Руководитель отдела продаж, ведущий менеджер по продажам

Online

По договорённости

50 лет (родился 23 мая 1975)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление производством
Управление персоналом
Управление проектами
Пожарная безопасность
Руководство коллективом
Подбор персонала
Управление производственным персоналом
Организаторские навыки
Обучение персонала
Управление затратами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 11 месяцев

- Май 2019 – август 2025
- 6 лет и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "ПК Колорит", Москва
Сантехника (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Выполнение функций руководителя отдела продаж, согласно договорённостей с работодателем, продажа изделий из высокопрочных пластмасс, ДПК, МПК и МАФов. Руководство отделом продаж (8 менеджеров), подбор, обучение, адаптация МОП на знание продуктов и техники продаж компании (совместно с бизнес-тренером), создание ОП "с нуля", организация эффективной работы МОП, контроль за выполнением ежедневного, еженедельного и ежемесячного плана продаж, контроль качества обслуживания, выполнение KPI-показателей, метрик результативности, формирование плана продаж, участие в разработке мероприятий по стимулированию продаж, проведение ежедневных планёрок с командой МОП, ведение переговоров с потенциальными Покупателями (ЛПР Федеральных и региональных торговых сетей, крупных и средних оптовых компаний), помощь МОП в работе со "сложными" клиентами, участие в подготовке презентации компании, заключение Договоров, контроль оплаты по Договорам ОП, создание системы взаимозаменяемости, контроль документооборота ОП, разработка и корректировка скриптов, шаблонов писем, контроль ведения и заполнения CRM, отчётности отдела. Достижения: Заключение Договоров с государственными и коммерческими компаниями, работа под СТМ, внедрение CRM-системы, системы ESP и ERP, увеличение конверсии ОП до 27%, заинтересованность МОП в результате своей работы, создание системы мотивации, создание полного цикла работы, полный переход на ЭДО.
- Апрель 2017 – май 2019
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "ТД СтройРесурс"
Розничная сеть (DIY и товары для дома), Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (производство)
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж (6 менеджеров), создание ОП практически "с нуля", выстраивание маркетинговой политики компании, ведение переговоров с Федеральными сетями, Поставщиками и Покупателями (ЛПР), подготовка презентации компании, заключение Договоров, управление и контроль складской деятельностью, контроль оплаты по Договорам, логистика, контроль документооборота. Достижения: Увеличение конверсии продаж до 39%, заинтересованность сотрудников в результате своей работы (грамотная мотивация), наведение порядка в работе по отгрузкам, качественное обучение менеджеров, наведение порядка в документообороте.
- Июль 2016 – март 2017
- 9 месяцев
Руководитель проекта
ООО "Альянс-М-Развитие", Москва
Обязанности и достижения:
Презентация и продажа согласованных проектных решений, ведение проектов государственных, частных Инвесторов и Заказчиков "с нуля" и "под ключ": проектная и производственная деятельность, привлечение для производства работ сформированного кластера компаний-партнёров, руководство и решение вопросов, связанных с проведением работ на Объекте, сдача работ и ввод систем в эксплуатацию, выпуск ИТД, получение ЗОС.
- Апрель 2016 – июль 2016
- 4 месяца
Директор по развитию бизнеса
ООО "Альянс-М", Москва
Энергоснабжение, Обеспечение пожарной безопасности, молниезащиты, Водоснабжение и канализация, Вентиляция и кондиционирование (монтаж, сервис, ремонт), Слаботочные сети (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Управление компанией, производственная и финансовая деятельность, привлечение для производства работ надёжных компаний-партнёров, претворение в жизнь абсолютно новых технологий в сфере обеспечения комплексной пожарной безопасности и систем водоотведения. Формирование пула компаний-партнёров для реализации строительства объектов любой сложности "под ключ".
- Март 2013 – март 2016
- 3 года и 1 месяц
Исполнительный директор
ООО "ФЛАМАКС", Москва
