Директор региональных продаж / Руководитель развития региональных продаж / Директор по продажам

Был вчера в 23:46

300 000 ₽

42 года (родился 17 августа 1983), cостоит в браке, есть дети

Люберцы, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 7 месяцев

- Октябрь 2023 – июнь 2025
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель направления развития региональных продаж
ООО «Европарт Рус» https://europart.ru/, Люберцы
https://europart.ru
Оптово- Розничная продажа автозапчастей и компонентов для Европейских Грузовиков и прицепов
Обязанности и достижения:
• Развитие розничных и оптовых продаж запасных частей Регионы: МСК, МО, ЦФО, Урал, Сибирь • Работа в Битрикс 24 (Регистрация клиентов, запись звонков, ведение клиента) • Развитие и освоение новых регионов (Сибирь, Урал) • Собственные продажи, проектные продажи, оптовые продажи • Управление персоналом и Развития продаж по 6-ти Регионам (6 обособленных подразделения: руководители ОП, менеджеры, специалист клиентского отдела, кладовщики, водители) • Наставничество, обучение, ввод в должность • Планы продаж, контроль, выполнения • Поиск новых сотрудников, проведение собеседований, адаптация • Контроль поиска и привлечения клиентов, работа с клиентами (звонки, рассылки, интернет-реклама, различные акции и персональные преференции) • Поиск новых клиентов, крупные, федеральные, градообразующие, встречи-переговоры с первыми лицами в компании, торгующие федеральные, Парки, СТО, ТК, оптовые клиенты. • Регулярные командировки (2-3 раза в мес) по вверенной территории Урал, Сибирь с целью поиска и привлечения клиентов а так же расширению клиентской базы • Подготовка и участие в Выставках, представление компании MIMS, CTO EXPO, а так же регулярные выезды на другие тематические выставки с целью мониторинга рынка, поиска новых поставщиков и клиентов • Собственная разработка каталога по запчастям для презентаций клиентам • Подготовка и внедрение современных скриптов учитывая возможности компании, работа с возражениями и их закрытие • Взаимодействие с поставщиками, производителями, транспортными компаниями • Анализ конкурентов, клиентской базы, разработка мероприятий для увеличения продаж • Создание УТП для новых клиентов, выход на сделку в новом формате (Свои фишки) • Анализ состояния складских запасов компании, их своевременное пополнение, соблюдение коэффициента оборачиваемости, анализ и ввод новых брендов расширение номенклатуры • Взаимодействие и ведение переговоров, заключение договоров с первыми лицами компаний • Организация обучения для новых сотрудников и их контроль • Контроль дебиторской задолженности, разрешение спорных вопросов • Подготовка претензий и предарбитражных претензий, подготовка документов в суд • Прохождение тренингов по продажам Достижения: • Увеличил количество клиентов по своему направлению по вверенной территории за год в среднем на 50% доля рабочих клиентов выросла в 1-й год работы • По текущим клиентам увеличил объем продаж в среднем на 30%-40% с помощью правильных закрытий потребностей и новых договоренностей и персональных настроек • Ввел в ассортиментную матрицу несколько новых брендов и показал по ним хорошие показатели оборачиваемости от 0,3-0,4 • Создание УТП для новых клиентов, выход на сделку в новом формате, Свои фишки для вовлечения клиента
- Сентябрь 2022 – октябрь 2023
- 1 год и 2 месяца
Ведущий специалист отдела продаж
ООО «Оптипарт» https://optipart.ru / https://a-ac.ru/, Москва
http://optipart.ru
Оптово- Розничная продажа автозапчастей и компонентов для Европейских Грузовиков и прицепов
Обязанности и достижения:
• Развитие розничных и оптовых продаж запасных частей • Работа в Битрикс 24 (Регистрация клиентов, запись звонков, ведение клиента) • Развитие и освоение новых регионов (Сибирь, Урал) • Собственные продажи • Управление персоналом (3-4 человека: менеджеры, специалист клиентского отдела, торговый, представитель) • Наставничество, обучение • Планы продаж, контроль, выполнения • Поиск, проведение собеседований • Контроль поиска и привлечения клиентов, работы с клиентами (звонки, рассылки, интернет-реклама) • Взаимодействие с поставщиками, производителями, транспортными компаниями • Анализ конкурентов, клиентской базы, разработка мероприятий для увеличения продаж • Создание УТП для новых клиентов, выход на сделку в новом формате • Анализ состояния складских запасов компании, их своевременное пополнение, соблюдение коэффициента оборачиваемости • Взаимодействие и ведение переговоров, заключение договоров с первыми лицами компаний • Организация обучения для новых сотрудников в сотрудников и их контроль • Контроль дебиторской задолженности, разрешение спорных вопросов • Подготовка претензий и пред арбитражных претензий • Прохождение тренингов по