увеличение объемов продаж на 10-15% ежемесячно Вотоня- В2В, прямой договор, ЛПР переговоры, офиц. менеджмент с баерами, выбор стратегии развития, ввод асс-та, старт поставок, промоактивность 1 раз в месяц, увеличение объемов продаж на 10% ежемесячно Утконос-В2В, прямой договор, переговоры, офиц. менеджмент с баерами, выбор стратегии развития, ввод асс-та, старт поставок, промоактивность 2 раз в месяц, увеличение объемов продаж на 15% ежемесячно Проработка и переговоры по прямой дистрибьюции: Детский Мир, Перекресток, Комус, Дочки-Сыночки, Кораблик, Акушерство.ру, Интергрита, Деликатеска.ру, Органик маркет, Онлайн Трейд, Экотопия, Органик Фуд, Зорька и Милка, Сойка, ВинЛаб, Организация и участие в выставках "ProdExpo-2020", "WoldFood-2019"- Октябрь 2017 – декабрь 2018
- 1 год и 3 месяца
Директор по продажам в федеральные сети
ООО«Природные ресурсы», МоскваПроизводство и прямая дистрибуция продуктов питания (снековая группа: ТМ« ChaCha» семечки, чай-ТМ «Уральский Иван-Чай»).Обязанности и достижения:
Отличное знание рынка FMCG. Ведение деловых переговоров (переговоры на уровне первых лиц), заключение договоров. Продвижение продукции компании и увеличение сбыта путем проведения маркетинговых исследований, рекламных акций и поиск новых каналов сбыта. Планирование. Формирование ценовой политики и ассортимента продукции компании. Составление и ведение финансовой отчетности. Структурная организация работы отдела продаж, обучение и развитие персонала, координация работы отдела. Организация логистики и хранение продукции, урегулирование конфликтов, работа с рекламациями. Развитие направлений по работе с крупными и средними сетевыми ретейлерами, дистрибуторами. Достижения: Старт по рассмотрению ассортимента компании и заключению договоров по следующим сетевым ритейлам: Лента, Х5, Ашан, Окей, Магнит, Дикси, МегаМарт, Кировский, Спар (Семья), Глобус, Комус. Формирование ценовой политики и ассортимента продукции компании по каналу сбыта-федеральные сети.- Апрель 2016 – октябрь 2017
- 1 год и 7 месяцев
Директор по развитию
АО "Алева"-Сербия, Российское представительство, МоскваИмпорт и прямая дистрибуция продуктов питания- бакалея.TM "Aleva" и ТМ "SwissNature" пр-во:Сербия, представительство сербской компании производителя AO "Aleva" (супы быстрого приготовления, приправы, специи, сухое мороженое, пудинги, крема).Обязанности и достижения:
• Ведение деловых переговоров (переговоры на уровне первых лиц), заключение договоров; • Продвижение продукции компании и увеличение сбыта путем проведения маркетинговых мероприятий, рекламных акций, поиск новых каналов сбыта и т. д; • Вывод и расширение ассортимента на рынок России новых ТМ (TM SwissNature) и нового ассортимента (TM Aleva) • Планирование финансов. Формирование ценовой политики и ассортимента продукции компании. Составление и ведение финансовой отчетности; • Руководство персоналом, в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность; • Координация работы между бэк-офисами Сербия-Россия; • Планирование закупок и поставок. Организация логистики и хранение продукции, урегулирование конфликтов, работа с рекламациями. Достижения: • Подключение и развитие ряда крупных дистрибуторов и сетевых ретейлеров (ООО ФортТрейдФуд", группа компаний "Унивита", ОАО "Диадар", аптечные дистрибьютеры. Сетевой Ритейл- Ашан, Лента, Дикси, Седьмой Континент, Виктория, Полушка, Семья, Авоська, Монетка, ГиперГлобус, Бахетле, КескоФуд, Тверской Купец, Европа и т. д); • Организация и участие в выставках "ProdExpo-2016", "WoldFood-2016"; • Поэтапное увеличение объемов продаж в среднем на 20% ежемесячно, в зависимости от сезона- Январь 2014 – февраль 2016
- 2 года и 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "Хенри Ламот", МоскваИмпорт и прямая дистрибуция продуктов питания премиум класса TM "Paramonga Fine Food" пр-во:Германия, пред-во немецкой компании производителя Henry Lamotte Food GmBh (овощная консервация и соусы-брускетта, паста соус, песто, соевый соус, перец черри).Обязанности и достижения:
