Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 27 января 1977), cостоит в браке, есть дети

Пенза, готов к переезду: Москва, Самара и ещё 5 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год

- Апрель 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 9 месяцев
Управляющий розничной сетью
ООО" Кристалл "(кондитерская), Пенза
http://crystalcake.ru
Производство и продажа выпечки, тортов, пирожных
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Управление кондитерскими (9 торговых точек) - Управление сотрудниками (20 человек) - Развитие территории (открытие новых точек, поиск новых потенциальных мест); - Контроль проведения ремонтно-строительных работ при запуске вновь открывающихся точек, графика их выполнения, графика поставок оборудования и материалов. - Проведение переговоров с потенциальными партнерами; - Контроль выполнения плановых показателей собственной розничной сети; - Финансовое планирование. Еженедельный анализ основных показателей, разработка мероприятий по повышению эффективности. - Разработка мероприятий для повышения качества обслуживания покупателей; - Проведение внутренних аудитов; - Ведение и контроль графика работ продавцов - Разработка и введение новинок, ротация ассортимента - Разработка и проведение маркетинговых акций в рознице; - Организация и контроль мерчендайзинга; - Разработка и внедрение системы мотивации для продавцов; - Управление персоналом: подбор, обучение, постановка задач, контроль, мотивация; - Организация и проведение обучающих семинаров для персонала; - Проведение ежемесячного мониторинга цен и качества продукции конкурентов; - Взаимодействие с проверяющими и контролирующими организациями. Достижения; Открыл 4 новых торговых точки Увеличил объем продаж на 40% Увеличил средний чек на 5% Оптимизировал доставку до точки
- Сентябрь 2015 – апрель 2017
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель отдела розничных продаж
ООО ТД "Молком", Пенза
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - управление торговыми представителями (9 человек); - управление мерчендайзерами (3 человека) - управление диспетчерами по приему и подачи заявок (8 человек) - переговоры с ключевыми клиентами - распределение задач и контроль выполнения заданий; - оценка качества работы торговых представителей; - аудит работы торгового представителя в торговых точках; - полевое обучение сотрудников; - обеспечение выполнения планов продаж; - ведение отчетности. Достижения: Увеличил объем продаж на территории на 5-7%, увеличил среднее СКЮ на территории на 10%, увеличил АКБ на 15%
- Сентябрь 2014 – август 2015
- 1 год
Директор магазина
индивидуальный предприниматель (зоомаркет), Пенза
Обязанности и достижения:
Контроль работы магазина, анализ эффективности магазина, отчетность, анализ АВС отчетов, ротация продукции, финансовая дисциплина, работа с поставщиками, подбор персонала, мотивация персонала, trade-маркетинг, и т.д. Организовал рабочий проект по франшизе (Ле, муррр) со всеми требованиями в сегменте средний +
- Март 2012 – апрель 2014
- 2 года и 2 месяца
Региональный директор по Уральскому ФО
ООО «Объединённые пензенские водочные заводы»( ЛВЗ «Кузнецкий», ЛВЗ «Нижнеломовский» Пензенская область), Пенза
Обязанности и достижения:
ООО «Объединённые пензенские водочные заводы» (ЛВЗ «Кузнецкий», ЛВЗ «Нижнеломовский» Пензенская область) (start-up проект) Компания "Объединенные пензенские водочные заводы " Алкогольная продукция. Производство (водка ТМ Русские перцы, Золотой петушок) и дистрибуция алкогольной продукции под собственными торговыми марками, а также дистрибуция в сетевую и не сетевую розницу ассортимента алкогольной продукции. Зона ответственности - УрФО. Должностные обязанности: - развитие территории с ноля; - оперативное, стратегическое планирование, разработка ценовой политики, анализ конкурентной среды; - проведение переговоров с основными игроками рынка (сетевой ритейл, оптовый сегмент); - ввод новых дистрибьюторов (презентация, обсуждение/составление коммерческих условий: фин. дисциплина, дистрибьюция); - проведение финансово-экономического анализа деятельности партнеров в регионе, (краткосрочное и долгосрочное планирование совместной деятельности); - принятие решений по формированию пула дистрибьюторов на территориях ответственности; - организация и управление процессом продаж в регионах; - отбор и аттестация сотрудников на должность Территориальных менеджеров по развитию территорий; - "супервизирование" и контроль работы (территориальных менеджеров); - обеспечение достижения циклических и постоянных задач компании (достижение задач по "покрытию", KPI задачи); - внедрение и контроль исполнения коммерческой политики компании; - внедрение федеральных программ; - обеспечение эффективной коммуникации со всеми подразделениями компании для достижения наибольшей эффективности выполнения задач компании. Достижения: - в кратчайшие сроки зашли в ключевые локальные сети; - эффективный опыт управления отделами; - сформирован пул дистрибьюторов (на территории ответственности), который позволял выполнять циклические и постоянные задачи компании (задачи по "покрытию", KPI задачи).
- Ноябрь 2011 – март 2012
- 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Фонте Кристаллино», Пенза
Обязанности и достижения:
Зона ответсвенности - Россия Должностные обязанности: - организация и управление отделом продаж (3человека); - стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью; - планирование, управление продажами, контроль за экономическими показателями, разработка мотивационных программ для клиентов; - разработка и управление маркетинговой политикой предприятия; - разработка системы мотивации персонала; - ценообразование, аналитика; - развитие дистрибьюторской сети; - участие в выставках. Достижения: Создал отдел региональных продаж, разработал и внедрил эффективную систему мотиваций персонала отдела продаж, участвовал в разработке новых продуктов компании, увеличил оборот компании за счет оптимизации затрат и пересмотра коммерческой политики компании. Причина увольнения - закрытие предприятия.
- Май 2009 – ноябрь 2011
- 2 года и 7 месяцев
Начальник отдела продаж
ЗАО «Регион Хлеб», Пенза
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - организация и управление отделом продаж (15 человек); - структурирование отдела продаж с четким территориальным делением и зонами ответственности для каждого регионального менеджера, подбор и обучение менеджеров по продажам; - постановка задач, индивидуальных планов, совершенствование системы и технологии продаж; - развитие экспортного направления в компании; - организация и участие в работе по составлению стратегического плана компании; - участие в разработке коммерческой политики компании: ценообразование, система бонусов и скидок; - подготовка и проведение презентаций, деловых встреч и переговоров; - работа с дебиторской задолженностью; - формирование ассортимента; - взаимодействие с отделами маркетинга, закупок, логистики; - подготовка и участие в выставках, проведение тренингов; - решение конфликтных ситуаций. Достижения: - увеличил объем продаж компании на 15%; - разработал и внедрил эффективную систему мотиваций персонала отдела продаж; - участвовал в разработке новых продуктов компании с последующим выходом на рынок (крекер тм Хруст); - увеличил маржинальность для производства СТМ; - увеличил оборот и прибыль компании за счет оптимизации затрат и пересмотра коммерческой политики компании.
- Октябрь 2007 – май 2009
- 1 год и 8 месяцев
Региональный менеджер
ЗАО «Регион Хлеб», Пенза
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - управление региональными менеджерами (3 человека); - активный поиск и открытие новых клиентов; - развитие территорий; - ведение переговоров на уровне первых лиц; - продвижение портфеля брендов; - оптовые продажи; - формирование заказов; - Развитие клиентской базы; - контроль дебиторской задолженности клиентов; - ведение отчетности. Достижения: Увеличил объем продаж на территории на 15%, привлек 5 дистрибьюторов на новых территориях, участвовал в разработке маркетинговых программ и построении системы дистрибьюторства.
- Май 2006 – октябрь 2007
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
ОАО ПК «Балтика», Пенза
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - управление торговыми представителями (7 человек); - распределение задач и контроль выполнения заданий; - оценка качества работы торговых представителей; - аудит работы торгового представителя по восьми шагам визита в торговых точках; - полевое обучение сотрудников; - обеспечение выполнения планов продаж; - ведение отчетности. Достижения: Увеличил объем продаж на территории на 12%, увеличил среднее СКЮ на территории с 20 до 24, участвовал в создании эксклюзивной выделенной команды
- Сентябрь 2004 – май 2006
- 1 год и 9 месяцев
Торговый представитель
Группа компаний «Регион», Пенза
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - развитие клиентской базы на выделенной территории; - заключение договоров и организация работы с клиентами; - отслеживание дебиторской задолженности, документооборота; - снятие остатков, мерчандайзинг, прямые продажи; - поиск новых клиентов. Достижения: награжден грамотой за лучшие показатели в работе, увеличил объём продаж на 20%, снизил дебиторскую задолженность на 30%, привлек 50 новых клиентов

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2006
Московский государственный университет технологий и управления имени К.Г. Разумовского
Факультет: Бродильное производство
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активная жизненная позиция, трудолюбие, ответственность, целеустремленность, честность и порядочность, коммуникабельность, гибкость, организаторские способности, стрессоустойчивость, позитивное мышление, здоровый образ жизни Компьютерные навыки: Уверенный пользователь: MS Office (Exсel, Word, Outlook, Power Point, Access), опыт работы в сети Интернет (Opera, Internet Explorer, Mozilla Firefox) и электронной почтой (Outlook Express), профессиональные программы: 1С: электронное составление отчетов (Арт-Звит, Бест Звiт)