Резюме № 55609911
Обновлено 10 апреля
Обновлено 10 апреля
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Был больше месяца назад36 лет (родился 06 августа 1989), cостоит в браке, детей нет
Москва
Строгино
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Планирование продаж
- Развитие продаж
- Развитие ключевых клиентов
- Ведение переговоров
- CRM
- Анализ бизнес показателей
- Оценка эффективности промо акций
- Проведение промо акций
- Долгосрочное бюджетирование и планирование
- Маркетинговое планирование
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 10 лет и 10 месяцев
- Сентябрь 2024 – декабрь 2024
- 4 месяца
Руководитель направления по развитию каналов продаж
Бондюэль-Кубань, МоскваПолуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Свежие овощи, фрукты (продвижение, оптовая торговля), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство), Земледелие, растениеводство, животноводствоОбязанности и достижения:
Работа заключалась в адаптации национальной канально-портфельной стратегии для ключевых клиентов в основных каналах сбыта (дискаунтеры, гипермаркеты, супермаркеты, e-commerce) и управлении инвестициями на уровне руководителя по торговому маркетингу. Основные задачи: - Обеспечение категорийной поддержки для ключевых стейкхолдеров (директора по продажам); - Лидирование фокусного ассортимента по каналам сбыта и ключевым клиентам и контроль уровня дистрибуции; - Бюджетирование и управление трейд-маркетинговыми инвестициями, контроль уровня TPR; - Обеспечение соблюдения канально-портфельной стратегии по ключевым клиентам; - Управление командой менеджеров по развитию продаж (4 человека). - Пересмотр канально-портфельной стратегии компании на 24-25-ый финансовый год - Переработка и утверждение ассортиментного портфеля по ключевым клиентам на 25-ый контрактный год с ТОП-10 федеральными клиентами (CatMan) - Ревизия и формирование нового трейд-маркетингового плана по ТОП-10 федеральным клиентам на 25-ый год.- Ноябрь 2021 – июнь 2024
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель отдела онлайн-продаж (Baskin Robbins/BRandICE)
АО "БРПИ", МоскваРозничная сеть (продуктовая), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)Обязанности и достижения:
Основные задачи: - Руководство, формирование и управление каналом продаж E-Commerce (в подчинении 7 человек), формирование и выполнение плана продаж и управление рентабельностью канала сбыта и параметром EBITDA; - Руководство и управление интернет-магазином компании, а также портфелем сайтов компании; - Разработка и внедрение новых продуктовых стратегий продаж по ассортиментной матрице компании и расширение взвешенной дистрибуции в онлайн-канале сбыта; - Формирование ценовой политики отдела в онлайн-канале сбыта (разработка прайс-листов, маркетингового позиционирования продуктовых линеек в канале сбыта и формирование MML для зимних и летних матриц ключевых партнёров); - Формирование, защита и управление маркетинговым бюджетом; - Поиск и привлечение подрядчиков на совместные проекты; - Аналитика первичных и вторичных продаж (целевые показатели и факторы влияния); - Разработка стратегии Route-to-Market в части российского рынка онлайн-продаж и экспортного направления сбыта (Китай). Портфель ключевых клиентов: eGrocery: Ozon Fresh, Яндекс.Лавка, Впрок, Утконос, ВкусВилл Супермаркет, Самокат, Сбермаркет; e-com маркетплейсы: Wildberries, Яндекс.Маркет; Федеральные сети: Х5 (Пятёрочка, Перекрёсток, Карусель), Ашан, Атак, Азбука Вкуса; Экспорт: РЭЦ, МЭЦ, Suppl.biz. За время работы удалось: - C нуля создать отдел онлайн-продаж и сформировать команду (3 менеджера по работе с клиентами, специалист по работе с клиентами, менеджер проектов, 2 оператора интернет-магазина); - Увеличить первичные продажи по клиентам в канале E-Commerce в 4 раза 22/21 LFL в денежном и в 3,8 раз в натуральном выражении; - Увеличить долю выручки онлайн-канала сбыта в структуре продаж компании с 4% до 18% 22/21 LFL; - Войти в ТОП-3 игроков по выручке в категории "Мороженое" в структуре продаж ключевых клиентов онлайн-канала сбыта.- Май 2018 – июнь 2021
- 3 года и 2 месяца
Ведущий менеджер по стратегическому развитию
ПРОММИКС, ООО (Волшебное Дерево), МоскваМакаронные изделия (производство), Мука, крупы (производство), Чай, кофе (производство), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)Обязанности и достижения:
Основные задачи: - Руководство направлением стратегического развития продаж; - Руководство, формирование и управление каналом продаж E-Commerce (в подчинении - менеджер интернет-проектов), выполнение плана продаж и управление параметром EBITDA; - Разработка и внедрение новых продуктовых стратегий продаж по ассортиментной матрице компании; - Постановка целей при разработке новых продуктов (совместно с R&D и маркетингом) и анализ успешности запуска новых товаров на рынок; - Формирование ценовой политики компании в сетевом и розничном каналах сбыта (ассортиментный портфель > 600 товарных позиций); - Формирование и управление маркетинговым бюджетом компании; - Поиск и привлечение подрядчиков на совместные проекты по направлениям: аналитика, маркетинг, продажи; - Создание новых рабочих бизнес-инструментов для отделов продаж (сети, опт, традиционная розница, E-Commerce); - Аналитика первичных и вторичных продаж (целевые показатели и факторы влияния). За время работы удалось: - C нуля создать отдел онлайн-продаж и вывести продукцию компании на маркетплейсы Ozon, Wildberries, СберМегаМаркет и Яндекс.Маркет, наладить работу по 1P и 3P-моделям. - Сформировать прозрачную систему ценового позиционирования для ассортиментного портфеля компании и дохожности по каналам сбыта (RGM) - Создать стратегический вектор развития на 3 года для отделов продаж и запуска новых проектов по разработке продукции (RTM)- Сентябрь 2017 – март 2018
- 7 месяцев
Ведущий менеджер по развитию сетей
ГК Аквалайф (Черноголовка, Напитки из Черноголовки), МоскваБезалкогольные напитки (производство), Снеки (продвижение, оптовая торговля), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
С сентября по декабрь 2017-ого работа заключалась в проработке возможностей сотрудничества в категории "Снеки" с сетями: "ТД Интерторг", "АО Тандер", "Billa", "Гиперглобус", "Лента", "Окей". С января 2018-ого года работа заключалась в развитии продаж и поддержании отношений с компаниями: "Metro Cash and Carry", "Billa", "ТД Интерторг", ПАО "Лукойл" (АЗС-канал) в категориях "Безалкогольные напитки" и "Снеки". Бренды компании, с которыми работал: "Напитки из Черноголовки", "Байкал 1977", "Тот самый лимонад" (лимонад), "Черноголовская", "Черноголовская Детская", "Courtois" (вода), "Потеха", "Раздолье", "Fishka" (cемечки), "Hoot", "Kikiriki" (снеки). Основные задачи: - Участие в переговорах с клиентами на уровне лиц, принимающих решения; - Проработка коммерческих предложений для открытия контрактов по новому направлению в компании - "Снеки"; - Планирование продаж по вверенным клиентам (еженедельное, ежемесячное, ежеквартальное, полугодовое); - Управление ассортиментом (листинг, ротация и подбор эффективной матрицы для компании); - Составление промо-планов под каждую торговую сеть, анализ эффективности промо-стратегии и её корректировка при необходимости; - Аналитика продаж Sales In/Sales Out (целевые показатели и факторы влияния); - Аудит точек продаж клиентов, составление отчётов о посещении, выявление проблем и их разрешение; - Работа по контролю уровня ПДЗ; - Контроль показателя Service Level по вверенным клиентами: от получения заказа на продукцию до принятия продукции на РЦ клиентов; - Постановка задач смежным подразделениям (маркетинг, back office, полевая команда) и контроль их исполнения; - Ведение отчётности по запросам руководства; - Контроль исполнения контрактных обязательства. За время работы удалось расширить представленность ассортимента компании в сети "Магнит" в сегменте "Семечки" (увеличение ТО свыше 200%), осуществить ввод 12 позиций из новой для компании категории "Снеки" в сеть "Интерторг", обеспечивать для клиентов Service Level на уровне 100% и согласовывать эффективные промо-акции, позволявшие выполнять поставленные компанией планы и сохранять требуемую доходность по каждому клиенту. За январь/февраль 2018-ого года обеспечил ощутимый прирост ТО по сети "Metro Cash and Carry" (LFL 18/17 +63%) и Billa (LFL 18/17 +35%).- Март 2016 – сентябрь 2017
- 1 год и 7 месяцев
Ведущий специалист по работе с ключевыми клиентами
НМЖК группа компаний (Ряба, Astoria, Кремлёвское, Степановна), Нижний НовгородМасложировая продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Работа заключалась в развитии продаж и поддержании отношений с компанией "X5 Retail Group" ("Пятёрочка", "Перекрёсток", "Перекрёсток Экспресс" и "Карусель") в категориях "Молочная гастрономия" и "Бакалея". Основные задачи: - Участие в переговорах с клиентами на уровне лиц, принимающих решения; - Управление ассортиментом (листинг, ротация и подбор эффективной матрицы для клиентов); - Составление эффективных промо-планов под каждую торговую сеть, планирование объёмов продаж и поддержка целевой доли представленного ассортимента в разрезе филиалов и областей; - Аналитика продаж Sales In/Sales Out (целевые показатели и факторы влияния); - Аудит точек продаж клиентов, составление отчётов о посещении, выявление проблем и их разрешение; - Работа по контролю уровня ПДЗ; - Контроль показателя Service Level, реализация мероприятий по улучшению качества обслуживания клиента; - Постановка задач смежным подразделениям (маркетинг, back office, полевая команда) и контроль их исполнения; - Ведение отчётности по запросам руководства; - Контроль исполнения контрактных обязательства- Май 2015 – январь 2016
