Региональный менеджер / Территориальный менеджер

Был на этой неделе

90 000 ₽

57 лет (родился 14 июля 1968), cостоит в браке, детей нет

Санкт-Петербург, удаленная работа

Улица Дыбенко

Проспект Большевиков

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Управление продажами
Развитие продаж
Деловое общение
Поиск и привлечение клиентов
Заключение договоров
Деловая переписка
Активные продажи
Проведение презентаций
Телефонные переговоры
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 11 месяцев

- Ноябрь 2023 – июль 2024
- 9 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "НПО "Ладога", Санкт-Петербург
http://ladogaltdspb.ru
ПРоизводство широкого ассортимента ЛКМ
Обязанности и достижения:
- Анализ потребителей и их потребностей, поиск новых клиентов (холодные звонки), выход на ЛПР; - Формирование презентаций и коммерческих предложений; - Участие в опытно-промышленных испытаниях; - Прием и оформление заказов, контроль отгрузок и оформления документов, контроль дебеторской задолженности, принятие мер для ее своевременного погашения.
- Март 2022 – сентябрь 2022
- 7 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Индустриальные решения", Санкт-Петербург
http://индустриальные-решения.рф
Оптовая торговля ЛКМ (АКЗ), услуги по их нанесению, строительно-монтажные работы.
Обязанности и достижения:
- Анализ потребителей и их потребностей, поиск новых клиентов (холодные звонки), выход на ЛПР; - Формирование презентаций и коммерческих предложений; - Участие в опытно-промышленных испытаниях; - Прием и оформление заказов, контроль отгрузок и оформления документов, контроль дебеторской задолженности, принятие мер для ее своевременного погашения.
- Март 2020 – февраль 2022
- 2 года
Менеджер по продажам
Частный бизнес/фриланс, Санкт-Петербург
Оптовая торговля бытовой и промышленной химией, товарами для дома.
Обязанности и достижения:
Оптовые продажи бытовой и промышленной химии, товаров для дома
- Февраль 2019 – февраль 2020
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по продажам
ООО "Торговый дом СпецСинтез", Санкт-Петербург
http://www.specsintez.com
Оптовые продажи и продвижение профессиональной и бытовой химии, СИЗ.
Обязанности и достижения:
Оптовые продажи и продвижение профессиональной и бытовой химии, СИЗ. - Анализ потребителей и их потребностей, поиск новых клиентов (холодные звонки), выход на ЛПР; - Формирование презентаций и коммерческих предложений; - Участие в опытно-промышленных испытаниях; - Поиск тендеров, анализ, расчет, подготовка документации и участие в гос. закупках (44-ФЗ и 223-ФЗ); - Прием и оформление заказов (1С:8.2), контроль отгрузок и оформления документов, контроль дебеторской задолженности, принятие мер для ее своевременного погашения.
- Февраль 2014 – февраль 2017
- 3 года и 1 месяц
Региональный менеджер, исполнительный директор
ООО Торговый дом ЛОТТА, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• развитие и активизация работы с федеральными и региональными сетями, операторами дистанционной торговли; построение и развитие дистрибьюции бытовой химии в Приволжском, Уральском, Сибирском и Дальневосточном регионах; • мониторинг рынка, анализ цен, конкурентов, потребителей; • поиск новых партнеров (дистрибьюторы, сети), формирование коммерческих предложений, переговоры; • контроль дебеторской задолженности; • управление вторичными продажами дистрибьюторов, работа с федеральными и местными розничными сетями; • планирование и проведение мероприятий по продвижению (трейд-маркетинговые акции, стимулирование персонала и т. д.), бюджетирование, анализ эффективности.
- Октябрь 2013 – январь 2014
- 4 месяца
Менеджер по продажам
Частный бизнес/фриланс, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
- оптовые продажи и продвижение бытовой химии, косметики, товаров для дома; - создание интернет-магазина.
- Февраль 2013 – июль 2013
- 6 месяцев
Региональный менеджер
ЗАО "ТЕКОС", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• построение и развитие дистрибьюции хозяйственно-бытовых товаров в Уральском, Сибирском и Дальневосточном регионах; • мониторинг рынка, анализ цен, конкурентов, потребителей; • поиск новых партнеров (дистрибьюторы, сети), формирование коммерческих предложений, переговоры; • планирование объемов продаж, выполнение плановых показателей; • контроль дебеторской задолженности; • управление вторичными продажами дистрибьюторов, работа с субдистрибьюторами, федеральными и местными розничными сетями; • планирование и проведение мероприятий по продвижению (трейд-маркетинговые акции, стимулирование персонала и т. д.), бюджетирование, анализ эффективности.
- Ноябрь 2012 – февраль 2013
- 4 месяца
Региональный менеджер по СЗФО
ЗАО "ЕСП-Контракт ГмБХ", Москва
Обязанности и достижения:
• построение и развитие дистрибьюции бытовой химии в СЗФО; • мониторинг рынка, анализ цен, конкурентов, потребителей; • поиск новых партнеров (дистрибьюторы, сети), формирование коммерческих предложений, переговоры; • планирование объемов продаж, выполнение плановых показателей; • контроль дебеторской задолженности; • планирование и проведение мероприятий по продвижению (трейд-маркетинговые акции, стимулирование персонала и т. д.), бюджетирование, анализ эффективности.
