Территориальный менеджер / Региональный менеджер

Был больше месяца назад

90 000 ₽

53 года (родился 24 февраля 1972), cостоит в браке, детей нет

Ногинск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Управление продажами
Поиск и привлечение клиентов
Организаторские навыки
Развитие продаж
Заключение договоров
Обучение персонала
Работа в команде
Проведение презентаций
Руководство коллективом
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 2 месяца

- Май 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Транспортно-Строительная Компания МИГ" (ООО "ТСК МИГ"), Москва
Строительство, кап. ремонт зданий.
Обязанности и достижения:
В подчинении 25 человек Переговоры на уровне первых лиц компании Постановка задач прорабам и контроль качества выполнения Набор персонала от рабочих до прорабов Закупка материалов Контроль расхода материалов Ведение отчетной документации Работа на тендерных площадках Решение конфликтных ситуаций Расчет заработной платы бригадам Контроль дебиторской задолженности Встречи с заказчиками Подписание договоров Составление и презентация сметы заказчикам Поиск новых заказчиков ВЕДЕНИЕ ПАРАЛЛЕЛЬНОГО НАПРАВЛЕНИЯ (создание цеха холодной ковки с нуля): В подчинении 6 человек Подбор персонала Подбор и и закупка оборудования Поиск помещения в аренду для производства Подписание договоров аренды Обеспечение сбыта готовой продукции Расчет себестоимости продукции Установление цены продажи Ведение хозяйственной деятельности Учет и контроль расхода материалов Поиск клиентов и дополнительного рынка сбыта Решение конфликтных ситуаций Поддержание дисциплины на производстве
- Январь 2015 – апрель 2016
- 1 год и 4 месяца
Супервайзер торговых представителей
ООО "Премьер Айс", Балашиха
Дистрибутор компании "Нестле".
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности и достижения: В подчинении 7 ТП Увеличение объемов продаж путем управления группой торговых представителей (розница МО) Постановка задач и контроль выполнения Ведение отчетной документации Маршрутизация ТП Развитие АКБ Ведение двух продуктовых групп: 1. Продукция глубокой заморозки (мороженные полуфабрикаты) 2. Продукция компании Нестле (мороженное) Ведение ключевых клиентов Решение конфликтных ситуаций Анализ продаж по территории Разработка и проведение мотивационных программ для ТП Полевой коучинг Контроль за ДЗ (дебиторская задолженность) Контроль за проведением промо-программ.
- Сентябрь 2010 – август 2015
- 5 лет
Региональный менеджер канала Off-Trade по Югу России
ЗАО "П.Р.Русь" ( Перно Рикар ). Pernod Ricard Rouss, Краснодар
Производство алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
Развитие региона (Города: Краснодар, Ростов-на-Дону, Волгоград, Воронеж, Ставрополь, Пятигорск, Минеральные воды, Сочи, Астрахань). В подчинении: 5 ТП 7 Сити-менеджеров Плотная работа с ЭВК дистрибуторов Ведение работы с ключевыми клиентами и Дистрибуторами. Проведение тренингов направленных на увеличение объемов продаж Коучинг Сити-менеджеров, ТП и т. д. Контроль отгрузок по sell-in и sell-out Разработка и контроль за проведением промо-акций Постановка задач и контроль выполнения. Расчет и постановка планов по продажам Ведение отчетной документации Анализ продаж по региону Полевой коучинг и аудиты Ведение тренингов (по ассортименту, шаги визита, преодоление возражений), для команды дистрибутора (ТП, консультанты, мерчендайзеры). Разработка мотивационных программ для подчиненных Набор персонала.
- Декабрь 2009 – сентябрь 2010
- 10 месяцев
ASM (Территориальный менеджер) Москва
ЗАО "П.Р.Русь" ( Перно Рикар ) Pernod Ricard Rouss, Москва
Производство алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
В подчинении: 5 ТП (прямое подчинение) Увеличение объемов продаж путем управления группой торговых представителей. Постановка задач и контроль выполнения. Расчет и постановка планов по продажам Ведение отчетной документации Анализ продаж по территории Полевой коучинг Разработка мотивационных программ для ТП.