Энергоснабжение, Обеспечение пожарной безопасности, молниезащиты, Водоснабжение и канализация, Вентиляция и кондиционирование (монтаж, сервис, ремонт), Слаботочные сети (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Управление компанией, производственная и финансовая деятельность, руководство ответственными и сложными проектами в области пожаротушения, работа с госорганами, внедрение новых стандартов качества производственной деятельности, заключение договоров и ведение переговоров с заказчиками, обучение персонала компании, ведение экономической составляющей проектов, сдача объектов в эксплуатацию. Работа с крупными международными компаниями, работа по стандартам компании «FM-GLOBAL».
- Июнь 2010 – январь 2013
- 2 года и 8 месяцев
Главный инженер
ООО «ЭФЭР Сервис», дочернее предприятие ЗАО "ЭФЭР", Москва
Энергоснабжение, Обеспечение пожарной безопасности, молниезащиты, Вентиляция и кондиционирование (монтаж, сервис, ремонт), Слаботочные сети (монтаж, сервис, ремонт), Разработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
Управление производственной деятельностью компании, руководство персоналом, ведение экономики всех проектов компании, организация производства работ на объектах, контроль производства работ, заключение договоров и ведение переговоров с заказчиками, сдача объектов в эксплуатацию, обучение персонала. Реализация объектов "под ключ" в части роботизированного пожаротушения.
- Апрель 2008 – июнь 2010
- 2 года и 3 месяца
Директор по производству
ООО «СанТэк», Москва
Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания)
Обязанности и достижения:
Управление производственной деятельностью компании по изготовлению и сборке домов-конструкторов по финской технологии, ведение переговоров и заключение договоров с заказчиками, руководство персоналом, обучение персонала, контроль всех этапов производства работ, сдача работ заказчику. Полное освоение технологического процесса.
- Май 2005 – апрель 2008
- 3 года
Заместитель директора по производству
Холдинг "Неосистемы" подразделение "Инжиниринг», Москва
Обеспечение пожарной безопасности, молниезащиты, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания)
Обязанности и достижения:
Управление производственно и финансовой деятельностью компании, заключение договоров и ведение переговоров с заказчиками, руководство коммерческой службой (организация закупки материалов, контролирование складской деятельности, ведение переговоров с поставщиками материалов, работа с таможенными органами), ведение экономического анализа деятельности компании, ведение особо сложных проектов, выполнение функций технического надзора, подбор и обучение персонала. В отсутствии директора был и. о. Создание системы комплексной пожарной безопасности на Сегежском ЦБК.
- Декабрь 1995 – июль 2004
- 8 лет и 8 месяцев
Начальник газового участка
Трест "Петрозаводскгоргаз" ОАО "Карелгаз", Москва
Переработка газа, Транспортировка, хранение газа
Обязанности и достижения:
Разработка проектной и исполнительно-техническойдокументации, согласование документации, строительство, ввод в эксплуатацию и обслуживание газопроводов, бюджетное планирование, руководящая работа по организации взаимодействия технических служб предприятия, подбор и обучение персонала, участие в составе квалификационной комиссии, руководство персоналом (имею допуски на все виды работ). Бесперебойное снабжение СУГ г. Петрозаводска, профилактика и предотвращение аварийных ситуаций.

Образование

- Высшее образование
- 2004
Северо-Западный институт - филиал Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации
Факультет: Экономика и управление персоналом
Специальность: Менеджер в области государственного и муниципального управления
- Высшее образование
- 1994
Петрозаводский автотранспортный техникум
Факультет: Ремонт и обслуживание автотранспорта
Специальность: Техник-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабелен, стрессоустойчив, легко обучаем, постоянно совершенствую свои знания и навыки путём вебинаров и прохождения различных тренингов, прекрасно работаю в режиме многозадачности, владею на уровне хорошего пользователя компьютером (офисные программы, программы бизнеспланирования, CRM-системы), занимаюсь спортом (плавание, лыжный спорт), люблю и хочу работать в команде единомышленников.