Территориальный менеджер / Региональный менеджер

Была в этом месяце

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Воронеж, готова к переезду: Москва, Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Стратегическое мышление
Работа в команде
Развитие продаж
Управление продажами
Гибкость
Планирование продаж
Аналитика продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 11 месяцев

- Сентябрь 2019 – январь 2024
- 4 года и 5 месяцев
Территориальный менеджер
АО Байер, Воронеж
Обязанности и достижения:
1. Выполнение плана продаж на вверенной территории: - контроль планирования визитов и активностей на вверенной территории; - контроль за организацией и проведением маркетинговых мероприятий; - распределение бюджета и контроль за его эффективным использованием; - установление, поддержание и развитие партнерских отношений с врачами, работниками аптек и лидеров мнения локального и регионального уровня; - контроль за созданием и ведением актуальной базы данных по врачам ЛПУ и аптекам; - обеспечение работы сотрудников в полном соответствии с цикловым заданием, включая ключевые сообщения, информационные материалы и т. д; - составление плана работы на будущий период в соответствии с цикловым заданием; 2. Участие в совещаниях и проектах с целью увеличения продаж на вверенной территории 3. Регулярное предоставление непосредственному руководителю необходимых отчетов; 4. Развитие потенциальных сотрудников; обеспечение прохождения сотрудниками сертификации и тестирования 5. Планирование и координация деятельности с коллегами в рамках КФК; 6. Инициация и участие в разработке проектов регионального уровня 7. Регулярное предоставление отзывов о продукции компании 8. Знание и соблюдение Законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения. - регулярное выполнение и перевыполнение плана продаж и обеспечение прироста продаж фокусных препаратов выше запланированных цифр на территории субрегиона (например выполнение плана субрегиона по Кайлине по итогам 2022 г 128,6%; прирост продаж по Анжелику 37,3% - самый высокий среди субрегионов, достигнута доля Байер на рынке МГТ 41,7%); - сформирована успешная команда МП на территории субрегиона, все ставки своевременно закрывались несмотря на периоды заморозки вакансий; - предложена, согласована в отделе комплаенс и реализована идея проведения межрегиональных ДК в условиях ограничения работы с рядом площадок, которая экстраполирована на все субрегионы; - по итогам сертификации 3 квартала 2022 г. все сотрудники команды сдали сертификацию на 2 балла, 3 членов команды стали Отличниками сертификации; - поддержка и мотивирование сотрудников на приграничных территориях в условиях крайней неопределенности, позволяющие не только удерживать, но и наращивать позиции Байер; - развитие профессиональных компетенций до необходимого уровня в кратчайшие сроки по данным ассесмента 2015 и 2019 гг.
- Октябрь 2015 – сентябрь 2019
- 4 года
Старший медицинский представитель
АО Байер, Воронеж
http://www.bayer.ru
- Июль 2011 – октябрь 2015
- 4 года и 4 месяца
Медицинский представитель
АО Байер, Воронеж
- Декабрь 2009 – июль 2011
- 1 год и 8 месяцев
Медицинский представитель
ЗАО Ранбакси, Воронеж
Обязанности и достижения:
Продвижение лекарственных препаратов в кардиологическом, неврологическом, эндокринологическом сегментах, проведение презентаций, фармкружков, работа с OPL, главными специалистами города и области
- Июнь 2005 – декабрь 2009
- 4 года и 7 месяцев
Врач-терапевт
Городская Клиническая Больница Скорой Медицинской Помощи № 1, Воронеж
Обязанности и достижения:
Консультирование больных Первичного Неврологического, Нейрососудистого, Урологического отделений по вопросам, связанным с сопутствующими заболеваниями терапевтического характера. Назначение гипотензивных, сердечно-сосудистых препаратов, антиагрегантов, антикоагулянтов, антибактериальных препаратов при наличии показаний, а так же других лекарственных средств.
- Август 1999 – июнь 2005
- 5 лет и 11 месяцев
Врач Скорой Медицинской Помощи
Станция Скорой Медицинской Помощи, Воронеж
Обязанности и достижения:
Оказание первой медицинской помощи на дому, транспортировка больных в лечебно-профилактические учреждения. В 2004 г. присвоена 2 квалификационная категория по специальности Врач Скорой Медицинской Помощи.
- Март 1997 – август 1999
- 2 года и 6 месяцев
Фельдшер
Станция Скорой Медицинской Помощи, Воронеж
Обязанности и достижения:
Оказание первой медицинской помощи на дому, транспортировка больных в лечебно-профилактические учреждения.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Воронежская государственная медицинская академия им. Н.Н.Бурденко
Факультет: Лечебный
Специальность: Лечебное дело

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества Ответственность, стрессоустойчивость, целеустремленность, исполнительность, быстрая обучаемость, внимание к деталям, перфекционизм. Дополнительная информация • наличие водительских прав: категория «B», опыт вождения 15 лет; • знание иностранных языков: английский Intermediate; • владение компьютером: на уровне продвинутого пользователя (Microsoft Office (Word, Excel, Power Point, Outlook))