- Февраль 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 11 месяцев
Торговый представитель Москва
ЗАО "П.Р.Русь" ( Перно Рикар ) Pernod Ricard Rouss, Москва
Производство алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
Развитие продаж, улучшение представленности на вверенной территории, Ведение отчетной документации Контроль за выполнением федеральных соглашений. Мерчендайзинг, Проведение промопрограмм. Проведение переговоров с клиентами в торговых точках о установки доп оборудования.
- Май 2007 – февраль 2008
- 10 месяцев
Специалист по поиску новых клиентов Москва
ООО "Пепсико Холдингс", Москва
Производство безалкогольных напитков
Обязанности и достижения:
Увеличение продаж, Развитие уже существующей клиентской базы. В подчинении 10 ТП (косвенное подчинение). Постановка задач ТП по развитию клиентов. Проведение переговоров и подписание соглашений с клиентами по увеличению присутствия. Контроль за выполнением договорных обязательств Ведение отчетной документации Контроль за дебеторской задолжностью. Помощь ТП в решении конфликтных ситуаций. Поиск новых клиентов.
- Июнь 2006 – май 2007
- 1 год
Супервайзер Москва
ОАО "Кондитерское Объединение Сладко", Москва
Производство кондитерских изделий
Обязанности и достижения:
Увеличение продаж, путем управления группой торговых представителей. Развитие уже существующей клиентской базы. В подчинении 12 ТП (косвенное подчинение). Постановка планов по продажам. Постановка задач ТП по развитию клиентов. Разработка мотивационных программ для ТП. Разработка мотивационных программ для клиентов и конечного потребителя. Контроль за выполнением договорных обязательств Ведение отчетной документации Контроль за дебеторской задолжностью.
- Ноябрь 2002 – июнь 2006
- 3 года и 8 месяцев
Торговый представитель Москва
ООО "Пепсико Холдингс", Москва
Производство безалкогольных напитков
Обязанности и достижения:
Развитие продаж, улучшение представленности на вверенной территории, Ведение отчетной документации Контроль за выполнением федеральных соглашений. Мерчендайзинг, Проведение промопрограмм. Проведение переговоров с клиентами в торговых точках о установки доп оборудования. Поиск новых клиентов. Увеличение матрицы. Ввод новых продуктов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Московский институт предпринимательства и права
Факультет: Экономики
Специальность: Менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Microsoft Word, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel Повышение квалификации/курсы/тренинги: 2000г - Тактика ведения переговоров ООО "Ригли" (Wrigley) 2001г - Тренинг Продаж ООО "Ригли" (Wrigley) 2004г - Тренинг Продаж ООО "Пепсико Холдингс" 2009г - Техника Продаж ЗАО "П. Р. Русь" (Pernod-Ricard-Rouss) 2010г - Основы маркетинга ЗАО "П. Р. Русь" (Pernod-Ricard-Rouss) 2010г - Коучинг в полях ЗАО "П. Р. Русь" (Pernod-Ricard-Rouss) 2011г - Структурированное интервью ЗАО "П. Р. Русь" (Pernod-Ricard-Rouss) 2011г - Управление персоналом ЗАО "П. Р. Русь" (Pernod-Ricard-Rouss) Дополнительная информация: Имею водительское удостоверение кат. ”В”, стаж вождения 20 лет. Имею личное авто. Могу использовать для работы. Обо мне Легко обучаемый Ответственный Коммуникабельный Грамотный Энергичный Дисциплинированный Честный Нацеленный на результат Умею работать с большим количеством информации Умею работать в команде Люблю системность в работе Лидерские качества, Целеустремленность, Пунктуальность, Способность быстро принимать решения и брать ответственность на себя Аналитический склад ума Работоспособность Настойчивость Стрессоустойчивость Работа в режиме многозадачности, Ведение отчетной документации, Развитие количественной и качественной дистрибуции, Полевое сопровождение, Ведение переговоров, Проведение тренингов, Управление персоналом, Постановка задач и контроль выполнения, Набор персонала (использую структурированное интервью). Владею программами Excel, Word, Power Point. Права категории Б с 1993 г. Компьютерные навыки: Word, Excel, PowerPoint, 1С