Директор по маркетингу

Был больше месяца назад

400 000 ₽

43 года (родился 07 июля 1982), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 10 месяцев

- Май 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 8 месяцев
Индивидуальный предприниматель / руководитель
Business Growth Opportunities, Тула
http://b-go.ru
Маркетинг на аутсорсинг
Обязанности и достижения:
Управление персоналом (до 102 человек) • Найм, обучение и контроль работы отдела продаж. • Найм, обучение и контроль работы отдела производства. • Разработка полного круга документации отдела продаж от коммерческих предложений до закрывающих документов. • Разработка и внедрение системы мотивации персонала. • Разработка документации для самостоятельного обучения новых сотрудников основам профессии. • Разработка методологии работы и системы оценки качества работы отдела продаж. • Разработка и внедрение бизнес-процессов. Продажи • Активные продажи. Холодные звонки, назначение и проведение встреч, сопровождения клиента до первой оплаты. • Разработка уникальных продуктов и принципов работы под конкретные бизнес-задачи клиентов. Подготовка сопровождающих документов: коммерческих предложений, презентаций, примеров работы и аналитических отчётов. • Постановка задач, управление проектами и принятие результатов работы удалённых сотрудников. Маркетинг • Разработка ценовой политики компании. • Анализ рынка и подготовка аналитических отчётов. • Разработка и реализация маркетинговой стратегии для компании и клиентов. • Подготовка аналитических и информационных материалов для публикаций. Опыт роста выручки до 200% за 6 месяцев в трёх разных отраслях.
- Октябрь 2013 – февраль 2014
- 5 месяцев
Директор проектов
ООО "Гроуф", Тула
Обязанности и достижения:
Управление персоналом (3 человека в прямом подчинении, 3 сотрудника на удалённой работе) • Контроль работы отдела исполнения желаний (проектный отдел). Постановка и принятие выполнения планов. контроль качества работы. Полная ответственность за деятельность подчинённого персонала по всем проектам отдела. • Налаживание и поддержание рабочих контактов с Заказчиками. • Внедрение новой системы материальной и нематериальной мотивации. Продажи • Холодный обзвон и назначение встреч. Выход на ЛПР компнаии. Создание потребности в наших услугах. • Полный цикл активных продаж. • Кросс-продажи и допродажи существующим клиентам. Производство • Самостоятельное ведение страниц и групп клиентов. Разработка стратегии работы в соц сетях. Написание контента и подбор иллюстраций. • Постановка задач и контроль ведения 15-ти проектов отдела. • Постановка задач и контроль качества работы сторонних специалистов.
- Ноябрь 2011 – октябрь 2013
- 2 года
Директор по маркетингу
ООО "Мирмекс", Тула
Обязанности и достижения:
Достижения: • Внедрена новая система контроля качества разработки сайтов • Средний чек разработки сайтов увеличен на 300% • Разработан и внедрён новый фирменный стиль • Разработаны и внедрены новые услуги • Компания получила больше заявок, чем могла выполнить и смогла выбирать клиентов. Управление персоналом (9 человек) • Управление отделом SEO и контекстной рекламы • Найм и обучение отдела продаж и аккаунтов. • Разработка и внедрение методологии продаж. Обучение и контроль исполнения. Подготовка полного круга документации для совершения сделок по всем услугам компании. • Разработка шаблонов коммерческих предложений для всех услуг компании. • Разработка документов по началу и сопровождению сделок. • Разработка и внедрение стандартов качества отдела продаж, аккаунтов, отдела сопровождения, SEO отдела, отдела контекстной рекламы, отдела SMM. • Разработка и коррекция должностных инструкций этих отделов. • Разработка систем материальной и нематериальной мотивации. Маркетинг • Планирование, организация и проведение публичных мероприятий компании • Организация и проведение регулярных внутренних семинаров и тренингов по продажам и интернет-маркетингу • Разработка и внедрение рекламных материалов для всех групп клиентов, включая федеральные и международные бренды. • Разработка и внедрение программы лояльности клиентов. • Разработка промо-разделов сайта компании в проектной команде. • Разработка нового фирменного стиля в проектной команде. Продажи • Полный цикл продаж и сопровождения клиентов вплоть до выполнения обязательств. • Холодные и тёплые продажи компаниям любого уровня. • Ведение переговоров на самом высоком уровне. • Разработка и реализация уникальных концепций проектов и сочетания инструментов интернет-маркетинга для уникальных задач и запросов.
- Декабрь 2010 – ноябрь 2011
- 1 год
Маркетолог
ООО "Компания "ПродЭКО", Тула
Обязанности и достижения:
Работа с товарами сегмента FMCG для "Арсеньевския мясокомбинат", РА "Джаз Бренд", ООО "Компания ПродЭКО". Управление персоналом • Найм обучение и руководство штатом промоутеров до 40-ти человек. Разработка скриптов, техник работы, принципов координации и премирования. Создание и контроль качества работы промоутеров во время мероприятий. • Обучение торговых представителей навыкам презентации марки и отдельных видов продукции. Сопровождение сделок с крупными торговыми сетями. Подготовка коммерческой и учётной информации для обеспечения работы торговых представителей. Разработка методологии обучения новых сотрудников. Разработка и внедрение систем контроля качества работы торговых представителей. Маркетинг • Анализ продуктового рынка Тульской области. Организация и контроль проведения качественных и количественных исследований. Сбор и анализ данных. Подготовка аналитических отчётов по результатам исследования и разработка корректирующих мероприятий. • Разработка стратегии вывода новых марок на рынок. Подготовка срезов по всем участникам рынка. Сбор коммерчески значимых данных и ведение истории работы наиболее важных конкурентов. Организация разработки нового фирменного стиля, принципов выкладки товаров, стиля упаковки, этикеток, рекламных материалов, видео- и аудио- роликов. • Реализация маркетинговых стратегий, разработка рекламных материалов, контроль ассортиментной политики, контроль ценовой политики, подготовка рекламных материалов для партнёров, проведение промоматериалов, ведение переговоров о запуске и условиях стимулирующих акций.. • Написание сценариев для видео- и аудио- рекламы, контроль производства. • Написание рекламных и информационных статей в СМИ Продажи • Ведение переговоров с представителями торговых сетей о расширении SKU и вводе марки в торговые сети • Прямая работа с персоналом торговых сетей. Заключение договоров, обучение, стимулирование. • Работа со СМИ, рекламными агентствами, типографиями и др. исполнителями по уменьшению стоимости работ (до 65%) Достижения: • Среднемесячные продажи увеличились в 2 раза в летний период на падающем рынке по сравнению с предыдущим годом • Спонтанное знание марки увеличено в 1,5 раза • 45% опрошенной ЦА впервые узнали о марке

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Современная гуманитарная академия
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджер непроизводственной компании

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обучался на семинарах: o Игоря Манна; o Радислава Гандапаса; o Ильгиза Валинурова; o Дамира Халилова; o Дмитрия Кота o Сергея Филиппова и др. Компьютерные навыки: o 1С Предприятие o Project Expert o Microsoft Office o Open Office o Adobe Photoshop o Adobe Audition o Corel Draw o Axure RP 7