Директор по развитию (франчайзинг)

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 05 июля 1981), не состоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет

- Январь 2021 – работает сейчас
- 5 лет
Директор по франчайзингу
Сервис быстрой доставки BRONIBOY, Москва
http://broniboy.ru/moscow/
Курьерская доставка
Обязанности и достижения:
Формирование содержания франшизы: - УТП по направлениям (CustDev) - Каналы получения и распределения прибыли (Франчайзер/Франчайзи) - Бюджет проекта (P&L, Unit экономика) - Разработка юридической базы проекта (Договоры и схема их взаимодействия) - Объем и содержание поддержки Франчайзи на всех этапах - Разработка маркетингового пакета проекта - Разработка материалов и системы запуска сервиса Франчайзи - Разработка системы обучения Франчайзи - Разработка Франчбук (Стандартная + эл. версия на базе Notion) - Личный кабинет франчайзи (Операционный центр управления бизнесом) - Создание автоматизированной цепочки приема и обработки входящих лидов - Работа над автоматизацией процесса запуска франшизы в регионе Франчайзи Выведение продукта на рынок и создание потока входящих лидов на покупку франшизы: • Создание функционального лендинга проекта с учетом UX\UI требований (подрядчики) • Работа с Digital маркетинг (подрядчики) • Работа с профильными Telegram каналами • Привлечение потенциальных франчайзи через PR канал
- Октябрь 2016 – январь 2021
- 4 года и 4 месяца
Менеджер проектов
Частная практика , Москва
Фриланс
Обязанности и достижения:
Формирование упаковки франшиз ряда компаний - Даблби (кофейни) - МонБон (десерты) - Top Cake (кондитерские) Разработка «оболочки» франшизы: - Упаковки франшизы (визуал, идея, привлечение дизайнеров, проработка технологического оборудования\проработка торгового оборудования) - Формирование «начинки» франшизы (франчбуки, договора, P&L, весь пакет документов регулирующих взаимоотношения между брендодержателем и партнером) - Стратегия развития и запуск франшизы (создание потока входящих заявок через разные каналы коммуникации, формирование воронки продаж, взаимодействие с арендадателями и брокерами\поиск оптимальных локаций для заведений – street, ТРЦ) - Поиск партнеров и продажа франшизы (формирование анкет, заявок, первичный отсев, работа с подходящими по профилю заявками, встречи и финальная продажа проекта) - Сопровождение проекта и поддержка на всех этапах запуска (поиск или оценка локаций, мониторинг договоров аренды, координация работы подрядчиков, ЦО, партнера по срокам запуска и соблюдениям стандартов компании.
- Май 2019 – октябрь 2019
- 6 месяцев
Менеджер по развитию проектов
Леруа Мерлен , Москва
Обязанности и достижения:
Работа по срочному договору. - Основная задача проекта - формирование и реализация проекта кофетерия в пространстве новых гипермаркетов. Упаковка проекта к продаже франшизы, а так же разработка стратегии развития франшизы. - формирование бюджета проекта и защита бюджета - формирование общей концепции и дизайна заведения (стилистика и идея заведения) - формирование меню и его наполнения товарными позициями - формирование технологического наполнения заведения в соответствии с коцепцией заведения (отличный кофе, доготовка на месте), а так же формирование спецификаций по оптимальному оборудованию, инвентарь. - поиск и отбор оптимальных поставщиков в части: - кофе - основные блюда (завтраки\горячие блюда) - сендвичи - выпечка\десерты - подбор персонала Проект полностью сформирован и технический готов к запуску.
- Апрель 2014 – октябрь 2016
- 2 года и 7 месяцев
Директор по развитию франчайзинга
Tutti Frutti Frozen Yogurt, Москва
Производство и розничная торговля замороженого йогурта, открытие кафе под собственной торговой маркой. Франчайзинг.
Обязанности и достижения:
