Территориальный менеджер / Региональный менеджер

Был больше месяца назад

79 000 ₽

47 лет (родился 02 ноября 1978), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 3 месяца

- Декабрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 1 месяц
Региональный менеджер по СЗФО
AZ, ООО, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Территория ответственности: Мурманск, Архангельск, Петрозаводск, Вологда Череповец, Псков, Великий Новгород, Сыктывкар Каналы сбыта: Традиционная розница, Оптовый канал, Локально-Ключевые клиенты, DIY, Droggery. Категории продукции компании: Элементы питания, Электрика, Источники света, Бытовая химия, Косметика, Клей, Дом и Сад Обязанности: - организовывать и анализировать продажи на вверенной территории (СЗФО - кроме СПб и Калининграда); - обеспечивать бесперебойный процесс работы существующих дистрибьюторов (3 дистрибьютора) (ООО Синтез, ИП Скалепова, ООО ТФ ИНТРО) - закупка новинок, обеспечение продукцией для промоактивностей, своевременный сбор потребностей, разработка совместных мотивационных программ для клиентов и для команд дистрибьютора, инструктаж команды дистрибьютора по продукции; - контроль ДЗ дистрибьюторов и оптовых клиентов; - контроль ценообразования; - контролировать и осуществлять исполнение контрактных условий с такими сетями, как ЕвроРос, Рекома, Венас, Пчелка, Петровский, Макси - готовить ком.предложения и участвовать в переговорных процессах с сетями (ЕвроРос, ГМ Твой, Рекома, Гарант, Петровский, Макси, Десяточка, АпЛайн, Конфетти, Ритм2000, Фантик и т.д.); - командировки в рамках территории ответственности - 50% времени; - контролировать проведение маркетинговых мероприятий; - контролировать выполнения KPI показателей, искать решения и инструменты для их достижения; - инструктировать и обучать команды дистрибьютора; - предоставлять отчеты согласно стандартам и политикам компании; - планировать, распределять и управлять бюджетом; контролировать его реализацию; - искать пути развития продаж на территории (подключение новых партнеров, заключение контрактов с новыми клиентами, расширять ассортимент на существующих дистрибьюторах) - осуществлять документооборот по взаимодействию с дистрибьюторами (Доп.соглашения, договора услуг, Акты взаимозачета, ДС на премию и т.д)
- Июнь 2015 – сентябрь 2016
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по розничным продажам
Мон'дэлис Русь ООО, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Территория ответственности: Санкт-Петербург Каналы сбыта: Традиционная розница, Оптовый канал, Локально-Ключевые клиенты, АЗС. Обязанности: - организовывал и анализировал продажи на вверенной территории; - контролировал и осуществлял исполнение контрактных условий с такими сетями, как Интерторг, Полушка, Кеско, Призма, Реал, Верный; - готовил ком.предложения и участвовал вы переговорных процессах с сетями (7 шагов, Ароматный Мир, Пловдив, Риомаг, Традиционная Розница, Лэнд итд); - взаимодействовал с дистрибьюторами, обслуживающими территорию ответственности (2 дистрибьютора; 2 команды продаж (6 супервайзеров,31 торговых представителей, 8 менеджеров по развитию территории); - контролировал проведение маркетинговых мероприятий; - реализовывал мероприятия по увеличению АКБ дистрибьютора; - контролировал выполнения KPI показателей, искал решения и инструменты для их достижения; - инструктировал и обучал команды дистрибьютора; - участвовал в подборе персонала дистрибьютора; - оптимизировал стоки дистрибьютора; - организовывал своевременный закуп новинок на дистрибьюторе; - предоставлял отчеты согласно стандартам и политикам компании; - планировал, распределял и управлял бюджетом; контролировал его реализацию; - контролировал выполнение стандартов размещения продукции компании. Достижения: - заключил контракт с эксклюзивной представленностью в категории жевательная резинка в сети Ароматный мир; - возобновил сотрудничество с сетью "7 шагов"; - участвовал совместно с сетью Пловдив в соц. проекте "Поддержим детский дом"; - занял 5 место в стране (из 52 мест) в мотивационной программе в категории "Бисквиты"; - моя команда по локально-ключевым клиентам заняла 1 место в дивизионе по итогам мотивационной программы; Причина ухода: окончание контракта (была декретная позиция - девушка вернулась из отпуска по уход за ребенком).
- Июнь 2012 – июнь 2015
- 3 года и 1 месяц
Менеджер по развитию продаж
ООО Нестле Россия, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Руководил группой торговых представителей (6 человек) Территория ответственности: Ленинградская область (вся). Канал сбыта: специализированные зоомагазины, ветеринарные клиники, питомники. Продукция: корма для животных (собак и кошек).(бизнес Purina - подразделение компании). Обязанности: - формировал и реализовывал план продаж; - контролировал и анализировал выполнение KPI свои и команды; - взаимодействовал со всеми службами дистрибьютора для бесперебойного обеспечения продукцией клиентов; - проводил обучение персонала дистрибьютора; - внедрял маркетинговые программы на территории; - участвовал в семинарах по продукту и выставках; Достижения: - 19 месяцев подряд команда выполняла план продаж; - увеличение товарооборота за 2 года работы с 8млн до 15млн рублей в месяц. - снижение текучки персонала до 10% в год; - организовал и воплотил проект для продавцов магазинов с выездными семинарами, для увеличения лояльности к продукту компании; - организовал оформление дрессировочной площадки с установкой оборудования и баннерами с логотипом компании. Причина ухода: недостаточный уровень полномочий и функционала, а также желание приобрести опыт по работе с дистрибьюторами.
- Сентябрь 2010 – февраль 2012
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель группы региональных продаж (Ленинградская область)
ЗАО Пивоварня Москва-Эфес, Москва
Обязанности и достижения:
Руководил группой продаж: в подчинении 4 специалиста по продажам и 25 торговых представителей. Территория ответственности: Ленинградская область (вся) Канал сбыта: Традиционная Розница. Обязанности: - формировал и реализовывал план продаж; - контролировал и анализировал выполнение KPI свои и команды; - взаимодействовал с региональными дистрибьюторами (6 площадок на территории) - обеспечивал продукцией, организовывал мотивационные программы локального характера, контролировал выполнение договорных отношений. - подготавливал своевременно отчеты для руководства компании; - развивал дистрибуцию новинок и основного ассортимента. Достижения: - покрытие АКБ на территории г. Тихвин, посредством фокусной работы с командой- 100%; - снизил текучку персонала на 20%; - увеличение количества размещенного оборудования на территории до 1800 шт.(с 1300), а также проведение инвентаризации оборудования; - подключил дополнительную площадку для развития городов Подпорожье и Лодейное поле; - участвовал в ежегодных турнирах по футболу, организованных компанией. Причина ухода: при слиянии двух компаний Efes и SubMiller - произошло глобальное сокращение сотрудников.
- Май 2008 – сентябрь 2010
- 2 года и 5 месяцев
Специалист по продажам
ЗАО Пивоварня Москва-Эфес, Москва
Обязанности и достижения:
Руководил группой торговых представителей (6 человек) Территория ответственности: Приморский, Калининский, Выборгский, Красногвардейский, Невский, Петроградский, Василеостровский районы, Всеволожский район Ленобласти, часть Центрального района. Канал сбыта: Традиционная розница Обязанности: - обучал персонал в соответствии с требованиями компании; - организовывал и улучшал работу дистрибьютора по обеспечению заказов; - совместно с отделом маркетинга разрабатывал и поддерживал активности для продвижения продукции; устанавливал и контролировал перемещение оборудования на вверенной территории. Достижения: - увеличил количество холодильного оборудования на территории на 30%; - вырастил из торгового представителя специалиста по продажам; - построил дистрибуцию при запуске нового продукта в 85% АКБ; - участвовал в ежегодных турнирах по футболу, организованных компанией.
