Руководитель отдела продаж промышленного оборудования

Был больше месяца назад

120 000 ₽

42 года (родился 18 июня 1983)

Москва, готов к переезду

Тропарёво

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 10 месяцев

- Октябрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 2 месяца
Начальник отдела продаж емкостного и теплообменного оборудования
АО ПО "Компрессорные машины", Москва
http://www.novotekpnz.ru
Производственное объединение "компрессорные машины современное динамично развивающиеся машиностроительное предприятие, оснащенное современным оборудованием для производства компрессорного, теплообменного, емкостного и нестандартного оборудования.
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж, заключение договоров на изготовление и поставку емкостного, теплообменного и компрессорного оборудования. Проведение переговоров и презентаций с первыми лицами предприятий. Подготовка документов и участие в тендерных процедурах, реализация проектов. Заключение договора на поставку сепараторов, емкостного и компрессорного оборудования для Новошахтинского завода нефтепродуктов, заключения договоров на поставку теплообменного оборудования для Иркутской нефтяной компании, заключение договоров на поставку резервуаров с насосами для Лукойла западная сибирь, ведение проектов по заключению договоров на проектирование и поставку мобильной установки подготовки нефти для РНГ, установки кристаллизации для Буйского химического завода, получение ТЗ на проектирование и поставку блока закачки ингибитора коррозии, блока закачки деэмульгатора комплексной установки подготовки дизельного топлива для строительства блока кондуктора на морском месторождении нефти и многие другие проекты. Сохранены и приумножены хорошие отношения с руководством предприятий Лукойла, Роснефти, Сибура, Шелла, Газпромтрансюгорска, Новошахтинского НПЗ, Нового потока, Новатэк Усть-Луга, Ямал СПГ 2 и многие другие.
- Июль 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 5 месяцев
Ведущий менеджер по продажам
ООО "СПС Техно", Москва
Реализация инжиниринговых проектов по поставкам промышленного оборудования.
Обязанности и достижения:
Проведение переговоров и презентаций с первыми лицами предприятий. Подготовка документов и участие в тендерных процедурах, реализация проектов. Заключение договоров на поставку промышленного оборудования. Проведены презентации компании на предприятиях Газпрома, Газпром нефти, в проектной организации Петон, на Новошахтинском заводе нефтепродуктов, с компанией ООО "Скважины сургута, ООО "Мултановский", и др. Выиграны тендера на поставку емкости с перемешивающим устройством для НЗНП, на поставку насосной станции для ООО "Мултановский"
- Январь 2019 – июль 2020
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по продажам
АО "Техинжоил", Москва
http://teoil.ru
Инжиниринговая компания, успешно реализовавшая десятки масштабных проектов в энергетической отрасли по проектированию и поставкам оборудования.
Обязанности и достижения:
Заключение договоров на поставку оборудования для топливно-энергетического комплекса (котельное оборудование, компрессорное оборудование, охладительные установки, установки подготовки нефти, установки регенерации метанола, установки нагрева рабочего агента, установки по водоподготовки, насосы и насосные станции, фильтры, трубчатые печи, колонное оборудование, теплообменное оборудование, аппараты воздушного охлаждения, емкостное оборудование и др.). Проведение переговоров с первыми лицами предприятий, проведение выездных презентаций, мониторинг и анализ рынка, подготовка документов и участие в тендерах, реализация проектов, переговоры с производителями технологического оборудования. Достижения: Заключение договора на поставку блока оборотного водоснабжения для Омского завода смазочных материалов. Выигран тендер и заключен договор на поставку блочной кустовой насосной станции для Нового потока. Выигран тендер на поставку выпарных колонн для Ямал СПГ 2. Подготовка технико-экономического обоснования по оборудованию входящего в состав бензинового комплекса включающего установки Гидрокрекинга и УЗК для Славянск-ЭКО г. Краснодар. Занимался реализацией проектов по строительству котельной с кипящим слоем на Карельском окатыше и модернизацией котельной на Куйбышевском НПЗ.
- Октябрь 2016 – июль 2018
- 1 год и 10 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО "ВНИИНЕФТЕМАШ", Москва
http://vniinetemash.com
Разработка, проектирование, поставка технологического оборудования, подбор материального исполнения, прочностные и технологические расчеты, предоставление комплексных инжиниринговых решений для предприятий химической, нефтегазодобывающей и нефтеперерабаты
