Дивизиональный, региональный, территориальный менеджер, директор по развитию

Был больше месяца назад

По договорённости

52 года (родился 19 февраля 1973)

Саратов, готов к переезду: Москва, Самара и ещё 5 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Деловая коммуникация
Развитие продаж
Поиск и привлечение клиентов
Уверенный пользователь ПК
Аналитика продаж
Ведение переговоров
Проведение презентаций
Организаторские навыки
Работа в команде
Управление персоналом
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 9 месяцев

- Август 2017 – октябрь 2024
- 7 лет и 3 месяца
Региональный менеджер
ООО Белый ключ, Саратов
http://www.voda64.ru
Производство и продажа питьевой и минеральной воды
Обязанности и достижения:
• Развитие каналов сбыта в прилегающих областях; • Организация поставок дистрибьюторам на территории ЮФО, ЦФО, ПФО • Обеспечение вторичных оптово – розничных продаж • Обеспечение административно – хозяйственной деятельности; • Организация поставок продукции и заключение стратегических союзов с региональными дистрибьюторами, федеральными и локальными сетями • Контроль работы персонала дистрибьюторов; • Проведение тренингов для супервайзеров и торговых представителей; • Заключение контрактов с ключевыми клиентами; • Внедрение программ мотивации для персонала дистрибьюторов; • Постановка планов по продажам в различные каналы сбыта, контроль исполнения поставленных задач; • Увеличение количественной и качественной дистрибьюции.
- Апрель 2014 – май 2017
- 3 года и 2 месяца
Дивизиональный менеджер
ООО МСБ "Энгельсская", Энгельс
Производство и продажа молочных и кондитерских изделий
Обязанности и достижения:
• Развитие каналов сбыта в прилегающих областях; • Организация поставок дистрибьюторам; • Обеспечение вторичных оптово – розничных продаж • Обеспечение административно – хозяйственной деятельности; • Повышение рентабельности путем увеличения товарооборота, маржинальности продукции и сокращения издержек; • Организация поставок продукции и заключение стратегических союзов с региональными дистрибьюторами (Волгоград, Астрахань, Ульяновск, Республика Калмыкия, Ростов-на-Дону, Ставрополь, Краснодар); • Контроль работы персонала дистрибьюторов; • Проведение тренингов для супервайзеров и торговых представителей; • Заключение контрактов с ключевыми клиентами; • Внедрение программ мотивации для персонала дистрибьюторов; • Постановка планов по продажам в различные каналы сбыта, контроль исполнения поставленных задач; • Увеличение количественной и качественной дистрибьюции в регионе.
- Сентябрь 2010 – ноябрь 2013
- 3 года и 3 месяца
Региональный менеджер
холдинг "Родники Кавказа"
Обязанности и достижения:
• Развитие каналов сбыта в прилегающих областях; • Организация поставок дистрибьюторам; • Обеспечение вторичных оптово – розничных продаж • Обеспечение административно – хозяйственной деятельности; • Повышение рентабельности путем увеличения товарооборота, маржинальности продукции и сокращения издержек; • Организация поставок продукции и заключение стратегических союзов с региональными дистрибьюторами (Волгоград, Саратов, Самара, Пенза, Астрахань, Ульяновск, Республика Калмыкия); • Контроль работы персонала дистрибьюторов; • Проведение тренингов для супервайзеров и торговых представителей; • Заключение контрактов с ключевыми клиентами (заключены договора на ввод в крупные сетевые каналы Саратова- «Пятерочка», «Гроздь», «Социализм», «Лукойл», »Минима», »Милослав», »Милена» и др., г. Самара-«Покупочка», г. Пенза-«SPARE», «Гроздь», г. Астрахань -«Городок», г. Волгоград-«Пятерочка», «МАН», «Радеж», «Моя Семья», «Фронтель»); • Внедрение программ мотивации для персонала дистрибьюторов; • Постановка планов по продажам в различные каналы сбыта, контроль исполнения поставленных задач; • Расширение общего покрытия и нумерической дистрибьюции в регионе. Достижения  Развитие продаж с «0»;  Рост объема контролируемых продаж с 2010 г до 30 млн руб/мес
- Сентябрь 2005 – август 2010
- 5 лет
Региональный менеджер
ОАО "Нарзан", Москва
Производство и продажа безалкогольных напитков
Обязанности и достижения:
• Развитие каналов сбыта в прилегающих областях; • Организация поставок дистрибьюторам; • Обеспечение вторичных оптово – розничных продаж • Обеспечение административно – хозяйственной деятельности филиала; издержек; • Организация поставок продукции и заключение стратегических союзов с региональными дистрибьюторами (Волгоград, Саратов, Пенза, Астрахань, республика Калмыкия); • Контроль работы персонала (в подчинении главный бухгалтер, начальник склада, менеджер по логистике, отдел продаж – управляющий региональными продажами, управляющий городскими продажами, 2 супервайзера, торговые представители, мерчендайзеры); • Проведение тренингов для супервайзеров и торговых представителей; • Заключение контрактов с ключевыми клиентами (заключены договора на вход в сети «Радеж», »МАН», «Метро», «Пятерочка», «SPARE», »Городок», расширена ассортиментная линейка в сети «Гроздь»); • Внедрение программ мотивации для персонала дистрибьюторов; • Постановка планов по продажам в различные каналы сбыта, контроль исполнения поставленных задач; • Расширение общего покрытия и нумерической дистрибьюции в регионе. 09/05 г. – 1/06 г. Управляющий региональными продажами • Развитие каналов сбыта в прилегающих областях; • Организация поставок дистрибьюторам; • Обеспечение вторичных оптово – розничных продаж • Проведение переговоров с подотчетными дистрибьюторами на предмет повышения эффективности совместного бизнеса, постановка краткосрочных и среднесрочных целей • Контроль работы персонала (в подчинении 3 региональных менеджера –Астрахань, Волгоград, Пенза+ команды ТП)
- Декабрь 2004 – июнь 2005
- 7 месяцев
Менеджер
ООО «Глобэкс-Саратов», Саратов
Обязанности и достижения:
• Обеспечение выполнения торговой политики компании в розничных торговых точках (в подчиннении 20 магазинов); • Проведение рекламных акций; • Увеличение объемов продаж, контроль запасов; • Мерчендайзинг • Организация процесса продаж; • Ведение отчетности. Достижения  Увеличил продажи в торговых точках на 30%
- Октябрь 2003 – октябрь 2004
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела продаж непродовольственной группы
ООО «СарОптТорг»,, Саратов
Обязанности и достижения:
• Развитие каналов сбыта в прилегающих областях; • Организация поставок дистрибьюторам; • Обеспечение вторичных оптово – розничных продаж • Обеспечение административно – хозяйственной деятельности; • Повышение рентабельности путем увеличения товарооборота, маржинальности продукции и сокращения издержек; • Организация поставок продукции и заключение стратегических соглашений на поставку; • Контроль работы персонала (в подчинении главный бухгалтер, начальник склада, менеджер по логистике, отдел продаж – управляющий городскими продажами, 2 супервайзера, торговые представители); • Проведение тренингов для супервайзеров и торговых представителей; • Заключение контрактов с ключевыми клиентами (СаравЭнерго, Лукойл-Ойл, ТНК); • Внедрение программ мотивации для персонала агентов реализации; • Постановка планов по продажам в различные каналы сбыта, контроль исполнения поставленных задач; • Расширение общего покрытия и нумерической дистрибьюции в регионе. Достижения  Открытие направления продаж с «0»  Обьем продаж и заключенных контрактов на поставку –свыше 150 млн руб
- Май 2003 – октябрь 2003
- 6 месяцев
Начальник отдела продаж непрофильной продукции
ООО «Саратовский завод метизов», Саратов
Обязанности и достижения:
• Развитие каналов сбыта в прилегающих областях; • Организация поставок; • Обеспечение вторичных оптово – розничных продаж • Обеспечение административно – хозяйственной деятельности; • Повышение рентабельности путем увеличения товарооборота, маржинальности продукции и сокращения издержек; • Организация поставок продукции и заключение стратегических соглашений на поставку; • Контроль работы персонала (бухгалтер, начальник склада, менеджер по логистике, менеджеры -8 чел.); • Проведение тренингов для менеджеров; • Заключение контрактов с ключевыми клиентами; • Внедрение программ мотивации для персонала агентов реализации; • Постановка планов по продажам в различные каналы сбыта, контроль исполнения поставленных задач; Достижения  Обьем продаж и заключенных контрактов на поставку –свыше 75 млн руб.;  Привлечение дополнительной продукции-краски, запорная арматура, чугунина, дрожжи, деловая древесина, трубы-металл/полиэтилен

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Национальный исследовательский Саратовский государственный университет имени Н.Г.Чернышевского
Факультет: Химический
Специальность: Химик
- Высшее образование
- Очно-заочная
Поволжский институт им. П.А. Столыпина - филиал Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации
Факультет: Переподготовки специалистов
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

2005 г. Компания «Нарзан» Тренинг: «Построение структуры и эффективное управление региональным филиалом» 2007 г. Компания «Нарзан» Тренинг: «Основы продаж и мерчандайзинга» 2008 г. Компания «Нарзан» Тренинг: «Метод эффективных продаж» Знание рынка FMCG на территории Саратовской, Самарской, Волгоградской, Астраханской, Пензенской, Воронежской, Белгородской, Тамбовской, Липецкой, областей, республики Калмыкия, Мордовия, наличие связей в дистрибьюторских компаниях вышеуказанной территории