Директор по маркетингу, IT, digital, b2b, enterprise

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 23 апреля 1981)

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва, Казань и ещё 1 город

Комендантский проспект

Занятость

работа вахтовым методом

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 6 месяцев

- Июль 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 6 месяцев
Директор по маркетингу / руководитель отдела маркетинга
Wartsila Voyage (Вяртсиля Вояж, Финляндия - Германия) / TRANSAS (Транзас, Россия), Санкт-Петербург
http://wartsila.com/voyage
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
B2B-маркетинг, Account-based marketing / ABM Продвижение IT-продуктов компании на международном рынке (решения используются более чем в 50 странах). Руководство отделом маркетинга, кросс-функциональное взаимодействие с внешними командами компании в разных странах присутствия. Все рабочие процессы и коммуникация, контент - на английском языке. Стратегические задачи: - репозиционирование компании на рынке; - последовательное повышение brand visibility; - (пере-) запуск комплекса Inbound маркетинга; - разработка и реализация кампаний по выводу на рынок продуктов посредством омниканальной коммуникации и последовательности "касаний" клиента; - управление распределенной командой маркетинга: планирование, мотивация, контроль, оценка эффективности. Деятельность подразделения: - реализация программ по многоступенчатому привлечению и "подогреву" лидов посредством мультиканальных коммуникаций с использованием платформы Salesforce / Pardot; - разработка маркетинговых материалов различных типов; - контент для соцсетей и сайта, лендинги, вебинары, пресс-релизы, email-рассылки, видео, инфографика; - последовательное улучшение KPI страниц сайта; - распространение материалов по всем доступным каналам - social media, industry media, search ads, email; - разработка материалов для внутренних коммуникаций. Достижения: - несколько тысяч лидов в программах nurturing campaign; - внедрение метрик для измерения эффективности всех типов коммуникаций; - увеличение охвата коммуникаций: social media х10, email х100; - улучшение показателей коммуникаций: email open rate x3, social media engagement x2; - новые цифровые форматы - квизы, интерактивные white papers, калькуляторы; - повышение конверсии страниц сайта и email-маркетинга. Полное портфолио http://bit.ly/ivan-hh
- Декабрь 2016 – июль 2019
- 2 года и 8 месяцев
Директор департамента перспективных проектов. Стартап директор. Продукт-менеджер
Фогсофт, Ярославль
http://fogsoft.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Стратегические задачи - Исследования рынка для поиска новых рыночных ниш, разработка идей новых проектов - Запуск новых проектов по методологии Lean Launchpad - Разработка бизнес-моделей и расчет юнит-экономики продуктов - Разработка CJM / User story map - Customer discovery & development - Разработка и валидация продуктовых гипотез Ежедневные обязанности - Создание и актуализация Value Proposition Canvas, Lean Canvas, Customer Journey Map, таблиц HADI. - Исследование потребителей в режимах анкетирования, фокус-групп, глубинных интервью. - Создание и актуализация дорожных карт и бэклогов продуктов. - Разработка ТЗ на функциональность, включая создание макетов. - Написание текстов для сайтов, рекламы, цепочек писем. - Сбор и анализ метрик AAARRR (C1/Cn, CAC, CPA, LTV, Сhurn rate, NPS, ROI). Что удалось сделать Разработал идеи, названия проектов, бизнес-модели, управлял разработкой как product owner до стадии MVP. Итого запустил 8 стартапов (+ по некоторым были пивоты) - Affect - платформа заказа интегрированной рекламы в соцсетях - CoolTour - планировщик туров на своем авто по городам России - ТОП Свадьба - планировщик свадьбы и подбор подрядчиков - Instamed - медицинские консультации онлайн - Freesales - платформа поиска менеджеров по продажам на фриланс - Man-o-script - оверлей-онбординг для интернет-магазинов - Fintrener - UBER для консультаций по персональными финансам - i-remont - таск-трекер для строительных бригад Помог внедрить в компании методологию Lean launchpad Создал презентацию ключевого продукта компании на английском языке. Подробности, ссылки и графические материалы в портфолио http://bit.ly/ivan-hh
- Май 2012 – декабрь 2016
- 4 года и 8 месяцев
Заместитель генерального директора по маркетингу (Директор по маркетингу, Marketing Director)
Ай-кэмп Инжиниринг, ТРОН Системс, Ярославль
http://www.throne.pro
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Продвижение на международном рынке решения THRONE - управление зданиями на 3D-карте: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.throne.project28.demo.nexus. Продвижение на российском рынке комплексного продукта THRONE Air - беспроводной "Умный дом" www.throne.pro. Вывод на международный рынок продукта THRONE LOCUS: www.throne-locus.com посредством краудфандинг-проекта https://goo.gl/MqQGmE. - Формирование ценностных предложений, воронки, сегментирование. - Интернет-маркетинг, Email-маркетинг, SMM (создание текстового, графического и видеоконтента), SEO, контент-маркетинг, продвижение без бюджета (результат: десятки тысяч посещений сайтов, более 10 тысяч просмотров видео на канале Youtube, сотни регистраций в партнерской системе). - Организовал вступление компании в "Сколково" и признание продукта THRONE "Лучшим решением "Умного дома / города" 2016 - Проектирование, и управление созданием всех видов рекламных материалов, от сайтов до буклетов. - Написание всех видов маркетинговых текстов. - Осуществление всех видов коммуникаций с российскими и иностранными контрагентами, потенциальными и действующими клиентами, партнерами. - PR и SMM, ведение блогов компании - Управление выставочной деятельностью: планирование, организация, работа на стенде на международных выставках (Integrated Systems Europe (Амстердам, 2013), Open Innovations, Hi-tech Building (Москва, 2012, 2013), Light+Building (Франкфурт-на-Майне, 2014)). - Переговоры на английском и русском языках с партнерами всех уровней (вплоть до президентов компаний). - Координация взаимодействия с технологическими партнерами - производителями оборудования для автоматизации зданий. Спецпроекты. - Проведение промо- и обучающих вебинаров для интеграторов (на русском и английском языках). - Анализ рынка систем "Умный дом", "Интеллектуальное здание", регулярный мониторинг деятельности производителей систем автоматизации зданий. Продукт-менеджмент - Участие в определении направлений разработки функциональности продукта. - Разработка ценовой политики. - Все виды коммуникации продукта: технические описания, инструкции, пользовательский интерфейс и т. д. - Разработка документальной основы деятельности: дистрибьюторские соглашения (для внутреннего и зарубежного рынков), договоры о намерениях, лицензионные соглашения, прайс-листы и т. д. Почти все виды деятельности в рамках рабочих обязанностей осуществлялись параллельно на русском и английском языках. Подробности, ссылки и графические материалы в портфолио http://bit.ly/ivan-hh
- Апрель 2011 – май 2012
- 1 год и 2 месяца
Главный редактор
"Улица Свободы", ЗАО (Ярославль)
http://www.ulizza.ru
Производство мультимедиа, контента, редакторская деятельность
Обязанности и достижения:
Управление информационным порталом Улица Свободы" (www.ulizza.ru). Создание проекта с нуля: - название и концепция, - бизнес-план (включая создание полного перечня всех видов рекламно-информационных услуг и расчет их стоимости), - редакционная политика (включая базовый редакционный портфель), - курирование разработки сайта, - штат (набор персонала, обучение, мотивация), - выстраивание взаимоотношений с властными структурами, партнерами и клиентами (включая подготовку индивидуальных коммерческих предложений с медиапланами). Вся текущая редакционная работа: - планирование, выдача редакционных заданий, - редактирование и написание текстов. Развитие проекта: - трансформация позиционирования, эволюция формата СМИ, - развитие сайта, - создание новых рубрик и форматов материалов, - привлечение партнеров для кросс-промо, - полное сопровождение клиентов.
- Май 2007 – апрель 2011
- 4 года
Руководитель проектов, Account-manager
Полилог, консалтинговая группа (Москва)
http://www.polylog.ru
Производство мультимедиа, контента, редакторская деятельность, Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Планирование и организация любых видов PR-активности. Продающие презентации проектов клиентам. Написание различных PR-текстов (статьи, комментарии, пресс-релизы, обращения, приглашения, речи спикеров, интервью и проч.). Организация PR-мероприятий самых разных форматов. - Подразделение политического PR (GR). Разработка и реализация коммуникационной политики. Клиент: Правительство Ярославской области. - До перехода в подразделение GR работал заместителем руководителя практики IT & Consumer electronics. Клиенты, которых вел в качестве аккаунт-менеджера: Beeline, Philips, Pioneer.
- Май 2005 – май 2007
- 2 года и 1 месяц
Руководитель Группы поддержки СМИ-проектов
ЗАО Группа компаний "Связной" (Москва)
http://www.svaznoy.ru
Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Розничная сеть (мобильный ретейл), Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
=1= Координация всех работ по развитию проекта www.svyaznoy.ru. 1. Генерация задач, планирование, организация, управление и координация: - разработок функционала сайта; - создания контента и его движения по сайту; - проведения рекламных кампаний (координация и контроль работ по производству креатива, медиапланированию, медиабаингу; а также анализ эффективности РК). 2. Ведение документооборота по проектам (Договоры, Доп. соглашения, Технические задания, Спецификации и проч.). 3. Разработка и развитие схем мотивации сотрудников и подрядчиков. Оптимизация оргструктуры. Оценка производительности труда. =2= Выпуск ежемесячного каталога "Взрослые игрушки" - управление всем производственным циклом, от плана выпуска до дистрибуции. - генерация задач по созданию новых видов справочных данных; - создание, сбор, редактирование и согласование материалов; - координация верстки; - координация дистрибуции (по салонам сети и по программе альтернативного распространения); - оценка эффективности работы сотрудников; - документооборот.
- Май 2004 – май 2005
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по связям с общественностью
АРИС-Консалтинг (Москва)
Обязанности и достижения:
Контент и раскрутка 3-х сайтов компании, все контакты со СМИ (пресс-релизы, медиапланы, PR и проч.), маркетинговый консалтинг. На момент ухода из компании сайты занимали позиции на первой странице результатов поиска по ключевым словам, повысилась узнаваемость названий компаний, организовано несколько бесплатных публикаций в СМИ, разработаны концепции нескольких прибыльных проектов. Полностью спланирована и проведена масштабная рекламная кампания, позволившая одному из трех подразделений холдинга увеличить оборот не менее, чем в 5 раз.
- Июнь 2002 – март 2003
- 10 месяцев
Заместитель генерального директора издательства, главный редактор газеты Экономус
Издательство "Экономус" (Набережные Челны)
Издательская деятельность
Обязанности и достижения:
Организация и контроль всех процессов деятельности редакции газеты: формирование редакционного портфеля, выдача заданий журналистам, литературное и техническое редактирование, корректура; подбор персонала, представительские контакты, личные продажи и проч.