- Июль 2012 – октябрь 2012
- 4 месяца
Руководитель проекта развития сетевых продаж
ООО "НПФ Химитек", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• анализ рынка, цен, конкурентов, потребителей; • участие в планировании ассортиментной линейки продукции; • участие в разработке ценовой политики; • подготовка предложений и проведение переговоров с крупными дистрибьюторами, федеральными и региональными розничными сетями; • планирование продвижения продукции.
- Март 2012 – июль 2012
- 5 месяцев
Менеджер проекта
Частный проект, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• анализ рынка, цен, конкурентов, потребителей; • участие в планировании ассортиментной линейки продукции; • ценообразование, разработка ценовой политики; • подготовка предложений и проведение переговоров с ключевыми клиентами (крупные дистрибьюторы, федеральные и региональные розничные сети); • планирование продвижения (трейд-маркетинг, стимулирование персонала дистрибьюторов и т. д.).
- Август 2011 – январь 2012
- 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ЗАО "Завод НевоХим", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• анализ рынка, цен, конкурентов, потребителей; • разработка функциональных обязанностей, постановка задач, контроль их выполнения, разработка системы мотивации подчиненных; • ценообразование, разработка ценовой политики; • планирование, организация и контроль работы отдела продаж; • разработка системы планирования и отчетности; • планирование продаж, обеспечение выполнения плановых показателей по объемам продаж, количественной и качественной дистрибьюции; • непосредственное участие в переговорных процессах с ключевыми клиентами (крупные дистрибьюторы, федеральные и региональные розничные сети), контроль работы с ними; • обеспечение координации работы и организации эффективного взаимодействия производства, отделов продаж и логистики; • контроль дебеторской задолженности, принятие мер по ее оптимизации. Достижения: Структуризация продаж, оптимизация работы отдела продаж.
- Март 2011 – август 2011
- 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Альянс", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• структуризация отдела продаж; • анализ рынка, цен, конкурентов, потребителей; • ценообразование, разработка ценовой политики; • планирование, организация и контроль работы отдела продаж; • разработка функциональных обязанностей, постановка задач, контроль их выполнения, разработка системы мотивации подчиненных; • планирование продаж, обеспечение выполнения плановых показателей; • непосредственное участие в переговорных процессах с ключевыми клиентами (крупные дистрибьюторы, федеральные и региональные розничные сети), контроль работы с ними; • контроль дебеторской задолженности, принятие мер по ее оптимизации. Достижения: Оптимизация работы отдела продаж.
- Февраль 2007 – октябрь 2010
- 3 года и 9 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО «Химрос», Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• реструктуризация отдела продаж; • анализ рынка, цен, конкурентов, потребителей; • разработка ассортиментной политики; • ценообразование, разработка ценовой политики; • планирование, организация и контроль работы отдела продаж; • разработка функциональных обязанностей, постановка задач, контроль их выполнения, разработка системы мотивации подчиненных; • планирование продаж, обеспечение выполнения плановых показателей по объемам продаж, развитие количественной и качественной дистрибьюции; • непосредственное участие в переговорных процессах с ключевыми клиентами (крупные дистрибьюторы, федеральные и региональные розничные сети), контроль работы с ними; • обеспечение координации работы и организации эффективного взаимодействия производства, отделов продаж, маркетинга и логистики; • контроль дебеторской задолженности, принятие мер по ее оптимизации; • планирование и проведение мероприятий по продвижению (трейд-маркетинг, стимулирование персонала дистрибьюторов и т. д.), бюджетирование, анализ эффективности; • участие в разработке и выведении на рынок новой линейки косметики (ТМ «SPA Travel»); • участие в подборе и обучении персонала. Достижения: Устойчивый рост объемов продаж (+30% в 2008г., +53% в 2009г.., +28% в 2010г.) при минимальном маркетинговом бюджете. Оптимизация работы отдела, построение дистрибьюции. Участие в разработке и выведении на рынок новой линейки косметики (ТМ «SPA Travel»).
- Август 2006 – декабрь 2006
- 5 месяцев
Руководитель регионального отдела продаж
