Коммерческий директор (медицинское оборудование) / Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 17 сентября 1981), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 6 месяцев

- Ноябрь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 2 месяца
Заместитель руководителя отдела продаж
ООО МТ Техника, Москва
Обязанности и достижения:
Управление продвижением и продажами на Российском рынке медицинского эндоскопического оборудования и инструментария. Должностные обязанности и функции: - Ответственность за увеличение продаж и продвижение медицинского оборудования и инструментария отделом эндоскопии. - Работа с ключевыми клиентами, апенион-лидерами и партнерами компании. - Презентация и защита ключевых проектов. - Управление и ответственность за работу персонала отдела эндоскопического оборудования и инструментария. - Распределение проектов и контроль выполнения сделок. - Участие в составлении плана продаж отдела. - Составление отчетов продаж отдела. - Оценка эффективности работы менеджеров. - Организация и проведение обучающих вебинаров и других мероприятий для продакт-менеджеров и региональных представителей по продвижению продукта. - Контроль, аналитика и необходимая коррекция спецификаций оборудования перед предоставлением клиенту. Защита спецификаций и сравнительная работа с аналогичной конкурентной продукцией.
- Январь 2012 – работает сейчас
- 14 лет
Ответственный по нейрохирургической службе
Государственная клиническая больница №1 им. Н.И. Пирогова, Москва
Обязанности и достижения:
Врач-нейрохирург Опыт администрирования и управления распределения потоков пациентов в зависимости от тяжести и превалирующей патологии. Опыт работы ответственным нейрохирургом: ответственность и контроль работы нейрохирургической бригады. Опыт работы с высокотехнологичным медицинским оборудованием: - Микроскопия Zeiss, Leica. - Силовое оборудование, шейверные системы Medtronic, Stryker и др. - Эндоскопические техники Storz, Richard Wolf и др. - Нейронавигационные станции Medtronic, Stryker, BBraun - Микрохирургический инструментарий Aesculap За время работы освоил прием и ведение пациентов с нейрохирургической патологией (черепно-мозговая травма, спинальная травма, опухоли головного и спинного мозга, сосудистые заболевания головного мозга, гидроцефалия, дегенеративно-дистрофические заболевания позвоночника). Самостоятельно выполняю хирургические вмешательства при черепно-мозговой травме (удаление эпи-, субдуральных, внутримозговых гематом головного мозга), хирургические вмешательства при гидроцефалии (наложение ВПШ в том числе с программируемым клапаном Hakim, наложение НВД по Арендту), хирургические вмешательства при реконструктивных операциях на черепе (краниопластика дефекта черепа), хирургические вмешательства при дегенеративно-дистрофических заболеваниях позвоночника (стандартная микродискэктомия, микродискэктомия с установкой систем динамической стабилизации (DIAM, COFLEX), микродискэктомия с эндоскопическим контролем), малоинвазивное хирургическое вмешательство. Имплантация, в т.ч. стереотаксическая, внутримозговых и эпидуральных электродов и нейростимуляторов Medtronic. Эндоскопические и стереотаксические вмешательства при врожденных или приобретенных гидроцефалиях.
- Март 2012 – ноябрь 2013
- 1 год и 9 месяцев
Продакт-менеджер
ООО МТ Техника, Москва
Обязанности и достижения:
Продвижение и продажи на Российском рынке медицинского эндоскопического оборудования и инструментария. Должностные обязанности и функции: - Поиск и первичные переговоры с потенциальными клиентами и компаниями-партнерами. - Организация презентационных материалов по продукту. - Обзор преимуществ продвигаемого товара. - Анализ продукции конкурентов. - Контроль за обновлением продукта. - Проведение мастер-классов по продукту, организация школ и мастер-классов для потенциальных клиентов, партнеров и региональных представителей. - Участие доклады и проведение мастер-классов на выставках и медицинских конференциях с целью продвижения продукта. - Составление коммерческих предложений и технических заданий требуемого медицинского оборудования и инструментария. - Анализ, подбор технического задания по функционалу и аналогии с конкурентной продукцией. - Выставление и контроль оплаты счетов по проекту. - Заключение договоров поставок с частными и государственными учреждениями. - Заказ, контроль прихода, отгрузки и инсталляции товара. Достижения: Успешное развитие и продвижение на медицинском рынке РФ полностью эндоскопической системы для спинальной хирургии.
- Июль 2006 – декабрь 2011
- 5 лет и 6 месяцев
Врач нейрохирург
Негосударственное учреждение здравоохранения Дорожная клиническая больница, Москва
Обязанности и достижения:
За время обучения и работы освоил прием и ведение пациентов с нейрохирургической патологией, хирургические вмешательства при реконструктивных операциях на черепе (краниопластика дефекта черепа), хирургические вмешательства при дегенеративно-дистрофических заболеваниях позвоночника (стандартная микродискэктомия, микродискэктомия с установкой систем динамической стабилизации (DIAM, COFLEX), микродискэктомия с эндоскопическим контролем), малоинвазивное хирургическое вмешательство при невритах невралгиях тройничного нерва (чрескожная радиочастотная термодеструкция чувствительной порции Гассерова узла). Оперативные вмешательства при поражении периферической нервной системы (кубитальный, карпальный синдром). Консультации пациентов с нейрохирургической патологией в условиях диагностического центра НУЗ ДКБ, а также On-line консультации пациентов на сайте больницы. Ассистенция при всех видах нейрохирургических вмешательств.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Новосибирский государственный медицинский университет
Факультет: Лечебный
Специальность: Врач нейрохирург

Обо мне

Дополнительные сведения:

За время работы в продвижении медицинского оборудования освоил организацию и ведение b2b, b2c продаж. Ведение проекта от начального этапа: формирования спроса на продукт и поиска клиента до инсталляции, обучения работы с оборудованием и сдачи проекта в ЛПУ. Формирование как стандартных так и индивидуальных комплектаций Медицинского оборудования и инструментария. Маркетинг и анализ преимуществ продукта в условиях конкуренции. Опыт работы в программах 1С, AmoCRM и др. Опыт управления продвижением и продажами на Российском рынке медицинского оборудования и инструментария. За время обучения и работы нейрохирургом освоил прием и ведение пациентов с нейрохирургической патологией (черепно-мозговая травма, спинальная травма, опухоли головного и спинного мозга, сосудистые заболевания головного мозга, гидроцефалия, дегенеративно-дистрофические заболевания позвоночника). Имею опыт работы с различными типами нейронавигационных систем, хирургическими микроскопами Zeiss, Leica, эндоскопией Storz, Richard Wolf. Грамотность Планирование закупок Ведение переговоров Работа в команде Деловая переписка Организаторские навыки Управление проектами Управление продажами Управление персоналом Проведение презентаций Поиск и привлечение клиентов Заключение договоров Развитие продаж Деловое общение