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж; Руководство отделом снабжения; Развитие существующих направлений бизнеса; Проведение переговоров с первыми лицами предприятий (Роснефть, Новый поток, КНГК ГРУПП, Краснодарэконефть, ОАО Славнефть-Янос", Тамбовский пороховой завод, Шимкентский нефтеперерабатывающий завод, КазМунайГаз и многие другие. Участие в тендерных торгах; Проведение собственных тендеров на закупку оборудования; Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды и рыночных возможностей для решения задач; Анализ себестоимости товаров и услуг, анализ и предоставление цен; Развитие новых каналов продаж; Разработка и активное продвижение на рынок новых услуг и продуктов; Анализ спроса на продвигаемые услуги и товары, прогноз продаж; Анализ продаж, ценовой и маркетинговой политики компании, экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития; Построения команды с "нуля" исходя из задач, поставленных собственниками бизнеса. Управление персоналом: Подбор сотрудников; Разработка и внедрение ключевых показателей сотрудников и системы их контроля; Увеличение, сохранение и удержание клиентской базы, сохранение лояльности клиентов. Поддержание взаимоотношений с первыми лицами крупных предприятий; Контроль финансовых оборотов компании; Участие в профильных выставках; Ответственность за конечные показатели по должности: продажи, прибыль, рентабельность инвестиций, реализация проектов. Планирование логистических расходов. Обеспечение соответствия оперативных планов стратегическим задачам компании. Обеспечение развития компании в соответствии со стратегией бизнеса. Разработка закупочной политики. Планирование бюджета закупок, контроль поставок; Разработка и контроль выполнения комплекса мероприятий по снижению закупочных цен, повышению скорости оборачиваемости оборотных средств. За прошедший период удалось создать с нуля систему продаж и поставок технологического оборудования разработанного специалистами ВНИИНЕФТЕМАШ для предприятий химической, нефтегазодобывающей и нефтеперерабатывающей промышленности, привлечь таких клиентов как Роснефть, ОАО "Славнефть-Янос" Газпром Нефть, Газпром добыча Астрахань, Новый поток, КНГК ГРУПП, Краснодарэконефть, Татнефть, Таиф НК, Новошахтинский завод, Тамбовский пороховой завод, КазМунайГаз (ТОО "Атыраусский нефтеперерабатывающий завод и многие др. (контакты только с первыми лицами организаций включая весь руководящий состав от генерального директора до главного инженера, главного механика и в некоторых случаях собственников компаний. Реализованы такие проекты как поставка электрообессоливателя для ООО "Газпром добыча Астрахань", поставка кристаллизатора скребкового испарительного кожухотрубчатого для ООО "Новокуйбышевский завод масел и присадок", осуществлена большая поставка аппаратов воздушного охлаждения для объекта обустройства Усть-Сильгинского ГКМ, поставка блока ЭЛОУ АВТ-6 для ОАО "Новошахтинский НПЗ", поставка установки первичной переработки нефти мощностью 3 млн. тонн в год (ЭЛОУ АТ-7) на Туркменбашинском НПЗ, поставка теплообменного оборудования на ООО "Марийский НПЗ, поставка электродегидратора 510 ЭД-1/1,2 для ООО "Лукойл Коми", разработка и поставка автоклавов и смесителя общих партий для перемешивания целлюлозы на Тамбовском пороховом заводе, разработана и поставлена установка по производству жидкой серы, блоки испарителя Т-201, Т-202 для ООО "Сибур", разработка и поставка глушителей для ЗАО "Анттипинский НПЗ" и многие другие. Многие проекты были реализованы совместно с проектными институтами, такими как, ОАО "Внипинефть" АО "ИПН" "Гипровостокнефть" ООО "Ленгипронефтехим", ЗАО "Нефтехимпроект", Институт Нефтехимпереработки (проектный институт Республики Башкортостан) и многие другие. Мною был создан рейтинг машиностроительных заводов по каждой номенклатуре на которых размещалось оборудование, в него вошли такие именитые заводы как к примеру Волгограднефтемаш, Курганхиммаш, и молодые заводы Нефтемаш-Инжиниринг, Нефтехиммаш и др.
- Декабрь 2015 – июнь 2016
- 7 месяцев
Заместитель генерального директора
ЗАО "ВНИИНЕФТЕМАШ", Москва
http://vniineftemash.ru.com
Разработка, проектирование, поставка технологического оборудования, подбор материального исполнения, прочностные и технологические расчеты, предоставление комплексных инжиниринговых решений для предприятий химической, нефтегазодобывающей и нефтеперерабаты
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж; Руководство отделом снабжения; Развитие существующих направлений бизнеса; Проведение переговоров с первыми лицами предприятий (Роснефть, Новый поток, КНГК ГРУПП, Краснодарэконефть, ОАО Славнефть-Янос", Тамбовский пороховой завод, Шимкентский нефтеперерабатывающий завод, КазМунайГаз и многие другие. Участие в тендерных торгах; Проведение собственных тендеров на закупку оборудования; Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды и рыночных возможностей для решения задач; Анализ себестоимости товаров и услуг, анализ и предоставление цен; Развитие новых каналов продаж; Разработка и активное продвижение на рынок новых услуг и продуктов; Анализ спроса на продвигаемые услуги и товары, прогноз продаж; Анализ продаж, ценовой