Руководитель по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

41 год (родился 16 октября 1984)

Москва, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 10 месяцев

- Январь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 11 месяцев
Head of sales
3М Россия, АО, Москва
http://www.3MRussia.ru/careers
Резина, пластмасса и прочее (производство), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (производство), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство), Канцтовары, расходные материалы (производство), Автокомпоненты, запчасти (производство)
Обязанности и достижения:
Управление региональным отделом продаж СЗФО, ЦФО и ЮФО. Бизнес группа безопасность и промышленность, направление - средства индивидуальной защиты и обеспечение безопасности работников на производстве. B2B сектор, долгие продажи технически сложных решений, проектные продажи, развитие дистрибьютерских сетей. - Выполнение плана продаж и прибыльности, управление командой региональных торговых представителей и специалистов по продажам самого крупного регионального подразделения Компании в РФ и СНГ (в подчинении 7 региональных специалистов по продажам и КАМ в штате, 9 внештатных sales reps). - Формирование стратегических планов развития и удержания продаж, контроль их выполнения командой региональных продаж (Клиенты - крупнейшие производственные холдинги металлургической, горнодобывающей, химической промышленности, машиностроения, пищевой промышленности такие как ГМК НН, РУСАЛ, НЛМК, Металлоинвест, Фосагро, Еврохим, автопроизводители - группа ГАЗ, РЕНО, ТМХ, Силовые машины, РУСАГРО, Группа Черкизово и т. д.) - Активное личное вовлечение в процесс продаж, совместные визиты с командой на сложные и критически важные переговоры у конечных клиентов и дистрибьютеров - Анализ POS отчетности, контроль CGM, Deal compliance и т. д. - Развитие основных sellin каналов, построение стратегии продаж в розницу, управление ресурсами команды по поддержке продаж региональных офисов партнеров - Разработка и контроль KPI сотрудников, активное использование и частично разработка новых менеджерских инструментов в CRM системе Salesforce (анализ воронки продаж, активностей, возможностей и т. д.) - Координация работы отдела sellout с международной и кросс функциональной командой региона ЕМЕА: маркетинг, логистика, производство, инженерная поддержка - Планирование и контроль P&L по команде, ответственность за планирование и использование маркетинговых бюджетов в рамках проведения мероприятий, выставок, семинаров и т. д. - Набор и onboarding новых сотрудников, коучинг, развитие компетенций по продажам в команде, внедрение Key Account approach - Управления бизнесом в условиях турбулентности
- Май 2014 – январь 2021
- 6 лет и 9 месяцев
Key Account Manager, Safety & Industrial Business
3M Russia, Москва
https://www.3mrussia.ru/3M/ru_RU/company-ru/
Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (производство), Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство)
Обязанности и достижения:
3M Russia Key Account Manager, Safety Business Управление командой по продажам - крупнейшим холдингам металлургической и горнодобывающей отрасли РФ. Решения для горнодобывающей и металлургической промышленности, средства индивидуальной защиты и обеспечения безопасности работников, предотвращения аварийных ситуаций на производстве. - Построение бизнес-процессов по управлению продажами ключевым клиентам на всех уровнях Компании. - Организация и лидирование работы команды торговых представителей в регионах присутствия подразделений ключевых клиентов. - Координация кросс-функционального взаимодействия, управление каналами в части продаж ключевым клиентам. • Планирование, организация и анализ результата работы региональной торговой команды, отвечающей за продажи подразделениям ключевых клиентов (специалисты по продажам и старшие торговые представители в регионах присутствия ключевых клиентов). • Координация команды технической поддержки и в сфере разработки и внедрения новых продуктов для ключевых клиентов. Лидирование проектов по локализации производства в РФ и доработки существующих продуктов под специфические требования ключевых клиентов. • Разработка и внедрение новых подходов по мотивации команды торговых представителей для обеспечения выполнения программ роста у ключевых клиентов. Обучение и менторинг сотрудников. • Организация взаимодействия с дистрибьютерами, разработка систем ценообразования для ключевых клиентов. Планирование и имплементация совместных с партнером активностей у ключевых клиентов на всех уровнях – от топ менеджмента партнера до его региональных представительств. • Участие в тендерных и закупочных процедурах ключевых клиентов. • Управление продуктовым портфелем в проектах с ключевыми клиентами, долгосрочный конкурентный анализ. Контроль прибыльности проектов. Координация работы с отделом маркетинга. • Построение эффективного взаимодействия с ключевыми клиентами от уровня топ-менеджмента холдингов до линейных руководителей подразделений. Контроль ситуации «на местах», понимание трендов и приоритетов ключевых клиентов – Транснациональных Корпораций, планирование и организация через региональную команду торговых представителей совместных с клиентом активностей по созданию нового спроса и удержанию позиций 3М.
- Май 2012 – май 2014
- 2 года и 1 месяц
Key Account Specialist, Russia Mining Center
3M Russia, Красноярск
https://www.3mrussia.ru/3M/ru_RU/company-ru/
Обязанности и достижения:
3M Russia Key Account Specialist, Russia Mining Center Отдел решений для горнодобывающей и металлургической промышленности. Продуктовый портфель – материалы и решения 3М для горнодобывающих и металлургических предприятий: электротехническая продукция, материалы для ремонта оборудования и инженерных сооружений, абразивные материалы для добывающей промышленности, специализированные ленты и адгезивы. • Ответственность за продажи крупнейшим холдингам горнодобывающей и металлургической отрасли в Сибири и на Дальнем Востоке. • Генерация и поддержка целевых проектов, направленных на удержание и рост продаж, взаимодействие на всех уровнях структуры клиента – линейные заводские ИТР, производственный менеджмент, финансы, МТС. • Организация взаимодействия с головными офисами ключевых клиентов - РУСАЛ, НН, СУЭК, ЕВРАЗ, Полюс, СДС, КРУ и т. д. • Лидирование процессов бизнес-трансформации внутри торговой команды. Построение рыночно-ориентированных продаж. Координация кросс-функционального взаимодействия между различными отделами для построения единого центра по взаимодействию с ключевыми клиентами.
- Сентябрь 2011 – май 2012
- 9 месяцев
Sales Specialist, EMD
3M Russia, Красноярск
http://www.3mrussia.ru/3M/ru_RU/company-ru/
Обязанности и достижения:
3M Russia Sales Specialist, Electrical Market Division - координация технической поддержки и участие в разработке новых продуктов с локализацией сборки в России. - Вывод продуктов разработанных специально под запросы локальных клиентов таких как ЕВРАЗ, СУЭК, СДС, КРУ, БЭМО.
- Сентябрь 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 1 месяц
Sr Sales Representative, EMD
3M Russia, Красноярск
http://www.3mrussia.ru/3M/ru_RU/company-ru
Обязанности и достижения:
3M Russia Sr. Sales Representative, Electrical Market Division (Отдел электротехнической продукции) Продажи электротехнической продукции 3М - электроизоляционные материалы и решения для электрических сетей 0,4/1,2/6/12/35кВ на территории Сибири и Дальнего Востока. • Управление партнерами для B2B рынка, построение сети дистрибьютеров для мелкой розницы. • Генерация спроса у конечных клиентов - крупных холдингов в горнодобывающей отрасли, металлургии, нефтехимии и у электросетевых компаний (угледобывающие холдинги Кузбасса, Сибири и ДВ, РУСАЛ, Норильский Никель, ЕВРАЗ, СУЭК, Полюс, БЭМО, РН). • Реализация комплексных проектов (создание спроса, доработка продукта под специфические требования клиента, процедуры согласование в проектных институтах, сопровождение проекта внутри структуры клиента/подрядчиков, тендерные процедуры, лидирование шеф. монтажа) на таких проектах как строительство Богучанской ГЭС, Богучанского АЗ, обновление сетей МРСК, строительство ЛПК Богучано-Ангарского промышленного кластера, ремонт и обновление внутрешахтных подземных электрических сетей предприятий, входящих в холдинг ЕВРАЗ, СУЭК. • Лидирование маркетинговых инициатив - выставки, семинары, целевые мотивационные мероприятия.
- Март 2007 – сентябрь 2010
- 3 года и 7 месяцев
Менеджер по продажам промышленных весов и систем
Меттлер - Толедо, Красноярск
http://www.mtrus.com
Обязанности и достижения:
Меттлер - Толедо Менеджер по продажам промышленных весов и систем Организация продаж бизнес группы на территории СФО и ДФО. - Лидирование проектов с предприятиями различных отраслей промышленности: переговоры о поставке оборудования на уровне главных инженеров/прибористов, высшего менеджмента предприятий. Продажи высокоточного и технологически сложного оборудования на подразделения Норильского Никеля, РусАла и ЕВРАЗ Холдинг. Комплексные научно-производственные проекты с предприятиями ядерной отрасли: НЗХК, АЭХК, СХК, ЭХЗ, ГХК. - Поиск клиентов и рынков сбыта. Новые проекты с предприятиями легкой и пищевой промышленности, фармацевтических компаний. Лидирование взаимодействия с дилерами, поиск новых каналов продаж. - Продажа программных продуктов, ведение проектов по внедрению систем контроля материальных потоков. Поиск системных интеграторов. - Взаимодействие с отделами маркетинга, логистики. - Организация технической поддержки клиентов силами специалистов заводов компании в США, Германии и Китае. Координация логистических процессов и отслеживание выполнения заказов.
- Май 2006 – март 2007
- 11 месяцев
Технический консультант директора
ХимПромСнаб Красноярск
Обязанности и достижения:
ХимПромСнаб Красноярск Технический консультант директора Организация сбыта продукции химической отрасли компании - дилера на территории Сибири. Развитие дилера "с нуля".
- Февраль 2003 – май 2006
- 3 года и 4 месяца
Инженер по ремонту вычислительной техники
Красноярский Технологический Техникум Пищевой Промышленности
Обязанности и достижения:
Красноярский Технологический Техникум Пищевой Промышленности Инженер по ремонту вычислительной техники. IT support.

Образование

- Высшее образование
- 2007
Сибирский государственный технологический университет
Факультет: Химической технологии органических соединений азота / инжинер химик технолог (очное)
Специальность: Красный диплом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Хобби: путешествия, внедорожная мото техника, новые места. Team management, Strategic Management, Strategic Planning, Leadership Skills, Развитие ключевых клиентов, Английский язык, Управление проектами, Sales Skills, B2B Продажи, Управление продажами, Sales Management, Управление командой, Развитие дистрибуции, B2B Marketing, Key Account Management, Presentation skills, Планирование продаж, Бизнес-планирование, Teamleading, Управленческие навыки, Project management, Продажи через дистрибьюторов, Customer Relationship Management, Техническая экспертиза, Стратегический менеджмент, Навыки межличностного общения, Ведение переговоров, Разработка нового продукта, Motivation