Ведущий менеджер по продажам

Был в этом месяце

По договорённости

32 года (родился 26 июля 1993)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Телефонные переговоры
Организаторские навыки
Умение работать в коллективе
Аналитика данных
Наставничество
B2B Продажи
MS Office
Битрикс24
Trello
1C: Бухгалтерия
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 6 месяцев

- Апрель 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 8 месяцев
Ведущий специалист отдела продаж в страховании
ООО СБК, Санкт-Петербург
Страхование, перестрахование
Обязанности и достижения:
- Рост среднего чека на 30% через оптимизацию скриптов и систему касаний - Портфель из 50+ крупных клиентов с выполнением плана до 400% - Пролонгация не менее 70% договоров за 4 года - Отработка возражений и претензий, разрешение конфликтов с клиентами - Поддержка и развитие контактов с постоянными клиентами компании - Поиск и привлечение новых клиентов - Разработка скриптов продажи для менеджеров по продажам
- Август 2017 – май 2022
- 4 года и 10 месяцев
Генеральный директор
Немецкий образовательный центр, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
- Управление всеми бизнес-операциями компании, включая финансы, операции, продажи, маркетинг, разработку продуктов и технологий - Самостоятельное получение образовательной лицензии через Комитет по образованию СПб за 4 месяца - Тесное и продуктивное взаимодействие с Роспотребнадзором, Комитетом по образованию, Комитетом по охране труда и другими гос. органами - Формирование и совершенствование ценовой политики для линейки продуктов - Анализ продукта и стратегии конкурентов, оценка конкурентоспособности - Оценка существующей маркетинговой стратегии и эффективности ее реализации, совместная работа с маркетинговой командой
- Сентябрь 2018 – июль 2020
- 1 год и 11 месяцев
Футбольный скаут-аналитик
Консалтинговое агентство Topscout, Санкт-Петербург
Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
- Анализ данных игроков (Wyscout, Instat) - Подготовка аналитических отчётов и записок для клубов - Рекомендация клубу игрока, в последующем купленного за $2 млн.
- Июнь 2015 – март 2019
- 3 года и 10 месяцев
Менеджер по продажам металлопроката и металлоконструкций
ООО МеталлТрейд, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
- Заключил сделку на 8 млн руб. в первые 2 года. - Создал базу ключевых клиентов с оборотом 3+ млн руб./мес. - Поиск и привлечение новых клиентов - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Ведение учета сделок по продаже товаров в бухгалтерской системе - Оформление сопроводительных документов

Образование

- Магистр
- 2017
Санкт-Петербургский государственный университет, Санкт-Петербург
Факультет: Факультет международных отношений
- Магистр
- 2015
Санкт-Петербургский гуманитарный университет профсоюзов, Санкт-Петербург
Факультет: Факультет культуры
- Магистр
- 2015
Санкт-Петербургский гуманитарный университет профсоюзов, Санкт-Петербург
Факультет: Факультет конфликтологии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ведущий менеджер по продажам с более чем 10-летним опытом в управлении и развитии бизнеса, включая 5 лет на позиции директора языковой школы, где успешно масштабировал клиентскую базу. Демонстрирую стабильное превышение плановых показателей — до 400% выполнения. Работал с более чем 50 крупными клиентами, системно выстраивая отношения и добиваясь пролонгации не менее 70% контрактов ежегодно в течение 4 лет. Инициировал оптимизацию sales-скриптов, что напрямую привело к росту среднего чека на 30%. Обладаю навыками стратегического планирования, переговоров и выявления скрытых потребностей клиентов, что подтверждается нетривиальными кейсами — включая рекомендацию игрока, проданного за $2 млн. Уверенно веду сложные сделки в мультииндустриальных сегментах: от металлопроката и недвижимости до страхования и спортивного бизнеса. Телефонные переговоры, Организаторские навыки, Умение работать в коллективе, Аналитика данных, Наставничество, B2B Продажи, MS Office, Битрикс24, Trello, 1C: Бухгалтерия, Яндекс.Метрика, Консультант плюс