• Организация работы компании с "0"; вывод на рынок России TM "Paramonga Fine Food"; • Сертификация продукции, непосредственная работа с таможенными брокерами; • Ведение деловых переговоров (переговоры на уровне первых лиц), заключение договоров; • Продвижение продукции компании и увеличение сбыта путем проведения маркетинговых исследований, рекламных акций, поиск новых каналов сбыта; • Планирование финансов. Формирование ценовой политики и ассортимента продукции компании. Составление и ведение финансовой отчетности; • Руководство персоналом, в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность; • Обучение и развитие персонала, координация работы между офисами Германия-Россия; • Планирование закупок и поставок. Организация логистики и хранение продукции, урегулирование конфликтов, работа с рекламациями. Достижения: • Подключение к работе ряд крупных дистрибуторов и сетевых ретейлеров (ООО РК "ЕвроПрестиж", группа компаний "Унивита", ООО "МегаБэстФуд", ритейл-Лента, Седьмой Континент, Магнолия, Европа, ГиперГлобус, Бахетле, Твой Дом, Стокманн, Ароматный Мир, КескоФуд, Тверской Купец); • Организация и участие в выставках "ProdExpo-2014", "WoldFood-2015"; • Поэтапное увеличение объемов продаж в среднем на 20-30% ежемесячно.- Сентябрь 2012 – январь 2014
- 1 год и 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО ТД Ассорти, МоскваПроизводство и прямая дистрибуция продуктов питания (бакалея-крупы, сахар, мука, супы, сухие напитки, фиточай, приправы).Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Отличное знание рынка FMCG. Ведение деловых переговоров (переговоры на уровне первых лиц), заключение договоров. Продвижение продукции компании и увеличение сбыта путем проведения маркетинговых исследований, рекламных акций и поиск новых каналов сбыта Планирование. Формирование ценовой политики и ассортимента продукции компании. Составление и ведение финансовой отчетности. Создание и структурная организация работы отдела продаж, обучение и развитие персонала, координация работы отдела. Организация логистики и хранение продукции, урегулирование конфликтов, работа с рекламациями. Развитие направлений по работе с крупными и средними сетевыми ретейлерами, дистрибуторами, Horeca- Октябрь 2010 – апрель 2012
- 1 год и 7 месяцев
Генеральный директор
ООО "PGS", МоскваОбязанности и достижения:
Описание деятельности компании: Консалтинг, реклама. Должностные обязанности: Организация и поддержание жизнедеятельности компании, Ведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами, заключение договоров, Предоставление услуг в области торгового консалтинга, рекламы компаниям рынка FMCG и non Food, Сотрудничество с рекламными агентствами, Поиск и ведение переговоров с потенциальными бизнес партнерами для взаимовыгодного сотрудничества.- Август 2009 – август 2010
- 1 год и 1 месяц
Зам.генерального директора по продажам
ЗАО ТПК "Возрождение", МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: Отличное знание рынка FMCG. Ведение деловых переговоров (переговоры на уровне первых лиц), заключение договоров. Продвижение продукции компании и увеличение сбыта путем проведения маркетинговых исследований, рекламных акций и поиск новых каналов сбыта Планирование. Формирование ценовой политики и ассортимента продукции компании. Составление и ведение финансовой отчетности. Создание и структурная организация работы отдела продаж, обучение и развитие персонала, координация работы отдела. Организация логистики и хранение продукции, урегулирование конфликтов, работа с рекламациями. Развитие направлений по работе с крупными и средними сетевыми ретейлерами, дистрибуторами, комбинатами детского питания, Horeca. Персонал в подчинении: 35 сотрудников. Проведенная работа и результаты: 1. Построил эффективную систему управления бизнес процессами отдела продаж и логистики компании, 2. Подключил к работе ряд дистрибуторов и сетевых ретейлеров (Х5 Ритейл Групп, Рамстор и т.д) 3. Разработка и налаживание работы с детскими комбинатами питания 4. Развитие направления по работе в канале Horeca 5. Оптимизация работы с дебиторской задолженностью- Январь 2007 – август 2009
- 2 года и 8 месяцев
Директор по развитию, в дальнейшем коммерческий директор
ООО «Великоновгородская мясная компания», МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: Отличное знание рынка FMCG. Ведение деловых переговоров, заключение договоров. Продвижение продукции компании и увеличение сбыта путем проведения маркетинговых исследований, рекламных акций Внедрение и реализация программ по выпуску продукции для сетевых ретейлеров под их торговой (частной) маркой. Формирование ценовой политики и ассортимента продукции компании. Составление и ведение финансовой отчетности. Проведение взаиморасчетов с клиентом, отслеживание платежей, работа с дебиторской задолженностью. Организация логистики, урегулирование конфликтов, работа с рекламациями. Структурная организация работы отдела, обучение, развитие персонала, координация работы отдела. Развитие направления по работе с крупными и средними сетевыми ретейлерами, дистрибуторами. Создание ассортиментного ТД. Подбор поставщиков. Персонал в подчинении: 35 сотрудников. Проведенная работа и результаты: 1. Создал с «0» отдел по работе с сетевыми и розничными клиентами клиентами. 2. Построил эффективную систему управления бизнес - процессами отдела. 3. Подключил к работе ряд дистрибуторов и сетевых ретейлеров (Пятерочка, Патерсен, Седьмой Континент, Утконос, Билла, Рамстор, Вестер, Гиперглобус, КотексТорг, Ням-Ням, Лакмин, ряд подмосковных райпо и т.д). 4. Разработал и запустил программу частных марок для национальных сетей (Патерсен, Билла, Лакмин, Вестер) 5. Разработка и налаживание работы с государственными структурами (Министерство Обороны) 6. Оптимизировал работу с дебиторской задолженностью. 7. Увеличение объемов продаж на 70% с 2007г.по 2008г.- Октябрь 2004 – декабрь 2006
- 2 года и 3 месяца
Руководитель отдела по работе с национальными сетями
ЗАО "Демиург-Ко", МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: Персонал в подчинении: 22 сотрудника. Отличное знание рынка FMCG. Ведение деловых переговоров, заключение договоров., Продвижение продукции компании и увеличение сбыта путем проведения маркетинговых исследований, рекламных акций Внедрение и реализация программ по выпуску продукции для сетевых ретейлеров под их торговой (частной) маркой. Формирование ценовой политики и ассортимента продукции компании. Составление и ведение финансовой отчетности. Проведение взаиморасчетов с клиентом, отслеживание платежей, работа с дебиторской задолженностью. Организация логистики, урегулирование конфликтов, работа с рекламациями. Структурная организация работы отдела, обучение, развитие персонала, координация работы отдела. Достижения: 1. Реформировал отдел по работе с национальными сетями. 2. Набрал и обучил персонал в соответствии со спецификой работы отдела. 3. Подключил следующие национальные сети: Рамстор, Карусель, Тандер – Магнит, Вестер, Гиперглобус, Авоська. 4. Наладил работу с такими сетями, как Седьмой Континент, Квартал, Metro, Ашан, Пятерочка, Самахвал, Мосмарт. 5. С менеджментом большинства вышеперечисленных клиентов установлены стабильные деловые и личностные отношения. 6. Разработал и запустил программу частных марок для национальных сетей (Рамстор, Седьмой Континент, Квартал, Самахвал). 7. Увеличение объема продаж на 30 % за период с 2005 по 2006г. 8. Неоднократное награждение грамотами и дипломами компании за достижение в области продаж, за энергичность и инициативу в работе с клиентами и практический вклад в обучение персонала.- Апрель 2004 – август 2004
- 5 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Игранет -См", МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: Работа с крупными сетевыми клиентами (Рамстор, Копейка, Перекресток, Седьмой Континент). Персонал в подчинении: 12 сотрудников. Работа с сетевыми и ключевыми клиентами компании. Руководство отделом продаж. Реализация планов продаж. Проведение маркетинговых и рекламных акций. Достижения: 1. Наладил и оптимизировал работу торговых представителей и мерчендайзеров компании. 2. Провел успешные переговоры с сетевыми и ключевыми клиентами. 3. Подключил к работе ряд крупных сетевых и розничных клиентов (перекресток, Спар, Центральный Детский Мир, Крестовский, Крокус, Кротекс). 4. Достиг плановых показателей по продажам, в дальнейшем обеспечил их стабильный рост.- Апрель 2003 – апрель 2004
- 1 год и 1 месяц
Руководитель направления
ЗАО "Торговый Дом" (Европродукт), МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: Персонал в подчинении: 20 сотрудников. Работа с крупными сетевыми клиентами компании. Развитие направления по работе с крупными и средними дистрибуторами г. Москвы. Достижения: 1. Создал с «0» отдел по работе с национальными сетями. 2. Построил эффективную систему управления бизнес - процессами отдела. 3. Подключил к работе ряд дистрибуторов и сетевых ретейлеров (Перекресток, Рамстор, Петровский, ЗАО «Анис», ФК «Бизнес+»). 4. Разработал и запустил программу частных марок для национальных сетей (Рамстор, Metro) 5. Оптимизировал работу с дебиторской задолженностью.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2007
Факультет: Менеджмент Высшего ЗвенаСпециальность: Менеджер - МВА- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1998
Факультет: Экономики и предпринимательстваСпециальность: Менеджер
Обо мне
Дополнительные сведения:
Отлично знаком с рынком FMCG, широкий профессиональный кругозор, менеджерская зрелость, развитый эмоциональный интеллект
Умею создавать команды и строить отдел продаж с "0".
Высокопрофессиональный опыт переговоров на различных уровнях с ЛПР с достижением поставленных целей и решений.
Умею зажечь людей и повести их за собой личным примером.
Терпелив и настойчив.
Неизменно отдаю предпочтение новым идеям и технологиям, умею планировать, организовывать, управлять и контролировать людей и процессы.
Личные качества.
Ответственный, энергичный, целеустремленный, работоспособный, коммуникабельный, креативный.
Хобби: Путешествия, фитнес, чтение, большой теннис, коньки.
Компьютерные навыки:
Windows, Word, Excel, 1С:Предприятие, Склад, CRM и другие программы
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 4 280 похожих резюме
Обновлено в 17:40
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Управляющая гостиницейАвгуст 2018 – сентябрь 2020
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (2 года и 5 мес.)Заместитель управляющегоОктябрь 2016 – март 2019
Обновлено 10 ноябряПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Управляющий, директорФевраль 2017 – май 2018
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель корпоративного направленияНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (12 лет и 8 мес.)Коммерческий директорАпрель 2013 – работает сейчас
Коммерческий директор, менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено в 16:44Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорСентябрь 2011 – февраль 2013
Обновлено 16 декабря
Последнее место работы (8 мес.)Партнер собственникаИюль 2019 – март 2020
Директор по продажам130 000 ₽
Обновлено 12 ноябряПоследнее место работы (4 года и 3 мес.)Директор филиалаНоябрь 2013 – февраль 2018
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (8 лет и 11 мес.)Директор филиала международной оптической компанииЯнварь 2017 – работает сейчас
Обновлено 13 ноябряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Управляющий торговым заломОктябрь 2023 – май 2025
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob