Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

54 года (родился 06 января 1971), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 1 месяц

- Март 2007 – январь 2008
- 11 месяцев
Директор дивизиона
ГК «Алкогольные заводы ГРОСС»
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Волга и Урал. Управление продажами на территории 3 регионов. Управление командой продаж (115 человек). Обеспечение выполнения плановых показателей: объем отгрузок, объем продаж от дистрибьюторов, дистрибьюция по каждому бренду, обеспечение запланированных показателей P&L. Составление и контроль исполнения бюджета. Разработка и реализация стратегии развития продаж компании в регионах, анализ рынка. Создание пула дистрибьюторов, обеспечивающих планы развития и имеющих суммарную активную клиентскую базу не менее 95%. Привлечение новых партнеров. Формирование штатного расписания и задач персонала. Разработка и внедрение стандартов работы. Инициирование, разработка и проведение маркетингового продвижения и BTL мероприятий. Основные достижения: • Увеличение объемов продаж на 26% (в натуральном выражении). • Количественная дистрибьюция увеличена в 1,5 раза до уровня 82%. • Созданы команды выделенных торговых представителей на территориях: Екатеринбург, Самара, Нижний Новгород. По 2 из них обеспечен выход на плановые показатели и достигнута самоокупаемость. • Заключены контракты с 94% локальных сетей на территории дивизиона.
- Декабрь 2004 – март 2007
- 2 года и 4 месяца
Глава московского представительства
United Bakers
Обязанности и достижения:
Управление продажами на территории Москвы и Московской области. Создана структура представительства (44 человека). Обеспечение выполнения плановых показателей: объем продаж, дистрибьюция, экономическая эффективность. Реструктурированы продажи по каналам, разделение клиентов на оптовиков и дистрибьюторов. Изменена система скидок, внедрена система бонусов для дистрибьюторов. Разработана и внедрена система наценок по каналам продаж. Создание и управление собственной логистической компанией (склад + транспорт) для поставок в сети и максимального выполнения розничных заказов на первом этапе. Составление исполнение бюджета дивизиона, в т.ч. трейд-маркетингового. Обеспечение жизнедеятельности офиса, решение административных вопросов. Основные достижения: • Увеличение объемов продаж на 57% в тоннаже и 78% в рублях. • Увеличение доли фасованной продукции (целевой сегмент в структуре продаж) в 2 раза. • Увеличение контролируемой количественной дистрибьюции в 3 раза (до 3800 магазинов). • Заключены контракты с сетями «с нуля»: Auchan, «Пятерочка», «Перекресток», Real, «Мосмарт», «Рамстор», Billa, «Патэрсон», «Виктория» («Квартал», «Дешево») и др.
- Сентябрь 2002 – ноябрь 2004
- 2 года и 3 месяца
Директор Департамента Продаж
ОАО "Русский Продукт"
Обязанности и достижения:
Дек 2003 – Окт 2004. Директор Департамента Продаж Управление Департаментом Продаж (160 чел.). Развитие системы региональной дистрибуции: представительства в 6 городах, региональные представители в 43 регионах. Развитие системы активных продаж и мерчендайзинга. Формирование ценовой политики: прайс-листа, системы ценообразования на территориях. Взаимодействие с другими структурными подразделениями: производство, маркетинг, логистика. Участие в составлении планов продаж компании, распределение планов по регионам и продуктам. Участие в составлении планов производства. Участие в оптимизации ассортиментного портфеля. Инициирование и участие в разработке маркетинговых и промо акций. Оптимизация логистических процессов. Разработка и последующая оптимизация структуры департамента, создание должностных инструкций. Сент 2002 – Дек 2003 Начальник отдела продаж по Москве и МО Управление отделом (45 чел.) Реорганизация системы продаж отдела в рамках общих изменений в компании. Формирование дистрибуторской сети: создание критериев дистрибьюторства, отбор и привлечение дистрибьюторов. Основные достижения за время работы в ОАО «Русский Продукт»: • Увеличение продаж по компании на 14% (2004 / 2003) • Система продаж перестроена на основе территориальной дистрибуции • Разработаны и внедрены дистрибьюторское соглашение, розничное соглашение для дистрибуторов. • Создана Торговая Компания «Русский Продукт» – дочерняя компания для поставок в розницу Москвы • Разработана система эксклюзивных торговых представителей, начато внедрение.
- Март 2002 – июнь 2002
- 4 месяца
Менеджер по продажам одноразовой посуды в России
ООО Хухтамаки С.Н.Г.
Обязанности и достижения:
Управление продажами направления одноразовая посуда (catering) - ок. 40% бизнеса компании.
- Сентябрь 1998 – март 2002
- 3 года и 7 месяцев
Менеджер по продажам по Москве
Paulig Export Ltd. (Московское представительство)
Обязанности и достижения:
Ответственность за продажи в Москве во всех каналах: опт, розница, HoReCa, рынки. Управление московской командой продаж: торговые представители и мерчендайзеры (16 человек). Работа с дистрибьюторами, поиск и развитие субдистрибьюторов. Проведение трейд-маркетинговых акций, дегустаций Стратегические переговоры с ключевыми клиентами – розничных сетей (Metro C&C, Auchan, Рамстор, Перекресток, Седьмой Континент и др.) и HoReCa (РосИнтер, гостиницы Marriott, Елки-Палки, Moscow Country Club и др.). Основные достижения: • Достижение количественной дистрибьюции в приоритетных каналах 95% (супермаркеты и открытые рынки). • Создание «с нуля» подразделения по обслуживанию клиентов HoReCa (поставки кофе, обслуживание кофе-машин)
- Ноябрь 1997 – август 1998
- 10 месяцев
Супервайзер оптовых продаж
ОАО "МосДанон"
Обязанности и достижения:
Продажи в Московской области и регионы «Золотого кольца». Продажи увеличены в 10 раз.
- Ноябрь 1994 – ноябрь 1997
- 3 года и 1 месяц
Супервайзер, торговый представитель, мерчендайзер
R.J.Reynolds Tobacco Int. (ныне JTI)
Обязанности и достижения:
Июль1996 - Нояб.1997 Супервайзер. Дек.1995 - Июль1996 Торговый представитель Нояб.1994 - Дек.1995 Мерчендайзер

Образование

- Высшее образование
- 1994
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Космонавтика
Специальность: Инженер - механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Хорошие организаторские способности, профессиональное ведение переговоров, навыки проведения презентаций. ПК - опытный пользователь (Word, Excel, Power Point). Английский язык: свободный. Готов к командировкам. Водительские права (категория B). Кардинально увеличена представленность продукции United Bakers в Москве. Обеспечена рекордная годовая прибыль ОАО "Русский продукт" за всю историю компании (по сегодняшний день). Создан "с нуля" отдел продаж по Москве Paulig. Результат - продукция стала лидером в своем сегменте. Компьютерные навыки: MS Word, MS Excel, MS Access, MS Power Point 1C, Галактика