ООО «Единая Европа Север», Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• построение и развитие дистрибьюции декоративной косметики и парфюмерии в Северо-Западном регионе; • мониторинг рынка: анализ цен, конкурентов, потребителей; • выполнение плановых показателей по объемам продаж, количественной и качественной дистрибьюции; • контроль выполнения заказов, работа с претензиями; • управление вторичными продажами субдистрибьюторов, работа с ключевыми клиентами, федеральными и местными розничными сетями; • контроль дебеторской задолженности; • планирование и проведение мероприятий по продвижению (трейд-маркетинг, стимулирование персонала субдистрибьюторов и т. д.), бюджетирование, анализ эффективности; • набор, обучение и руководство группой торговых представителей, разработка функциональных обязанностей, постановка задач, контроль их выполнения, разработка системы мотивации, «полевые» тренинги. Достижения: Рост объемов продаж на 60% за 3 месяца.
- Май 2006 – август 2006
- 4 месяца
Менеджер по развитию регионов
ООО «ТК «Акцент», Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• построение и развитие дистрибьюции бытовой химии в Уральском, Сибирском и Дальневосточном регионах; • мониторинг рынка: анализ цен, конкурентов, потребителей; • планирование объемов продаж, выполнение плановых показателей; • контроль дебеторской задолженности; • управление вторичными продажами дистрибьюторов, работа с субдистрибьюторами, федеральными и местными розничными сетями; • планирование и проведение мероприятий по продвижению (трейд-маркетинговые акции, стимулирование персонала и т. д.), бюджетирование, анализ эффективности.
- Январь 2004 – апрель 2006
- 2 года и 4 месяца
Менеджер по развитию регионов
ООО «Глорус-Норд», Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• построение и развитие дистрибьюции бытовой химии ТМ Глорус в Северо-Западном, Сибирском и Дальневосточном регионах; • мониторинг рынка: анализ цен, конкурентов, потребителей; • планирование объемов продаж, выполнение плановых показателей по объемам, количественной и качественной дистрибьюции; • управление вторичными продажами дистрибьюторов, работа с субдистрибьюторами, федеральными и местными розничными сетями; • контроль дебеторской задолженности; • планирование и проведение мероприятий по продвижению (трейд-маркетинг, стимулирование персонала и т. д.), бюджетирование, анализ эффективности; • набор, обучение и руководство группой торговых представителей, постановка задач, контроль их выполнения, разработка системы мотивации; обучение торгового персонала дистрибьюторов. Достижения: Построение «с нуля» дистрибуционной сети. Рост объемов продаж в 2004 г. на 96%, в 2005 г. на 67% при минимальном маркетинговом бюджете.
- Сентябрь 2002 – ноябрь 2003
- 1 год и 3 месяца
Региональный менеджер отдела продаж ТМ Herbina
ООО «ФИНКО», Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• развитие дистрибьюции косметики ТМ Herbina в Уральском, Сибирском и Дальневосточном регионах; • мониторинг рынка: анализ цен, конкурентов, потребителей; • планирование объемов продаж, выполнение плановых показателей; • управление вторичными продажами дистрибьюторов, работа с субдистрибьюторами, федеральными и местными розничными сетями; • планирование и проведение мероприятий по продвижению, бюджетирование, анализ эффективности; • набор, обучение и руководство группой региональных представителей, «полевые» тренинги; обучение торгового персонала дистрибьюторов. Достижения: Формирование команды региональных представителей. Рост объемов продаж в 2003 г. на 90%.
- Июль 2000 – август 2002
- 2 года и 2 месяца
Ведущий менеджер, Руководитель отдела продаж
ЗАО «Финн-Принт», Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• мониторинг рынка: анализ цен, конкурентов, потребителей; • планирование, организация и контроль закупок и продаж сельхозпродукции (зерно, комбикорма); • оптовые продажи сырья для пищевой промышленности (колбасная оболочка, мясо, ингредиенты); • оптовые продажи продуктов питания (алкоголь, бакалея, консервация); • формирование «с нуля» и руководство отделом продаж, постановка задач, контроль их выполнения, разработка системы мотивации.
- Декабрь 1995 – июль 2000
- 4 года и 8 месяцев
Менеджер по продажам, менеджер по поставкам, руководитель отдела продаж
ООО «Альфа-Бизнес», Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• мониторинг рынка: анализ цен, конкурентов, потребителей; • организация прямых поставок алкогольной продукции от производителей; • прямые продажи оптовым и розничным клиентам (город, регионы); • формирование «с нуля» и руководство городским отделом продаж, постановка задач, контроль их выполнения, разработка системы мотивации. Достижения: Формирование «с нуля» городского отдела продаж. Рост объемов продаж в среднем на 50% ежегодно.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1991
Ленинградский кораблестроительный институт (Диплом с отличием).
Факультет: Приборостроительный
Специальность: Инженер-электромеханик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Ответственность, коммуникабельность, дипломатичность, креативность, аналитичность, целеустремленность, обучаемость, стремление к профессиональному и личностному росту. Боулинг, футбол, книги, музыка.