Ведущий менеджер по продажам / Руководитель отдела

Была больше месяца назад

50 000 ₽

56 лет (родилась 13 февраля 1969), не состоит в браке, есть дети

Москва, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 10 месяцев

- Июль 2024 – работает сейчас
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
ИнфоСАПР, Москва
Продажа ПО
Обязанности и достижения:
Продажи российского ПО и ведение клиентов, выстраивание и развитие долгосрочных и дружественных отношений с клиентами, проведение встреч с заказчиками. Подбор российского ПО в рамках импортозамещения. Участие в тендерах.
- Июнь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 7 месяцев
Менеджер проекта
Карбис , Москва
http://www.carbis.ru
Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг...Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Продажа услуг компании - автоматизация компаний в сфере HORECA. Поиск клиентов и работа с существующими. Разработка и реализация проектов, ведение документации, подготовки презентационных материалов, контроль выполнения.
- Ноябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 2 месяца
Менеджер по развитию бизнеса
АйТи Партнер, Москва
http://www.i-t-p.pro
Дистрибуция и системная интеграция
Обязанности и достижения:
Развитие товарных групп. Переговоры с поставщиками, вендорами. Ценообразование. Контроль за соблюдением ценовой политики производителя. Получение лучших условий. Формирование товарной матрицы. Результат. 1. По телефонам - подписаны контакты со всеми дистрибуторами и основными поставщиками - значительное увеличение оборота - улучшены ценовые предложения от каждого поставщика. 2. По мониторам - увеличен оборота по сравнению с предыдущим годом - получены статусы от вендоров - выполнение плана по мониторам в 1 квартале. Запуск проекта франчайзинговой сети с нуля
- Август 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 5 месяцев
Ведущий менеджер / Руководитель направления
Эксперт Компьютерс, Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности и достижения Активный поиск новых клиентов (в т. ч. холодные звонки), поддержка и сопровождение существующей базы клиентов, работа с ключевыми клиентами (крупные локальные и региональные сети-розничные продавцы компьютерной, бытовой техники, средств мобильной связи). Продажа сложных финансовых продуктов компании, страховых сервисов. Тендеры: регистрация на электронных площадках, поиск, подготовка документов, участие, дальнейшее сопровождение контракта. Развитие франчайзинговой сети. Достижения: подписание контрактов с крупными розничными компаниями, лидерами продаж в регионах.
- Апрель 2019 – март 2020
- 1 год
Менеджер по работе с клиентами
BatiEstateAgents
http://www.bticyprus.com
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Обязанности и достижения:
Консультирование клиентов по имеющимся объектам, поиск клиентов в соц сетях, ведение сайта, обработка фото и создание продающих текстов. Создание КП. Перевод юридических документов.
- Сентябрь 2018 – март 2019
- 7 месяцев
Менеджер по развитию
Дихаус , Москва
http://ДиWww.di-house.ru
Телекоммуникации, связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Развитие паринерской базы, построние канала продаж. Мои клиенты- региональные и локальные сети средств мобильной связи. Поиск новых клиентов, подписание договоров с ними. Увеличение присутствия в товарной линейке у существующих партнеров. Подписание контрактов с 25 сетями.
- Январь 2018 – сентябрь 2018
- 9 месяцев
Менеджер проекта
Мегапринт, Москва
http://www.megaprint.ru
Ремонт оргтехники и заправка картриджей для организаций.Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Поиск новых заказчиков (B2B), презентация услуг компании, проведение переговоров, расчёт кп. Сопровождение проекта, контроль документооборота, платежей. Покопийный контракт с крупным заказчиками (пищевая промышленность) Контракты на годовое обслуживание, заправку картриджей и поставку расходных материалов (крупный развлекательный комплекс, крупный производитель кондитерских изделий) Контракты на аутсорсинг печати (производитель кондитерских изделий, логистическая компания) Контракт на заправку картриджей с сетью ломбардов. Суммы контрактов: от 30 тыс до 3 млн.
- Апрель 2010 – июнь 2011
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ГК Легион, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Планирование и организация работы отдела, контроль выполнения планов компании, контроль клиентской задолженности. Тендеры: поиск, подготовка документов, участие, дальнейшее сопровождение контракта. Подбор персонала в отдел. Поиск новых клиентов, взаимодействие с ключевыми заказчиками (крупные системные интеграторы), обсуждение коммерческих условий, организация переговоров, составление договоров Анализ и прогноз продаж продукции Организация обучения
- Октябрь 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 3 месяца
Руководитель направления
Комбитроникс, Москва
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегических планов и продвижение продукции Plantronics - Координация работ внутри компании по развитию бренда. - Разработка рекламной политики. - Ассортиментная и ценовая политика - Поиск и развитие новых клиентов направления (в т. ч федеральные и мобильные сети), развитие продаж существующих клиентов Организация и ведение переговоров - Анализ и прогноз продаж продукции - Бюджетирование направления - Работа с поставщиком - Технические консультации по продукции, презентации, семинары.
- Апрель 2006 – октябрь 2008
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса (направление ноутбуки)
Марвел, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие направления ноутбуков: ACER, SONY, MSI Продвижение продукции, составление ассортимента продукции, установление и поддержка коммуникаций со стратегическими и ключевыми клиентами компании, составление коммерческих предложений, ценообразование, продуктовый маркетинг, сбор информации и исследования рынка по продукту, анализ полученных данных, проведение семинаров, обучение по продукту. Достижения: - Увеличение доли рынка по ноутбукам Acer; - Достижение договоренностей и вовлечение в работу крупных московских и региональных компаний (в том числе компьютерные сети); - Достижение роста продаж сверх плана до 20% за счет проведения крупных сделок. - Создание и развитие стратегии продаж, как существующим, так потенциальным клиентам
- Февраль 2005 – январь 2006
- 1 год
Key account manager
Beyerdynamic, Москва
Обязанности и достижения:
Поиск дистрибуторов в различных сегментах рынка- IT, аудио-видео, профессионального музыкального оборудования, развитие дилерской сети, в том числе в регионах, работа с федеральными сетями, проведение переговоров, подписание договоров и контрактов, составление коммерческих предложений, прогнозирование и составление заказов продукции, создание и проведение акций по продвижению продукта. Работа с сервис - центром. Организация и проведение семинаров по продукции Достижения: - Подписание контрактов с крупными московскими и региональными клиентами, а так же с федеральными сетями; - Создание дистрибьюторской и дилерской сети; - Представление продукта на российском рынке, успешное продвижение6 продаж, получение результатов в сжатые сроки.
- Ноябрь 2003 – февраль 2005
- 1 год и 4 месяца
Менеджер отдела дистрибуции
Деловые системы, Москва
Обязанности и достижения:
Поиск дилеров и партнеров на всей территории РФ, продажа продукции DELL (вся линейка продукции) на условиях DDP, CIF, FOB. Подготовка предложений для тендеров, составление спецификаций по индивидуальным заказам продукции. Работа с корпоративными заказчиками, крупными ресселерами. Документооборот, полное сопровождение сделки. Проведение переговоров, заключение договоров, сделок. Организация семинаров по продукции. Достижения: - Увеличение продаж продукции Dell более чем на 20% от плана отдела за счет совершения крупных сделок (бюджетом более чем 1 млн. долл) - Привлечение к работе крупные московские и региональные компании, развитие дистрибуции.
- Сентябрь 1996 – октябрь 2003
- 7 лет и 2 месяца
Менеджер
ТОР, Москва
Обязанности и достижения:
Оптовые продажи продукции (компьютерные аксессуары DEFENDER, осветительное оборудование LIVAL, акустические системы, кабельная продукция, пассивное сетевое оборудование, расходные материалы), создание и развитие дилерской сети в регионах, работа с крупными дилерскими сетями, составление договоров, проведение переговоров, проведение семинаров, участие в выставках, продвижение торговой марки. Работа с дилерами в странах СНГ (поиск клиентов, развитие отношений, составление заказов, ведение документооборота и т. д.) С 08.2000- старший менеджер, в подчинение 2 человека. Достижения: - Развитие дилерской сети во вверенном регионе (Дальний Восток, Западная Сибирь); - Организация региональных представительств компании; - Создание подгруппы VIP клиентов - Выведение и продвижение на российский рынок и рынок СНГ новых продуктов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ"
Факультет: Тех. физики
Специальность: Инженер-физик (молекулярко-кинетические и ядерно-физические процессы)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Энергичность, активная жизненная позиция, позитивное мышление. Ответственность. Способность работать как в команде, так и самостоятельно. Умение добиваться результата. Деловой английский - Кембриджский сертификат BEC (Business English Certificate)