Директор развития, Директор развития франчайзинга, Руководитель продаж

Был позавчера

По договорённости

36 лет (родился 20 февраля 1989)

Люберцы

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Региональное развитие
Развитие продаж
Планирование продаж
Аналитика продаж
Подбор персонала
Обучение персонала
Мотивация персонала
Проведение презентаций
Поиск и привлечение клиентов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 6 месяцев

- Февраль 2025 – работает сейчас
- 11 месяцев
Директор развития франчайзинга
LabQuest , Москва
https://www.labquest.ru
Лаборатория, исследовательский центр
Обязанности и достижения:
· Командное взаимодействие: Эффективная работа в команде, нацеленная на достижение общих бизнес-результатов. Распределение задач и контроль их выполнения. · Работа с CRM: Ведение и администрирование клиентской базы в CRM. Полный контроль сделок от первичного контакта до успешного закрытия. · Отчетность: Систематическое ведение операционной отчетности для анализа показателей и планирования дальнейшей деятельности. · Развитие бизнеса: Разработка и запуск двух новых франчайзинговых проектов «под ключ» — от идеи до полной упаковки и передачи партнерам. · Маркетинг и лидогенерация: Реорганизация процессов генерации лидов для франчайзингового направления, что привело к росту количества качественных заявок на 30%.
- Сентябрь 2023 – февраль 2025
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель партнерской сети
MAXIMUM Education, (ООО ЮМАКС), Москва
https://maximumtest.ru
Вуз, ссуз колледж, ПТУ
Обязанности и достижения:
Руководитель партнерской сети - разработка и реализация стратегий развития бизнеса по направлению партнерской сети; - разработал новую бизнес-модель, "переупаковал" условия юридического сотрудничества для всей партнерской сети; - управление командой: построил эффективную команду отдела по продаже и открытию франчайзинга "с нуля", адаптировал и скоординировал работу отдела по сопровождению и развитию партнерской сети и отдела аналитики в работе с партнерами; - разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников; - внедрил новые каналы привлечения партнеров; - анализ выполнения планов продаж и качества действующих партнеров, разработка новых эффективных воронок работы с потенциальными партнерами; - разработка стратегии маркетинговой активности развития бизнеса; - управление франчайзинговой сетью 65 партнерских филиалов. РЕЗУЛЬТАТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ: ✔ за период работы в компании обеспечил существенный прирост количества партнерских точек: 50 точек на старте → 65 точек на 2024 год (что составляет 30% от общего числа открытий новых партнеров за 9 лет развития партнерской сети); ✔ вывел компанию в авторитетные рейтинги по франчайзингу (Forbes Russia, TopFranchise); ✔ являюсь постоянным спикером всех ключевых франчайзинговых мероприятиях, инициировал репутационные проекты с целью укрепления бренда франшизы.
- Февраль 2018 – сентябрь 2023
- 5 лет и 8 месяцев
Руководитель департамента развития франчайзинга
Лаборатория Гемотест, ООО, Москва
http://www.gemotest.ru
Лечебно-профилактические учреждения, Лаборатория, исследовательский центр, Клинические исследования
Обязанности и достижения:
- разработка и реализация стратегии развития франчайзинга, адаптация бизнес-модели к текущим реалиям и потребностям рынка, развитие территорий РФ и стран Центральной Азии (Казахстан, Киргизия, Таджикистан, Узбекистан); - эффективное управление командой: отдел активных продаж, отдел открытия новых франшиз, отдел сопровождения - до 20 сотрудников в подчинении; - обеспечение выполнения целевых показателей по привлечению новых франчайзи, реализации проектов открытия франшиз, пролонгации договоров и валовой прибыли интернет-магазина; - выстраивание и оптимизация бизнес-процессов продаж, внедрение инструментов аналитики; - разработка новых форматов сотрудничества, "упаковка" продукта Франшиза-Лайт: построение бизнес-модели, расчет экономической эффективности, проработка юридических условий сотрудничества; - участие в разработке стратегии маркетинговой поддержки развития бизнеса, тестирование гипотез по источникам привлечения лидов; - регулярный мониторинг текущих статусов по показателям эффективности, анализ причин отклонений, формирование и тестирование гипотез по совершенствованию показателей. РЕЗУЛЬТАТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ: ✔ за период работы в компании обеспечил существенный прирост количества партнерских точек: 200 точек на старте → 800 точек на 2023 год; ✔ поддерживаю среднегодовой темп прироста сети на уровне +25-30%; ✔ реализовал "под ключ" проект запуска нового продукта "Франшиза-Лайт", а также новой облегченной бизнес-модели для партнеров, что обеспечило существенное перевыполнение поставленных KPI; ✔ сформировал стабильную, вдохновленную, продуктивную команду, обеспечил полное отсутствие текучести персонала за последние 2 года; ✔ являюсь постоянным спикером всех ключевых тематических мероприятий, инициировал репутационные проекты с целью укрепления бренда франшизы Гемотеста. Ключевые мероприятия: FRANCH Region, международная специализированная выставка здравоохранения MedExpo Kyrgyzstan Бишкек, VI Международный инвестиционный Форум AlmatyInvest, Moscow Franchise Expo, Buy Brand, VerSOUS. КАРЬЕРНЫЙ ТРЕК: Менеджер по продажам франшизы → Руководитель отдела развития франчайзинга → Руководитель департамента.
- Март 2017 – январь 2018
- 11 месяцев
Управляющий магазином
Inditex (ООО "Бершка СНГ"), Москва
Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Розничная сеть (спортивные товары)
Обязанности и достижения:
- обеспечение бесперебойной и эффективной работы магазина; - формирование команды: найм, адаптация, обучение, мотивация, контроль результатов 30 сотрудников; - управление продажами, непрерывная аналитика текущих показателей, корректировка целей; - учет товародвижения, проведение инвентаризаций; - документационное сопровождение: первичное подписание документов с сотрудниками, ведение графиков работы и отпусков и т. д.; - контроль соблюдения стандартов визуального мерчендайзинга; - регулярная отчетность в головной офис. РЕЗУЛЬТАТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ: ✔ за короткий срок перевел курируемый магазин в категорию А (более расширенный ассортимент, дополнительный штат сотрудников, инновационное оснащение зала); ✔ реализовал переход от системы самообслуживания на активные прямые продажи.
- Март 2015 – март 2017
- 2 года и 1 месяц
Руководитель проекта
OOO "Вемина АВИАПРЕСТИЖ", Москва
https://www.aviaprestige.ru
Продукция авиационной, аэрокосмической, вертолетной промышленности (монтаж, сервис, ремонт), Авиационная, вертолетная, аэрокосмическая промышленность
Обязанности и достижения:
- полный цикл реализации проектов по разработке, изготовлению, монтажу, производству комплектующих изделий и оборудования для авиационных интерьеров; - формирование графика реализации проекта, создание кросс-функциональной команды: инженеры ПТО, конструкторы, дизайнеры, снабженцы, монтажные бригады; - управление бюджетом реализации проектов; - выстраивание качественного взаимодействие с заказчиком, проведение регулярных встреч по актуализации текущих статусов по проектам; - управление субподрядными организациями; - документационное сопровождение проекта. РЕЗУЛЬТАТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ: ✔ за период работы в компании реализовал 4 проекта с полным соблюдением KPI и SLA по срокам; ✔ успешно выполнил работы по проектам ГосЗаказа (для Правительства РФ).
- Март 2011 – октябрь 2014
- 3 года и 8 месяцев
Управляющий магазина
OOO "Санточа" (Quiksilver), Москва
Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары)
Обязанности и достижения:
Администратор магазина → Директор флагманского магазина - открытие флагманского магазина с "0" (700 м²); - формирование команды, проведение внутренних конкурсов; - управление товарооборотом; - развитие персонала: проведение обучений по прямым продажам; - обеспечение выполнения целевых показателей продаж и сервиса; - полное административно-хозяйственное управление магазинов. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ: ✔ в начале карьеры в компании вывел на результат кризисный магазин; ✔ эффективно управлял сложной торговой точкой в ТЦ "Охотный Ряд"; ✔ успешно реализовал проект открытия флагманского магазина Boardriders (первый в РФ).
- Февраль 2010 – февраль 2011
- 1 год и 1 месяц
Администратор
ЗАО "Стокманн" | Vero moda / Jack & Jones, Москва
Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары)
Обязанности и достижения:
Карьерное развитие с позиции продавца-кассира до Администратора (И. О. Супервайзера) магазина.

Образование

- Бакалавр
- 2017
Московский государственный гуманитарный университет имени М.А. Шолохова, Москва
Факультет: Менеджмент организации
Специальность: Управление персоналом

Обо мне

Дополнительные сведения:

12+ лет успешного опыта развития розничного бизнеса и выстраивания бизнес-процессов продаж. Богатая экспертиза в развитии франчайзинга. Мой ключ к успеху: умение создать вовлеченную и продуктивную команду, отличные компетенции по развитию продукта, развитые управленческие способности и стратегическое мышление. Ориентирован на дальнейшее развитие, готов к амбициозным проектам и задачам. Управление продажами, Региональное развитие, Развитие продаж, Планирование продаж, Аналитика продаж, Подбор персонала, Обучение персонала, Мотивация персонала, Проведение презентаций, Поиск и привлечение клиентов, Ведение переговоров, Управление проектами, Организаторские навыки, Управленческие навыки, Ориентация на результат, Управление командой, Организация мероприятий, Публичные выступления, MS Excel, 1C