Образование

- Высшее образование
- 2005
Московский государственный университет печати им. И. Федорова, Москва
Факультет: Издательского дела и рекламы

Обо мне

Дополнительные сведения:

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КАЧЕСТВА И НАВЫКИ: • постоянное самостоятельное повышение квалификации посредством участия в конференциях и прохождения онлайн-обучения, чтения профильной литературы и СМИ; • fluent English; • владение инструментарием интернет-маркетинга: Google Ads, Яндекс.Директ, MyTarget, рекламные кабинеты Вконтакте, Facebook / Instagram, Google Analytics / Tag Manager / Optimizer, Yandex.Metrika и т. д.; • ...а также рабочими инструментами менеджера по продукту, такими как Figma, Pencil, Google G Suite, Wix, Tilda, некоторыми видеоредакторами на базовом уровне; • навыки написания и редактирования публицистических и рекламных текстов (есть рекомендации маркетинговых агентств, широкое портфолио текстов); • навыки управления (руководил коллективом свыше 10 человек); • навыки переговоров и продаж (проходил соответствующие тренинги); • знание документооборота и первичного бухгалтерского учета; • чувство языка и врождённая грамотность. Маркетинговые коммуникации, Маркетинговое планирование, Управление проектами, Start-up project, Планирование рекламных кампаний, Internet Marketing, Медиапланирование, Планирование маркетинговых кампаний, Product Management, Launching new products, Вывод продукта на рынок, Запуск новых продуктов, Agile Project Management