Руководитель отдела продаж удаленно

Была больше месяца назад

120 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, есть дети

Москва, удаленная работа

Митино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Https://paei.denero.ru/1/yTRe5D результаты теста
Управление персоналом
Управление продажами
Планирование продаж
Бюджетирование
Управление сотрудниками в регионах (удаленно)
Аналитика продаж, анализ оборачиваемости, прогнозирование продаж
Продажи через дистрибьюторов
Современная розница
Обучение персонала
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 4 месяца

- Февраль 2023 – апрель 2023
- 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "ВАУ ГРУПП", Москва
Продажи услуг B2B
Обязанности и достижения:
Мой функционал как Руководителя отдела продаж: 1. Составление вакансии размещение на сайтах, отбор по резюме, проведение собеседований, тестирование, отбор лучших, обучение и вывод на линию 2. Подготовка скриптов, мотиваций, отчетности для ОП 3. Создание планирования, бюджетирования отдела, регламент стратегии 4. Подготовка crm для работы ОП 5. Настройка телефонии для ОП 6. Контроль на ежедневной основе МПП (звонки мин и количество) 7. Контроль на ежедневной основе поступление и распределение лидов между МПП 8. Контроль на ежедневной основе исходящие холодные звонки, подготовка баз для МПП (парсинг, готовые базы) 9. Контроль заключения договоров и выставления счетов 10. Взаимодействие на ежедневной основе с отделом по документообороту и отделу рекламы 11. Прослушивание звонков МПП (разбор неудачных звонков с МПП) выявление ошибок, исправление, закрепление 12. Подготовка планов на основании анализа предыдущих лет\квартала\месяца с учетом приростов 13. Прописание мотиваций для МПП (индивидуальных) 14. Отчетность ежедневная\еженедельная\месяц\квартал\год (с прописанием формул по прибыльности, морже, выполнению плановых показателей 15. АБС анализ по клиентам и конкурентам 16. Помощь МПП в "дожиме" клиента до сделки 17. Проведение планерок с ОП 18. Ежедневное взаимодействие с отделами логистики, бухгалтерии, юридический отдел 19. Контроль дебиторской задолженности и контроль реестра оплат 20. Совещания с собственником бизнеса
- Август 2021 – февраль 2023
- 1 год и 7 месяцев
Начальник отдела
ООО "МЧК", Москва
http://planetatea.ru
Производитель, импортер чая.
Обязанности и достижения:
Создание удаленного отдела продаж, настройка crm Битрикс 24, создание регламента отдела, планирование, бюджетирование, мотивации для МПП, поиск и подбор сотрудников, обучение, контроль, разбор звонков, отчетность, разработка акций для клиентов, развитие АКБ, анализ и проработка "старой" базы Увеличили АКБ на 167%
- Июль 2019 – август 2021
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
WR филиал, Москва
Обязанности и достижения:
Создание с «0» отдела продаж удаленно. Отдел - 8 менеджеров по активным продажам. Работа в crm на базе Батрикс 24. Выполнение плановых показателей отдела в среднем на 98% за 7 месяцев работы. Увеличение АКБ в прирост месяца на 27% в среднем. Ежедневный контроль менеджеров по выполнению планов, дисциплины дня, проведение ежедневных планёрок. Составление планов на отдел, отчетность руководству компании. (Неделя, месяц, квартал, год) взаимодействие с другими отделами компании. Осуществление выполнение планов отдела и качественной работы отдела. Помощь менеджерам при взаимодействии с клиентами. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Обучение менеджеров, подбор менеджеров и их замена при необходимости. Бюджетирование отдела, составление Таблиц графиков и отчётностей.
- Апрель 2015 – июль 2019
- 4 года и 4 месяца
Руководитель магазина Lepnina Moscow строительный декоративный декор
Lepnina Moscow, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: Оперативное управление магазином (все ежедневные процессы). Обеспечение выполнения плана продаж магазина. Управление персоналом. Подбор кадров. Учет товара, ТМЦ Взаимодействие с контролирующими и государственными органами. Отчетность. Достижения: Увеличение плана продаж на 35% на второй месяц работы. Увеличение и замена поставщиков на более популярный и маржинальный товар. Полностью закрыла дебиторскую задолженность перед поставщиками и вывела магазин на оплату за наличный расчёт. Сокращение складских остатков на 40%.
- Июль 2014 – апрель 2015
- 10 месяцев
Начальник отдела продаж
Москва Фабрика Уральские пельмени ООО "Холод-М" Продукты питания "Полуфабрикаты”, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: руководство отделом продаж планирование работы отдела (идеология, цели, задачи, мотивация) подбор, адаптация и обучение сотрудников поиск и привлечение клиентов составление отчетности ведение, поддержание и развитие клиентской базы. Достижения: Увеличила объём продаж на 25%. Сократила дебиторскую задолженность на 30% Закрыла по дебиторам «висяки» прошлых лет. Увеличила АКБ на 83 тт по региону.
- Январь 2009 – июнь 2014
- 5 лет и 6 месяцев
Начальник отдела продаж
Новокузнецкий Хладокомбинат, ОАО (полуфабрикаты, мороженое), Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности За время работы в компании занималась регионами СЗАО, ЦФО, ЮФО. 1.организация и развитие системы дистрибьюции в соответствующем регионе 2. нахождение клиентов (развитие территории) 3. сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов и т. д.) 4. координация работы торговых представителей (менеджеров или офисов компании), действующих в регионе 5. координация мерчандайзинга в регионе, 6. разработка и осуществление специальных программ по увеличению объемов закупок дистрибьютерами. 7. Выполнение планов по отгрузкам 8. Выполнение плана по возврату дебиторской задолженности Достижения Увеличение плана продаж в среднем от 20 до 38%, увеличение дилерской сети, сокращение дебиторской задолженности при выполнения плана на 20%. Выполнение плана по развитию открытия тт по заданной территории.

Образование

- Высшее образование
- 2006
Московская открытая социальная академия, Москва
Факультет: Финансово-экономический факультет
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

• ставлю чёткие цели и планирую долгосрочные действия • разумно делегирую полномочия • умею мотивировать сотрудников • устанавливаю открытый и доверительный диалог с подчинёнными • являюсь авторитетом для сотрудников, выступаю в роли коуча для своих подчиненных • способна вдохновить команду на выполнение поставленных задач, новых идей и планов • владею техниками влияния и переговоров Https://paei.denero.ru/1/yTRe5D результаты теста • Организую для Вас, удаленный отдел продаж с "0" под ключ • Масштабирование-Систематизирую работу действующего отдела продаж и автоматизирую бизнес-процессы Сопровождение и развитие существующих клиентов, Оказание услуг и выполнений условий договоров, Поддержание хороших отношений с клиентами, Дополнительные продажи, Привлечение новых клиентов, Проведение презентаций и деловых переговоров, Обучение и контроль с МПП и РОП, "Дожим" клиента до сделки, Выполнение планов по показателям отделов и увеличение планов, Составление плана продаж и его своевременная коррекция, Постановка задач сотрудникам и ежедневный контроль их выполнения, Организация мероприятий по обучению менеджеров и поддержанию их высокого уровня мотивации, Контроль оплат от клиентов и принятие мер своевременных оплат