- Сентябрь 2007 – май 2008
- 9 месяцев
Специалист отдела прямых продаж
ОАО Парнас-М, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Руководил группой торговых представителей (5 человек) Территория ответственности: Калининский, Выборгский, Красногвардейский, Невский, Петроградский, Василеостровский районы, Всеволожский район ЛенОбласти. Канал сбыта: Традиционная розница Достижения: - обеспечил в течение периода работы отсутствие текучки персонала; - увеличил объем продаж на 20%. Причина ухода: поломка личного автомобиля, невозможность эффективно осуществлять работу на территории.
- Сентябрь 2006 – сентябрь 2007
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по продажам
ОАО Парнас-М, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Территория ответственности: Калининский, Выборгский, Красногвардейский районы, Всеволожский район ЛенОбласти. Канал сбыта: традиционная розница Обязанности: - оформлял заказы; - продвигал новинки; - работал с ПДЗ; - подключал новых клиентов; - осуществлял мерчандайзинг; - работал с возвратами. Достижения: - показывал рост продаж в течение 6 месяцев; - был переведен как лучший Торговый представитель работать во Всеволожский район для развития - увеличил АКБ с 5 до 55 точек.
- Январь 2006 – июнь 2006
- 6 месяцев
Менеджер по продажам официального дистрибьютора компании “Mars”
ЗАО Денди, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Работал торговым представителем. Территория ответственности: Калининский, Выборгский районы. Канал сбыта: традиционная розница, магазины самообслуживания. Обязанности: - оформлял заказы; - продвигал новинки; - работал с ПДЗ; - подключал новых клиентов; - устанавливал оборудование в точки; - осуществлял мерчандайзинг. Достижения: увеличил АКБ с 30 до 60 точек Причина ухода: отсутствие возможности трудоустройства в штат компании Mars.
- Март 2003 – январь 2006
- 2 года и 11 месяцев
Инспектор контролер отдела качества
ЗАО Форд Мотор Компани, Всеволожск
Обязанности и достижения:
- отбраковывал материалы, деталй на линии и на входе на завод; - собирал информацию по отбраковке для поставщиков деталей; - проводил различные тесты с использованием оборудования для анализа информации о забракованных компонентах; - координировал работу локальных и иностранных поставщиков (переписка, рекламации о забракованных деталях, внедрение корректирующих мероприятий, отслеживание исполнения данных мероприятий, утверждение мастер-образцов компонентов поставщика, встречи и т.д.) Достижения: - снизил уровень претензий от поставщиков на 10%; - при переписке и общении с поставщиками развил уровень Английского языка до Pre-Intermediate.
- Март 2001 – февраль 2003
- 2 года
Директор компьютерного клуба г. ВсеволожскаИсполнительный директор сети магазинов аудио-, видеопроду
ИП, Всеволожск
Обязанности и достижения:
- развитие торговой сети (6 магазинов); - осуществление закупок на основе изученного рынка; - статистика эффективной работы торговых точек; - контроль и подбор персонала; - поддержка рекламной компании; - работа с документами: накладными, сертификатами и т.д.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Санкт-Петербургский Архитектурно-строительный Университет (бывший ЛИСИ).
Факультет: Автомобильно-дорожный факультет
Специальность: «Инженер-менеджер по организации перевозок на автомобильном транспорте»

Обо мне

Дополнительные сведения:

Нацелен на результат, легко иду на контакт, стрессоустойчив, ответственно подхожу к выполнению любой задачи. Водительские права категории B - стаж вождения 19 лет. Готов участвовать в социальных и/или самодеятельных проектах. Обучаем, с удовольствием участвую в тренингах. FMCG Продажи Анализ продаж Развитие дистрибуции Управление персоналом Мотивация персонала Ведение переговоров