Специалист по развитию франшизы, Директор по франчайзингу

Был больше месяца назад

По договорённости

52 года (родился 31 марта 1973)

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва, Ростов-на-Дону и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 9 месяцев

- Апрель 2018 – июль 2019
- 1 год и 4 месяца
Руководитель по развитию франчайзинга в СЗФО
COFIX
http://www.cofix.ru
Ресторан, общественное питание, фаст-фуд
Обязанности и достижения:
Международная сеть кофеен, в России открыто более 130. Развитие франчайзинга в СПб и регионах. Настройка интернет рекламы в регионе для привлечения потенциальных партнеров. Продажа франшизы по трафику входящих лидов, с общими инвестициями в проект от 4 500 000 мл. р. Активные переговоры, быстрое доведение до подписания Договора Концессии. Свою работу с партнерами выстраивал по принципу 24/7. Активный поиск объектов недвижимости Проведение переговоров с арендодателями, собственниками, брокерами и соответствующими внутренними подразделениями компании (отдел строительства, юридический, финансов, партнерами-франчайзи и др.); Определение коммерческой привлекательности объекта (прогноз товарооборота, рентабельности); Анализ региона и конкурентов; Проведение переговоров на предмет заключения договоров аренды/субаренды. Сопровождение партнера с момента подписания ДКК, до открытия кофейни, а так же последующее его ведение совместно с сотрудниками компании.
- Август 2016 – апрель 2018
- 1 год и 9 месяцев
Развитие франчайзинга
Франчайзинг
Обязанности и достижения:
Поочередно оказывал услуги по "упаковке" и продвижению франшизы для компаний в различных сферах - готового бизнеса, IT-технологий, сети кофеен, сети медицинских центров. Практически все проекты с нуля под ключ. Разработка УТП, маркетинговой стратегии, договоров, описание всех бизнес-процессов, финансовая модель и т. д. Все проекты доведены до конца. Примеры - http://biz.franshizait.ru/ http://mcoffee.ru/franshiza/ http://alfamed.info/franchayzing/ Параллельно занимался саморазвитием в сфере франчайзинга. Изучал опыт компаний позиционирующих себя на рынке как "профессиональных упаковщиков франшиз". За этот период самостоятельно продал более двадцати франшиз с инвестициям в проекты от 1 000 000 до 12 000 000 рублей.
- Январь 2013 – август 2016
- 3 года и 8 месяцев
Директор по франчайзингу
КОНТАКТ БАР федеральная сеть, Санкт-Петербург
http://www.kontaktbar.ru
Обязанности и достижения:
Крупнейшая сеть баров в Санкт-Петербурге КОНТАКТ БАР. Формирование франчайзингового направления с "0" - "startup". Вывод на Российский рынок франшизы одной из успешный сетей баров молодежного формата. Разработка маркетинговой стратегии, договоров. Разработка и описание всех бизнес-процессов Разработка франшизного меморандума, описание стандартов и бизнес процессов, финансовая модель. Активный поиск и привлечение новых партнеров (холодные звонки, командировки, переговоры, презентации). Полное сопровождение франчайзинговых партнеров от этапа переговоров до заключения договора. Продвижение в соцсетях, участие в выставках. Организация, контроль и анализ экономических и качественных показателей работы франчайзинговых партнеров. Контроль за соблюдением стандартов обслуживания и операционной деятельности франчайзинговой сети. Достижения - Открытие новых баров по системе франчайзинг на территории РФ в очень короткий срок с начала запуска проекта. В данный момент проект заморожен на неопределенное время.
- Апрель 2010 – январь 2013
- 2 года и 10 месяцев
Директор по продажам
ООО "Гутвел"
Обязанности и достижения:
Развитие продаж франшизы собственной сети спортивно-оздоровительных клубов (в России более 100). Разработка концепций продвижения. Участие в формировании и реализация маркетинговой стратегии Компании. Разработка стандартов и материалов в области маркетинга для обеспечения развития курируемых проектов по системе франчайзинга. Разработка и контроль KPI сотрудников отдела. Подбор персонала. Разработка системы мотивации. Договорная работа. Взаимодействие с производством. Бюджетирование. Анализ, планирование и прогнозирование продаж. Административное управление отделами продаж. Обеспечение выполнения отделом плана продаж. Личные продажи. Холодные звонки. Взаимодействие с отделом маркетинга. Контроль и отчетность по результатам работы отдела продаж. Внедрение CRM.
- Июнь 2007 – март 2010
- 2 года и 10 месяцев
Начальник отдела продаж
Холдинг "Торговый Дом Паллет-Трейд С-Пб"
Обязанности и достижения:
Многопрофильный холдинг. Сектор В2В. Руководство отделом. В подчинении 25 человек. - Постановка всех торговых процессов. Регламентирование работы подразделения. Создание должностных инструкций. Подбор, обучение и адаптация персонала. Разработка системы мотивации персонала. Управление и административный контроль. Обеспечение надежности финансовых результатов. Исследование рынка, конкурентоспособности, разработка ценовой политики. Контроль выполнения плановых показателей. Контроль дебиторской задолженности. Организация презентаций и стимулирование продаж/закупок. Увеличение объема продаж/закупок. Поиск новых поставщиков. Финансовая отчетность. Первичная документация. Ценообразование. Подготовка документации для проведения тендеров для поставщиков. Расчет и проверка расчета стоимости продаж/закупки. Планирование, составление годового бюджета и контроль исполнения. Контроль выполнения отделом плана. Успешный опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний. Достижения – увеличение товарооборота компании более чем в два раза, за короткий период времени. Клиенты компании - Кока-Кола, Икеа, Русский Стандарт, Ригли, Степан Разин, Пепси-Кола, Бочкарев, Леруа Мерлен и многие др.
- Декабрь 2002 – сентябрь 2006
- 3 года и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Петробалт"
Обязанности и достижения:
Логистическая и дистрибьюторская компания. Продукты питания – снэки, кондитерка, бакалея. Продвижение торговых марок в СЗФО, опт, розница, ключевая розница, локальные сети, регионы. Создание оптового и розничного отделов с «0». Постановка всех торговых процессов. Регламентирование всех процессов работы подразделений. Подбор, обучение и адаптация персонала. Разработка системы мотивации персонала. Исследование рынка, конкурентоспособности, разработка ценовой политики. Контроль выполнения плановых показателей. Контроль дебиторской задолженности. Финансовая отчетность. Ценообразование. Планирование. Контроль выполнения планов менеджерами отдела, собственные продажи. Успешный опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний. Участие в переговорах с сетевыми клиентами. Управление и административный контроль. Оперативное, стратегическое и тактическое планирование продаж. Навык анализа ассортиментного портфеля компании.
- Март 1999 – декабрь 2002
- 3 года и 10 месяцев
Региональный представитель по СЗФО
"МЕЛФУДС"
Обязанности и достижения:
Английская дистрибьюторская компания по продвижению известных ТМ в СЗФО. Продукты питания. Косметика. Спортивная обувь и одежда. Продвижение ТМ в СЗФО. Построение дистрибьюторской сети. Организация, контроль и анализ деятельности дистрибуторов. Формирование и управление командой территориальных представителей, промоутеров. Контроль продаж всех каналов рынка и проведение маркетинговых программ;. Достижения: выполнение планов. Формирование эффективной команды, в непосредственном подчинении 5 человек. Добился существенного общекомандного увеличения объема продаж. Контроль выполнения договорных условий, разработка бонусных и промо- программ, контроль кредиторской задолженности. Частые командировки.
- Март 1994 – январь 2000
- 5 лет и 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Балтийская звезда", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Создание с «0» коммерческой службы производственного предприятия. Постановка всех торговых процессов. Регламентирование работы подразделения. Подбор, обучение и адаптация персонала. Разработка системы мотивации персонала. Управление и административный контроль. Обеспечение надежности финансовых результатов. Исследование рынка, конкурентоспособности, разработка ценовой политики. Контроль выполнения плановых показателей. Контроль дебиторской задолженности. Вывод на рынок новых продуктов различных торговых марок. Организация презентаций и стимулирование продаж направленных на увеличение объема продаж. Расширение рынка сбыта - сетевые клиенты, оптовые городские и региональные компании. Организация логистики, управление товарными запасами и закупками.

Образование

- Высшее образование
- 1997
Санкт-Петербургский торгово-экономический университет
Факультет: Товароведение, специалист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Яркие лидерские и организаторские качества; умение быстро усваивать новую информацию; умение работать как самостоятельно, так и в команде; умение работать с большим объемом информации; умение расставлять приоритеты; активность; мобильность; ответственность; коммуникабельность; целеустремленность; честность.