продажам Достижения: • Увеличил продажи по своему направлению по вверенной территории за год в среднем на 40% с 18млн до 35млн в 1-й год работы • Создание УТП для новых клиентов, выход на сделку в новом формате, Свои фишки для вовлечения клиента - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Оформление сопроводительных документов на продажу товаров и услуг - Ведение клиентской базы - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Предоставление отчетности руководству - Составление плана продаж - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Установление контакта с клиентом на ранних этапах продаж - Прием и обработка входящих звонков, писем и запросов, осуществление исходящих звонков - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Проведение телефонных звонков с целью продаж - Поиск и привлечение новых клиентов - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Обеспечение клиентского сервиса при работе с клиентами - Найм, подбор и обучение персонала по продажам и работе с клиентами - Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Прогнозирование спроса и объема продаж на продукт или услугу - Выявление ключевых клиентов компании - Консультирование клиентов по текущему ассортименту товаров и услуг, ценам и специальным предложениям - Отработка возражений и претензий, разрешение конфликтов с клиентами - Составление коммерческих предложений для продажи продукции и услуг компании - Выявление потребности клиента в продукции и услугах компании - Информирование клиентов о новой продукции и услугах - Организация встреч с клиентами и партнерами - Участие в предпродажных мероприятиях, выставках и конкурсах с целью продвижения и продаж - Ведение учета сделок по продаже товаров в бухгалтерской системе - Контроль своевременной оплаты по договорам от клиентов и партнеров - Обработка заявок клиентов на возврат товаров, оформление возвратов - Работа с базой знаний о продукции и услугах компании - Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами
- Декабрь 2014 – июнь 2022
- 7 лет и 7 месяцев
Генеральный директор
ООО "АвтоКомплект" (ГК ООО "ТЕХАВТОЦЕНТР") https://avtocenter.ru Мультибренд (Легковые и Грузовые автомобили) Оптово-розничная торговля Автозапчастей, Октябрьский (Московская область)
https://avtocenter.ru
Автозапчасти, шины (розничная торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Разработка собственной эффективной мотивации нацеленной на максимум прибыли • Разработка и внедрение штрафных санкций и депремирований • Развитие розничных и оптовых продаж запасных частей • Развитие и освоение новых регионов и распределение по ним ответственных менеджеров • Собственные продажи • Управление персоналом (до 22 человек: склад, логистика, менеджеры, бухгалтерия) • Контроль, оптимизация и сокращение затрат компании • Планы продаж, постановка контроль • Поиск, контроль и участие в электронных Аукционах и торгах • Поиск, подбор персонала, проведение собеседований • Контроль поиска и привлечения клиентов, работы с клиентами (звонки, рассылки, интернет-реклама) • Взаимодействие с поставщиками, производителями, транспортными компаниями • Анализ конкурентов, клиентской базы, разработка мероприятий для увеличения продаж • Анализ состояния складских запасов компании, их своевременное пополнение, соблюдение коэффициента оборачиваемости • Взаимодействие и ведение переговоров, заключение договоров с первыми лицами компаний • Организация обучения для новых сотрудников в целях быстрой адаптации • Контроль отдела продаж на всех этапах, отчетность постановка планов • Распределение обязанностей среди сотрудников и их контроль • Контроль дебиторской задолженности, разрешение спорных вопросов • Подготовка претензий и пред арбитражных претензий • Представление интересов компании в арбитражных судах, в тч претензионно-исковая работа • Прохождение тренингов по продажам Достижения: • Сократил и оптимизировал затраты без потерь для компании более ~15% • Оптимизировал ассортимент и привлек новых надежных клиентов при тех же затратах; • Улучшил условия сотрудничества с партнерами (доп. скидки до 3-5%, отсрочка платежа проявление лояльности); • Внедрил собственную мотивационную программу нацеленную на большую производительность, без потерь для компании • Обеспечил ежегодный рост оборота компании в среднем на 10-15% • Увеличил продажи по направлению «Иномарки» на 30% в 1-й год после запуска направления • Снизил количество неликвидной продукции на складе на сумму ~0,5 млн. руб.
- Август 2013 – декабрь 2014
- 1 год и 5 месяцев
Директор филиала
ООО "РусАвтоЗапчасть" (ГК ООО "ТЕХАВТОЦЕНТР") https://avtocenter.ru Мультибренд (Легковые и Грузовые автомобили) Оптово-розничная торговля Автозапчастей, Октябрьский (Московская область)
https://avtocenter.ru
Обязанности и достижения:
• Разработка собственной эффективной мотивации нацеленной на максимум прибыли • Разработка и внедрение депремирований и штрафных санкций • Развитие розничных и оптовых продаж запасных частей • Развитие и освоение новых регионов и распределение по ним ответственных менеджеров • Собственные продажи • Управление персоналом (до 22 человек: склад, логистика, менеджеры, бухгалтерия) • Контроль, оптимизация и сокращение затрат компании • Составление планов продаж • Поиск, контроль и участие в электронных Аукционах и торгах • Поиск, подбор персонала, проведение собеседований • Контроль поиска и привлечения клиентов, работы с клиентами (звонки, рассылки, интернет-реклама) • Взаимодействие с поставщиками, производителями, транспортными компаниями • Анализ конкурентов, клиентской базы, разработка мероприятий для увеличения продаж • Анализ состояния складских запасов компании, их своевременное пополнение, соблюдение коэффициента оборачиваемости • Взаимодействие и ведение переговоров, заключение договоров с первыми лицами компаний • Организация обучения для новых сотрудников в целях быстрой адаптации • Контроль отдела продаж на всех этапах, отчетность постановка планов • Распределение обязанностей среди сотрудников и их контроль • Контроль дебиторской задолженности, разрешение спорных вопросов • Подготовка претензий и пред арбитражных претензий • Представление интересов компании в арбитражных судах, в тч претензионно-исковая работа • Прохождение тренингов по продажам Достижения: • Добился карьерного роста от менеджера до директора • Сократил и оптимизировал затраты без потерь для компании более ~15% • Оптимизировал ассортимент и привлек новых надежных клиентов при тех же затратах; • Улучшил условия сотрудничества с партнерами (доп. скидки до 3-5%, отсрочка платежа проявление лояльности); • Внедрил собственную мотивационную программу нацеленную на большую производительность, без потерь для компании • Обеспечил ежегодный рост оборота компании в среднем на 10-15% • Увеличил продажи по направлению «Иномарки» на 30% в 1-й год после запуска направления • Снизил количество неликвидной продукции на складе на сумму ~0,5 млн. руб.
- Июнь 2009 – август 2013
- 4 года и 3 месяца
Менеджер по продажам запчастей
ООО "РусАвтоЗапчасть" (ГК ООО "ТЕХАВТОЦЕНТР") https://avtocenter.ru Мультибренд (Легковые и Грузовые автомобили) Оптово-розничная торговля Автозапчастей, Октябрьский (Московская область)
https://avtocenter.ru
Автозапчасти, шины (розничная торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Активный поиск клиентов • Знание и применение основ активных продаж."Холодные звонки". • Встречи и переговоры с первыми лицами компаний, заключение договоров • Расширение клиентской базы, и ведение учета • Прохождение тренингов по продажам • Консультации клиентов по применимости автозапчастей • Подбор запчастей по электронным каталогам Грузовые и Легковые, Отечественные и Иномарки • Опыт работы в Тендерных закупках и Аукционах • Работа с контрольно-кассовой техникой • Предоставление отчетов руководителю • Работа с возражениями • Умение находить и договариваться с ЛПР. • Коммуникабельность. • Управленческие навыки. • Продажа автозапчастей для грузовых автомобилей (отечественные и иномарки) • Подготовка коммерческих предложений, • Ведение сделки на всех этапах • Подготовка всей первичной документации, Акты сверок • Контроль дебиторской задолженности, разрешение спорных вопросов • Работа с рекламациями
- Октябрь 2008 – май 2009
- 8 месяцев
Менеджер по продажам запчастей
ООО "КМР-Холдинг" (ГК РусБизнесАвто) https://www.rbauto.ru/ Мультибренд (Легковые и Грузовые автомобили) Оптово-розничная торговля Автозапчастей, Октябрьский (Московская область)
https://www.rbauto.ru
Автозапчасти, шины (розничная торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Активный поиск клиентов • Знание и применение основ активных продаж."Холодные звонки". • Встречи и переговоры с первыми лицами компаний, заключение договоров • Расширение клиентской базы, и ведение учета • Прохождение тренингов по продажам • Консультации клиентов по применимости автозапчастей • Подбор запчастей по электронным каталогам Грузовые и Легковые, Отечественные и Иномарки • Опыт работы в Тендерных закупках и Аукционах • Работа с контрольно-кассовой техникой • Предоставление отчетов руководителю • Работа с возражениями • Умение находить и договариваться с ЛПР. • Коммуникабельность. • Управленческие навыки. • Продажа автозапчастей для грузовых автомобилей (отечественные и иномарки) • Подготовка коммерческих предложений, • Ведение сделки на всех этапах • Подготовка всей первичной документации, Акты сверок • Контроль дебиторской задолженности, разрешение спорных вопросов • Работа с рекламациями

Образование

- Высшее образование
- 2012
ГСИ (Гуманитарно-социальный институт, Люберцы)
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент организации
- Высшее образование
- 2002
ЛТСХМ (Люберецкий техникум сельскохозяйственного машиностроения)
Факультет: Автомобиле и тракторостроение
Специальность: Техник механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активная жизненная позиция Нацеленность на результат Знание широкой номенклатуры продукции (спецтехника, с/х техника, запасные части). Опыт ведения переговоров с достижением оптимальной цены и условий поставки. Умение работать в условиях сжатых сроков, с большими объемами информации. Уверенный пользователь: ПК, Office, проф. уровень 1С 7.7 1С8.2 1С8.3 Прохождение тренингов по продажам Стрессоустойчивость Стремление к развитию и профессиональному росту Хобби — Мир автомобилей и все что с ними связано, саморазвитие и самообразование повышение навыков, путешествия, занятия спортом Ответственность, Стрессоустойчивость, Коммуникабельность, Управление персоналом, 1С: Торговля и склад, 1С: Бухгалтерия и склад, Подбор персонала, Управление продажами, Ведение переговоров, Управление проектами, Активные продажи, Организаторские навыки, Холодные продажи, Мотивация персонала, Прямые продажи, Пользователь ПК, MS Outlook, Развитие продаж, Работа в команде, Поиск и привлечение клиентов, Обучение и развитие, Планирование продаж, B2B Продажи, 1С: Торговля, Деловая переписка, Телефонные переговоры, Навыки продаж, Руководство коллективом, Навыки презентации, Водительское удостоверение категории B