Полное управление отделом в направлениях: Развитие партнерской розничной сети (франчайзинг) Формирование франчайзингового предложения компании: - разработка франчайзингового пакета адаптированного под российский рынок - размещение и продвижение франчайзингового предложения на профильных порталах - формирование нормативно правовой базы (договора, заявки, чек листы и пр.) - организация функционального сайта подбор команды для реализации проекта - развитие полного спектра услуг по франшизе: поиск и привлечение партнеров на открытие новых кафе; развитие действующих клиентов; ведение проекта от момента переговоров до фактического запуска кафе поиск подходящих площадок в интересах партнера оценка места под открытие нового кафе (локация; аренда) ведение переговоров в интересах партнеров снижение арендных ставок на этапе открытия; расчет рентабельности кафе; контроль технической стороны проекта технический надзор\архитектурный надзор - Развитие собственной розничной сети: поиск выгодных предложений по аренде от ТРЦ; снижение арендных ставок на этапе открытия магазина; снижение арендных ставок по действующим магазинам сети; защита ТЭО магазина перед собственником компании; контроль всего процесса открытия магазина; плотное взаимодействие с крупнейшими брокерами; отличные контактные связи в области коммерческого ретейла (ТЦ Москвы\Регионы\Street формат. - формирование успешно функционирующей эффективной команды - полное выполнение поставленных планов (открыто более 45 кафе: МСК, РФ, СНГ.)
- Февраль 2013 – апрель 2014
- 1 год и 3 месяца
Директор по развитию франчайзинга
Savage, Москва
Производство и розничная торговля верхней одеждой собственной торговой марки. Развитие сети магазинов собственной розницы, а так же франчайзинговой сети.
Обязанности и достижения:
Полное управление отделом развития в направлениях: Развитие собственной розничной сети: поиск выгодных предложений по аренде от ТРЦ; снижение арендных ставок на этапе открытия магазина; снижение арендных ставок по действующим магазинам сети; защита ТЭО магазина перед собственником компании; контроль всего процесса открытия магазина; плотное взаимодействие с крупнейшими брокерами; отличные контактные связи в области коммерческого ретейла (ТЦ Москвы\Регионы\Street формат. Развитие партнерской розничной сети (франчайзинг) поиск и привлечение партнеров на открытие новых магазинов; развитие действующих клиентов; оценка места под открытие нового магазина (локация; аренда) снижение арендных ставок на этапе открытия; снижение арендных ставок по действующим партнерским магазинам; расчет рентабельности магазина; контроль процесса открытия магазина на всех этапах, до фактического запуска; Развитие оптового направления: поиск и привлечение новых оптовых клиентов; контроль отгрузок. Формирование функционального отдела развития по направления (7 человек); формирование нормативной базы отдела (конкурентное франчайзинговое предложение, формирование презентаций, оптовых КП, договорная база); внедрение и успешный запуск нового формата магазинов; выполнение планов во всех трех направлениях (открыто 25 новых магазинов) устойчивые партнерские отношения с крупнейшими брокерами.
- Декабрь 2010 – август 2012
- 1 год и 9 месяцев
Директор по развитию франчайзинга
ООО "ДеВайт", Москва
Предоставление услуг по экспресс отбеливанию зубов.Развитие собственной и франчайзинговой розничной сети.
Обязанности и достижения:
- выведение на рынок абсолютно нового продукта не имеющего аналогов в розничной торговле (Start - up проект) - разработка франчайзингового предложения; - расчет экономических показателей франшизы; - разработка маркетинговых мероприятий под предлагаемый продукт; - контроль и обеспечение соблюдения обязательств по договору со стороны франчайзи. - поиск и привлечение потенциальных франчайзи; - разработка и контроль всей цепочки бизнес-процессов связанных с открытием франчайзинговой точки (от предварительных переговоров до фактического запуска торговой точки) - разработано абсолютно новое франчайзинговое предложение продукта, не имеющего на рынке аналогов. - успешное выведение предложение на рынок. - привлечено и открыто 12 франчайзинговых торговых точек. (РФ, Казахстан, Азербайджан, Украина).
- Май 2009 – декабрь 2010
- 1 год и 8 месяцев
Директор по развитию франчайзинга
OOO "Внешторг" - офиц.представительство ТМ "HOUSE" "TOP SECRET" "FOX", Москва
Оптово-розничная торговля молодежной и детской одежды.Открытие магазинов по системе франчайзинга.
Обязанности и достижения:
Разработка и выведение на рынок собственного франчайзингового пакета - расчет экономических показателей франшизы - разработка маркетинговых мероприятий под предлагаемый продукт - контроль и обеспечение соблюдения обязательств по договору со стороны франчайзи - расширение клиентской базы по брендам: "HOUSE" "TOP SECRET" "FOX" (оптовые продажи) - поиск и привлечение потенциальных франчайзи на открытие новых магазинов представленными торговыми марками; - поиск дополнительных каналов сбыта; - открытие франчайзинговых магазинов; - руководство и ведение всех бизнес-процессов связанных с открытием новых франчайзинговых магазинов; - общее руководство отделом; - составление плана развития, - составление бюджета на отдел и его защита, - подготовка процесса и участие в тематических выставках, - поиск и работа с региональными торговыми представителями. - разработка и выведение на рынок собственного франчайзингового предложения по детской одежде (регистрация товарного знака, разработка концепции магазина: фиренные цвета, торг.оборудование, логотип, ассортимент) расчет экономических показателей франшизы, маркетинговые мероприятия. На текущий момент открыто и успешно функционируют 5 магазинов; - разработка и внедрение программы индивидуальной мотивации персонала; - успешное открытие 25 магазинов других брендов компании; - привлечен дополнительный крупный производитель молодежной и детской одежды известной ТМ. (ТМ "FOX" - Израиль).
- Август 2005 – май 2009
- 3 года и 10 месяцев
Кустовой директор
ООО Букбери Трейд, Москва
- Розничная реализация книжной продукции, периодических изданий, аудио/видео продукции, канц. товаров.
Обязанности и достижения:
- увеличение товарооборота подчиненных магазинов; - разработка программ по увеличению валовой выручки магазинов; - заключение и ведение сделок связанных с админитративно-хозяйственной деятельностью сети; - контроль выполнения установленного плана продаж; - прогноз объема продаж; - бюджетирование; - взаимодействие с государственными и коммерческими структурами, урегулирование разногласий; - управление персоналом (50 человек) - контроль за сохранностью и движением ТМЦ; - заключение и ведение сделок с ключевым клиентами; - урегулроване спорных вопросов с покупателями; - контроль оформления витрин, торгового зала к праздникам, дням издательств, рекламным акциям. - обучение и мотивация сотрудников; - мерчендайзинг; - подготовка и сдача отчетности в установленном порядке. Достижения: - разработка и внедрение программы индивидуальной мотивации персонала; - успешное открытие магазинов: Москва, Екатеринбург, Н. Новгород, С. Петербург. (отдельностоящие магазины, ТРЦ "Мега") Награжден, и отмечен дипломами: Лучший администратор сети магазинов "Букбери" в 2006 году; Лучший директор сети магазинов "Букбери" в 2007 году.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Академия Права и Управления при МВД РФ. Москва
Факультет: Правоведение
Специальность: Юрист - правовед
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2000
Владикавказский торгово-экономический техникум
Факультет: Правоведение
Специальность: Юрист - правовед

Обо мне

Дополнительные сведения:

В работе люблю проявлять инициативу (если она приветствуется работодателем) и творческий подход, способен принимать правильные решения в быстроменяющихся условиях работы и не боюсь нести ответственность за них, целеустремлен и имею четкие жизненные ориентиры. - Формирование франчайзингового предложения для рынка - Выстраивание структуры поиска потенциальных партнеров - Выстраивание структуры для работы с партнерами; - Контроль соблюдения стандартов во франчайзинговых точках; - Координация всех операционных вопросов по подготовке кафе к открытию; - Внедрение новых стандартов в работу франчайзинговых кафе; - Сбор лучших практик, а также системных ошибок в работе кафе, внедрение лучших практик и устранение системных ошибок; - Участие в операционном и стратегическом планировании по блоку "Франчайзинг"; - Вывод на российский рынок и налаживание системы сбыта качественно новых видов товара, - Планирование, оптимизация и контроль этапов выполнения работ и производственных процессов, - Урегулирование конфликтов и согласование спорных моментов с государственными структурами и партнерами, - определение текущей потребности в кадрах, источников их привлечения и работа с кадровым составом.