и маркетинговой политики компании, экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития; Построения команды с "нуля" исходя из задач, поставленных собственниками бизнеса. Управление персоналом: Подбор сотрудников; Разработка и внедрение ключевых показателей сотрудников и системы их контроля; Увеличение, сохранение и удержание клиентской базы, сохранение лояльности клиентов. Поддержание взаимоотношений с первыми лицами крупных предприятий; Контроль финансовых оборотов компании; Участие в профильных выставках; Ответственность за конечные показатели по должности: продажи, прибыль, рентабельность инвестиций, реализация проектов. Планирование логистических расходов. Обеспечение соответствия оперативных планов стратегическим задачам компании. Обеспечение развития компании в соответствии со стратегией бизнеса. Разработка закупочной политики. Планирование бюджета закупок, контроль поставок; Разработка и контроль выполнения комплекса мероприятий по снижению закупочных цен, повышению скорости оборачиваемости оборотных средств. Разработана и внедрена система оценки поставщиков; Разработан рейтинг производителей оборудования для НПЗ и нефтегазоперерабатывающих предприятий; Создан пул надежных поставщиков; Налажена логистическая цепочка с минимальными сроками доставки при оптимальной цене; Обеспечена планируемая маржинальность по всем категориям продукции. Личное привлечение таких клиентов, как Новый Поток, КНГК ГРУПП, Краснодарэконнефть, ОАО Славнефть-Янос" Тамбовский пороховой завод, Шымкентский нефтеперерабатывающий завод, КазМунайГаз и многие другие.
- Сентябрь 2012 – декабрь 2015
- 3 года и 4 месяца
Начальник отдела продаж
ЗАО "ВНИИНЕФТЕМАШ", Москва
http://vniineftemash.ru.com
Разработка, проектирование, поставка технологического оборудования, подбор материального исполнения, прочностные и технологические расчеты, предоставление комплексных инжиниринговых решений для предприятий химической, нефтегазодобывающей и нефтеперерабаты
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж; Развитие существующих направлений бизнеса; Поиск заказов; Проведение переговоров с руководством предприятий (Роснефть, Новый поток, КНГК ГРУПП, Краснодарэконефть, ОАО Славнефть-Янос", Тамбовский пороховой завод, Шимкентский нефтеперерабатывающий завод, КазМунайГаз и многие другие. Участие в тендерных торгах; Анализ себестоимости товаров и услуг, анализ и предоставление цен; Развитие новых каналов продаж; Разработка и активное продвижение на рынок новых услуг и продуктов; Анализ спроса на продвигаемые услуги и товары, прогноз продаж; Управление персоналом: Подбор сотрудников; Разработка и внедрение ключевых показателей сотрудников и системы их контроля; Увеличение, сохранение и удержание клиентской базы, сохранение лояльности клиентов. Участие в профильных выставках; Ответственность за конечные показатели по должности: продажи, прибыль, рентабельность инвестиций, реализация проектов. Планирование логистических расходов. Обеспечение соответствия оперативных планов стратегическим задачам компании. Обеспечение развития компании в соответствии со стратегией бизнеса. Разработка закупочной политики. Планирование бюджета закупок, контроль поставок; Разработка и контроль выполнения комплекса мероприятий по снижению закупочных цен, повышению скорости оборачиваемости оборотных средств. Разработана и внедрена система оценки поставщиков; Разработан рейтинг производителей оборудования для НПЗ и нефтегазоперерабатывающих предприятий; Создан пул надежных поставщиков; Налажена логистическая цепочка с минимальными сроками доставки при оптимальной цене; Обеспечена планируемая маржинальность по всем категориям продукции. Личное привлечение таких клиентов, как Новый Поток, КНГК ГРУПП, Краснодарэконнефть, ОАО Славнефть-Янос" Тамбовский пороховой завод, Шымкентский нефтеперерабатывающий завод, КазМунайГаз и многие другие.
- Март 2008 – сентябрь 2012
- 4 года и 7 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО "НПФ Инженерная экология и медицина", Москва
Разработка и поставка бытовых и промышленных фильтров с керамическими мембранами.Очистка промышленных стоков с применением новейших технологий.
Обязанности и достижения:
Руководство продажами; Развитие существующих направлений бизнеса; Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды и рыночных возможностей для решения задач; Изучение и формирование потребностей Клиента и поиск наилучших решений под его бизнес-задачи; Планирование объемов реализации и обеспечение выполнения плана продаж и ключевых показателей эффективности работы отдела продаж (В2В); Участие в разработке и контроль проведения маркетинговых мероприятий по увеличению продаж; Поиск новых каналов сбыта и привлечение новых клиентов в соответствии со стратегией компании, продажа услуг компании; Контроль ведения единой учетной базы, отчетности по контактам и сделкам с клиентами; Оптимизация системы мотивации персонала; Активные личные продажи особо важным клиентам, ведение переговоров с первыми лицами компаний; Закрытие крупных сделок; Развитие и поддержание дилерской сети Обеспечение выполнения плана продаж отдела, контроль прибыльности продаж, участие в разработке политике ценообразования, минимизация затрат. Контроль предоставления полного комплекта документов клиентам при оказании услуг/осуществлении отгрузок материалов (бухгалтерские документы, сертификаты качества и т.д.). Организация участия компании в профильных выставках, конференциях, семинарах и т.д. Налажены розничные продажи бытовых фильтров. Заключены Гос. контракты на поставку бытовых фильтров в образовательные учреждения города Москвы. Осуществлены поставки промышленного фильтрующего оборудования на МПБК "Очаково", Ликероводочный завод "Кристалл", Мосводоканал, осуществлена очистка стоков на мясоперерабатывающем комбинате "Альмак".
- Январь 2006 – февраль 2008
- 2 года и 2 месяца
Заместитель генерального директора
ООО "Гринвэй", Москва
Профилактика и безоперационное лечение зрения методом цветотерапии.
Обязанности и достижения:
Развитие существующих направлений бизнеса; Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды и рыночных возможностей для решения задач; Разработка и реализация маркетинговой стратегии продвижения продукта на рынок и развития направлений продаж, маркетинговое планирование, формирование маркетингового и рекламного бюджета; Участие в разработке и контроль проведения маркетинговых мероприятий по увеличению продаж; Поиск новых каналов сбыта и привлечение клиентов; Организация и управление отделом активных продаж, его развитие; Контроль ведения единой учетной базы, отчетности по контактам и сделкам с клиентами; Оптимизация системы мотивации персонала; Активные личные продажи особо важным клиентам, ведение переговоров с первыми лицами компаний; Закрытие крупных сделок; Развитие и поддержание дилерской сети; Обеспечение выполнение плана продаж отдела, контроль прибыльности продаж, участие в разработке политики ценообразования, минимизации затрат; Контроль предоставления полного комплекта документов клиентам при оказании услуг; Обеспечение участия компании в профильных выставках; Подготовка, организация и проведение конференций; Управление персоналом отдела продаж-поиск и отбор кандидатов, адаптация, аттестация, обучение, стимулирование, ротация, а также постановка задач и контроль качества исполнения, решение спорных и конфликтных ситуаций; Активные личные продажи, привлечение ключевых (VIP) клиентов; Обеспечение участия компании в тендерах. Заключен договор с компанией "Аэрофлот" о проведении тестирования сотрудников компании по проверке зрения. Проведены лекции и методики по профилактике зрения, поставлены приборы безоперационного лечения зрения (Опек). Заключены договора с домами отдыха, в частности с ФГБУ Пансионат Солнечный МЧС России, здравницами России, профилакториями, медицинскими клиниками о проведении лекций по цветотерапии, проведения методик по профилактике зрения, поставлены приборы (Опек) для безоперационного лечения зрения. Налажены розничные продажи приборов (Опек). Заключен договор о сотрудничестве с общественной организацией лига здоровья нации.
- Август 2005 – январь 2006
- 6 месяцев
Менеджер по подбору персонала
ООО "Сфера Плюс", Москва
Продажа рекламных площадей, создание единой базы предприятий малого и среднего бизнеса.
Обязанности и достижения:
Составление план-график поиска работников, необходимых предприятию; Осуществление поиска работников по информационным базам данных, с помощью рекламы в средствах массовой информации, в Интернете, посредством личных контактов; обращение с заявками в кадровые агентства, центры трудоустройства и занятости населения; Ознакомление с резюме соискателей; проведение собеседования с претендентами, организация психологического анкетирования и тестирования соискателей, изучение деловых и профессиональных качеств соискателей; изучение характеристик соискателей; Оценка результатов собеседований и тестирования соискателей, проведение отбора соискателей; Организация оформления приема кандидатов на работу; Создание и поддержание в актуальном состоянии базы данных и свободных рабочих мест. Сформирован боеспособный коллектив который был способен решать самые высокие задачи; Разработаны и проведены командные тренинги; Разработаны должностные инструкции.
- Июнь 2004 – август 2005
- 1 год и 3 месяца
Помощник менеджера по подбору персонала
ООО "Инватек", Москва
Поставка детской мебели в образовательные учреждения.
Обязанности и достижения:
Поиск резюме кандидатов; Проведение телефонного интервью; Приглашение кандидатов на собеседование; Организация встреч кандидатов; Контроль выхода кандидата на работу; Ведение базы данных; Составление отчетов; Анализ рынка труда. Разработка должностных инструкций Создание базы кандидатов, что позволило ускорить процесс поиска персонала; Разработка должностных инструкций.