- 9 месяцев
Специалист по работе с ключевыми клиентами
ООО "Молочное Дело" (Благода, Творобушки), МоскваМолочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)Обязанности и достижения:
Работа заключалась в развитии продаж и поддержании отношений с компанией "X5 Retail Group" ("Пятёрочка", "Перекрёсток Экспресс") в категориях "Молочная гастрономия". Основные задачи: - Планирование объемов продаж под сеть; - Составление планов по выработке продукции для производственных мощностей компании; - Контроль доставки заказов клиенту; - Контроль работы торговых представителей компании в торговых точках клиента; - Контроль дебиторской задолженности; - Документооборот по маркетинговым активностям; - Обработка претензий со стороны клиента и решение спорных вопросов.- Июль 2013 – апрель 2015
- 1 год и 10 месяцев
Ассистент менеджера по продажам
ООО "Салрус", МоскваБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Работа заключалась в поддержке и развитии отношений с действующими клиентами Компании (федеральные и локальные сети, частные предприниматели), увеличении объёмов продаж и роста оборота. Основные задачи: - Переговоры на уровне первых лиц, заключение договоров о сотрудничестве; - Контроль поступления и доставки заказов клиенту; - Первичный документооборот; - Составление оптимальной ассортиментной матрицы для клиентов и продвижение новой продукции; - Проведение маркетинговых активностей; - Работа на стенде Компании во время выставок ("Mosshoes", "Химчистки и Прачечные"): демонстрация продукции, привлечение клиентов, анкетирование, раздача промо-материала и проведение первичных переговоров о сотрудничестве; - Проведение тренингов по продажам продукции Компании на территории клиентов; - Поиск новых клиентов ("холодные звонки", посещение точек продаж потенциальных клиентов, почтовые рассылки).
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
Обо мне
Дополнительные сведения:
Более 10 лет работаю в сфере B2B-продаж и более 5 лет в e-Commerce в частности.
Обладаю успешным опытом создания отдела продаж с нуля и организацией сбыта продукции как в оффлайн-, так и в онлайн-каналах сбыта. Имею познания в проектном менеджменте, категорийном менеджменте и торговом маркетинге, которые активно применяю в рабочем подходе к решению поставленных задач.
В работе большое внимание уделяю аналитике качественных и количественных показателей, выстраиванию позитивных отношений внутри коллектива и с партнёрами.
В настоящий момент ищу компанию, с которой можно продолжить динамичное профессиональное развитие и достигать амбициозных целей.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 68 похожих резюме
Обновлено 31 октябряПоследнее место работы (10 мес.)Key Account ManagerФевраль 2025 – работает сейчас
Обновлено 18 ноябряПоследнее место работы (5 лет и 11 мес.)Управляющий / ведущий менеджер российского представительстваОктябрь 2019 – сентябрь 2025
Обновлено 7 ноября
Последнее место работы (12 лет и 3 мес.)Менеджер отдела продажАпрель 2004 – июль 2016
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 8 октябряПоследнее место работы (3 года и 10 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиФевраль 2022 – работает сейчас
Обновлено 25 июляПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентамиНоябрь 2023 – работает сейчас
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 4 сентябряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Менеджер по работе с клиентами B2BНоябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 2 сентября
Последнее место работы (7 лет и 5 мес.)Руководитель проектов (HoReCa, Retail)Сентябрь 2017 – февраль 2025
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 20 июляПоследнее место работы (2 года и 2 мес.)Водитель категории СОктябрь 2023 – работает сейчас
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 27 августа
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Руководитель группы по работе с ключевыми клиентамиНоябрь 2024 – работает сейчас
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 10 октябряПоследнее место работы (3 года и 8 мес.)Менеджер по работе с ключевыми партнерами, руководитель группы менеджеров по работе с ключевыми партнерамиИюнь 2021 – февраль 2025
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob