Резюме № 56130135
Обновлено 9 декабря
Обновлено 9 декабря
Руководитель отдела продаж
Был вчера в 17:1239 лет (родился 11 декабря 1986)
Ростов-на-Дону, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Навыки продаж
- Анализ продаж
- Оценка потребностей клиентов
- Развитие ключевых клиентов
- Ведение переговоров
- Развитие продаж
- Бюджетирование
- Командообразование
- Аналитическое мышление
- Продвижение бренда
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет
- Январь 2018 – работает сейчас
- 8 лет
Руководитель отдела продаж
Домотека, Ростов-на-ДонуСтроительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания)Обязанности и достижения:
Обязанности: - Выполнение планов по продажам. - Руководство сотрудниками отдела продаж, постановка задач, контроль их выполнения. - Организация, подготовка и проведение обучения для сотрудников отдела продаж. - Курирование переговоров менеджеров с клиентами и помощь при необходимости. - Адаптация вновь принятых сотрудников в отдел продаж, согласно разработанному плану интеграции. - Проведение аттестации сотрудников отдела продаж. - Анализ причин направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам и оперативное решение конфликтных ситуаций. - Разработка ежегодного и ежемесячных планов продаж и согласование его с директором по продажам. - Обеспечивать ежедневный контроль и оценку результатов деятельности менеджеров. - Обеспечение и контроль работы менеджеров по стандартам и регламентам принятых в компании. - Проведение полевого сопровождения менеджеров, анализ, обратная связь менеджеру и его обучение (не менее 1 раза в месяц с каждым менеджером). - Анализ замечаний от администраторов amoCRM. Разработка мер по предотвращению замечаний и доведение до сведения менеджеров. - Ведение рабочей и отчетной документации. - коммуникация, контроль, согласование маркетинговых активностей. Достижения: - расширение команды менеджеров и филиалов (с 15 единиц до 30) - разработал и внедрил эффективную систему мотивации сотрудников - расширение клиентской базы (25% по реферальной программе “Приведи друга” - запуск новых филиалов (Сочи, Краснодар, Ставрополь, Пятигорск) - оптимизация, автоматизация процессов. - повысил средний чек (с 1,5 млн. до 2,6 млн) - руководил успешными переговорами- Январь 2018 – декабрь 2018
- 1 год
Начальник по развитию дистрибуции и каналов сбыта, филиал Сочи
Philip morris international, СочиТабак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)Обязанности и достижения:
Обязанности: Создавал комплексные планы развития продаж филиала и отвечал за качественное исполнение. Проводил анализ потребностей торговли и конкурентной среды, согласовал и внедрял инструменты торгового маркетинга в каналах сбыта. Отвечал за эффективность проведенных мероприятий. Развивал качественную и количественную дистрибуцию в оптовом канале и канале ключевых клиентов. Руководил командой торговых представителей на дистрибуторе (в трёх локациях Сочи, Туапсе, Новороссийск), и специалистами по работе с ключевыми клиентами. Обеспечивал оптимальное распределение бюджета и ресурсов для достижения поставленных планов, анализировал пути сокращения издержек и общую эффективность использования. Достижения: Разработал и успешно реализовал маркетинговый проект «Summer Strike 2017,2018». Согласовал параллельное покрытие точек силами дистрибутора и оптовиков на время высокого сезона. Это позволило нарастить долю Компании на 1.7% (Nielsen), удержать объем продаж (-3%) при среднем падении рынка -15%. Развил партнёрские отношения с оптовиками и увеличил усредненную долю канала до 9% (с 6%) Пересмотрел подход к формату посещений сетевых ГМ, согласовал должности стационарных мерчендайзеров (8 человек), что позволило увеличить долю Компании в канале NKA на 3% до 41% Создал и автоматизировал систему регулярного трекинга основных операционных KPI филиала, инициатива была одобрена и распространена на весь регион ЮГ. Выстраивал и контролировал работу с агентствами 3-ей стороны оказывающие сервис для компании.- Февраль 2017 – январь 2018
- 1 год
Специалист по обеспечению дистрибуции в Сочинском филиале
Philip morris international, СочиТабак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)Обязанности и достижения:
Обязанности: Проводил анализ динамики KPI торговых марок компании, трендов, конкурентной и внешней среды для определения возможностей поддержки брендов. Выстраивание партнёрских отношений с оптовыми партнерами, Кеш Энд Кери и дистрибутором. Проведение стратегических, объёмных программ по выполнению плана продаж (месячного, квартального, годового). Обучение ТП на стороне дистрибутора (презентации, тренинги, корпоративные мероприятия). Полевые выезды с ТА с целью обучения, аудит предыдущих договорённостей и поставленных целей. Запуск новых марок на трёх площадках Сочи, Туапсе, Новороссийск. Достижения: Выполнение годового плана продаж на 103%. При падающем рынке (- 15%) Успешные запуски новых SKU на территории Сочинского филиала Дистрибуция новинок при запуске 85%-93%, второе место по южному региону- Февраль 2014 – февраль 2017
- 3 года и 1 месяц
Специалист по обеспечению сбыта на территории
Philip morris international, Ростов-на-ДонуТабак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)Обязанности и достижения:
Обязанности: Проведение национальных и локальных торговых программ в торговых точках на территории Ведение переговоров и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми бизнес партнерами (торговые агенты дистрибьютора, оптовые клиенты, владельцы и персонал торговых точек, поставщики услуг) Взаимодействие с агентами компаний доставок (дистрибьютора) с целью увеличения продаж Планирование деятельности на вверенной территории и распределение выделенного бюджета Достижения: Первое место по Южному региону в мотивационной программе (годовая программа по переключению с марок конкурента) Дистрибуция Core марок 100% на территории. Лучший специалист по итогам 2015 и 2016 года.- Январь 2013 – февраль 2014
- 1 год и 2 месяца
Супервайзер торговых представителей Danone
Health & Nutrition, Ростов-на-ДонуМолочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)Обязанности и достижения:
Доводиk до сведения подчиненных работников поставленные перед ними задачи; проверял готовность работников к решению поставленных задач; распределял участки работ между работниками. Корректировал работу персонала, назначал работников на выполнение определенных работ при возникновении незапланированных или нестандартных ситуаций, при сбоях в общем порядке работы. Принимал меры по предотвращению и ликвидации конфликтных ситуаций во вверенном мне коллективе. Оценивал качество работы каждого работника, рациональное использование рабочего времени, а также определял возможность возложения на работника дополнительных обязанностей.
Образование
- Высшее образование
- 2010
Обо мне
Дополнительные сведения:
Соискатель на должность менеджера/управляющего в компанию/руководитель отдела продаж/руководитель филиала
Ключевые компетенции:
- Управление персоналом
- Организация работы офиса, отдела продаж, склада.
- Ведение переговоров на высшем уровне
- Анализ рынка.
- Стратегическое мышление.
Управленческие, аналитические, коммуникационные, и организационные навыки.
- Мои знания навыки и компетенции будут полезны для компании.
- Стремлюсь к постоянному профессиональному развитию в разных сферах.
- Обладаю высоким уровнем коммуникабельности и аналитическим мышлением.
- Готов к новым вызовам и нестандартным задачам.
Навыки продаж, Анализ продаж, Оценка потребностей клиентов, Развитие ключевых клиентов, Ведение переговоров, Развитие продаж, Бюджетирование, Командообразование, Аналитическое мышление, Продвижение бренда, Мотивация персонала, Управление продажами, Управление командой, Аналитика продаж, Руководство коллективом
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 980 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (10 мес.)Руководитель торгового отделаФевраль 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж80 000 ₽
Обновлено 24 октябряПоследнее место работы (14 лет и 6 мес.)Руководитель коммерческого отделаИюнь 2011 – работает сейчас
Обновлено 27 ноября
Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Руководитель отдела продажНоябрь 2022 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж130 000 ₽
Обновлено 30 ноябряПоследнее место работы (8 мес.)Руководитель отдела продажАпрель 2025 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 7 мес.)Коммерческий директорМай 2020 – работает сейчас
Обновлено 23 ноября
Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Специалист по коммерческой недвижимостиМарт 2015 – сентябрь 2017
Руководитель отдела продаж500 000 ₽
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (5 мес.)Руководитель коммерческого отделаИюль 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж120 000 ₽
Обновлено 3 декабря
Последнее место работы (2 года и 6 мес.)РоПИюнь 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Обновлено 4 декабряПоследнее место работы (11 мес.)Начальник отдела персонального обслуживания юридических лицАвгуст 2024 – июль 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob